Fase Ejecución

Actividad de aprendizaje 14:

Evaluar los resultados de gestión basados en las diferentes áreas de procesos
involucradas en la negociación internacional

Evidencia 6:
Matriz “Servicios bancarios”

Jazmín Paola Cárdenas

Instructor: Nicolás Pardo Uribe

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA

Centro de la Tecnología del Diseño y la Productividad Empresarial
Programa de Tecnología en Negociación Internacional
Bogotá D, C.
Octubre 2019
 INTRODUCCIÓN

La presente evidencia consiste en aprender del sistema financiero facilita el pago

de bienes y servicios y de esta manera, el comercio e intercambio entre personas,
empresas y países, que son las encargadas de proporcionar la liquidez que necesita
la economía para continuar con su crecimiento. Es de gran importancia que cada
tipo de producto y/o servicio que se ofrece logre satisfacer adecuadamente a los
clientes y les dé la posibilidad de realizar transacciones o pagos de manera rápida
y eficaz sin correr mayores riesgos.

Para desarrollar esta evidencia, a través de un documento desarrolle lo siguiente:

1. Identifique tres (3) entidades financieras en Colombia que puedan ofrecer línea
de crédito para financiar su operación de exportación del producto o servicio
seleccionado con anterioridad.

• Bancolombia
• BBVA
• Banco del Occidente

2. Mencione por cada una de las entidades financieras la siguiente información

o Descripción de la línea de financiamiento.

• Bancolombia

Prefinanciación Exportaciones Colombia

Exportaciones Colombia, es perfecta si tu empresa es exportadora y debes atender

necesidades de capital enfocadas a la realización de futuras exportaciones.

• BBVA

Prefinanciación de Exportaciones

1
Financia en moneda extranjera tus pedidos en el exterior

• Banco del Occidente

Prefinanciación de Exportación

Banco de Occidente otorga a sus clientes exportadores préstamos en moneda

extranjera que le permiten financiar futuras exportaciones.

o Beneficios para la empresa.

• Bancolombia

o Una fuerza de ventas especializada te acompañará en la

conformación de negocios y te brindará asesoría en las normas de las
operaciones de comercio internacional.
o Podrás efectuar la cancelación del crédito con los pagos de tus
exportaciones mitigando el riesgo cambiario.
o Posibilidad de firmar un pagaré con espacios en blanco de corto plazo
que cubra tus operaciones.
o Posibilidad de minimizar el riesgo cambiario del crédito a través de una
cobertura de tasa de cambio.

• BBVA

o Exporta sin necesidad de legalizar en una cuenta de compensación o

ante un IMC
o Paga con dólares, los cuales deben estar en el mercado cambiario o
en una cuenta de compensación
o Recibe orientación completa y especializada de comercio exterior
o Realiza tus operaciones de forma ágil y segura gracias a una amplia
red de Bancos corresponsales

• Banco del Occidente

2
 o Cubrimiento natural dado que con el producto de las exportaciones se
cancela directamente la cartera sin tener que monetizar.
o Bajas tasas de financiación.
o Liquidez Inmediata para cumplir con pedidos.
o El desembolso del préstamo se puede trasladar a cuenta de
compensación o realizando la monetización para desembolso en
pesos.
o Comprometerse con despachos de mercancía, sin solicitar al
comprador pago anticipado.

o Requisitos.

• Bancolombia

• Formato de Solicitud de Créditos en Moneda Extranjera (F-769)

• Pagaré para créditos de largo plazo.

• BBVA

• Tener vínculo comercial con BBVA Colombia mayor a 6 meses, plazo que
no será necesario tratándose de un importador o exportador habitual de
bienes y servicios.
• Tener los fondos en la cuenta de ahorros o corriente de BBVA Colombia.
• Tener cupo de crédito aprobado, vigente y disponible.

• Banco del Occidente

o Ser cliente directo del Banco de Occidente (tenedor de cta.cte. o

ahorros).
o Cumplir con los horarios establecidos por el Banco para el envío de
las operaciones

3
 o Cumplir con toda la documentación requerida por el banco para el
procesamiento de sus operaciones y de acuerdo a lo exigido por la
circular reglamentaria del Banco de la República DCIN 83.

o Plazo de financiación.

o Bancolombia

• Plazo máximo: se pueden financiar los recursos a diferentes plazos hasta

un año.
• Moneda financiación: dólares de los Estados Unidos de América.

o BBVA

• Tener vínculo comercial con BBVA Colombia mayor a 6 meses, plazo que
no será necesario tratándose de un importador o exportador habitual de
bienes y servicios.
• Tener los fondos en la cuenta de ahorros o corriente de BBVA Colombia.
• Tener cupo de crédito aprobado, vigente y disponible.

• Banco del Occidente

• Tener vínculo comercial con Banco del Occidente Colombia mayor a 6

meses, plazo que no será necesario tratándose de un importador o
exportador habitual de bienes y servicios.
• Tener los fondos en la cuenta de ahorros o corriente de Banco del
Occidente Colombia.
• Tener cupo de crédito aprobado, vigente y disponible.

o Tasas de interés.

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 • Bancolombia

o Tasa financiación del crédito: hasta Libor + 20%

• BBVA

o Tasa de interés variable personalizada referenciada al Libor.

o Dependerá de las condiciones de la operación y de las políticas de
precios vigentes al momento del desembolso de la operación.
o 0,15%*Comisión de Desembolso *Sobre el valor del préstamo.

• Banco del Occidente

o TASA EFECTIVA 29.06%

o TASA NOMINAL VENCIDA 25.31%

o Tiempo de trámite para aprobación de financiación.

• Bancolombia

30 días

• BBVA

30 días

• Banco del Occidente

5
30 días

3. Desarrolle la matriz de comparación que encuentra a continuación y compare la

importancia de cada uno de los criterios puestos en la matriz contra los demás
por medio de la siguiente escala:

10 = Muy importante.
5 = Algo importante.
1 = Neutral.
1/5 = Poco importante.
1/10 = Sin importancia

Sume las filas de cada criterio y los valores de cada criterio para llegar a un total.
Obtenga el factor de ponderación para cada criterio (FP).

Factor de
Plazo
Beneficios Tasas Requisitos SUMA Ponderación
financiación
(FP)
Beneficios 10 5 5 1/5 21.5 5.3
Requisitos 1/5 5 1/5 1 9 2.25
Plazo 10 5 1 1/5 22.5 5.6
financiación
Tasas 1/5 10 1/5 1 14 3.5
TOTAL 90 4.1

Desarrolle una matriz de pares para cada criterio que se tiene; nombre las filas y
columnas de cada matriz con las opciones a evaluar (bancos) y haga la
comparación y evaluación según la siguiente escala:

10= Mucho mejor.

5= Mejor.
1= Neutral.
1/5= Peor

6
1/10= Mucho peor.
Calcule los totales para cada fila y sume los valores de cada una de estas para
llegar a un total. Para obtener el peso opción (OP), se divide la suma entre el total.

Beneficios

Peso Opción
Banco 1 BANCO 2 Banco 3 Suma
(PO)
Banco 1 1/5 10 1/10 12.15 4.05
Banco 2 5 1 1/10 7.10 2.36

Banco 3 1/10 5 1/5 7.15 2.38

TOTAL 26.4 2.93

Documentación

Peso Opción
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma
(PO)
Banco 1 10 1/5 1/10 12.15 4.05
Banco 2 1/5 1/10 1 3.15 1.05
Banco 3 1 1/5 1 3.5 1.16
TOTAL 18.8 2.08

Tasas

Peso Opción
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma
(PO)
Banco 1 5 10 1 16 0.30
Banco 2 10 10 1 21 0.39
Banco 3 1 10 5 16 0.30
TOTAL 53 0.99

Para la matriz final, ubique en las filas los bancos y en las columnas aparecen los
criterios.

Multiplique el factor de ponderación (FP) por el peso de opción (OP) respectivo.

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Sume cada fila para obtener el puntaje final para cada opción y seleccione la opción
de mayor puntaje.
Beneficios Requisitos Plazo Tasas Puntuación
financiación final
FP x PO FP x PO FP x PO FP x PO
Banco 1 5.3 x 2.8 2.25 x 2.8 5.6 x 2.8 3.5 x 2.8
14.8 6.3 15.6 9.8 11.6
Banco 2 5.3 x 1.2 2.25 x 1.2 5.6 x 1.2 3.5 x 1.2
6.36 2.7 6.72 4.2 4.9
Banco 3 5.3 x 1.28 2.25 x 1.28 5.6 x 1.28 3.5 x 1.28
6.78 2.88 7.16 4.48 5.3

4. De acuerdo con los resultados que arroje la matriz de comparación, analícelos,

seleccione la entidad financiera de mayor puntaje y explique por qué esa entidad
financiera y su línea de crédito son la mejor alternativa para su operación de
exportación.

Con base en el análisis, la entidad financiera con mayor puntaje fue el Banco 1;
y se muestra como la mejor alternativa debido a:

a) Entidad financiera de inversión colombiana

b) Presenta la tasa de interés más baja
c) Es perfecta si tu empresa es exportadora y debes atender necesidades de
capital enfocadas a la realización de futuras exportaciones.
d) Podrás efectuar la cancelación del crédito con los pagos de tus exportaciones
mitigando el riesgo cambiario.
e) Se pueden financiar los recursos a diferentes plazos hasta un año.

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 CONCLUSIONES

• El sistema financiero facilita el pago de bienes y servicios y de esta manera, el

comercio e intercambio entre personas, empresas y países.

• Es de gran importancia que cada tipo de producto y/o servicio que se ofrece logre
satisfacer adecuadamente a los clientes y les dé la posibilidad de realizar
transacciones o pagos de manera rápida y eficaz sin correr mayores riesgos.

• Se Identificó tres (3) entidades financieras en Colombia que ofrecen línea de crédito
para financiar operaciones de exportaciones, que facilitan a los empresarios estos
tramites.

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 BIBLIOGRAFIA

• https://www.bancodeoccidente.com.co/wps/portal/banco-de-
occidente/bancodeoccidente/para-empresas/comercio-exterior/productos-para-
exportadores/prefinanciacion-de-exportacion#undefined1
• https://www.bbva.com.co/empresas/productos/comex/pre-financiacion-
exportaciones.html
• https://www.bbva.com.co/empresas/productos/comex/pre-financiacion-
exportaciones.html

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