Tema 1 - Marketingul Internaţional, Un Concept Multidimensional

Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.1. Definirea conceptului de marketing internațional
1.2. Sfera de cuprindere a activităţilor de marketing internaţional
1.3. Rolul specialistului în marketingul internaţional
1.4. Motivaţia marketingului internaţional
1.5. Riscurile implicării în marketingul internaţional
1.6. Stadiile de evoluție ale marketingului internațional
1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională

Cateora și Hess rezultatul activităților antreprenoriale care dirijează fluxul de

mărfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii sau utilizatorii din
mai multe țări.
căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi

satisfacerea acestor cerinţe mai bine decât alţi competitori, autohtoni
sau internaţionali.
V. Terpstra marketingul internațional presupune marketingul în afara granițelor

țării și se deosebeste de cel intern prin aceea că, traversând frontierele,
se schimbă si restricțiile economice, politice si legale.
V. Danciu o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în

concordanţă cu cerinţele şi specificul pieţelor externe (naţionale,
multinaţionale, globale), în scopul satisfacerii necesităţilor actuale şi
viitoare ale acestora cu eficienţă maximă.

mai multe țări.




mai multe țări.




mai multe țări.




mai multe țări.
Cateora și Hess căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi



1.2. Sfera de cuprindere a activităţilor de marketing
internaţional
Afaceri
internaționale
Marketing
internațional Management
internațional
Marketing
global Comerț
internațional
Finanțe
internaționale
Fig.1 Sfera de cuprindere a activităților de MKI

1.2. Sfera de cuprindere a activităţilor de marketing
internaţional
Fig.2 Tabel comparativ privind comerțul internațional și MKI

Rolul specialistului în MKI a modela variabilele controlabile ale deciziei sale,

în raport de variabilele necontrolabile ale mediului,
în vederea realizării obiectivelor de marketing.
Rolul specialistului în MKI a modela variabilele controlabile ale deciziei sale,

în raport de variabilele necontrolabile ale mediului,
în vederea realizării obiectivelor de marketing.
Alegerea celor mai potrivite persoane pentru asignarea în străinătate este o decizie
crucială. Ideal este ca persoanele asignate să devină “marketeri globali” și să aibă
următorul profil:
1. Spirit organizatoric. Marketerul implicat în activități transfrontiere trebuie să îsi

planifice si execute acțiunile meticulos.
2. Potențial energetic ridicat. Afacerile internaționale presupun eforturi prelungite.
3. Stabilitatea fizică și emoțională. Abilitatea de a evita problemele fizice si puterea de

a le înfrunta.
1.4. Motivaţia marketingului internaţional
Motive de pătrundere pe
piețele internaționale
Saturarea Competiția Apariția de Programe de Insuficiența

pieței externă noi piețe ajutor extern pieței interne
Acces la nivelarea
Siguranță în
Forță de Avantaje tehnologii și fluctuațiilor
perioadele de
muncă ieftină fiscale materii sezoniere în
recesiune
prime cerere
Prestigiu Amortizarea Reducerea

Interesele
prin imagine cheltuielilor costurilor
naționale
globală de C-D unitare
1.5. Riscurile implicării în marketingul internaţional
Datoria
externă
enormă
Cele mai
importante Instabilitatea
riscuri guvernelor
Deprecieri
monetare
Restricții de
pătrundere
pe piață
Costul
Bariere Conflicte de Pirateria
Corupția adaptării
tarifare cultură tehnologică
produselor
1.6. Stadiile de evoluție ale marketingului internațional
firmele se concentrează
Marketing exclusiv asupra pieței interne
intern
Marketing de primirea unor comenzi

export întâmplătoare de la clienții străini
Stadii de Marketing adaptarea firmei la specificul

evoluție internațional fiecărei piețe străine
Marketing consolidarea unora dintre activități

multiregional la nivel regional
Marketing strategie comună la nivelul întregii

global lumi
Operaţiuni
comerciale operaţiuni de import-export
internaţionale
Alternative
Alianţe şi
strategice de
cooperări stabilirea de relaţii durabile
intrare pe
internaţionale
piaţă
Implantarea în gestiunea societăţii din ţara terţă

străinătate
EXPORT vânzare pe piețe străine
LICENȚĂ autorizarea fabricării produsului
Forme de
pătrundere pe
piețele
internaționale
SOCIETATE realizarea în comun a activităților
MIXTĂ
PROPRIETATE posesie deplină în străinătate

DIRECTĂ
Forme de
EXPORT
pătrundere
pe piețele
internațion
ale INDIRECT DIRECT
prin intermediari independenți responsabilitate proprie
Exportatori din aceeasi Departament sau divizie

țară cu fabricantul de export
Agenți exportatori din țara Sucursale de vânzări în

fabricantului străinătate
Organizații cooperatiste Forțe de vânzări ce

călătoresc în străinătate
Firme exportatoare Distribuitori sau agenți

străini
Forme de
LICENȚĂ
pătrundere
pe piețele
internațion
ale
CONCEPT
autorizarea de către o firmă străină a fabricării produsului de

către o firmă autohtonă, acordându-i acesteia dreptul de a
folosi procesele tehnologice, patentele sau mărcile de
fabrică, în schimbul unei compensații economice.
CONDIȚII
• piața este extrem de protejată;

• produsul are un nivel tehnic ridicat;
• firma nu posedă mijloace și structuri pentru implantare.
SOCIETATE
Forme de MIXTĂ
pătrundere
pe piețele
internațion
ale
CONCEPT
realizarea în comun a unor activități economice, în condiții

determinate, între o firmă internă și una străină .
MOTIVAȚIE
• cucerirea de noi piețe;

• rezolvarea problemei naționalismului economic;
• acces prioritar la materii prime;
• împărțirea riscului;
• făurirea unei baze de export;
• vânzarea de tehnologii.
PROPRIETATE
Forme de DIRECTĂ
pătrundere
pe piețele
internațion
ale
CONCEPT
firma deține întreaga filială constituită în străinătate.
ARGUMENTARE
este folosită numai atunci când cererea justifică

investiția de realizat.
Criterii de alegere a modului de pătrundere pe piețele străine
Resursele firmei Concurența Barierele de intrare
Natura produsului Gradul de acoperire al pieței

Modul de
pătrundere
pe piață
Ritmul de intrare Gradul de control al activităților
Riscul Cerințe administrative Mărimea și cresterea pieței

Chișinău, ASEM, 2013

Tema 1 - Marketingul Internaţional, Un Concept Multidimensional

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Tema 1 - Marketingul Internaţional, Un Concept Multidimensional

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional

1.1. Definirea conceptului de marketing internațional

1.2. Sfera de cuprindere a activităţilor de marketing internaţional

1.3. Rolul specialistului în marketingul internaţional

1.4. Motivaţia marketingului internaţional

1.5. Riscurile implicării în marketingul internaţional

1.6. Stadiile de evoluție ale marketingului internațional

1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională

Cateora și Hess rezultatul activităților antreprenoriale care dirijează fluxul de

căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi

V. Terpstra marketingul internațional presupune marketingul în afara granițelor

V. Danciu o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în

Cateora și Hess rezultatul activităților antreprenoriale care dirijează fluxul de

căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi

V. Terpstra marketingul internațional presupune marketingul în afara granițelor

V. Danciu o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în

Cateora și Hess rezultatul activităților antreprenoriale care dirijează fluxul de

căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi

V. Terpstra marketingul internațional presupune marketingul în afara granițelor

V. Danciu o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în

Cateora și Hess rezultatul activităților antreprenoriale care dirijează fluxul de

căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi

V. Terpstra marketingul internațional presupune marketingul în afara granițelor

V. Danciu o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în

Cateora și Hess rezultatul activităților antreprenoriale care dirijează fluxul de

Cateora și Hess căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi

V. Terpstra marketingul internațional presupune marketingul în afara granițelor

V. Danciu o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în

Fig.1 Sfera de cuprindere a activităților de MKI

Fig.2 Tabel comparativ privind comerțul internațional și MKI

Rolul specialistului în MKI a modela variabilele controlabile ale deciziei sale,

Rolul specialistului în MKI a modela variabilele controlabile ale deciziei sale,

1. Spirit organizatoric. Marketerul implicat în activități transfrontiere trebuie să îsi

2. Potențial energetic ridicat. Afacerile internaționale presupun eforturi prelungite.

3. Stabilitatea fizică și emoțională. Abilitatea de a evita problemele fizice si puterea de

Saturarea Competiția Apariția de Programe de Insuficiența

Prestigiu Amortizarea Reducerea

Marketing de primirea unor comenzi

Stadii de Marketing adaptarea firmei la specificul

Marketing consolidarea unora dintre activități

Marketing strategie comună la nivelul întregii

Implantarea în gestiunea societăţii din ţara terţă

EXPORT vânzare pe piețe străine

LICENȚĂ autorizarea fabricării produsului

PROPRIETATE posesie deplină în străinătate

prin intermediari independenți responsabilitate proprie

Exportatori din aceeasi Departament sau divizie

Agenți exportatori din țara Sucursale de vânzări în

Organizații cooperatiste Forțe de vânzări ce

Firme exportatoare Distribuitori sau agenți

autorizarea de către o firmă străină a fabricării produsului de

• piața este extrem de protejată;

realizarea în comun a unor activități economice, în condiții

• cucerirea de noi piețe;

firma deține întreaga filială constituită în străinătate.

este folosită numai atunci când cererea justifică

Resursele firmei Concurența Barierele de intrare

Natura produsului Gradul de acoperire al pieței

Riscul Cerințe administrative Mărimea și cresterea pieței

Chișinău, ASEM, 2013

S-ar putea să vă placă și