Nuevos Negocios TIC.

Caso 1

MOLEXPLORE (molexplore.com/es)

I. Datos

El Melanoma es el más peligroso de los cánceres de piel siendo el cau-

sante de más del 80% de las muertes. Sólo en España se diagnostican
más de 4.000 nuevos casos de melanoma al año. El equipo está formado
por seis profesionales: CEO, dos desarrolladores, un responsable de
marketing, un diseñador y un dermatólogo.

Molexplore es una app para dispositivos móviles con la que puedes

salvar vidas gracias al autoseguimiento y detección precoz del cáncer
de piel. Una aplicación desarrollada e impulsada por la empresa de
Castellón Boreal Open Systems que contribuye a hacer frente al mela-
noma, que es el peor tipo de cáncer de piel pero que tiene buen pro-
nóstico siempre que se detecte a tiempo.

Molexplore Melanoma Skin Cancer App es una aplicación que pretende

ayudar en la detección precoz del cáncer de piel y el melanoma. Esta
herramienta sirve de ayuda al seguimiento de manchas de la piel de
forma simple pero correcta. Como usuario se puede realizar periódica-
mente un registro fotográfico, localizando las manchas en un mapa del
cuerpo.

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El registro puede ser de gran ayuda para el profesional en dermatología.

Con esta herramienta el paciente será capaz de mostrar las fotografías
al dermatólogo en sus chequeos bien hechas, con calidad y compara-
bles, facilitando la evaluación y el diagnóstico.

Molexplore Skin Cancer App puede ofrecer información valiosa sobre

las diferentes enfermedades de la piel así como consejos para una me-
jor protección de la piel y la prevención del cáncer.

Una de las principales novedades es la inclusión de una aproximación

del índice UV en el lugar en tiempo real además de ofrecer la previsión
del índice UV de la zona, la temperatura y la humedad.

Molexplore Melanoma SkinCancer App está recomendado para pacien-

tes y familiares que tienen manchas en la piel o lunares que requieren
seguimiento y control. El seguimiento estructurado y la cámara mejo-
rada de Molexplore pueden ayudar a detectar diversos problemas cutá-
neos incluídos múltiples tipos de cánceres de piel como los siguientes:

ശശ Melanoma y melanoma agresivo

ശശ Carcinoma basocelular o de células
ശശ Carcinoma espinocelular y epidermoide
ശശ Linfoma cutáneo
ശശ Sarcoma de Kaposi
ശശ Dermatofibrosarcoma o histiosarcoma maligno
ശശ Carcinoma de Merkel

Puede ser de gran utilidad para dermatólogos y otros profesionales de

la salud (asistencia primaria, farmacéuticos, auxiliares, etc.), además de
ayuda para cualquier persona interesada en la prevención, la salud de
su piel y los riesgos del sol.

Molexplore Melanoma Skin Cancer App tiene las siguientes funcionali-

dades:

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ശശ Mapa corporal: en esta sección es posible fotografiar totalmente y por seccio-

nes todo el cuerpo. Se confecciona un mapa que permite conocer lunares y
marcas preexistentes. La aplicación permite establecer recordatorios para reali-
zar un seguimiento continuo. Se podrá seguir hasta 6 personas mediante perfi-
les locales y hacer así el seguimiento de los seres más queridos.

ശശDocumentación: se pone a disposición

de forma simple, rápida y fácil infor-
mación disponible públicamente y muy
relevante como por ejemplo un breve
manual de qué es el ABC del melanoma,
cómo hacer un screening, consejos y
sugerencias para aprender cómo cuidar
la piel, cómo tener una exposición al sol
saludable, tomar las medidas recomen-
dadas por las entidades de salud más re-
levantes a nivel internacional, consejos
para aplicar correctamente la protección
solar según la piel y el índice UV de la
zona además de los pasos a seguir des-
pués de bronceado, etc.

ശശ Índice UV / Tiempo real: se podrá conocer la previsión del índice UV, la tem-
peratura y la humedad de la zona así como los consejos oportunos según estos
parámetros. También se podrá obtener en tiempo real una aproximación del
índice de radiación UV si el dispositivo lo permite.

ശശ Noticias: información recopilada sobre cuestiones que pueden afectar a la
piel con imágenes y lo último sobre el melanoma y la prevención.

ശശ Fototipo: mediante una serie de preguntas muy gráficas se definirá lo que
se conoce como fototipo. Su conocimiento ayuda a los profesionales al aná-
lisis de lesiones. Las preguntas están relacionadas con el tiempo de exposi-
ción al sol, cantidad molar y antecedentes familiares.

ശശ Backups: una vez realizado todo el trabajo del seguimiento sería un problema
“doloroso” perderlo. Por eso se proporciona una forma de almacenar toda la
información y la de los demás perfiles de la aplicación donde se prefiera (SD,
Google Drive, Dropbox, etc.) cifrada y segura.

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Molexplore Melanoma Skin Cancer App es una app de ayuda al auto-

seguimiento de manchas en la piel para detectar diversos problemas
cutáneos como los cánceres. Con esta app se podrá informar sobre los
síntomas de cáncer de piel y aprender cómo prevenir su aparición.

El objetivo principal Molexplore Melanoma Skin Cancer App es ayudar

en la detección precoz del melanoma, el cáncer de piel más agresivo.
Pero... ¿cómo saber si se tiene cancer de piel? Molexplore permite lle-
var un exhaustivo seguimiento de cada una de las manchas, pecas y lu-
nares de la piel con el fin de prevenir posibles problemas cutáneos y po-
der acudir a un especialista en caso de que sea necesario en una etapa
en la que el porcentaje de tratamiento de éxito es mucho mayoren base
a la anticipación a la posible aparición.

II. Financiación
El 20 de mayo de 2016 se activó la campaña de Crowdfounding para que
este app se hiciera realidad. Durante 40 días se realizó una campaña de
Crowdfunding para conseguir fondos para hacer realidad Molexplore
Skin Cancer App. En ella contribuyó mucha gente que ha permitido al-
canzar con éxito el proyecto. El mensaje que acompañó durante toda la
campaña ha sido: “Porque con tu colaboración se puede ayudar a salvar
vidas”. Los 18.000 € necesarios para ponerla en funcionamiento se con-
siguieron en tan sólo 3 días.

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III. Competencia

En el sector de desarrollo de nuevas metodologías mediante apps existe

una alta competencia, sobreviviendo sólo aquellas empresas que apor-
tan valor añadido.

La aplicación DermoScan (desarrollada por investigadores de la

Universidad de Houston) es capaz de detectar cáncer de piel en cuestión
de segundos con las probabilidades de un diagnóstico acertado del 85%
con una simple foto.

Descargar la app de la tienda virtual requiere de una lupa especial

valorada en 500 dólares. Este gadget tiene el propósito de mejorar la
calidad visual de la muestra para que sea analizada por la aplicación re-
duciendo la posibilidad de resultados equivocados.

DermoScan fue ideado por el profesor George Zouridakis, que viene tra-
bajando en el proyecto desde 2005.

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DermoScan, reconocida en 2014 como Best of Industry en la categoría

Best Medical Mobile Application de los prestigiosos MobileWebAward
es la primera app del mercado que permite comparar imágenes en
tiempo real y realizar el correspondiente análisis y diagnóstico. Una app
muy intuitiva y fácil de usar creada para hacer la vida más fácil a los pro-
fesionales médicos.

Actualmente la App se encuentra siendo evaluada por el Centro de

Cáncer MD de la Universidad de Texas. Los inversores han comen-
zado a mostrar interés en financiarla. Los expertos han indicado que
DermoScan podría ser comercializado pronto. Un equipo de estudiantes
del Wolff Center de la Universidad de Houston ganaron el Gran Premio
Nacional de Competencia de Planes de Negocios el pasado 2015, do-
tado con la cuantía de alrededor de 60.000 euros, tras elaborar un plan
de negocio para su comercialización.

Por otro lado,El Instituto Nacional de Salud estadounidense ha donado

alrededor de 412.500 euros para que además el dispositivo sea capaz
de detectar la úlcera de Buruli, una bacteria carnívora que se encuentra
en zonas muy rurales de África Subsahariana.

Se pide:

¿Qué pasos son necesarios dar para desarrollar una aplicación

móvil como la del caso práctico?

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Solución
A simple vista podría parecer que este mercado está muy atomizado, en
el que cualquiera con unos mínimos conocimientos de desarrollo puede
crear una app y que las posibilidades de negocio son escasas, ya que hay
mucha competencia.

Parece ser un momento inicial de lo que va a ser un gran mercado. En

un futuro no muy lejano todo el mundo tendrá un smartphone con
acceso a las apps imprescindibles en muchos ámbitos personales y pro-
fesionales. Será un fenómeno mayor que el de las web. Ahora posible-
mente existen cerca de un millón de app pero llegará a haber muchos
millones de ellas.

Cuando alguie con esos mínimos conocimientos de desarrollo decide

enfrentarse a la tarea de crear una aplicación y se encuentra con un mi-
llón de apps diferentes, distintos modelos de negocio, varios sistemas
operativos, etc. tiene qué pensar que hace para lanzarla, cómo la vende,
dónde, a quién, a qué precio (no siempre gratuitamente) etc.

Cualquier negocio sea online u offline requiere de un estudio y un análi-

sis previos de viabilidad porque todos se rigen por un mercado en el que
hay:

ശശ Competidores
ശശ Barreras de entrada
ശശ Clientes
ശശ Necesidades financieras

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Pensar lo contrario sería condenar el proyecto al fracaso antes de po-

nerlo en marcha.

Para desarrollar una aplicación y lanzarla al mercado es necesario hacer

un plan de negocio y más cuando hablamos de un mercado global con
crecimientos exponenciales.

El mercado es un sector abierto que está en su primera etapa de desa-

rrollo, que ofrece muchas oportunidades de negocio… Pero, ¿por dónde
empezar?.

El primer paso podría ser hacer la reflexión sobre qué necesidad cubre
la app que queremos desarrollar. Es necesario entenderlas como herra-
mientas y centrarse en detectar qué nuevas necesidades cubriría la app
que pensamos crear.

Una vez que tenemos claro que existe una necesidad real sobre esa
idea buscamos qué apps del mercado cubren esa necesidad y cómo lo
hacen para saber si realmente podemos aportar valor. Muchas veces
nos encontramos con que no existen. Buscamos ideas que no estén
todavía en el mercado, y cuando aparecen (porque es un mercado muy
vivo y rápido) intentamos generar valor con funcionalidades e interac-
ciones nuevas. Estas podrían ser las claves.

Según Lancetalent, existen cuatro razones para crear un app:

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A partir de ahí, surge la segunda clave: pensar en la app como origen

de la idea. No sería conveniente adaptar una idea de otro medio y con-
vertirla en app. Este o cualquier otro app estará en Android (Android
Market de Google) o en iOS (Apple Store) y que, en función del dispo-
sitivo, desarrollará unas funcionalidades (movilidad que sea táctil, que
ofrezca oportunidades de contexto de usos distintos, etc.) es decir hay
que pensar en esas oportunidades desde el principio, con lo que la app
es siempre el origen del modelo de negocio y de situar su mercado.

Además de esos aspectos hay que decidir si quieres desarrollar apps

propias o para terceros. Dependerá de la estrategia económica-finan-
ciera que hayamos elegido. Cuando empezamos,para sobrevivir y poder
seguir creciendo necesitamos dar servicios de desarrollo de aplicacio-
nes a terceros. La mayoría de los desarrollos serán a medida.

Las barreras actuales tienen que ver más con la apertura del mercado
que potencia que cualquiera con unos mínimos conocimientos técnicos
pueda desarrollar una app.

Cada vez los clientes prefieren más empresas de desarrolladores que

freelances. No porque carezcan de conocimientos sino porque los
clientes quieren las apps pero también los servicios añadidos (manteni-
miento, respaldo, etc).

El cliente suele pedir un desarrollo concreto para una plataforma (prin-

cipalmente, para iPhone y Android) y luego hacer lo mismo para pla-
taformas menos conocidas. Por tanto es vital contar con capacidad de
respuesta y de recursos.

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También hay que valorar cuál es el público objetivo. Porque no son lo

mismo los usuarios de iPhone que los de Android. Por ejemplo, Android
son móviles de varios fabricantes, económicamente más accesibles y
con un poder adquisitivo más bajo que los que tienen iPhone. No se
debe caer en el error de hacer una aplicación y ponerla en todas las pla-
taformas porque no siempre funcionará igual.

Existe según algunos expertos, una etapa llamada de conceptualización

de la app, fase en que se tiene que analizar qué funcionalidades se in-
cluirán, cómo se va a interactuar, qué usabilidad tendrá y un diseño grá-
fico acorde con todos estos factores.

Para vender una aplicación es necesario elegir cómo se lanza al mer-

cado:
ശശ ¿De pago o gratuita ?
ശശ ¿Para una o varias plataformas?

Identificar cuál es el target, dónde está y cómo llegar a él es fundamen-

tal. Después, hacer una campaña en redes, medios especializados e
incluso en otras aplicaciones lo suficientemente potentes para que lle-
gue al mercado potencial. Se puede ganar dinero con una app con estas
opciones:

ശശ Modelo de pago. Subir la app a una tienda y ponerle un precio. No es muy

recomendable, porque sería uno más en el universo de apps mundiales y no
todas ganan dinero.

ശശ Freemium. Los usuarios se la descargan gratuitamente y hay funcionalidades

extras que son de pago para monetizar la idea de negocio.

ശശ In app. Es gratuita y se enriquece con contenidos de pago.

ശശ In house. Son desarrollos a medida para entornos empresariales. Por ejemplo,

un CRM. No van a tener muchos usuarios, pero será usada por los clientes de
esa compañía, por lo cual, cuanto más grande, mejor.

ശശ De suscripción. Es gratuita y se paga una suscripción

temporal por servicios. Son ingresos recurrentes. Por
ejemplo, Orbyt.

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ശശ Por publicidad. Se gana por la publicidad integrada en las propias apps. Es reco-
mendable combinar varios modelos. Lo ideal es que sean gratuitas y después
pensar qué servicios de pago desarrollar a su alrededor. O bien tener una app
gratuita para conseguir imagen de marca. No se monetiza, pero es un intagible
de valor añadido.

Se debe debe valorar en qué plataforma o plataformas se subirá.

Los principales desarrollos se hacen para iOS (Apple Store de Apple)
y Android (Android Market de Google), pero hay para Ovi Store (de
Nokia), Mobile Store (de Windows), BlackBerry Store (de RIM) y Palm
Pre Store (de Palm).

Apple Store (http://store.apple.com/es) tiene una política muy restric-

tiva porque dice quién puede publicar y quién no en función del conte-
nido y de la app. No obstante el modelo de Apple Store (aunque se lleve
una comisión del 30%) es válido porque el pago lo tienen centralizado y
el acceso para los usuarios es muy fácil.

Cuando se publica en iOS o en Android (http://market.android.com) se

decide en qué países se dan de alta. Si el mercado va a ser global el app
estará disponible en todo el mundo y la comunicación debe ser global.
Es fundamental el idioma en que se localice la misma.

Habitualmente se hablan de dos vías de promoción:

ശശ La meritocracia: las más descargadas ocupan los primeros puestos de los ran-
king.
ശശ La promoción: en base al interés, lo bien hecha que esté, etc. Las tiendas re-
nuevan los contenidos cada dos o tres días para dar la sensación de que hay
contenidos nuevos.

Las tiendas premian aplicaciones con muchas descargas en muy poco

tiempo y también penalizan aquellas que descienden mucho en ese
tiempo. Intentan generar que siempre haya nuevas para que entren los
clientes continuamente. Esto es bueno para el usuario, pero malo para
los desarrolladores porque se puede subir mucho en poco tiempo o ba-
jar muy rápido.

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Dependiendo del tipo de app, las inversiones pueden llevar entre uno y
cuatro meses de desarrollo según con la profundidad de la app, la com-
plejidad, la integración que tenga con servicios externos, etc.

Los costes de marketing una vez desarrollada ¿qué se hace para que se
la descarguen entre miles de aplicaciones más?. Se utilizarán servicios
de posicionamiento y promoción de app, hablar en los principales blogs
del sector o introducir publicidad del app en otras apps.

La publicidad intrusiva arruinará cualquier idea por interesante y nove-

dosa que pueda ser. Encontrar el equilibrio entre publicidad e informa-
ción es difícil pero no imposible. Desarrollar apps cuyas funcionalidades
compartan cosas en las redes sociales es básico porque permitirá gene-
rar viralidad y será recomendada.

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