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Cerámicas Ltda. Es una empresa que fabrica y comercializa productos elaborados en cerámica
como: vasos, platos, pocillos, mollas y artículos decorativos, entre otros.
El Jefe de Ventas de la empresa Cerámicas Ltda, con angustia le informa que en el último trimestre
del año han caído las ventas en un 20%, evidenciándose un caso particular de un asesor comercial
que alcanza el 25% de la meta establecida.
Adicionalmente las quejas frente a la calidad de los productos han aumentado y hacen referencia
a tamaños, deformaciones, colores y grietas.
Usted como Jefe de Calidad y Mejoramiento Continuo:
CASO DE ESTUDIO
1. ¿Qué información adicional le pediría al Jefe de Ventas para poder analizar la situación?
2.Teniendo en cuenta el tipo de quejas recibidas, ¿Qué métodos de seguimiento y medición
determina implementar en el proceso productivo y sobre el producto terminado? En caso de
proponer el uso de indicadores de gestión, diseñe la fórmula de medición de los mismos.
3.Con el fin de identificar las posibles causas de la caída en las ventas y el incumplimiento de la
meta del asesor comercial, diseñe una encuesta de satisfacción que permita obtener hechos, datos
e información relevante con respecto a los productos vendidos.
Para este último punto, puede utilizar como guía el video “¿Cómo medir la satisfacción de los
clientes? Ingresando al siguiente link:
https://www.youtube.com/watch?v=kU-cvLbnMwc
DESARROLLO
1. Como información adicional para realizar un análisis de la situación y poder realizar el
respectivo seguimiento, pediría a la organización brindar la información necesaria respecto
a los procesos de producción, ventas, con el fin de aplicar los tres pasos para el seguimiento
y medición los cuales se basan en responder principalmente lo siguiente:
• ¿A qué le voy a hacer seguimiento y medición?, Para este punto se debe tener
información sobre los procesos de producción, medidas de control y manuales o
guías referenciales de los productos que se manejan en la empresa.
• ¿Qué debo verificar?, Para este punto se debe tener la información sobre los
productos terminados, tanto el producto que espera recibir el cliente como el
producto que realmente está recibiendo.
• ¿Cómo lo voy a verificar?, Una vez determinados los puntos anteriores, se debe
conocer cuales medidas de control maneja la empresa, si estas son suficientes o si
se deben disponer más o diferentes recursos para verificar los requisitos y
características que se deben cumplir durante las mediciones, para esto también se
deben definir medidas de control como inspecciones, revisiones, listas de chequeo,
entre otros.
2. Los métodos de seguimiento y medición son muy importantes para estar en mejoramiento
continuo, respecto a las quejas recibidas, el método de medición que usaría es la inspección
de calidad según la etapa del producto o servicio, ya que de acuerdo a la información de
las quejas, los productos están presentando serias imperfecciones en su calidad, por lo cual
se debe realizar la inspección desde la recepción (materias primas), hasta que se entrega al
cliente, una vez mejorados los procesos y disminuidos los productos con problemas de
calidad, se procedería a recomendar una inspección de calidad según el número de artículos
inspeccionados, donde se brinde inspección por muestreo, tomando una n muestral y así
hacer seguimiento a la probabilidad de encontrar un producto con problemas de calidad.
De acuerdo al servicio prestado y calidad del producto adquirido, nosotros Cerámicas Ltda,
estamos atentos a conocer la experiencia que tuvo con nuestra empresa. Le agradecemos su tiempo
para responder esta encuesta. Su opinión es muy valiosa para nosotros.
1. Califique nuestro nivel de comprensión de sus necesidades
o Excelente
o Muy bueno
o Bueno
o Regular
o Pobre
2. ¿Qué tan clara fue la comunicación del personal que lo(a) atendió?
o Extremadamente clara
o Muy clara
o Un poco clara
o Ligeramente clara