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CURSO
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
SECCIÓN
AF83
PROFESOR
TRABAJO N°3
ELABORADO POR:
NOMBRES CÓDIGO
U201414099
García Beltrán, Karla
U201618306
Rojas Espinoza, Cinthia Alejandra
U201613424
Serna Quiroz, Nicole Suheid
Monterrico, Septiembre 2019
ÍNDICE
HISTORIA DE LA EMPRESA 3
VALORES 3
MISIÓN 4
VISIÓN 4
Empresa peruana enfocada el sector de alimentos y retail, nació en 1986, cuando los
hermanos Arnold y Edwin Wu compraron la marca Pardos Chicken, que en esa época era
un local de venta de pollo a las brasas en la avenida José Pardo, Miraflores.
En 1998 los hermanos Wu decidieron ser líderes del mercado limeño en la venta de pollo
a la brasa en un plazo de cinco años, lanzando cuatro restaurantes como parte de un
exitoso sistema de franquicias; “lo conseguimos en 2002”1, comentó Arnold Wu al portal
de la Universidad Wharton de Pensilvania.
VALORES
Responsabilidad
Respeto
Lealtad
Empatía
Vocación de servicio
1
Universidad Wharton de Pensilvania 2012
MISIÓN
Somos una cadena de restaurantes de pollo a la brasa y parrillas que se enfoca en
brindarle el mejor servicio al cliente y toda la familia, para que este pueda vivir la
experiencia Pardos, mediante la obtención de mejores insumos para poder entregar un
producto único y especial del cual nuestros consumidores podrán disfrutar de inicio a fin.
VISIÓN
Stakeholders Valores
Colaboradores Empatía
SUSTITUTOS
MEDIOS DE
COMUNICACIÓ
CLIENTES
REDES
SOCIALES
COMPETENCI
PROVEEDORES A
SOCIOCULTURAL TECNOLÓGI
CO
Oportunidades Amenazas
● ECONÓMICO
Oportunidades Amenazas
● ECOLÓGICO - AMBIENTAL
1. Presión anticontaminación: Un estudio del programa regional Aire Limpio
determinó que los hornos de polleria producto de la combustión de grasa con el
carbón encendido provocan una serie de partículas contaminantes que se
concentran en el aire incluso en el mismo pollo a la brasa, lo que a lo largo puede
afectar la salud de las personas.
2. Compromiso ambiental: Regulación del plástico,sorbetes.
Oportunidades Amenazas
● SOCIO-CULTURAL
1. Crecimiento demográfico: La población del Perú de acuerdo con estimaciones y
proyecciones del Instituto Nacional de Estadística e Informática en junio de 2019,
supera actualmente los 33 050 325 habitantes con una densidad promedio de 25
habitantes por km² y su tasa de crecimiento anual es de 1,1 %.
4. Estilo de vida: La clase media, hace una década, apenas representaba el 17,1% del
país. Hoy, este segmento ha alcanzado el 44,7% de la población. Un crecimiento
exponencial que no se ha dado solo en Lima, las regiones también han visto crecer
a su clase media y aumentar su capacidad de gasto, según cuenta César Peñaranda,
director ejecutivo del Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de
la CCL.
Oportunidades Amenazas
● TECNOLÓGICO
1. Desarrollo de la tecnología: Esta variable es favorable para poder tener medios
de pagos diferentes al efectivo. Esta alternativa les da la facilidad a los clientes de
no hacer uso de efectivo, además en caso no dispongan del efectivo, los clientes
pueden pagar con tarjetas de crédito o débito.
2. Servicios delivery: La empresa peruana Pardos Chicken cuenta con la primera
app móvil de delivery en el rubro de restaurantes de pollo a la brasa y parrilla.
Además de contar con página web para ordenar pedidos y whatsapp.
Oportunidades Amenazas
● Competencia:
Por dicha razón, existen todo tipo de competidores en este mercado, sin embargo,
liderando el mercado se encuentra el Grupo Norky’s, con una cuota de mercado de 12%,
seguido de su competidor habitual, el Grupo Roky’s con 8.3%. Asimismo, en una quinta
ubicación el peruano coloca a la marca Pardo’s Chicken como otra de las más demandadas
en cuanto a comida rápida.
4. 'Don Tito'
5. 'La Panka'
6. 'Villa Chicken'
7. 'Mediterráneo'
9. 'Don Belisario'
PARDOS
P
la
R
E
C pollerías
I
SUPERMERCADOS
BAJO
ALTO
BAJO CALIDA
● Productos Sustitutos:
El pollo a la brasa tiene como sustitutos presentaciones diferentes de pollo, como
el pollo rostizado. Por un lado, este se pueden adquirir en los supermercados por
clientes que procuran obtener los mejores precios. Por otro lado, se encuentran
los patios de comida, en los cuales se puede consumir comida, pizzerias y hasta
buffet.
Oportunidades Amenazas
● Proveedores:
Los principales proveedores son San Fernando, Avinka y Redondos, las cuales
compiten para poder dar un producto que reúna las condiciones óptimas con un
precio en relación al consumo que la cadenas hace. Esto es propicio para las
empresas, debido a que no hay monopolio en el mercado avícola. Sin embargo,
para las papas y vegetales, existen varios proveedores (mayoristas y minoristas).
Oportunidades Amenazas
● Cliente:
12.4%
Tamaño del mercado
Media
Potencial de Crecimiento
Media
Capacidad adquisitiva
Oportunidades Amenazas
Consolidado de Oportunidades
O1: Instituto Nacional de Cultura del Perú declaró al Pollo a la brasa plato bandera y
patrimonio cultural de la nación
O2: Incremento del consumo interno como consecuencia del crecimiento económico sostenido
del país.
O3: Compromiso ambiental.
O4: El segmento invierte gran parte de su dinero en restaurantes de comida rápida.
O5: Avances tecnológicos permiten nuevos canales de venta adicionales.
Consolidado de Amenazas
A1: Incremento de requisitos para conseguir los permisos de DIGESA
A3: Aumento del pago de tributos, ante el control de la SUNAT sobre las operaciones financieras.
Análisis Funcionales
La estructura organizacional de cada local que tiene Pardos Chicken es la siguiente:
Elaboración propia
● Abastecimiento:
La empresa tiene una buena relación con sus proveedores, tales como San Fernando para
los pollos; Lindley y Backus para las bebidas alcohólicas y no alcohólicas; D’onofrio para
helados y postres; entre otros. Esto le permite al jefe de almacén llevar un buen control
de inventarios diarios, semanales y mensuales para poder tener stock disponible todos
los días para la preparación de platos.
Fortalezas Debilidades
F1: Buena relación con los D1: No tiene exclusividad con los
proveedores. proveedores, estos son los mismo
F2: Inventarios diarios, semanales y para la mayoría de competidores
mensuales para asegurar el stock del sector.
óptimo en cada local.
F3: Alto control de calidad en los
insumos que ordenan a los
proveedores.
● Preparación de platos:
La empresa utiliza estándares de calidad en la preparación de todos los platos que ofrece
en su carta, además de una variedad de productos y ofertas. El personal de cocina está
preparado para cumplir con los procesos óptimos de cocción que se requiere para cada
platillo que ordenan los clientes; por ello el tiempo en cocina es un poco mayor al de los
competidores.
Fortalezas Debilidades
● Atención al cliente:
La empresa está enfocada en brindarle la mejor atención al cliente en cada una de sus
visitas. El personal está capacitado para atender a los clientes de manera eficiente,
además, Pardos Chicken tiene alianza con el personal de seguridad para que el cliente
viva la experiencia Pardos desde el momento en que llega al local, realiza su pedido y
hasta que se retire. También, cada local Pardos tiene un Jefe de mozos quien supervisa la
atención en cada mesa del local y se encarga de solucionar posibles conflictos de manera
eficiente y amable.
Fortalezas Debilidades
F11: El personal está capacitado para D7: Las capacitaciones son un gasto
optimizar los procesos y brindar adicional para la empresa.
una mejor atención.
D8: Se debe capacitar a todos los
F12: Se realizan capacitaciones
colaboradores de todos los locales
constantemente al personal para
para estandarizar los procesos y la
estandarizar los procesos y la
experiencia; por ello, hay mayores
atención.
gastos.
F13: Bajo índice de rotación, ya que el
personal está conforme con su D9: Cuando los colaboradores se van
trabajo y las capacitaciones que de Pardos se llevan lo aprendido en
reciben. las capacitaciones hacia la
competencia.
● Locales y Reservas:
Pardos Chicken cuenta con 30 locales puestos en el mercado, cantidad considerable.
Estos están diversificados en diversos distritos, como Miraflores, La Victoria, San Borja,
Chorrillos, entre otros. Además, son establecimientos amplios y cómodos, con un
ambiente familiar y amigable. Sin embargo, en fechas festivas suele suceder que se
congestionan demasiado por la cantidad de personas que visitan la polleria. De igual
manera, los clientes pueden realizar sus reservas para ocasiones o días especiales y así
poder llegar al restaurante y tener la comodidad y disponibilidad de una mesa en lo
absoluto para ellos.
Fortalezas Debilidades
Fortalezas Debilidades
● Delivery y Alianzas:
Pardos Chicken cuenta con el servicio de delivery, el cual cubre casi todos los distritos, lo
que permite que los clientes tengan accesibilidad a poder realizar un pedido desde su
domicilio. Además, tiene alianzas con plataformas de reparto a domicilio, como Rappi,
Globo y Ubereats. Esto también permite a que abarque a muchísimos más consumidores.
Y por último, la empresa cuenta con una app, en el cual puede realizar pedidos delivery.
Esto busca ofrecer una nueva alternativa diferente y moderna para que sus clientes
soliciten sus pedidos de delivery de forma rápida y sencilla.
Fortalezas Debilidades
Consolidado de Fortalezas
F1: Buena relación con los proveedores.
F2: Inventarios diarios, semanales y mensuales para asegurar el stock óptimo en
cada local.
F3: Alto control de calidad en los insumos que ordenan a los proveedores.
F4: Utilizan estándares de calidad en la preparación de los platos.
F5: Diversidad de productos en la carta, ya sea carnes, pollos, ensaladas, parrillas,
postres, bebidas, etc.
F6: El personal de cocina cumple con los procesos óptimos de cocción.
F7: El jefe de producción supervisa que se cumplan los estándares de calidad.
F8: Personal capacitado en la atención al cliente para que se cumpla la experiencia
Pardos.
F9: Tienen alianzas con el personal de seguridad para que contribuyan con el
desarrollo de la experiencia Pardos.
F10: El Jefe de mozos supervisa la atención en cada mesa y soluciona los posibles
conflictos.
F11: El personal está capacitado para optimizar los procesos y brindar una mejor
atención.
F12: Se realizan capacitaciones constantemente al personal para estandarizar los
procesos y la atención.
F13: Bajo índice de rotación, ya que el personal está conforme con su trabajo y las
capacitaciones que reciben.
F14: Diversidad de puntos de venta distribuidos en diferente distritos,
estratégicamente.
F15: Posibilidad de realizar reservas y así brindar mayor comodidad a los clientes.
F16: Redes sociales activas
F17: Mayor interacción con sus clientes mediante redes sociales.
F18: Posee un blog, en el cual los clientes pueden informarse acerca de temas de
comida, entre otros.
F19: Realiza publicidad a través de plataformas digitales, lo cual abarca a mucho más
personas.
F20: Cuenta con servicio de delivery, el cual abarca la mayoría de distritos.
F21: Posee un aplicativo, el cual permite a lo clientes realizar pedidos rápidamente.
F22: Establecimiento de alianzas con plataformas de reparto a domicilio.
Consolidado de Debilidades
D1: No tiene exclusividad con los proveedores, estos son los mismo para la mayoría
de competidores del sector.
D2: La mayoría de productos que ofrecen también los brindan los competidores.
D3: Mayor tiempo en la preparación de platillos para cumplir con los estándares de
calidad.
D6: En la mayoría de los locales no hay sala de espera para los clientes.
D8: Se debe capacitar a todos los colaboradores de todos los locales para estandarizar
los procesos y la experiencia; por ello, hay mayores gastos.
DEBILIDAD
¿Cuánto me afecta? Probabilidad de ocurrencia
Mucho Alto
Normal Normal
Poco Bajo
Elaboración propia