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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS

METODOLOGÍA 1881720 6

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACIÓN

INSTRUCTORA:

ÁNGELA PAOLA AMAYA

APRENDIZ:

KATTY IGLESIAS MORENO

OCTUBRE 04 DE 2019

COLOMBIA
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ANTECEDENTES

La distribuidora LAP S.A.S, desacuerdo a sus objetivos de crecimiento y siempre pensando en

los empleados que conforman el el equipo de trabajo, queremos mantener un ambiente de
motivación y sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman nuestra empresa.

Por este motivo la Distribuidora LAP, cree en sus empleados, que es el Talento Humano más
importante, lo cual le damos los buenos resultados de la organización, optamos por crear un
plan de compensaciones para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e
incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las herramientas necesarias para
incentivar al persónala trabajar y dar siempre los mejores resultados. Se tendrá en cuenta los
resultados de cada persona y del área comercial en general para compensar todo el esfuerzo
realizado mes a mes.
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OBJETIVOS:

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, iniciando con el área

comercial
 Crear sentido de pertenencia y talento humano calificado.
 Motivar e incrementar al personal con compensaciones justas de acuerdo a los
resultados.
 Incentivar la formación académica, compensarlos por el crecimiento personal,
igualmente apoyándolos con auxilios de estudio de acuerdo al interés de cada uno.
 Mantener un ambiente sano, estable y sólido para todos.
 Mantener al personal fiel a la organización.
 Estabilidad laboral.
 Competitividad laboral
 Estimular la movilidad y la ejecución del plan de carrera.

POBLACION OBJETIVO

Área comercial

 Director comercial
 Coordinador línea alimentos
 Coordinador línea aseo.
 Asesor comercial senior.
 Asesor comercial junior.

ETAPAS

 Estudio de situación actual.

 Diagnostico organizacional.
 Propuesta de plan de compensación.
 Revisión por parte de gerencia.
 Aprobación gerencial.
 Presentación a población objetivo.

RESPONSABLES.

Se creara un comité especial para que se encargue de revisar el cumplimiento de las metas
trazadas y verificar si se están logrando los resultados esperados.

El comité estará compuesto por los integrantes de cada área:

 Gestión contable y financiera.

 Gestión del talento humano.
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RECURSOS.

Los recursos serán asignados al área de Gestión del Talento Humano una vez sea realizada la
primera revisión de resultados.

INDICADORES.

 Presupuesto de ventas.
 Recaudo cartera.
 Ventas individuales.
 Nuevos clientes.
 Calificación por parte del cliente.
 Ventas del área comercial.
 Venta por línea de productos.

BENEFICIOS

Cargo Director Comercial

Componente s de la %
remuneración
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación 10%
de desempeño sobresaliente
Salario variable por evaluación 3%
de desempeño satisfactoria
Salario variable por evaluación 0%
de desempeño insuficiente
Salario variable por dos o más
competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses
anteriores. Asociadas al plan
de desarrollo personal.
Beneficios Descripción
Becas Para Estudio Solo empleados con tiempo
cumplido de más de 2 años en la
compañía.
Otros Subsidio para vehículo.

Plan empresarial del celular

Ciudad
Fecha de Aprobación
Elaboro Revisión Aprobó
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Cargo Coordinador Línea de Aseo

Componente de la %
remuneración

Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación 7%

de desempeño sobresaliente

Salario variable por evaluación 3%

de desempeño satisfactoria

Salario variable por evaluación 0%

de desempeño insuficiente

Salario variable por dos o más

competencias nuevas
certificadas en los 12 meses 5%
anteriores. Asociadas al plan
de desarrollo personal.

Beneficios Descripción

Becas Para Estudio Solo empleados con tiempo

cumplido de más de 2 años en la
compañía.

Otros Subsidio para vehículo.

Plan empresarial del celular

Ciudad

Fecha de Aprobación

Elaborò Revisión Aprobó

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Cargo Coordinador de Línea de

Alimentos

Componente s de la %
remuneración

Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación 7%

de desempeño sobresaliente

Salario variable por evaluación 3%

de desempeño satisfactoria

Salario variable por evaluación 0%

de desempeño insuficiente

Salario variable por dos o más

competencias nuevas
certificadas en los 12 meses 5%
anteriores. Asociadas al plan
de desarrollo personal.

Beneficios Descripción

Becas Para Estudio Solo empleados con tiempo

cumplido de más de 2 años en la
compañía.

Otros Subsidio para vehículo.

Plan empresarial del celular

Ciudad

Fecha de Aprobación

Elaboro Revisión Aprobó

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Cargo Asesor de ventas Senior/Junior

Componente s de la %
remuneración
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación 8%
de desempeño sobresaliente
Salario variable por evaluación 4%
de desempeño satisfactoria
Salario variable por evaluación 0%
de desempeño insuficiente
Salario variable por dos o más
competencias nuevas 7%
certificadas en los 12 meses
anteriores. Asociadas al plan
de desarrollo personal.
Beneficios Descripción
Becas Para Estudio Solo empleados con tiempo
cumplido de más de 2 años en la
compañía.
Otros Subsidio para vehículo.

Plan empresarial del celular

Ciudad
Fecha de Aprobación
Elaboro Revisión Aprobó