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Desarrollo del Modelo de Negocio

Fase 2

Descubrimiento de oportunidades

Presentado por:
Kelly Medina Martínez Cod. 1129540718

Viviana Alexandra Yaima Cod. 1026579927

Andrés Felipe Fernández Soler Cod

Presentado a:
Jennifer Mosquera

Grupo:
110012_7

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
CEAD José Acevedo y Gómez
Bogotá, D.C.
Octubre de 2019
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Introducción

El presente trabajo trata de elaborar una revisión de la bibliografía sobre la evolución del
concepto de modelo de negocio con ejemplos clarificadores sobre los distintos componentes
principales, etapas, etc., tratando también de poner de relieve la importancia del modelo de
negocio sostenible y del factor innovación. El desarrollo de un nuevo proyecto empresarial parte
de la identificación de una idea, seguido de una serie de metas, objetivos y diferentes estrategias
para su consecución y puesta en marcha de la empresa. A veces, la idea identificada se convierte
en una oportunidad, El modelo de negocio es un guion de la estrategia de la empresa y su
implementación, en el cual se recogen los siguientes elementos: selección de sus clientes,
definición y diferenciación de sus productos y/o servicios, creación de utilidad para sus clientes,
conseguir y conservar a los clientes, cómo mostrarse ante el mercado, definición de las tareas
que se llevarán a cabo, cómo conseguirá el beneficio y cómo lo distribuirá. Un buen modelo de
negocio es primordial para todas aquellas organizaciones que quieren conseguir el éxito.
Estamos hablando de una descripción que nos permite reflexionar 4 acerca de nuestro
funcionamiento y encontrar alternativas innovadoras para poder diferenciarnos de nuestros
posibles competidores. En la actualidad, el modelo de negocio tiene una gran notabilidad debido
principalmente a la alta tasa de innovación existente. Los ciclos de vida de los productos son
cada vez más cortos, los clientes demandan novedades continuamente y esto obliga de algún
modo a evolucionar en el puesto de trabajo. Es por esto que es importante desarrollar modelos de
negocio sostenibles y que incorporen innovaciones constantemente.
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Objetivos

Generales:

Específicos
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Opiniones del debate (Nombre del estudiante: Opinión realizada

¿Considera que el caso inspirador es importante para los emprendedores?

Por supuesto. Hay algunos emprendedores que pueden ser mucho más experimentados que otros
y pueden tener su propio historial de vivencias repletas de experiencias propias que favorezcan
su autoaprendizaje en el mundo de los negocios y el emprendimiento. Por otro lado, para los
emprendedores novatos es muy favorable investigar y leer sobre estos casos inspiradores (en
especial los casos locales), ya que pueden sentir empatía con estos emprendedores e interiorizar
estas enseñanzas como propias en sus casos particulares, lo cual favorece el autoaprendizaje, el
autoconocimiento y su propio emprendimiento. Es más, los casos inspiradores son básicos en el
mundo de los negocios y les da a todos los emprendedores consejos, pautas e inspiración para
seguir adelante con su propia idea de negocio. El caso Cine Colombia nos muestra que todos
tenemos el potencial de emprender y que podemos distanciarnos objetivamente de nuestros
problemas para lograr nuestros objetivos y metas deseados.
La apuesta de Cine Colombia de invertir en una zona con situaciones sociales complejas, como
la construcción del Múltiplex Río Cauca, ubicado en el distrito de Aguablanca en la ciudad de
Cali, es una prueba de que en el país las grandes empresas le pueden apuntar al bienestar y al
desarrollo social de la comunidad, sin importar las dificultades económicas y/o las condiciones
sociales en las que se encuentra inmersa una comunidad (exceptuando los casos más extremos o
las zonas de guerra).
Opinión Andrés Felipe Hernández

Si, Emprender no es fácil y está claro que es para valientes, para quienes corren el riesgo de
perder quizás una y otra vez hasta lograr alcanzar su meta significa lanzarse a un mundo de
críticas, de desafíos, de aventuras y caídas que te hacen ser fuerte, seguro de sí mismo y con
ganas de atrapar el mundo.
Te hace cambiar los hábitos y estilos de vida inclusive hasta cambiar de amigos. Ser
emprendedor también te exige tener pasión y disciplina.
No solo es importante para una empresa, también lo es para una familia, amigos y personas que
te rodean debido a que el hecho de tener un espíritu emprendedor, conlleva a ser un líder y hacer
que las demás personas te tomen como ejemplo para poder alcanzar sus metas y sueños.

Este caso en particular acerca de La iniciativa de construcción del Multiplex Río Cauca en el
distrito de Agua blanca en Cali, es un claro ejemplo de cómo la organización cumple cabalmente
con sus declaraciones y compromisos públicos.
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El Multiplex Río Cauca es una clara iniciativa de Creación de Valor Compartido, y corresponde
a un ejemplo de re-conceptualización de productos y servicios. El diseño, construcción y
operación de este complejo de teatros de cine tuvo en cuenta la generación de una oferta de valor
particular e interesante para población

Opinión Kelly Medina Martínez

¿La idea de negocio realizada en el caso inspirador funciona para su entorno?

Sin lugar a dudas. Su estrategia de sostenibilidad, entendida como la interrelación de las
dimensiones económica, social y ambiental para el éxito del negocio a largo plazo, y la
generación de valor para la sociedad, es una excelente forma de aportar propuestas de valor que
puedan generar un gran beneficio, no sólo para la empresa (el Múltiplex de Aguablanca genera el
3% del ingreso total de la compañía por concepto de taquilla; las ventas de confitería representan
1,8% de los ingresos totales; este proyecto generó: $2.306 M COP por ventas de taquilla y
$1.787 M COP por confitería en 2013), sino también a la comunidad en la que se está inmerso, y,
además, deja una huella positiva que muchas empresas van a querer imitar, que es la de
contribuir en gran medida a la sociedad, mejorar la situación complicada que aqueja a algunos de
sus sectores y tratar de cambiar el mundo (150 empleos locales generados, 32 personas
trabajando para la empresa; se incentivó el desarrollo social; diferentes formas de esparcimiento
sano para los habitantes del sector). A pesar de la complicada situación social del distrito de
Aguablanca, la empresa identificó ahí un nicho de mercado potencial, y, gracias a éste modelo de
negocio, realizó una propuesta de valor que no sólo se adaptó a dicha problemática, sino que fue
diseñada especialmente para el bienestar social de éste sector. De ahí, se puede afirmar que esta
estrategia de negocio sostenible funciona no sólo para este caso, sino para cualquier entorno, en
especial para las comunidades con problemas sociales o económicos.
Opinión Andrés Felipe Hernández

Si, Ante las dificultades sociales del Distrito de Aguablanca en la ciudad de Cali, los socios del
Grupo Mayagüez quisieron lanzar una iniciativa que, desde el negocio, pudiera ayudar a aliviar
dichas problemáticas sociales en el sector. De esta forma, “desde la Presidencia se pensó en un
proyecto que tuviera impacto social en esta zona, brindando diversión a unos precios
económicos.”21 Según el Gerente de Agencia Sur Occidente, “nuestra motivación era poder
participar en una labor social. Queríamos poder hacer presencia, queríamos apoyar a la
región.”22 Sin embargo, se buscaba una iniciativa que fuera más allá de un esfuerzo filantrópico
para lograr de manera simultánea beneficios para la sociedad y para la empresa. Según William
Torres, Gerente de Exhibición, “queríamos aportar un poco a la comunidad. Estuvimos alineados
en un momento en el que el país estaba trabajando por disminuir la violencia, y lo hicimos desde
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nuestro know-how.”23 El proyecto inició su construcción de la mano con el Parque Comercial

Río Cauca, y se hizo realidad en diciembre de 2009.
Opinión Kelly Medina Martínez

¿Considera que, desde su punto de vista, hay algún aspecto para aportar a esa idea de
negocio? Si su respuesta es negativa o positiva, debe argumentar su elección.

No, aunque podrían especificar con mayor detalle en qué consiste el rediseño de los empaques de
confitería (materiales reciclables, diseño más eficiente, las dos anteriores juntas, etc.), ya que en
esto se basa en parte el ahorro de costos que consiguió la empresa con el Múltiplex Río Cauca,
en el distrito de Aguablanca. La estrategia de negocio sostenible es el tipo de empresa del ahora
y del futuro, porque son ideas que ofrecen: propuestas de valor para los empresarios y para la
comunidad en la que se encuentran inmersos; propuestas que estén dentro de un marco se
sostenibilidad y prácticas empresariales que sean amigables con el medio ambiente y que
ofrezcan, como en el caso de Cine Colombia, alternativas sanas de esparcimiento que lleven a las
familias y a los amigos a compartir de mejor forma el tiempo libre. En palabras de Gilberto
Gallego (Vicepresidente Operativo y Comercial de Cine Colombia S.A.), “Cuando las empresas
llegan al punto de operar bajo una estrategia de negocio sostenible, están dadas las condiciones
para la identificación y ejecución de iniciativas de Creación de Valor Compartido, aquellas que
generen valor para la empresa y para sus grupos de interés y el entorno”.
La creación de valor compartido es de fundamental importancia para las empresas del siglo XXI,
ya que éstas desempeñan sus actividades interactuando continuamente con la sociedad en la que
están inmersas, creando así, gracias a las recientes tecnologías de telecomunicación e Internet,
nuevas tendencias, comunidades y espacios que no se habían visto antes con los modelos de
negocio tradicionales del siglo XX. Es por esto que las organizaciones de ahora deben generar
valor para todos los actores que participan en su progreso en esa misma sociedad. Lo anterior es
en sí una inversión esencial, ya que estos mismos actores retribuyen estos esfuerzos, haciendo la
labor de la empresa más sostenible.
Opinión Andrés Felipe Hernández

No, desde mi punto de vista es una idea de negocio bastante robusta en todos los campos
necesarios

El proceso de construcción del punto de venta no fue fácil. Hubo inconvenientes con aliados
clave para que el centro comercial pudiera salir adelante. Sin embargo, a pesar de las dificultades
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del proyecto, Cine Colombia se mantuvo en su posición e inclusive asumió gastos e inversiones
no presupuestados para el desarrollo de los teatros y zonas comunes con el fin de cumplir con sus
objetivos

Una de las estrategias utilizadas fueros los precios. Son menores entre semana que los fines de
semana. Finalmente, se resalta también la posibilidad de utilizar la tarjeta Cineco y la existencia
de kioscos de autoservicio para el manejo de reservas y boletería, además de taquillas de la línea
de negocio “Primera Fila”.
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CONCLUSIONES

Se concluye que el modelo de negocio se puede considerar como una fuente de ventaja competitiva en
la empresa, ya que si el modelo está correctamente definido puede ser la clave del éxito en la
organización. Además, si éste se revisa e incluso se mejora puede crear valor adicional a la gestión y
desarrollo empresarial. Por un lado, es extremadamente importante tener en cuenta la innovación en el
modelo, puesto que si a este se le dota de flexibilidad podrá adaptarse a los cambios exigidos por el
mercado de manera más rápida y eficaz. Por otro lado, cada vez se tiene más en cuenta la sostenibilidad
a la hora de elaborar los modelos de negocio, lo que conlleva al compromiso con el medio ambiente. Es
por esto que se deben desarrollar modelos de negocio innovadores que incorporen responsabilidad
social corporativa y que generen valor. El estudio de varios modelos de negocio nos lleva a afirmar que
muchos de ellos se basan en el estudio de la competencia y en la actualidad se puede considerar como
un gran fallo, ya que lo único que hacen es copiar e imitar a los competidores y no sacar ideas propias e
innovadoras. Por tanto, para ofrecer valor a nuestros clientes, es conveniente crear nuevas ideas que
sean únicas para obtener una ventaja competitiva. Es evidente que las empresas exitosas se apoyan en
modelos de negocio innovadores. Estas utilizan los nueve bloques mostrados que forman el modelo de
negocio para presentar su idea innovadora y mostrar cómo van ofrecer valor a sus clientes. Mediante la
capacidad y habilidad para innovar, estas empresas consiguen el éxito en su actividad empresarial.
Como hemos podido comprobar durante la elaboración del trabajo, podemos afirmar que no hay un
único modelo de negocio que sea competitivo, ya que tienen cabida diferentes sistemas de modelos de
negocio y que estos pueden ser el punto de conexión entre la formulación de una idea y la implantación
de una estrategia real.