REPORTE INFORMACIÓN DE VENTAS

Esta información deben tenerla en cuenta para elaborar el informe

Información suministrada por el Area de Finanzas y de la Area Administrativa
1) Comportamiento Ventas últimos 4 años
AÑOS VENTAS
2018 $ 1,402,107,663
2017 $ 1,411,198,052
2016 $ 1,493,858,150
2015 $ 1,427,553,758

Con base en la actividad economica de la empresa, suponer 4 productos

2) Distribución de las Ventas, por productos, aplicar los siguientes %s:
Productos 2015 2016 2017
GANADERIA $ 385,439,515 $ 418,280,282 $ 409,247,435
PORCICULTURA $ 228,408,601 $ 253,955,886 $ 211,679,708
MASCOTAS $ 756,603,492 $ 522,850,353 $ 508,031,299
EQUINOS $ 57,102,150 $ 298,771,630 $ 282,239,610
SUMAS $ 1,427,553,758 $ 1,493,858,150 $ 1,411,198,052

Suponer 5 Clientes relacionados con los productos que fabrica la empresa, para el Potencial de los Clientes, último año:
3) Porcentajes de Ventas Reales por tipo de Clientes:
Cliente %
AGROINSUMOS 6.10%
CASA DEL CAMPO 4.00%
ALMAGRARIO 3.10%
ABOCOL 0.50%
CENTRO AGROPECUARIO 86.30%

Potencial de Compra de los Clientes de las ventas Reales:

AGROINSUMOS $ 87,080,779
CASA DEL CAMPO $ 57,102,150
ALMAGRARIO $ 44,254,166
ABOCOL $ 7,137,769
CENTRO AGROPECUARIO $ 1,231,978,893

Número Pedidos por Cliente

Cliente Número
Pedidos
AGROINSUMOS 16 5,442,549
CASA DEL CAMPO 36 1,586,171
ALMAGRARIO 40 1,106,354
ABOCOL 9 793,085
CENTRO AGROPECUARIO 630 1,955,522
Totales 731

GRAFICA DE EVOLUCION

AÑO VENTAS VENTAS

2015 $ 1,427,553,758 $1,520,000,000
2016 $ 1,493,858,150 $1,500,000,000
$1,493,858,150
2017 $ 1,411,198,052
$1,480,000,000
2018 $ 1,402,107,663
$1,460,000,000
$1,440,000,000
$1,427,553,758
$1,420,000,000
$1,400,000,000
$1,380,000,000
$1,360,000,000
$1,340,000,000
2015 2016

TENDENCIA
X X^2 Y
1 1 $ 1,427,553,758
2 4 $ 1,493,858,150
3 9 $ 1,411,198,052
4 16 $ 1,402,107,663
TOTALES 10 30 $ 5,734,717,623
INTERPRETACIÓN: El valor de la tendencia o comportamiento de las ventas durante los últimos 5 a
es de -$15.899.838, esto quiere decir que es una tendencia negativa. Esto significa que, durante los
TENDENCIA= años estudiados,
-$ y desarrollados
15,899,838en sus operaciones, las ventas han disminuido en promedio $
15.899.838 millones de pesos.
ANALISIS: El comportamiento del proceso del área de comercialización y concretamente el
comportamiento de las ventas, presentan una disminucion, por ser la tendencia negativa, esto sign
que, los producto shan perdido la aceptacion entre los clientes.

CRECIMIENTO: -1.11%
crecimiento del mercado 2.00%
G R A F I C A C R EC I M I E N TO D E L A S V E N
2.50%
2.00%
 G R A F I C A C R EC I M I E N TO D E L A S V E N
2.50%
2.00%
1.50%
1.00%
0.50%
0.00%
CRECIMIENTO: creci mi ento d
-0.50%
-1.00%
-1.50%

PRONOSTICO

para el $año 2019 se1,473,429,002

pronostica que las ventas sean de 1.393.929.810 lo que nos muestra un decrec
de las ventas para el año que viene para lo cual debemos tomar medidas ahora para mejorar las ve
añoY=que$ viene y crear una estrategia para aumentar las ventas.
1,393,929,810

DISTRIBUCION DE LAS VENTAS:

GRUPO DE PRODUCTOS 2015 2016 2017

GANADERIA $ 385,439,515 $ 418,280,282 $ 409,247,435
PORCICULTURA $ 228,408,601 $ 253,955,886 $ 211,679,708
MASCOTAS $ 756,603,492 $ 522,850,353 $ 508,031,299
EQUINOS $ 57,102,150 $ 298,771,630 $ 282,239,610
SUMAS $ 1,427,553,758 $ 1,493,858,150 $ 1,411,198,052

GRUPO DE PRODUCTOS 2015 2016 2017

GANADERIA 27% 28% 29%
PORCICULTURA 16% 17% 15%
MASCOTAS 53% 35% 36%
EQUINOS 4% 20% 20%
TOTAL 100% 100% 100%

DISTRIBUCION DE VENTAS
60%

50%

40%
PORCENTAJES

30%

20%

10%

0%
1 2 3

Axis Title
 2018
$322,484,762
$280,421,533
$673,011,678
$126,189,690
$ 1,402,107,663

ncial de los Clientes, último año:

 VENTAS
0
0
$1,493,858,150
0
0
0
7,553,758
0
$1,411,198,052
0 $1,402,107,663

0
0
0
2015 2016 2017 2018

XY
$ 1,427,553,758
$ 2,987,716,300
$ 4,233,594,156
$ 5,608,430,652
$ 14,257,294,866
o de las ventas durante los últimos 5 años
egativa. Esto significa que, durante los 4
as han disminuido en promedio $

cialización y concretamente el
or ser la tendencia negativa, esto significa
es.

C A C R EC I M I E N TO D E L A S V E N TA S
C A C R EC I M I E N TO D E L A S V E N TA S

ECIMIENTO: creci mi ento del mercado

929.810 lo que nos muestra un decrecimiento

mar medidas ahora para mejorar las ventas del
as.

2018
$322,484,762
$280,421,533
$673,011,678
$126,189,690
$ 1,402,107,663

2018
23%
20%
48%
9%
 100%

3 4
PLAN DE MEJORAMIENTO:

Los indicadores financieros analizados nos muestra que la empresa solla s.a. en el area de ve
muchas falencias debido a que el transcurso de estos cuatro años las ventas han ido disminuy
considerablemente, para lo cual proponemos lo siguiente:

Analizar cuales han sido las lineas de productos que han disminuido sus ventas , despues de
podremos analizar cuales son las causas ya que estan pueden ser no solo por la falta de estrat
mercadeo sino tambien por fallas en el proceso de producion, y es alli donde se entraria a an
radica el problema para luego generar una estrategias :

crear campañas publicitarias que se enfoquen en el producto que ha perdido ventas.

hacer un seguimiento al departemento de ventas
crear ofertas para nuestro clientes de forma en que se vuelva a impulsar el producto
crear incentivos para los vendedores que obtengan unas ventas en determinados productos co
topes para que estos se motiven a vender mas de este producto.
revisar los procesos de produccion.
a solla s.a. en el area de ventas tiene
as ventas han ido disminuyendo

do sus ventas , despues de identificados

o solo por la falta de estrategias de
alli donde se entraria a analizar donde

ha perdido ventas.

pulsar el producto
determinados productos con ciertos