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El tener una mayor información sobre los clientes se traduce en una menor
incertidumbre para la empresa. Si esto lo llevamos al campo de la cadena de
suministro, vemos que, al poseer más información sobre los clientes podemos
conseguir en mayor medida, y más fácilmente, una cadena de suministro
competitiva y eficaz, ya que la incertidumbre es mucho menor que cuando todo se
hacía a través de pronósticos. Y no solo se ve afectada la eficacia de la cadena de
suministros, sino que también podemos ver reflejada esta menor incertidumbre,
gracias a la mayor información disponible, en el diseño de productos y el servicio al
cliente que, al ser más concreto y personalizado, hace que la rentabilidad del
negocio también sea mayor.
Es una tarea complicada, y por ello se debe tratar de llevar a cabo a través de
estructuras o soluciones lo más sencillas posibles. Debemos dar respuesta a las
condiciones cambiantes del mercado a través de un proceso de la cadena de
suministro lo más simple posible, ya que, si complicamos demasiado nuestra
cadena de suministro, nos será más difícil responder de manera rápida a
estos cambios imprevisibles.
Cuanto mayor sea la velocidad con la que esta información pase a las diferentes
fases de la cadena de suministros, mayor será la eficacia de la empresa. El
verdadero reto está en poseer de la información oportuna en el momento adecuado,
para disponer solo de la cantidad de producto y servicio realmente demandado por
el mercado.
Al hacerlo rápido y bien (sin afectar a la calidad de los productos), logramos reducir
el costo, llevándonos a un margen mejor y ganando en la preferencia del cliente.