6 secretos

para vender
en LinkedIn
Guía esencial
Introducción
LinkedIn está diseñado para el profesional de ventas moderno, por
eso ofrece sofisticadas funcionalidades y herramientas listas para usar
que lo ayudan a comunicarse, contactar e interactuar con posibles
compradores. Hoy te revelaremos los secretos de los profesionales

77%
de ventas con más éxito en LinkedIn, con seis recomendaciones que
podrás aplicar de inmediato.

Muchos profesionales y líderes de ventas sostienen que las estrategias

de venta convencionales (llamadas no solicitadas, correos electrónicos
masivos o listas de leads) debilitan los pipelines y reducen la cantidad
de negocios.

¿Por qué los representantes de ventas pierden negocios cuando de los compradores
aplican estrategias de venta tradicionales?
no cree que los
Pierden participantes esenciales. En promedio, la decisión de representantes de
compra B2B involucra a casi siete personas, y, cada año, el 15% de los
responsables de la toma de decisiones cambia de puesto. ventas entiendan sus
Carecen de credibilidad. El 77% de los compradores no cree que los
negocios y puedan
representantes de ventas entiendan sus negocios y puedan ayudarlos. ayudarlos
Pierden contacto con los posibles clientes. Muchos representantes
de ventas tienen dificultades para mantener contactos significativos
con los posibles clientes. De hecho, cerca del 25% de los negocios
proyectados no se materializa.

Esta guía ofrece un vistazo tras bambalinas del modo en que nuestros
propios profesionales de ventas aprovechan LinkedIn para superar
esos desafíos. Sigue leyendo para descubrir seis maneras de generar
un pipeline más sólido y concretar más negocios.
1 Crea una marca de Una foto profesional que cause
una buena primera impresión.
experto con tu perfil
Tu perfil es la base del éxito en las ventas en
LinkedIn. Como es tu canal de marketing personal, Un extracto que informe y
debería mostrar la mejor versión de ti mismo.
genere el deseo de conectarse.
Utiliza los siguientes elementos para hacerlo:

Un lema orientado a la
acción que capte la atención
de los compradores y los
anime a saber más de ti.

Contenido multimedia que

muestre tu historia y mantenga
el interés del público.
2 Crea una lista de leads

Cuando hayas seleccionado y guardado

los criterios de búsqueda, Sales Navigator
seguirá trabajando para presentarte leads
relevantes y ayudarte a encontrar a los
responsables de la toma de decisiones que
necesitas contactar para concretar negocios.

Con LinkedIn, puedes segmentar y llegar a los

compradores que más te interesan con leads dinámicos,
actualizados, que permiten realizar búsquedas. Usa Lead
Builder en LinkedIn Sales Navigator para identificar
a los posibles clientes ideales en función de los datos
disponibles en sus perfiles de LinkedIn, como la
ubicación, el tamaño de la empresa, el cargo o la función,
y la antigüedad.
3 Interactúa con los leads
recomendados
Inicia sesión en LinkedIn al menos una vez por
día para ver los leads recomendados. Contacta
de inmediato a los que se ajusten a tu perfil de
comprador ideal.

Your best path in TeamLink

4 Descubre los contactos

Paige Eklund • 1st
Worked with Marian at Freshing
Ask for an introduction
See all introduction paths (34)
de tu equipo
Para facilitar la llegada a los posibles
clientes, usa la funcionalidad TeamLink
de Sales Navigator para ver a todas las
personas de tu empresa que tengan
contactos en las cuentas clave.
5 Presta atención a los momentos
propicios para la venta
Necesitas comprender realmente a los
compradores para interactuar de una
manera relevante.

Presta atención a los feeds en Sales Navigator

(o en la versión gratuita de LinkedIn) para
detectar los «momentos propicios para la venta»,
es decir, los eventos o desencadenantes sociales
que podrían indicar oportunidades perfectas
para interactuar.

Por ejemplo :
• Un comprador perfecto cambia de puesto
o se marcha de la empresa
• Se ha mencionado a un posible cliente en
las noticias
• Un cliente potencial publica contenido
o hace un comentario
6 Domina las presentaciones
Pase cordial
Pídele a un superior que te presente a un posible
cliente. Es una manera muy eficaz de interactuar con
una cuenta a través de alguien en quien el comprador
confía.
Menciona un nombre
Esta sencilla forma de presentación ofrece los
beneficios del «pase cordial», pero no requiere que
tu contacto haga nada. Solo tienes que preguntarle si
puedes mencionar su nombre cuando te comuniques
por primera vez con algún contacto de su red.
Comunicación cordial
Aunque es un último recurso, este método te permite
contactarte de manera cordial y avanzar rápidamente.
Después de leer el perfil del posible cliente, envíale un
mensaje InMail apelando a sus emociones (es decir, al lado
derecho del cerebro). Haz referencia a un interés personal
o a la institución educativa a la que asistió, o bien menciona
un artículo o una publicación de LinkedIn relevante.
Tu objetivo es establecer una conexión personal. Cuando
vuelvas a comunicarte, unos 5 a 7 días después, apela
al lado lógico del cerebro (el izquierdo) compartiendo
información o datos.
LinkedIn le da al profesional de ventas moderno
las herramientas que necesita para tener éxito.
Utiliza LinkedIn para sortear los desafíos asociados a las
estrategias de venta tradicionales y convertirte en un
profesional de ventas moderno:
• Dirígete al comité de compra adecuado
• Comprende a los posibles clientes y sus negocios
• Interactúa durante todo el ciclo de negociación
Los resultados hablan por sí solos. Los profesionales de
ventas modernos en LinkedIn están generando más
oportunidades, alcanzan más a menudo los resultados
requeridos y venden más que sus colegas.

Ahora que conoces los seis secretos para vender en

LinkedIn, la llave del éxito es tuya.

Descubre cómo aprovechar el potencial de LinkedIn.

Solicita una demostración de Sales Navigator hoy mismo.

Solicitar demostración