Andrés Zapata Sánchez

Psicólogo
Especialidad en dirección de empresas

Asturias corporación universitaria, 30 de septiembre 2019

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.
Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la lo-
calidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertene-
cientes a una gran empresa multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece
muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado,
en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos
precios de los zapatos en la zona para comprar.
Cuestiones • ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?
• ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

En el desarrollo de la empresa está enfocada al desarrollo tradicional de bajo

costo y eso se debe conservar para seguir manteniendo los clientes que ya están
vinculados con la empresa, se recomienda la diversificación de nuevos productos
para atraer nuevos clientes con una tecnología de punta y conservando los exce-
lentes materiales que lo caracterizan, con la experticia que maneja la empresa en
el mercado y el reconocimiento de la comunidad es fácil posicionarse con nuevos
productos de alta calidad, con esto sus ingresos aumentaran de maneara significa-
tiva, con nuevos clientes de la misma comunidad.
La expansión es buena moderadamente teniendo en cuenta no obtener endeuda-
mientos altos que lleguen a tener consecuencias críticas para la empresa, con las
nuevas líneas de negocio se busca tener un punto de equilibrio para un creci-
miento en su patrimonio e ir creciendo estratégicamente, buscando nuevos merca-
dos en el exterior, y expandirse a bajo costo por medio de franquicias que se aso-
cien para distribuir la marca, con esto no se requiere mano de obra comercial pro-
pia y se ahorría costos de talento humano, en la parte operativa si debe ampliarse
teniendo en cuenta la nueva planta obtenida, con esto su patrimonio se incremen-
taría tanto en bienes raíces desarrollando una estabilidad y una credibilidad en la
comunidad y también aumentaría su producto.
Teniendo conexiones en el exterior para seguir exportando el material tradicional y
el nuevo con esto su portafolio se enriquece de variedad no solo en diseños si no
en artículos y el enfoque que se le dé al producto desde ser incluyente en el con-
sumidor diario a tenerlo vinculado a diferentes empresas como parte de su habito
en uniformes entre otros mercados que son masivos, con esto la empresa llegan a
un punto de equilibrio rápido y obteniendo ganancias.
Conclusiones.
La conclusión que se puede dar en este trabajo es que a lo largo de las diferentes
estrategias que se pueden montar a una empresa es saber que se tiene y hacia
donde queremos desarrollar el crecimiento una visión y una misión focalizadas en
el crecimiento y la expansión son un objetivo para que la empresa se consolide
como exitosa.
Biografía

https://www.expansion.com/directorio-empresas/zapatos-y-complementos-del-sur-
sl_859961_G56_11.html

https://www.pymesyautonomos.com/estrategia/especializarse-o-diversificar-ries-
gos