MINI PLAN DE MARKETING 2018

MINI PLAN DE MARKETING 2018

Nombre del Producto:

PULPA DE CAMU CAMU “La Fuente de la Juventud”

Descripción del Producto:

“Producto a base de pulpa de camu camu contiene además colágeno y

estevia. El camu camu antioxidante que contiene gran cantidad de vitamina C,
el colágeno indicado para el cuidado del cabello, piel, uñas y sobre todo para
tendones y articulaciones y la estevia indicado no solo para los diabéticos sino
para público en general. Convirtiendo así en un producto con gran valor
nutritivo”.
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1.- Idea de Negocio creativo e innovador.

 ¿Qué necesidad o deseo voy atender?

Esta idea de negocio es importante ya que en la actualidad existe problemas de

salud tanto en niños, adultos y adultos mayores, por el déficit del consumo de una
alimentación adecuada rica en diferentes vitaminas, proteínas y minerales que se
encuentran en diversidad de la flora y fauna de nuestra región o provenientes de
otras localidades cercanas.

 ¿Qué de diferente tiene mi producto o servicio a los que existe en el

mercado?

Producto de calidad, porque empleamos los mejores ingredientes en la elaboración

para su consumo, sólo al emplear alimentos orgánicos, sin conservantes químicos o
que altere el producto final o la salud de nuestros clientes.

Saludable y nutritivo, ya que pensamos en la salud de nuestros consumidores, de

esta manera que integramos 3 alimentos nutritivos como es el camu camu, colágeno
y estevia, que elevan los niveles de nutrientes en el organismo del ser humano.

Además de brindarlo a un precio aceptable en el mercado.

2.- Descripción de la situación.

Entorno general.-

 Economía: La economía de nuestro país refleja el avance y desarrollo de sus

empresas, por lo tanto, influye mucho como está dada la tasa de inflación , el
índice de desempleo para que nosotros busquemos como nueva opción
surgir, a pesar de la diversidad económica que mucho tiene que ver con
nuestra coyuntura política.

Según el MEF, al cierre del año "Perú (4%) liderará la expansión

del Producto Bruto Interno (PBI) en la región. Las proyecciones del
gobierno cifran el PBI en 2019 en 4,3%, en 2020 en 4,5%, y en 5% en 2021.
Perú, con una de las economías más sólidas de América Latina, creció 2,5%
en 2017 frente al 3,9% de 2016.
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 Tecnología: La tecnología es un aspecto muy importante y en nosotros es un

punto a nuestro favor, ya que podemos tener el avance de maquinarias todo
para la obtención del producto seleccionados.

Internet es la mejor manera de hacer que aquello en lo que eres bueno o a lo

que te dedicas se haga popular y como consecuencia, tengas muchos
clientes no solo en tu ciudad sino en las proximidades. En una civilización tan
dinámica, la tecnología permite una atención al cliente de 24 horas, durante
los 365 días. Esto permite que el nivel de servicio se eleve sobremanera y,
sobre todo, que sea el mismo cliente quien se empodere para resolver sus
inquietudes.

Entorno sectorial.-

Análisis de proveedores: Nuestros proveedores serán aquellos que nos

proporcionen el fruto CAMU CAMU para ser procesado y luego se
procederá a su distribución y venta. Lo conforman los agricultores que
cuentan con sus cultivos orgánicos y hayan pasado la selección como
proveedor, también podemos mencionar a empresas que nos brinden los
insumos que a continuación los mencionaremos:

 Empresa Agroindustrial del Perú S.A.

 Mg Natura Perú S.A.
 Natural Perú Sociedad Anónima Cerrada.

COMPETENCIA.-

Nuestros competidores directos son las empresas que venden productos

naturales, por ejemplo:

Kaita, Santa Natura.

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MERCADO.-

En los dos últimos años el consumo de productos nutricionales y de cosmética

crecieron en Perú alrededor de 300%, cuadriplicando así el consumo, impulsado
por un mayor cuidado de salud y apariencia personal de los peruanos.
“Se ha iniciado una transformación social favorecida que se promueva el consumo
de productos para mejorar su estilo y calidad de vida”, indicó David Novoa CEO
fundador de Teoma.
Explicó que a nivel mundial está en auge llevar una vida sana, cada vez más
hombres y mujeres modifican sus hábitos alimenticios y rutina de actividades
centrándose en su salud y bienestar.
“El potencial de crecimiento para emprender un negocio de venta de productos
saludables y cosméticos podría superar el 100% anual hablando de forma muy
conservadora. Los sectores que registran un mayor consumo de dichos productos
son los C y D”, destacó.

SITUACIÓN ACTUAL INTERNA.-

 Finanzas :

El precio del producto, debe cubrir todos los costos incurridos en el proceso de
producción de la Pulpa de Camu Camu con colágeno y la estevia y además
darnos un margen de ganancias razonable, para que el negocio sea atractivo, por
lo tanto tiene que cubrir costos, como por ejemplo la compra de la materia prima
el Camu Camu, colágeno y estevia, el costo de mano de obra, costo de los
empleados, Ingeniero Industrial, Ingeniero Químico, transporte, flete, otros
componentes de la producción entre otros.
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MATERIA PRIMA A EMPLEAR Y COSTOS:

 Marketing

PROMOCIÓN:

- El objetivo a desarrollar es lograr posicionamiento por calidad, conocimiento,

servicio de calidad y bajo precio. La estrategia para posicionar y publicitar
nuestro Producto está dirigida a enviar un mensaje que llegue a todos los
segmentos del mercado que se quiere alcanzar, utilizando los medios de
comunicación con mayor cobertura, para el presente caso es la radio y si es
necesario utilizar hojas volantes, debe diseñarse un mensaje que genere
posicionamiento y confiabilidad.

- Se hará uso del “eco marketing”, que consiste en utilizar las fortalezas de los
orígenes amazónicos del producto y la preservación del medio ambiente, como
factores complementarios del producto orgánico. Es decir, elaborar un plan
promocional, resaltando los beneficios y bondades del producto en las ferias
locales.

- Asistir a ferias regionales para promover el producto.

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RECURSOS HUMANOS:

Personal necesario para la producción de nuestro producto innovador serán:

Ingeniero Industrial, Ingeniero Químico, empleados para transporte otros
componentes de la producción entre otros.
Aproximadamente 12 personas en total.

3.- ANALISIS DE LA SITUACIÓN:

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Fortalezas:

1. Mercado de Comercialización de Productos Naturistas en crecimiento nacional o

internacional, ya que las personas actualmente están interesadas en llevar una
vida saludable.
2. Productos de origen natural con un precio competitivo.

Debilidades:

1. Escasa educación en el cuidado de la salud o también falta de solvencia

económica.
2. No contar con infraestructura física propia al inicio de la empresa.

Oportunidades:

1. Necesidad del producto, crecimiento en la demanda.

2. Capacidad de negociar con los proveedores y clientes.

Amenazas:

1. Competencia consolidada en el mercado así como Productos sustitutos, como la

venta de medicina farmacéutica.
2. Los problemas climatológicos y sociales pueden ocasionar el fracaso del
proyecto por lo que consideramos importante evaluar estos riesgos y son los
siguientes: Bajas y crecidas del río, lo que dificultaría el transporte de nuestro
ingrediente principal el camu camu, contaminación ambiental, permanencia de
personal altamente calificado. Proliferación de insectos.

PÚBLICO OBJETIVO.

Nuestro producto está dirigido para un cliente cuyo perfil corresponde a

jóvenes y adultos de entre 18 a 40 años, de nivel socioeconómico medio-alto
y alto, solteros o con familia, de personalidad innovadora, progresista y ávida
a probar cosas nuevas; con hábitos de consumo de productos naturales y
conciencia del cuidado de la salud propia y de sus familias.
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OBJETIVOS:

Corto Plazo
 Ingresar en el mercado nacional a través de intensa publicidad, presencia en
supermercados y convenios con establecimientos comerciales de consumo.
 Ser reconocido en el mercado local.

ESTRATEGIA:
 Se aplicarán estrategias de diferenciación de precios de los productos con
relación a la competencia.
TÁCTICAS:
 Se harán demostraciones o degustaciones en puntos clave de la región, donde
empecemos por invitar a familiares, amigos, vecinos y conocidos, mostrándoles
nuestros productos.

 Asistir a ferias regionales para promover el producto. Se ubicarán stands en

ferias donde se entregarán como incentivo muestras del producto y se hará
conocer el producto, así como los precios.

 Participar en entrevistas y análisis donde se haga conocer las ventajas de la

medicina natural, sobre todo de las ventajas en precios y de que no se provocan
efectos secundarios.
 La estrategia a utilizar será analizar los precios de la competencia y se bajará el
precio en un porcentaje disminuyendo la utilidad en ese mismo valor. De esta
forma se competirá por precio, así como calidad, se espera recuperar en base a
masificación.
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Largo Plazo
 Ingresar nuevas presentaciones de camu camu con colágeno y estevia con
otros frutos propias de nuestra región.
 Expandir nuestros productos a nivel nacional.
ESTRATEGIA:
 HACER PUBLICIDAD

TÁCTICAS:
 Uso del internet en la creación de una página web la cual contenga información
de la empresa y el producto que ofrece. Utilizando las redes sociales como
Facebook.

 Inscribirse en páginas de proveedores por sectores, Visitar páginas Web, para

informarse sobre el mercado.
 Actualmente se da el comercio electrónico. Por lo que es necesario que las
empresas tengan una página Web y conexión con el mundo-globalización-
mediante Internet.

“Puedes diseñar y crear, y construir el lugar más maravilloso del

mundo, pero se necesita gente para hacer el sueño realidad"
Walt Disney.