INSUMO DE LA TAREA

INSTRUCCIONES

ACTIVIDAD VIRTUAL N° 2

Estudio de Caso 1: “Distribución”

Estimado estudiante,

Como habrás podido ver en nuestra píldora formativa, tenemos cuatro canales de distribución.
En ese sentido, el reto de hoy es poner a prueba tus conocimientos marketeros y nos des un
ejemplo por cada canal.

Manos a la obra.

Canal 1:

Seguro: Estos mediadores son considerados como el “canal de

distribución” tradicional de las entidades aseguradoras, ya que son éstos quienes
desarrollan la labor comercial por cuenta de la entidad, asesorando y resolviendo los
problemas o cuestiones que pudiera plantear el cliente de seguros.
Canal 2:

El internet Corto: el producto va desde el fabricante al detallista o minorista, y de éste al cliente

final. Es propio del comercio electrónico, en el que el que la plataforma conecta productores y
consumidores de forma ágil y sencilla.

Canal 3:

Hotelería: En el pasado los canales de distribución entre los hoteles y

establecimientos del sector turístico dependían principalmente de agencias de viajes y
turoperadores. Son los conocidos en cualquier sector como intermediarios, agentes
que se encargan de acercar el producto final a los usuarios

Estudio de Caso 2: “Mezcla de comunicaciones II”

Realiza una breve explicación utilizando un ejemplo por cada uno de los tipos de marketing
directo que hayas visto en alguna oportunidad o que hayas investigado para desarrollar esta
actividad.
TIPOS EJEMPLOS

Marketing en línea SAGA FALABELLA:(tiene su plataforma virtual y

pone a disposición en líneas sus mismo productos
que en tienda pero con distintas promoción)

Respuesta directa por TV VENTAS TV PRODUCTO:(es una empresa que

realiza sus ventas atraves de la tv con diferentes
productos

Marketing telefónico Claro (realiza su marketing realizando llamadas o

enviando mensajes a sus clientes ofreciendo
megas y promociones para internet)

Ventas personales HERBALIFE:(realiza su venta directamente

enviando vendedores para que ofrezca su variedad
de producto al cliente)

Correo Directo BBVA continental (realiza sus ventas atraves de

correo enviando promociones y descuentos en
compras de producto, sorteos para viajes o
carro.etc).

Marketing por catálogo Esika :(hace sus ventas atreves de catálogo

permite a los clientes comprar productos y sus
promociones con sus descuentos recibir su pedido en
el lugar que indiquen la compra lo hace a través de la
consultora).

ANEXOS
- Revisar sesiones de clase:
Distribución
Mezcla de comunicación (2)
 RÚBRICA

Pregunta Criterio Escala de calificación

Comprensión y . Identifica . Identifica los . Identifica No Identifica
Análisis de la fácilmente los puntos solicitados parcialmente parcialmente los
información puntos solicitados en la actividad los puntos puntos
en la actividad relacionándolos solicitados en solicitados en la
Redacción y relacionándolos con la teoría. la actividad actividad
Estilo con la teoría. . Desarrolla ideas relacionándolo relacionándolos
1 . Desarrolla ideas propias s con la teoría. con la teoría.
claras expresadas expresadas con . No presenta . No presenta
correctamente. claridad. conclusiones. conclusiones.
. No presenta . No presenta . Presenta . Presenta
errores errores errores errores
ortográficos ortográficos. ortográficos. ortográficos
10 puntos 5 puntos 3 puntos 0 puntos
Comprensión y . Identifica . Identifica los . Identifica No Identifica
Análisis de la fácilmente los puntos solicitados parcialmente parcialmente los
información puntos solicitados en la actividad los puntos puntos
en la actividad relacionándolos solicitados en solicitados en la
Redacción y relacionándolos con la teoría. la actividad actividad
Estilo con la teoría. . Desarrolla ideas relacionándolo relacionándolos
2
. Desarrolla ideas propias s con la teoría. con la teoría.
claras expresadas expresadas con . No presenta . No presenta
correctamente. claridad. conclusiones. conclusiones.
. No presenta . No presenta . Presenta . Presenta
errores errores errores errores
ortográficos ortográficos. ortográficos. ortográficos
10 puntos 5 puntos 3 puntos 0 puntos