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LAS MATEMÁTICAS DEL CÁLCULO DE BENEFICIOS

Por: Ornamental Horticulture: Science, Operations, & Management (pág. 601)


Autor: Jack E. Ingels

Calcular las ganancias correctamente es de obvia importancia, pero a menudo se hace


erróneamente El error más común se comete cuando la gente cree han aplicado ganancias como un
porcentaje del precio de venta, cuando de hecho lo han aplicado como un porcentaje de sus costos.
Ejemplo: Si el costo de un artículo o servicio para el horticultor fue $100 y se deseaba
venderlo por el precio que generaría ganancias del 30 por ciento, ¿cuál sería el precio de venta?

• La solución incorrecta: algunas personas pueden calcular el beneficio y precio de venta de


esta manera:

A. $100? .30 = $30 (ganancia)

B. $100 + $30 = $130 (precio de venta)

Les sorprendería descubrir que realmente habían agregado una ganancia de solo el
23 por ciento a sus costos. El error fue la aplicación de la porcentaje de beneficio deseado al costo,
no el precio final. Recordemos que el La pregunta que se buscaba era qué precio de venta arrojaría
una ganancia del 30 por ciento.

• La solución correcta: si la ganancia es representar el 30 por ciento de la precio de venta,


entonces el costo de lo que se vende representará 70 por ciento. El setenta por ciento es el
inverso del 30 por ciento [100 por ciento - 30 por ciento = 70 por ciento]

A. $100 dividido por .70 (el inverso del beneficio deseado) = $142.86(el precio de venta)

B. $142.86 - $100 = $42.86 (el beneficio deseado del 30%)

La clave para el cálculo correcto de las ganancias es recordar divida los costos por el
inverso del porcentaje de beneficio deseado.

El mismo cálculo se puede utilizar para marcar la mercancía en venta. El margen de beneficio o
margen de ganancia es la diferencia entre el costo mayorista de materiales y su precio de venta
minorista. Horticultores en floristerías, centros de jardinería, y los viveros minoristas son usuarios
obvios de las matemáticas de marcado; pero entonces también están aquellos en las empresas de
servicios. Paisajistas, operadores de cuidado de césped, arbolistas, y otros, todos marcan sus costos
de material para cubrir los costos de adquisición y manejo. El marcado se expresa como un
porcentaje del precio de venta minorista.

Por Ejemplo: Si un florista necesitaba un margen de beneficio del 75 por ciento en rosas para
cubrir el costos asociados con la temporada alta de San Valentín y la venta al por mayor el costo de
las rosas fue de $15 por docena, el precio de venta de una docena de rosas sería $60.

precio al por mayor


Precio minorista =
( 100 % − margen )

$15.00 $15.00
Precio de venta al público = = = $60.00
( 100 % − 75 % ) .25

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