Nombre del estudiante: Jorge Arturo Orihuela Rico

Número de cuenta: 110063112

Nombre del trabajo: Actividad 8 Plan de Merchandising

Fecha de entrega: 11 de Abril de 2019

Campus: Querétaro.

Carrera: Dirección de Ventas

Cuatrimestre: 8
Índice

Introducción

Análisis de la situación

Objetivos

Meta de ventas en unidades o en pesos

Tácticas para lograrlo (puede incluir el plan de incentivos, eventos, promociones,

material POP). Integra en esta sección la actividad: Costeo de actividad
promocional.

Presupuesto con detalle de los recursos humanos y materiales

Cronograma de ejecución

Tácticas de control y evaluación

Introducción

The Home Deport es una empresa minorista estadounidense de mejoramiento del

hogar, ferretería, bricolaje y materiales de construcción.

En esta actividad realizamos una visita a Home Depot

y estudiamos con referente al merchandising la exhibi-
ción de Bombillas LED que ofrece en el departamento.
En esta actividad analizaremos el método de
promocionar un producto y la implantación del producto
en una tienda, así como la importancia de conocer

las oportunidades que tiene una marca con respecto a otra y la problemática que
puede ocasionar una investigación de mercado muy general o poco sustancial, el
investigador debe tratar de entender en toda su amplitud los objetivos, las
oportunidades y las amenazas, por qué necesita realizar una investigación para
alcanzar tales objetivos y lograr extender el producto.
Análisis de la situación

La iluminación a través de nuevas tecnologías está tomando un gran impulso en

todo el mundo, esto debido a los altos costos de la energía eléctrica y el gran
impacto que estos costos tienen para los hogares, empresas y países, la
iluminación a través de LED es la tecnología que en los últimos años ha tomado el
liderazgo por los grandes ahorros de energía que puede proporcionar a los
usuarios, su larga duración, genera un menor impacto hacia el medio ambiente ya
que no se necesitan cambiar con tanta frecuencia por lo que el material
reemplazado no se va al medio ambiente con tanta frecuencia y algunos de estos
productos pueden ser reciclados, también ofrece beneficios fisiológicos a las
personas por su calidad y uniformidad al generar luz, la cual da una mayor y mejor
iluminación en los espacios que iluminan, también ayuda a repelar insectos entre
otros beneficios.

De acuerdo al campo analizado podemos concluir que el producto no se anuncia

por internet en esta tienda, sin embargo si tiene ofertas incluso en la pagina WEB
por lo que vale la pena promocionar los LED en redes sociales. Así mismo
considero importante reacomodar las diferentes marcas que se vender ya que no
están del todo preparadas para la visibilidad del cliente.

Objetivos:

 Fomentar las ventas en épocas críticas o de recesión.

 Estimular las ventas de bombillas LED en Home Depot.
 Aumentar la venta de productos en etapa de declinación.
 Dar a conocer los cambios en los productos existentes y nuevas
tecnologías LED.
 Ayudar en la etapa de lanzamiento de los productos.
Meta de ventas en unidades o en pesos

Medio Justificación Contenido Medición

Facebook Llegar a más “ Nuevos LEDS ahorradores, la 120,000 likes en

personas del LUZ perfecta cautiva cualquier la página de
segmento espacio” Facebook

Instagram Popularizar las “ Nuevos LEDS ahorradores, la 20,000

redes LUZ perfecta cautiva cualquier corazones y
espacio” suscripciones.

Mail Facilidad de “ Nuevos LEDS ahorradores, la 60% de

suscripción LUZ perfecta cautiva cualquier efectividad en la
espacio” invitación para
suscribirse

Meta:

MARZO ABRIL MAYO JUNIO

$ 19.729,69 $ 31.567,50 $ 19.729,69 $ 19.729,69
$ 41.335,31 $ 66.136,50 $ 41.335,31 $ 41.335,31
$ 17.313,75 $ 27.702,00 $ 17.313,75 $ 17.313,75
78378,75 125406 78378,75 78378,75

TOTAL $ 360.542,25
Tácticas para lograrlo

Promociones:

 Meses sin intereses

 Compra especial
 Gran remate
 Precio aún más bajo

PROMOCIÓN 1

INCENTIVO 1 EN 10

MECÁNICA DE LA PROMOCIÓN
PROMOCION VALIDA DEL 1 DE MARZO AL
30 DE JUNIO 2019, LIMITADO A 100
UNIDADES POR CLIENTE . VALIDO EN
BOMBILLAS DE 5,6 Y 12 WATS

ESTRATEGIA PARA PROVOCAR EL

PUSH
POR CADA 10 CAJAS QUE COMPRE SE LE
OBSEQUIA 1

CARACTERÍSTICAS DEL
INCENTIVO
CAJAS DE UN MISMO PRODUCTO

COSTO DEL INCENTIVO

247,97

PERIODO DE LA PROMOCIÓN

Web y publicidad en t ienda

PRESUPUESTO DE GASTOS PARA

PROMOVER EL INVENTIVO MEDIO PRESUPUESTO

Dist ribucion $ 54.800,00

Publicidad $ 45.000,00
Bombillas 5 $ 60.500,00
Bombillas 6 $ 100.042,00
Bombillas 12 $ 100.000,25
$ 360.542,25
 Publicidad
Presupuesto con detalle de los recursos humanos y materiales
Medios Television/ Radio/ Periodico
 Costo individual
COSTO MENSUAL DEL PROYECTO: $4,900.00 MNX MÁS IVA (redes sociales)
MECÁNICA
COSTO : $11,700.00 MNX MÁS IVA (TV)
Se anunciara por diferent es medios
t radicionales la disposicion de Carreras
ejecut ivas para personas con poca
 Importe disponinibildad de un lan academico
$4,900 (1 meses)= $14,700convencional.
(Radio)
$11,700 Pagina WEB
Total= $26,400
ESTRATEGIA
 Comercial publicit ario y anuncio en medios
Presupuesto total de la campaña
radio y periodico
Presupuesto Total= $150,000

CARACTERÍSTICAS El anuncio cont iene informacion de la

Universidad y las posibilidades que las
personas con poca disponibilidad t iene
para desarrollar una Profesion.
IINVERSION
$ 150.000,00

PERIODO

Anuncios por un mes

PRESUPUESTO DE GASTOS PARA

PROMOVER EL INVENTIVO MEDIO PRESUPUESTO

Television $ 38.000,00
Periodico $ 6.000,00
Radio $ 22.000,00
Publicidad $ 84.000,00
Tot al $ 150.000,00
Cronograma de ejecución

PROSESO 1:(primera semana) planear y definir en estantería la exhibición de los

LEDS.

PROSESO 2: (primera semana) iniciar la exhibición de la promoción en redes.

PROSESO 3: (segunda y tercera semana) colocar con nuestros clientes los

productos y la publicación de las promociones.

PROSESO 4:(tercera semana) Determinas ganancias.

POSESO 5:(cuarta semana) análisis

PROSESO 6:(cuarta semana en adelante) planear la continuidad de nuestras

promociones, productos y servicio para nuestros cliente

Tácticas de control y evaluación

Reporte para determinar la conveniencia

Oportunidades:

 Hasta el 90% de reducción en el consumo de electricidad Alto rendimiento

lumínico, entre 70-140 lm/W del conjunto de la lámpara.
 Posibilidad de un retorno de la inversión desde el séptimo mes de uso.
 Baja emisión de calor que comporta ahorros en el presupuesto de
climatización.
 Vida útil de 25.000 a 80.000 horas permitiendo una drástica reducción de
los costes de mantenimiento.
 Salida uniforme de luz y carencia de parpadeo.
 Excelente reproducción del color (IRC).
 Elección de los colores de la luz (luz blanca cálida, neutra y fría).
 Facilidad de manejo de todos los colores.
 Encendido inmediato.
 Compatibilidad con las instalaciones actuales.
  Un producto en evolución continúa.

Amenazas:

 Son más caras que las bombillas habituales

 Las bombillas habituales tienen años en el mercado

Conclusiones:

En esta actividad identifique el método de promocionar un producto y la

implantación del producto en una tienda, así como la importancia de conocer las
oportunidades que tiene una marca con respecto a otra y la problemática que
puede ocasionar una investigación de mercado muy general o poco sustancial, el
investigador debe tratar de entender en toda su amplitud los objetivos, las
oportunidades y las amenazas, por qué necesita realizar una investigación para
alcanzar tales objetivos y lograr extender el producto.

El consumidor debe empezar a considerar el cambio de lámparas como una

inversión a largo plazo gracias al ahorro energético que conlleva, sin embargo se
enfrenta a una red de diferentes marcas donde tiene que elegir la mejor opción
para su perspectiva, es entonces donde comienza la investigación.