UNIVERSIDAD GALILEO IDEA

CEI: JUTIAPA
Nombre de la Carrera: Litat
Curso: Empresas I
Horario: 11:00 – 11:59
Tutor: Sender Alay

TAREA 4
VENTAS Y MERCADOTECNIA

Apellidos, Nombres del Alumno: Hilopapa

Quiñonez, Linda María
Carné: 16012991
Fecha de entrega: 27/10/2019
Semana a la que corresponde: Semana 5

1
 CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 3
 Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico de ventas
para la empresa donde actualmente trabaja.......................................................................................... 4
 Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior. ........................................ 4
 Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde detalle cada uno de los
pasos. .................................................................................................................................................. 5
CONCLUSIÓN ....................................................................................................................................... 6

2
 INTRODUCCIÓN

Las estrategias de ventas y como se relaciona con la mercadotecnia, viéndolo desde dos
puntos de vista, el operacional y el gerencial, de igual manera se pretende relacionar con el
capital humano que es una parte esencial del tema y desde una perspectiva diferente no solo
se le debe de capacitar si no motivar para el mejoramiento del trabajo, también se conocerá
los principales tipos de ventas que existen con una breve descripción de la misma, y en
mercadotecnia conociendo que no todas las empresas tiene el mismo nivel adquisitivo se dará
a conocer herramientas gratuitas en las que se puedan publicitar las pequeñas empresas.

3
 TAREA 4
VENTAS Y MERCADOTECNIA
 Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico
de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

 Tendencias del mercado: Consiste en tomar como referencia a estadísticas, analizar

las tendencias y en base a ello proyectar.

 Ventas potenciales del mercado: Consiste en determinar el pronóstico de ventas

usando como base las ventas potenciales del sector.

 Por temporada: ventas por épocas o estaciones que se presenten durante el año.

 Métodos subjetivos: Están basados en las opiniones de especialistas en el área de

pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa.

 Métodos históricos: Son aquellos que se basan en eventos pasados, corresponde al

que realiza el pronóstico interpretarlos.

 Métodos causales: Son basados en las causas que determinan los acontecimientos.

 Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.

Por temporada, tomando en cuenta que la temporada es baja y las ventas han caído den un
%11 con relación a nuestro mejor mes que fue junio, nuestro pronóstico de ventas trimestral
es el siguiente.

Mes de noviembre. Mes de diciembre.

Mes de octubre.
135 servicios de señal de
cable.
135xQ100=Q13, 500.00.
Para este mes se tiene
contemplado un amento
del % 5.2 con relación al
mes anterior en señal de
cable y un %4 por internet.
Para este mes se tiene
contemplado un amento
del % 7 con relación al
mes anterior en señal de
cable y un %6 por internet.

142 servicios de señal de 152 servicios de señal de

50 servicios de Internet. cable. cable.
50 X Q 200 = Q 10,000.00 142x Q100 = Q 14,200.00. 152x Q100 = Q 15,200.00.

Total = Q 23,500.00 52 servicios de Internet. 55 servicios de Internet.

Esa misma cantidad de
ingreso bruto mensual.
52 X Q 200 = Q 10,400.00 55 X Q 200 = Q 11,000.00
Total = Q 24,600.00 Total = Q 26,200.00
Esa misma cantidad de Esa misma cantidad de
ingreso bruto mensual. ingreso bruto mensual. 4
 Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde detalle
cada uno de los pasos.

 El primer paso será el analizar nuestros datos históricos de cinco años atrás he
identificar los picos de nuestras ventas.

 Para el segundo paso tenemos que tomar en cuenta que la intención para pronóstico
de ventas es de mejorar las mismas y evitar las mismas caídas y así realizar nuestras
estrategias de venta. Por lo tanto, debemos crear uno pronóstico de ventas con
segmentación.

 El tercer paso sería el de investigar nuestros entornos como los económicos y politos
para identificar si podemos salir más afectados que los años anteriores.

 El último paso es el de convertir nuestro a pronóstico de números a dinero.

5
 CONCLUSIÓN

Los pronósticos son una herramienta útil dentro de la administración de las empresas
comerciales y sus formas de aplicación son ilimitadas siempre y cuando quien los ejecute los
entienda, y sobre todo los necesite.

A lo largo de este documento, se mostró de forma breve la importancia de los pronósticos y

se mencionaron algunas áreas de aplicación dentro de la empresa, y de la manera práctica
estas ideas fueron ilustradas en un caso práctico para su mejor entendimiento.

Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los hechos antes
de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia de los pronósticos ha
hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo de sus finanzas.

El pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos va a producir, cuanto personal
se va a requerir, la inversión y los insumos o toda la parte de mercadería; de esta manera
alcanzar una gestión más productiva del negocio, haciendo todo el proceso administrativo de
la empresa.

El presupuesto de efectivo y los estados financieros proyectados son parte de los pronósticos
y nos permiten calcular cuales son los estados financieros que presentará la empresa en el
futuro. Y el flujo de efectivo que utilizará en un determinado tiempo.