1.

Poder legitimo: que está derivado del puesto oficial de una

persona en una organización. Por ejemplo cuando un
presiden tiene poder sobre su pueblo.
2. Poder coercitivo: derivado de la habilidad de una persona
para infundir temor en otro individuo. Por ejemplo la de un
jefe a su subordinado.
3. Poder de recompensa: es lo opuesto al poder coercitivo por
que se deriva de la facultad de conceder recompensas por
obedecer a los deseos del superior. Por ejemplo el premiar o
incentivar a la mayor y mejor producción.
4. Poder de experto: se deriva de la percepción o creencia del
subordinado de que el superior posee una habilidad notable
o conocimientos y experiencia en ciertas áreas. Por ejemplo
las personas siguen a aquellos que son buenos en dicha
disciplina a las que le interesa.
5. Poder de referencia: esta basada en la identificación del
individuo con un líder a quien se tiene en gran estima, que
es admirado y con frecuencia imitado por el subordinado. Lo
que todo administrador debería ser…

Tipos de poder: 6 formas de influir

en otros
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Los 6 tipos de poder descritos por los psicólogos sociales y de las organizaciones French y Raven
(1965), señalan seis formas diferentes de ejercer influencia en otras personas.

¿Qué es el poder?
Todos tenemos una idea bastante exacta de lo que es el poder y de cómo se manifiesta, pero nos resulta
algo más complicado definir el concepto.

Pues bien, para French y Raven (1959), el poder es la capacidad de una persona de ejercer influencia
en otra.
Partiendo de esta definición podemos imaginar múltiples formas en las que una persona puede ejercer
influencia en otra. Los autores French y Raven clasificaron estas múltiples formas en 6 tipos de poder
principales.

Los 6 tipos de poder de French y Raven

1.Tipos de poder: El poder de recompensa
El poder de recompensa se basa en la capacidad que tiene la persona que lo ejerce de gratificar o
recompensar con incentivos positivos a otra persona, con el fin de obtener aquello que desea.
Ejemplos de poder de recompensa pueden ser el soborno, ofrecer un ascenso a un empleado a fin de que
aumente su productividad o prometer a nuestro hijo un regalo si obtiene buenas calificaciones en el
colegio.

Estamos tratando de influenciar a estas personas para que modifiquen su conducta a cambio de una
recompensa.

2.Tipos de poder: El poder coercitivo

Este tipo de poder se ejerce cuando se trata de modificar la conducta de otro mediante la
intimidación, el castigo, la sanción o cualquier consecuencia negativa a un determinado
comportamiento.
Ejemplos de este tipo de poder son sancionar a un empleado que llega tarde a trabajar de forma repetida,
amenazar con castigar a nuestro hijo si obtiene malas calificaciones en el colegio o las multas de tráfico.
Mediante el poder coercitivo estamos tratando de modificar conductas de estas personas bajo la amenaza
de consecuencias negativas si no las modifican.

3.Tipos de poder: El poder de experto

El poder de experto lo ejerce una persona en base a sus conocimientos, su experiencia o sus
capacidades, que son percibidos por el resto de personas.
Ejemplos de este tipo de poder pueden ser recomendaciones de un nutricionista sobre alimentación
saludable o consejos de un ex-jugador de ajedrez a un principiante.

Ambos tratan de modificar la conducta de los otros en base a la percepción estos últimos tienen de su
experiencia y conocimientos en la materia que les interesa.

4.Tipos de poder: El poder de referente

El poder de referente lo ejerce una persona en base a sus rasgos personales que son percibidos por los
demás como atractivos o valiosos. No debemos confundirlo con el anterior. En este caso son rasgos
personales lo que se considera valioso y en el anterior son conocimientos o experiencias.
Ejemplos de este tipo de poder son los anuncios publicitarios en los que aparecen actores famosos o
admirados, o la influencia en el voto electoral basada en en rasgos de personalidad carismáticos.

En ambos casos se trata de influir a otras personas en base a características personales de los individuos
que ejercen el poder

5.Tipos de poder: El poder legítimo

El poder legítimo es el que se ejerce con el respaldo de unas normas sociales que son compartidas
por el grupo. Estas normas sociales son las que otorgan a la persona que ejerce el poder el derecho para
hacerlo.
Ejemplos de este tipo de poder son las órdenes que emite el director de una organización a los que se
encuentran en niveles inferiores de la estructura (un jefe a sus empleados) o cuando un guardia de tráfico
nos indica que detengamos el coche.

En ambos casos se trata de influir en la conducta de otros en base a una autoridad otorgada por una serie
de normas socialmente aceptadas.
6.Tipos de poder: El poder informativo
El poder informativo se basa en la capacidad del que lo ejerce de obtener y administrar información
que puede resultar de utilidad. La persona que posee y administra esa información puede ofrecerla o
distribuirla de forma que los receptores de esa información dependan de ella e influya en sus decisiones.
Un ejemplo de este tipo de poder lo encontramos cuando los medios de comunicación proporcionan
información manipulada. Tratan de influir en la conducta de la audiencia y en su toma de decisiones.

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