GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE 1

Guía de aprendizaje 1.

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE:

 Denominación del Programa de Formación: Oportunidades de negocio.
 Código del Programa de Formación: 12310065.
 Competencia: 260101011: Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con la
situación y comportamiento de los entornos de la organización.
 Resultados de Aprendizaje: Identificar ideas de negocios que se puedan materializar en un
producto o servicio para un mercado determinado, teniendo en cuenta la viabilidad de
mercado, comercial, financiera, técnica y operacional.
 Duración de la Guía: 8 horas.

2. PRESENTACIÓN:

Bienvenido(a) a la Guía de Aprendizaje 1.

Un aspecto que define al emprendedor, ya sea el que está montando una empresa o el que lanza
nuevas Ideas de negocio para consolidarlas, es su capacidad de identificar nuevas oportunidades
de negocio, sobre todo, de ir más allá y dedicarse a trabajar para aprovecharlas. Surgen unos
interrogantes como estos: ¿Cómo hacerlo? ¿Qué opciones tengo?

Para iniciar cualquier proyecto de emprendimiento, es necesario, como primer paso, identificar la
idea de negocio, que ha de ser el objeto del proyecto y sobre la cual se debe trabajar.

Algunos expertos consideran que la idea de negocio es la parte más importante de un proyecto,
concepto que es válido, pero no definitivo, puesto que la idea es tan importante como el equipo
que la desarrolla.

Aunque las ideas, en algunos casos han sido el resultado de una “inspiración” no siempre suele
suceder. Las ideas se deben identificar, se deben buscar, y para ello existen unos parámetros que
nos pueden guiar.

Para considerar una buena idea de negocio, es esencial que reúna al menos estas características:

 Poseer un valor que la haga especial y que marque la diferencia con las otras, ojalá
sea única e innovadora.
 Debe responder a una necesidad o necesidades manifiestas por el consumidor o
grupo de consumidores potenciales.

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 Debe ser rentable, para que el negocio se mantenga vigente en el tiempo.

 No obstante, hay que dejar claro que, no todas las ideas deben ser innovadoras,
originales o revolucionarias, pues estos aspectos no son necesariamente sinónimo
de idea exitosa.

Con estas pautas se pretende que el Aprendiz adquiera la capacidad y destreza para
distinguir con mayor facilidad qué ideas de negocio se debe desechar teniendo en cuenta
cuáles puede considerar para iniciar su análisis evaluando la aplicabilidad o puesta en
marcha de la misma. A partir de la elección que decida, ya puede ir pensando en desarrollar
un plan de negocio para su futura empresa.

En la presente guía de aprendizaje, se abordarán los conceptos necesarios para alcanzar los
conocimientos propuestos en el resultado de aprendizaje “Identificar Ideas de Negocios que se
puedan materializar en un producto o servicio para un mercado determinado, teniendo en cuenta
la viabilidad de mercado, comercial, financiera, técnica y operacional”. Lo anterior se abordará
desde el desarrollo de la actividad de aprendizaje: “Reconocer la idea de negocio con base al nivel
de desarrollo del producto o servicio y las tendencias de crecimiento del mercado, teniendo en
cuenta, características económicas, geográficas, estabilidad política, legal y cultural”.

Para realizar las evidencias correspondientes a esta actividad de aprendizaje, es necesario revisar
los materiales del programa, explorar los materiales complementarios y realizar consultas en
internet si es necesario.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Descripción de la(s) Actividad(es):

3.1.1. Actividades previas.

Estimado Aprendiz:

Antes de elaborar las actividades propuestas en esta guía de aprendizaje, es preciso que verifique
la realización de las actividades previas al proceso formativo:

 Actualizar datos.
 Contestar el sondeo de conocimientos previos.
 Presentarse ante su instructor y compañeros en el foro social.

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Para iniciar esta etapa, deberá consultar el cronograma de actividades, el cual se encuentra ubicado
en el menú principal; esto con el fin de identificar las acciones a realizar y los tiempos que cada
instructor destina para el desarrollo de cada una de las evidencias.

En segundo lugar, deberá contestar el cuestionario de sondeo de conocimientos previos, el cual

permite identificar el nivel de conocimientos que posee, sobre la temática del programa de
formación y los saberes adquiridos ya sea por procesos formativos o experienciales. El sondeo no
es calificable, pero es imprescindible realizarlo.

Para acceder al sondeo de saberes previos, debe seguir los siguientes pasos:

 Ingrese a la pestaña del menú actividad de aprendizaje 1.

 De clic en la carpeta actividades previas.
 Ubique el enlace sondeo de saberes previos.

A continuación, deberá participar en el foro social. Este es un espacio de encuentro entre aprendices
e instructor, donde se pueden compartir expectativas, proyectos de vida y gustos. Para esto tenga
en cuenta las reglas de convivencia en ambientes virtuales de aprendizaje y la guía de foros, que se
presentan en la información del programa. Así mismo, recuerde que la redacción es parte esencial
de la presentación personal y profesional.

Recuerde: Este foro no es calificable, pero es requisito participar en ellos para iniciar con el
desarrollo del programa de formación.

Para acceder y participar en el foro social, se deben seguir los siguientes pasos:

Ingrese a “Foros de discusión” y luego acceda a Foro social.

Antes de elaborar las actividades propuestas en esta guía de aprendizaje, es preciso verificar que
efectivamente realizó las siguientes actividades previas al proceso formativo:

Para desarrollar las actividades correspondientes al primer resultado de aprendizaje, es preciso que
estudie los materiales de formación y consulte los materiales complementarios.

Para acceder a los materiales de formación, deberá seguir los siguientes pasos:

Ingrese a la pestaña “Actividad 1”, allí encontrará el material de formación y una carpeta con el
material complementario.

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3.1.2. Actividades de Reflexión Inicial

Antes de iniciar a desarrollar la actividad 1, es importante reflexionar sobre lo que conoce acerca de
las oportunidades de negocio, indague y pregunte a un empresario, ¿Cómo inicio el negocio? ¿Qué
dificultades se le presentaron cuando inicio el negocio?

Esta reflexión le permitirá ir comprendiendo cómo se debe identificar una buena idea de negocio y
cómo debe actuar un futuro emprendedor o empresario.

Luego de analizar los interrogantes de reflexión inicial, conteste las siguientes preguntas en el foro
de contextualización; esta evidencia tiene como finalidad encaminarlo en el desarrollo del tema del
resultado de aprendizaje tratado en esta guía, por lo tanto, no es calificable.

1. ¿Qué se entiende por ser emprendedor?

2. ¿Qué se debe hacer primero antes de iniciar un proyecto emprendedor?
3. Identifique las características a considerar para una buena Idea de negocio.

El foro se encuentra disponible en menú principal/foros de discusión/ foro de contextualización 1:

Foro temático: Lluvia de ideas “Identificación idea de negocio”. Esta actividad no es evaluable, pero
le servirá para ir explorando los temas que se abordarán en el desarrollo de la actividad de
aprendizaje 1.

3.1.3. Actividades de Apropiación

Evidencia de desempeño.
Actividad 1 - Evidencia 1.
Ejercicio Práctico: Idea de negocio

Luego de realizar la lectura comprensiva del material de formación 1, elabore un documento escrito
en word de máximo dos hojas, respondiendo a las siguientes preguntas:

 Elija un producto. ¿Cuál es el producto?

 ¿Quién es el cliente potencial?
 ¿Cuál es la necesidad?
 ¿Cómo defino el producto?
 ¿Por qué lo preferirán?

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Posteriormente ingrese a la pestaña: Actividad 1 - Evidencia 1, diríjase a “Adjuntar archivo” escriba

en “Comentarios” y cuando finalice seleccione “Enviar”, para hacer llegar el informe al instructor.

3.1.4. Actividades de transferencia del conocimiento

Evidencia de producto
Actividad 1 - Evidencia 2:
Taller: Idea de negocio.

Deberá responder las preguntas formuladas en el taller relacionadas con la temática de

identificación de la idea de negocio expuesta en la evidencia anterior.

Preguntas:

1. ¿Qué requiere el Aprendiz para concretar y ejecutar una idea de negocio?

2. ¿Qué recursos necesita para llevar a cabo la idea de negocio?
3. ¿Cómo está dividida la actividad económica del país?
4. ¿Qué actividades agrupa el sector primario?
5. ¿Qué actividades agrupa el sector secundario?
6. ¿Qué actividades agrupa el sector terciario?
7. ¿Cuáles características definen una idea de negocio?
8. ¿Qué aspectos definen una idea de negocio?
9. ¿Cuáles son los criterios para seleccionar una idea de negocio?
10. ¿Cuáles son los factores que determinan una idea de negocio?
11. ¿Cuáles son las características del perfil consumidor?
12. ¿Defina el perfil de los consumidores a quienes va dirigido el producto o servicio?
13. ¿Cómo puede demostrar la idea?
14. ¿A qué se refiere la estructura organizacional?
15. ¿Cuáles son los tipos de estructura organizacional
16. ¿Cómo se clasifican los organigramas?
17. ¿Cómo se dividen los organigramas de acuerdo a su presentación?
18. Dentro de la división de organigramas por su presentación, ¿cuál o cuáles considera se
ajustan más al tipo de organización va a implementar y por qué?
19. ¿Cuáles son los hábitos de compra del target o público objetivo?

Para asegurar un buen nivel de argumentación y precisión en las respuestas, se solicita antes de su
presentación, haber dado lectura al “Material de formación 1” Identificación idea de negocio.

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El taller debe ser presentado en archivo word, para tal efecto, se deben seguir los siguientes pasos:

 Ubique el enlace “Actividad 1” el cual se encuentra en el menú principal.

 De clic sobre el enlace: “Actividad 1 – Evidencia 2: Taller” Idea de negocio.
 Guarde en su PC el documento en Word.
 Para enviar el documento haga clic en examinar mi equipo y adjunte el archivo con el
documento elaborado.

3.2. Ambiente Requerido:

 Ambiente virtual de aprendizaje.

3.3. Materiales:

 Material de formación 1.
 Material complementario.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Técnicas e Instrumentos
Evidencias de Aprendizaje. Criterios de Evaluación.
de Evaluación.

Evidencia de Desempeño. Técnica: Ejercicio práctico

Actividad 1 - Evidencia 1. Instrumento: Lista de
Identifica ideas creativas e
Ejercicio práctico: Idea de chequeo.
innovadoras de acuerdo con los
negocio.
sectores de negocio, segmentos
potenciales y visión
Evidencia de Producto. Técnica: Taller
organizacional.
Actividad 1 - Evidencia 2. Instrumento: Lista de
Taller: Idea de negocio. chequeo.

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5. GLOSARIO DE TÉRMINOS

Foro: Se describe foro como la reunión que se celebra para discutir asuntos de interés, para
intercambiar ideas. Foro es grupal y está dirigido por un moderador. Es una técnica de comunicación
oral.

Idea de negocio: Los proyectos inician con una idea emprendedora, apoyada en una oportunidad.

Lluvia de ideas: Denominada tormenta de ideas es una herramienta empleada para facilitar el
surgimiento de nuevas ideas, en busca de dar solución a una necesidad o problema planteado. La
técnica consiste en generar una mayor cantidad de ideas en un tiempo determinado, para responder
a un problema o una oportunidad productiva.

Oportunidad de negocio: Oportunidad que se presenta para iniciar un negocio, lanzar un nuevo
producto al mercado, o incursionar en un nuevo sector de negocio. Ejemplo de oportunidad de
negocio es cuando se identifica una necesidad de mercado insatisfecha, y se cuenta con la tecnología
y la capacidad financiera necesaria para producir el producto que pueda satisfacer dicha necesidad.

Plan de negocio: Es un modelo de negocio, el cual incorpora los objetivos, las estrategias a seguir y
representa una iniciativa productiva. Debe ser dinámico y requiere de permanente actualización.

6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

Emprende Pyme (2016) La idea de negocio. Obtenido de: https://www.emprendepyme.net/crear-

empresa/idea-de-negocio

Emprende Pyme (2016) Ideas emprendedoras. Obtenido de:

https://www.emprendepyme.net/ideas-emprendedoras.html

Emprende Pyme (2016) Ideas de Negocio Innovadoras. Obtenido de:

https://www.emprendepyme.net/ideas-de-negocio-innovadoras.html

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7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Centro de
Servicios
Experto
César Hernández Flórez Empresariales y
Autor (es) Transversal 31/08/2017
Turísticos del
Emprendimiento
SENA Regional
Santander

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía).

Razón del
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Cambio
Edwin Iznardo Guionista -
Camargo Mojica. Productor de
medios SENA Regional
audiovisuales. Boyacá Ajustes
Johanna Martínez Asesoras CEDEAGRO. Junio de 2018 ortográficos y
Aragón. pedagógicas. de contenidos
Autor (es)
Janet Lucía Línea de al nuevo
Villalba Triana. Producción formato de guía
Zulma Yurany Senior línea de Boyacá. de aprendizaje.
Vianchá producción.
Rodríguez.

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