ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEL MERCADO DE CLORO ENVASADO
El estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importante y
complejos análisis que debe realizar el investigador. El siguiente estudio de mercado se realizo en el estado Nueva Esparta, específicamente en el Municipio Antolín del Campo, población El Cardón el cual se baso en encuestas y conversaciones con expertos relacionados en el sector, se trata de una Fábrica de Hipoclorito (cloro) ubicada geográficamente en este municipio su principal actividad es la venta de cloro al mayor y detal.
El mercado en esta zona con respecto a la venta de hipoclorito (cloro)
se encuentra desatendido ya que son muy pocos los comerciantes que venden este producto, y muchos habitantes se desplazan para otras zonas. Se pudieron detectar en la encuesta realizada tres (3) comerciales que venden este productos industrial, en la zona muy diferenciados entre si, como su tamaño y ubicación geográfica.
Con lo antes expuesto se implemento una fábrica dedicada a la venta
de hipoclorito (cloro) al mayor y detal, la cual tuvo por nombre CLORUS, C.A. Su producto esta formulado bajos estrictos estándares de control de calidad a lo largo de todo su proceso de manufactura, los individuos puede tener la plena certeza de estar comprando un producto químico que realmente funciona, la cual cuida la calidad de sus formulas. Tiene como objetivo social satisfacer la demanda del municipio y por objetivos financieros; generar lucros a los accionistas, y garantizar la vida útil de la fábrica.
VISIÓN
Ser la empresa líder en fabricación de hipoclorito (cloro), brindando
asesoramiento continuo en el área del hogar e industrias. MISIÓN
Ser una industria a nivel nacional, producir y comercializar con
eficiencia y calidad productos químicos, en armonía con el ambiente y su entorno, garantizando la atención prioritaria a la demanda, con el fin de impulsar el desarrollo económico y social de Venezuela.
NATURALEZA DEL PRODUCTO:
Atención Personalizada: en su fábrica cuenta con asesores de
ventas y personal de atención al cliente calificados para una experiencia de compra inolvidable. Los productos ya están envasados y listos para el consumidor final. Existen formas fáciles de pago, como punto de ventas para personas naturales y transferencia para comerciantes.
PLAN DE MERCADO:
La fabrica CLORUS, C.A. tiene como estrategia vender a personas
naturales un máximo de 10L de hipoclorito (cloro) y para los comerciantes un máximo de 100L de hipoclorito (cloro) para poder satisfacer la demanda de sus consumidores. En cuanto a su distribución la ruta es FABRICANTE- CONSUMIDOR. El cual considera que la venta no requiere atenciones preferenciales para su comercialización, cabe decir para ser la fábrica número uno a nivel nacional necesita una ruta la cual es considerada:
FABRICANTES- AGENTES- MAYORISTAS- MINORISTAS.
OFERTA Colocale un concepto a estooo
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
Se utilizaron estrategias de política de precios nuestro producto tiene
un costo de 20,00 BsS. el litro se tomaron en cuenta lo siguiente: Los costos de materia prima y producción El precio en el mercado Volúmenes de compras que pueden otorgar descuentos.
MATERIA PRIMA
El hipoclorito (cloro) tiene como materia prima lo siguiente:
Acido clorhídrico (HCI): El cual se emplea en la industria alimentaria, metalúrgica, aseo del hogar. Acido Hipocloroso (HCIO): Se emplea en la depuración de aguas y alguna de sus sales como agentes blanquean té. Acido cloroso (HCIO2): La sal de sodio correspondiente NaCIO2, se emplea para producir dióxido de cloro, CIO2, el cual se usa como desinfectante. Acido Clórico (HCIO3): El clorato de sodio NaCIO3, también se puede emplear para producir dióxido de cloro, empleado en el blanqueo de papel, así como para obtener clorato. Acido Perclórico (HCIO4): Es un acido oxidante y se emplea en la industria de explosivos. El Perclorato de sodio, NaCIO4, se emplea como oxidante y en la industria textil y papelera. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
DEFINICIÓN DEL ÁREA GEOGRÁFICAMENTE:
La fábrica ha tenido un gran impacto debido a la situación económica
actual del país, la cual ha ido disminuyendo gran parte de las empresas en este municipio, en este contexto se creó la fabrica CLORUS, C.A. quedando como definida geográficamente en Nueva Esparta, Municipio Antolín del Campo, población el Cardón. Esta población se puede comunicar fácilmente con sus adyacentes.
TAMAÑO DEL MERCADO:
Su tamaño se basa en su población y comerciantes, los cuales
exhiben nuestro producto para considerar su población se tomo en cuenta los litros de hipoclorito (cloro) la cual nos arrogo 200 litros, vendidos a la semana, dando un total de ocho millones de habitantes satisfechos.
TIPO DE CLIENTE:
Este producto es para cualquier tipo de cliente. De igual manera se
resalta que el cliente compra primero con la vista, nuestros productos vienen diferenciados, cuentan con etiquetas que señalan la marca, y una rápida forma de pago.
COMPETENCIA
Sus competidores más cercanos se localizan en El Tirano, La Fuente
y El Salado Supermercado del Campo, C.A. El Tirano Rattan Plaza, C.A. La Fuente Traiga su Pote, C.A. El Salado
COMERCIALIZACIÓN
La comercialización del producto se realizo mediantes volantes,
anuncios en la prensa el sol, anuncios por internet, como reporte confidencial y por radio por medio de la emisora la romántica 98.9 FM, para dar a conocer nuestra ubicación y nuestro excelente equipo.
CONCLUCION DEL ESTUDIO DE MERCADO
PLAN DE OPERACIONES
Tamaño y localidad
Macro localización
La fabrica CLORUS, C.A. en el ámbito general esta definida
geográficamente en Nueva Esparta, Municipio Antolín del Campo, población el Cardón.
Micro localización
La Fábrica esta ubicada en la calle principal el cardón, a 300mtros del