1.

¿Cuál es la estrategia de mercado que persigue incursionar en mercados

nuevos, con productos nuevos, o con modificaciones para los ya existentes?
a. Estrategia de desarrollo de mercado

b. Estrategia de diversificación

c. Estrategia de desarrollo de nuevos productos

d. Estrategia de penetración de mercado

¿Cómo se le llama al análisis que establece que los mercados en crecimiento

demandan más liquidez para financiar dicho crecimiento, y por consiguiente,
una menor demanda de liquidez corresponde a mercados con bajo crecimiento?
a. Análisis de mercado.

b. Análisis de ciclo de producto.

c. Análisis externo.
d. Análisis interno de la empresa.

¿En qué consiste la estrategia de penetración de precios?

a. Ingresar con baja calidad
b. Ingresar con precios altos

c. Ingresar con precios bajos

d. Ingresar con precios de mercado
¿Cuál de las siguientes alternativas es una herramienta clave para la definición del
plan estratégico?
a. Las variables internas y externas para la matriz DOFA

b. El Producto Interno Bruto de la nación

c. La devaluación de la moneda local
d. La planeación comercial de la Organización

¿Cuáles son aquellos datos que los investigadores de mercados obtienen

directamente de la realidad, recogiéndolos (produciéndolos) con sus propios
instrumentos?
a. Metadatos
b. Datos secundarios

c. Datos Terciarios

d. Datos primarios

PREG U NT A 6
1. ¿A qué tipo de análisis corresponde una evaluación de los resultados de
ventas históricos, de las actividades realizadas y de la capacidad
organizativa del área?
a. Análisis de la demanda

b. Análisis interno
c. Análisis de la oferta

d. Análisis externo

PREG U NT A 7
 Existe una estrategia que permite hacer crecer la venta del producto sin
realizarle modificaciones a su forma, precio, distribución o publicidad.
De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa de estrategia corresponde
al texto propuesto?
a. Desarrollo de producto

b. Desarrollo de plaza
c. Diversificación
d. Penetración de mercado

La estrategia básica de marketing se fundamenta en mecanismos diseñados para

aumentar el nivel de demanda de una forma o clase de producto; de acuerdo con lo
anterior ¿a qué tipo de estrategia corresponde?
a. Estrategia para aumentar la tasa de compra entre usuarios

b. Estrategia para estimular la demanda selectiva

c. Estrategia Push
d. Estrategia para estimular la demanda primaria

¿Cuál es la estrategia básica de marketing basada en mecanismos diseñados para

incrementar la demanda de una marca específica, además de una oportunidad de
crecimiento?
a. Estrategia de penetración de mercado
b. Estrategia para estimular la demanda primaria
c. Estrategia para estimular la demanda selectiva

d. Estrategia para aumentar la tasa de compra

¿Cuál es la estrategia básica de marketing basada en mecanismos diseñados para

incrementar la demanda de una marca específica, además de una oportunidad de
crecimiento?
 a. Estrategia de penetración de mercado
b. Estrategia para estimular la demanda primaria
c. Estrategia para estimular la demanda selectiva

d. Estrategia para aumentar la tasa de compra

PREG U NT A 1 0
1. “La economía y sus tendencias afectan directamente a las empresas e inciden en la
oferta y la demanda de sus productos y servicios”. De acuerdo con el anterior
concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al análisis externo de la
empresa?
Verdadero

Falso

¿Qué estrategia busca crear nuevos productos o modificar los existentes para atender
mercados actuales, de manera que, responda a nuevas necesidades y oportunidades?
a. Estrategia de diversificación

b. Estrategia push
c. Estrategia de desarrollo de nuevo producto

d. Estrategia de desarrollo de mercado

Los planes de acción diseñados para alcanzar metas corporativas teniendo en cuenta
las diferentes variables, se conoce como:
a. Objetivo

b. Táctica
c. Plan
 d. Estrategia

PREG U NT A 1 3
1. ¿Cuál de los siguientes enunciados puede ser un objetivo de precio?
a. Publicidad
b. Reducir el riesgo económico

c. Cambiar los atributos del producto

d. Fijar parrilla de medios

¿Cuáles son los datos o informaciones que ya han sido producidas por otras personas
o instituciones dentro de la investigación de mercados?
a. Metadatos
b. Datos primarios

c. Datos terciarios
d. Datos secundarios

REG U NT A 1 5
1. ¿Cómo se le llama al máximo nivel de ventas que puede alcanzar toda la industria en
un mercado y periodo de tiempo determinado?
a. Potencial de mercado
b. Potencial de producto

c. Fijación de precio
d. Análisis externo

PREG U NT A 1 6
1. ¿Cómo se le llama al registro dentro del plan de ventas, considerado como la
proyección futura más importante de la empresa, de la cual derivan los planes de los
demás departamentos de la organización?
a. Control
b. Presupuesto

c. Pronóstico de ventas

d. Mercadeo

La estrategia de distribución que ubica el producto en no más del 50% de los

distribuidores, es conocida como:
a. Exclusiva
b. Intensiva

c. Masiva
d. Selectiva

“Las decisiones que se toman en los diferentes niveles de dirección en los sectores
público y privado, influyen de manera favorable o desfavorable en el comportamiento
de las ventas del producto o servicio. Por lo anterior, se deben conocer las tendencias
y cambios del ambiente político que puedan llevar a tomar dichas decisiones”. De
acuerdo con el concepto planteado ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al
análisis interno de la empresa?
Verdadero
Falso

¿Cómo se denomina la estrategia de volumen para la ampliación del mercado de la

empresa?
a. Precios altos, precios bajos y precios de penetración
 b. Up Price
c. Precios bajos, precios altos y precios de mercado
d. Low Price

¿Cómo se denomina al margen de contribución de la unidad de negocio?

a. Distribución

b. Precio
c. Producto
d. Rentabilidad