UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA CEI: Santa María

Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología de Administración de empresas
Curso: EMPRESA 1
Horario: 2:00 – 7:00 pm
Tutor: Erick Dardón

TAREA 4 VENTAS Y
MERCADOTECNIA

Milian García, Ludwin Adrián

Carné: 17002585
Fecha de entrega: 27/10/19
Semana a la que corresponde: 5

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Índice
INTRODUCCION ................................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ........................................................................................................................................... 4
VENTAS Y MERCADOTECNIA ............................................................................................................... 5
Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico de ventas
para la empresa donde actualmente trabaja...................................................................................... 5
Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior ............................................. 5
Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se detalla cada uno de los
pasos ................................................................................................................................................... 6
RECOMENDACIONES ........................................................................................................................... 8
CITAS ................................................................................................................................................... 9
ANEXOS ............................................................................................................................................. 10
CONCLUSION ..................................................................................................................................... 11
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................................... 12

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 INTRODUCCION
Las estrategias de ventas y como se relaciona con la mercadotecnia, viéndolo desde
dos puntos de vista, el operacional y el gerencial, de igual manera se pretende
relacionar con el capital humano que es una parte esencial del tema y desde una
perspectiva diferente no solo se le debe de capacitar si no motivar para el
mejoramiento del trabajo, también se conocerá los principales tipos de ventas que
existen con una breve descripción de la misma, y en mercadotecnia conociendo que
no todas las empresas tiene el mismo nivel adquisitivo se dará a conocer
herramientas gratuitas en las que se puedan publicitar las pequeñas empresas.

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 OBJETIVOS

 Encontrar elementos que nos ayuden a elaborar un pronóstico de

ventas adecuado.
 Realizar un pronóstico de ventas de manera clara y concisa.
 Realizar un programa de ventas de manera adecuada y detallada.

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 TAREA 4

VENTAS Y MERCADOTECNIA

Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un

pronóstico de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

Métodos subjetivos: Están basados en las opiniones de especialistas en el área

de pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa.
Métodos históricos: Son aquellos que se basan en eventos pasados, corresponde
al que realiza el pronóstico interpretarlos.

Métodos causales: Son basados en las causas que determinan los

acontecimientos.

Tendencias del mercado: Consiste en tomar como referencia a estadísticas,

analizar las tendencias y en base a ello proyectar.

Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior

Tomando en cuenta que la temporada es baja y las ventas han caído den un %11
con relación a nuestro mejor mes que fue junio, nuestro pronóstico de ventas
trimestral es el siguiente.

Mes de octubre.
135 servicios de señal de cable.
135 x Q100 = Q 13,500.00.

50 servicios de Internet.
50 X Q 200 = Q 10,000.00

Total = Q 23,500.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de noviembre.
Para este mes se tiene contemplado un amento del % 5.2 con relación al mes
anterior en señal de cable y un %4 por internet.
142 servicios de señal de cable.
142 x Q100 = Q 14,200.00.

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52 servicios de Internet.
52 X Q 200 = Q 10,400.00
Total = Q 24,600.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de diciembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 7 con relación al mes anterior
en señal de cable y un %6 por internet.

152 servicios de señal de cable.

152 x Q100 = Q 15,200.00.

55 servicios de Internet.
55 X Q 200 = Q 11,000.00

Total = Q 26,200.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se

detalla cada uno de los pasos
El primer paso será el analizar nuestros datos históricos de cinco años atrás he
identificar los picos de nuestras ventas.

Para el segundo paso tenemos que tomar en cuenta que la intención para
pronóstico de ventas es de mejorar las mismas y evitar las mismas caídas y así
realizar nuestras estrategias de venta. Por lo tanto, debemos crear uno pronóstico
de ventas con segmentación.

El tercer paso sería el de investigar nuestros entornos como los económicos y

politos para identificar si podemos salir más afectados que los años anteriores.

El último paso es el de convertir nuestro a pronóstico de números a dinero.

Los pronósticos son una herramienta útil dentro de la administración de las

empresas comerciales y sus formas de aplicación son ilimitadas siempre y cuando
quien los ejecute los entienda, y sobre todo los necesite.

A lo largo de este documento, se mostró de forma breve la importancia de los

pronósticos y se mencionaron algunas áreas de aplicación dentro de la empresa, y
de la manera práctica estas ideas fueron ilustradas en un caso práctico para su
mejor entendimiento.

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Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los
hechos antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia
de los pronósticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo
de sus finanzas.

El pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos va a producir, cuanto

personal se va a requerir, la inversión y los insumos o toda la parte de mercadería;
de esta manera alcanzar una gestión más productiva del negocio, haciendo todo el
proceso administrativo de la empresa.

El presupuesto de efectivo y los estados financieros proyectados son parte de los

pronósticos y nos permiten calcular cuales son los estados financieros que
presentará la empresa en el futuro. Y el flujo de efectivo que utilizará en un
determinado tiempo.

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 RECOMENDACIONES
Tomando en cuenta lo investigado y lo aprendido en mi trayecto como estudiante
de la carrera de administración de empresas me he planteado los siguientes
problemas con sus respectivas soluciones:

1. Falta de conocimiento sobre los objetivos que se puedan aplicar para

elaborar un pronóstico de ventas

Solución: realizar una investigación sobre qué objetivos nos beneficien de mejor
manera a corto, mediano y largo plazo para nuestro pronóstico.

2. Un pronóstico de ventas realizado mal.

Solución: Conocer a fondo la empresa la cual queremos hacer el pronóstico de
ventas teniendo en cuenta las ventas alrededor de por lo menos un año o dos atrás.

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 CITAS

“Da siempre lo mejor de ti. Lo que plantees ahora, lo cosecharás más tarde.”
- Og Mandino
“Conviértete en la persona que atraiga los resultados que buscas. “
- Jim Cathcart.
“No mires al reloj, haz lo que él hace. Sigue moviéndote.”
- Sam Levenson.

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ANEXOS

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 CONCLUSION
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a
partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de
compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de
efectivo, etc.

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 BIBLIOGRAFIA

 https://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/
 https://www.forcemanager.com/es/blog/como-hacer-un-pronostico-de-ventas/

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