PSICOLOGÍA

LA MOTIVACIÓN
45aPS51004

Etimológicamente deriva del verbo latino “movere” = mover, agitar.

Es un término muy amplio y utilizado en psicología para comprender las condiciones o estados que activan o dan
energía al organismo, que llevan a una conducta dirigida hacia determinados objetos.
Es una fuerza interna, deseo de necesidad que excita al organismo y lo dirige hacia una meta.
Los motivos se derivan de algún estímulo, necesidades corporales como el hambre, la sed, sexo, necesidad de
poder, necesidad de aliviar la ansiedad.
La motivación nos sirve de guía para tratar de alcanzar una meta o para llegar a saber alguna respuesta que nos
motiva y con esto afirmamos que la motivación forma parte de todos los comportamientos.
Los motivos o impulsos como se les llama frecuentemente pueden ser innatos en su naturaleza o aprendidos, pero
cualquiera que sea su origen, son activados, inician una actividad dirigida hacia determinadas finalidades, a través
del aprendizaje.
Además de activar el organismo, algunos motivos también desempeñan una función de indicación que influye sobre
la dirección de la actividad, así nos lo da a conocer Hebb.

ELEMENTOS
• Estímulo: Cualquier excitación que va ha desencadenar mecanismos de la vida (produce desequilibrio),
pudiendo ser del organismo mismo o del exterior.
• Necesidad: Exigencia poderosa por carencia de algo.
• Pulsión: Fuerza interna que lleva al organismo a realizar algo.
• Satisfacción: Se da cuando el individuo satisface su necesidad y recupera su equilibrio.

INSTINTO: Tendencia innata de la conducta dirigida a determinadas metas que satisfacen necesidades biológicas
específicas que contribuye a la supervivencia de un organismo.
Tendencia innata a comportarse de cierto modo en presencia del estímulo adecuado.

PULSIÓN: Es la energía que predispone a la acción produciendo un estado de tensión que la persona o anomalía
desea modificar
Cualquier fuente de pulsión tiene la capacidad potencial de dar energía a cualquier clase de conducta consumatoria,
respuesta instrumental y actividad general.

NECESIDADES: Es la carencia, la falta de deficiencia de algo y pueden basarse en requerimientos corporales

específicos, en el aprendizaje o en alguna combinación de estados.

CARACTERES DE LA CONDUCTA MOTIVADA

1. La conducta motivada es Cíclica.- inicialmente se despierta un motivo o un impulso, los motivos en algunas
ocasiones nacen de necesidades fisiológicas como los alimentos o del agua y en otras ocasiones los motivos
nacen de necesidades psicológicas como el deseo de la compañía, la comunicación, el ser querido, el sobresalir,
el adquirir algo.
Se presenta una serie de mecanismos en donde el organismo busca un medio de satisfacer o reducir el impulso.
Finalmente se llega a algún objetivo por el cual el impulso se reduce o termina.

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2. Es relativamente activa y persistente.- Los experimentos realizados con animales privados de alimentos han
demostrado que ese grado de actividad tiende a aumentar hasta cierto punto en proporción con la duración del
período de privación. Además el animal motivado no abandona la empresa fácilmente. Podemos afirmar que
mientras mas fuerte sea el motivo, mayor será la actividad y la persistencia del organismo hacia los fines
relacionados con ese motivo.

3. La conducta motivada es homeostática. El fisiólogo Cannon (1932) escribió “el ser vivo es un agente de tal
manera que cada influencia que lo perturba produce por si mismo el llamamiento a una actividad compensadora
para neutralizar o reparar esta perturbación”. Se refería al hecho bien establecido en fisiología de que ciertos
mecanismos son generados dentro del organismo, cuando tiende a preservar un equilibrio fisiológico constante.
Algunos psicólogos distinguen entre homeostásis fisiológica y homeostásis psicológica o de la conducta.

4. Un motivo opera para hacer tanto la conducta como la experiencia selectiva en el organismo, un animal que ha
sido privado de agua pero no de alimento, durante cierto tiempo, ejercerá un esfuerzo mayor para obtener el agua
que el alimento o que cualquiera otros objetivos no relacionados con el motivo despertado.

ELEMENTOS DE LA MOTIVACION
Motivación es un hecho que posee una fuerza que empuja a conseguir un fin para satisfacer una privación, el término
motivación se va a referir
a) La existencia de una secuencia de fases organizadas
b) A su dirección y contenido.
c) A su persistencia de una dirección dada o a su estabilidad de contenido
De donde deducimos que los elementos de la motivación, los más importantes son:
1. Existencia de una pulsión o fuerza interna
2. Existencia de un objetivo o un fin
3. Existencia de una privación.

CLASES DE MOTIVOS
Se distingue dos ciases o tipos de motivos:

1. BIOSOCIALES.- Se originan en las necesidades biológicas y los procesos de autorregulación del organismo, son
innatos, es decir que están presentes desde el momento del nacimiento aunque muchos son modificados por
influencias sociales durante el desarrollo del persona (de allí el término de biosocial).
Estos motivos deben tener una base biológica, el motivo debe ser no aprendido, todos los miembros de la misma
especie deben manifestar el motivo y un transtorno del equilibrio interno o fisiológico del organismo, debe conducir
a una actividad.
Dentro de estos motivos biosociales o fisiológicos, tenemos: el hambre, la sed, la evitación del dolor, el acto de
mamar en los recién nacidos, la regulación de la temperatura (evitar los extremos de calor y de frío), el sueño, la
eliminación. Ejemplo: un estómago que protesta comúnmente lo nace movido por el hambre, la boca y la garganta
reseca lo hace por la sed.
2. PSICOSOCIALES O ADQUIRIDOS.- Estos motivos son aprendidos, no innatos, no tienen base en el
funcionamiento orgánico del cuerpo. Son adquiridos en el proceso de interacción con otros seres humanos en una
cultura determinada y abarcan toda la gran variedad de finalidades hacia donde apunta el ser humano.
Son adquiridos porque proceden del contacto social, obedecen a la experiencia individual, a la socialización y el
aprendizaje. Nuestra conducta está supeditada o dirigida en función de principio leyes y normas de las mas
diferentes índole.
Dentro de estos motivos psicosociales o adquiridos tenemos: necesidad de logro, orientación de éxito, poder,
afiliación o gregarismo (estar con otro de sus misma especie y por ende formar grupos), agresión, etc.
El motivo mas evolucionado es la AUTORREALIZACION, es decir realizar al máximo las potencialidades
personales.
Todas las personas debemos ser motivados para vivir conforme a lo necesario para un mejor crecimiento dentro
de los roles que nos toca desempeñar. Todo ser vivo experimenta necesidades.

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TEORÍAS:

TEORÍA DE LA JERARQUIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW:

Se considera que las necesidades básicas del ser humano se agrupan en cinco necesidades jerarquizadas:
a. Necesidades Fisiológicas: El Alimento, agua, oxígeno, descanso, exigen ser atendidas prioritariamente para
asegurar la supervivencia.
b. Necesidades de seguridad y Protección: Conformidad, paz y orden.
c. Necesidades de Pertenencia: Filiación a grupos, integración familiar.
d. Necesidades de Estima y Amor Prestigio: personal, respeto.
e. Necesidades de Autorrealización: Anhelo de llegar a ser alguien, de realizarse en la vida.

TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN DE LOGRO:

Esta teoría es propuesta por David McClelland y Jhon Atkinson y esta referida a que gran parte de la conducta
humana se podría explicar en términos de una necesidad.
“La Necesidad de Logro”, definiéndolo como un deseo de tener éxito en actividades que impulsan a un nivel de
prestigio o donde se puede definir el éxito y el fracaso.

ELEMENTOS DE LA NECESIDAD DE LOGRO:

1. Necesidad de Logro y Miedo al Fracaso.
2. Necesidad de Evitar el Fracaso.
3. Dificultad de la Tarea.
Entre los Factores seleccionados con la Tarea se tiene:
- Probabilidad de tener éxito.
- El valor del éxito en una tarea

COMPONENTES DE LA MOTIVACIÓN:
a) Motiva necesidades o impulsos
b) Conductas instintivas
c) Meta – Satisfacción

FACTORES MOTIVACIONALES
a) Educativos b) Laborales
c) Económicos d) Familiares
e) Axiológicos f) Emocionales

EL CONFLICTO: Se le considera como la existencia simultánea de exigencias, oportunidades, necesidades o

metas incompatibles. Entre los tipos se pueden citar:

a. Aproximación/Aproximación: Resultado de la atracción simultánea entre dos posibilidades atractivas.

b. Evitación/Evitación: Elección de dos posibilidades indeseables
c. Aproximación/Evitación: Sujeto se siente atraído y repelido simultáneamente por la misma cosa.

APATÍA: Ausencia de interés, falta de motivación, indiferencia afectiva, disminución reactiva de impulsos.

MOTIVO Y APRENDIZAJE:
La motivación es fundamental para el aprendizaje, es el factor principal que lo impulsa hacia el objeto específico que
satisface la necesidad o el deseo que lo ha generado. Prácticamente sin motivación no puede haber aprendizaje,
solo aprendemos si tenemos una adecuada motivación hacia lo que vamos a aprender.
La motivación para aprender depende de las necesidades que el ser humano tiene de saber cosas, de comprender el
mundo y además de los beneficios que ello traerá consigo:
un premio, una diploma, una distinción oral o escrita en forma pública, la estima de padres, hermanos y profesores.
La motivación responde a esos deseos de superación que el hombre posee en forma natural y que empieza en el
estudio, en la voluntad, en la formación personal, en el empeño, interés y su autoestima y en donde también
intervienen factores cognoscitivos y afectivos.

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PRACTICA

01. Fiorella recién a dado a luz y tiene un hermoso d) 2,3,4,5 e) Todas menos 2
robusto bebé al cual por prescripción de su
pediatra le da de lactar cada 6 horas y cuando 06. Todos los seres humanos buscamos la mejor
grita antes de este tiempo es porque su estómago manera de motivarnos y su forma más
está vacío por una necesidad fundamental de: evolucionada recibe el nombre de:
a) Afecto maternal b) Dolor c) Chocheria a) Superación b) Alcanzar metas
d) Hambre e) Gula c) Autorrealización
d) Conseguir logros e) Triunfar
02. En la medida de un real esfuerzo y una gran
motivación afrontamos tareas intelectivas y/o 07. El ser humano es un agente eminentemente:
manuales buscando un resultado de éxito pero 1) Afectivo 2) Biológico 3) Psicológico
por causas que no queremos asumir se da el 4) Social 5) Creador de cultura
fracaso, esto se explica por la teoría de: Son ciertas:
a) Logro b) Superación a) 1,2,3,4 b) 1,2,3,5 c) T.a
c) Inconformidad d) Jerarquía de necesidades d) 2,3,4,5 e) Todas menos 3
e) Teoría talámica
08. Son elementos básicos que van a permitir una
03. Cuando se presenta existencia simultánea de buena motivación:
exigencias, oportunidades, metas incompatibles, 1) Satisfacción 2) Pulsión
necesidades; para poder resolver estos conflictos, 3) Necesidad
se presentan 3 tipos a saber: 4) Estímulo 5) Medios económicos
1) Aproximación y distanciamiento Son ciertas:
2) Aproximación – evitación a) 1,3,5 b) 2,3,4,5 c) T.a
3) Evitación – obstáculo d) Todas menos 5 e) 3,4,5
4) Evitación – evitación
5) Aproximación – aproximación 09. Pedro está pasando por un sin número de
Son ciertas: problemas familiares en vista de que sus señores
a) 1,2,3 b) 2,3,4 c) 3,4,5 padres mucho discuten y raíz de ello ha bajado
d) 2,4,5 e) Todas menos 3 notoriamente en sus clases, es muy dejado, no
quiere estudiar, infiero que el padece de:
04. El concepto de fuerza interna, deseo de a) Apatía b) Problemas de aprendizaje
necesidad que incita y excita al organismo y lo c) Desgano d) Irresponsabilidad
dirige hacia una meta, nos referimos a: e) Frustración
a) Actitud b) Aptitud
c) Motivación d) Incentivación e) Instinto 10. La conducta motivada presenta las siguientes
características:
05. Maslow sostiene que las necesidades básicas del 1) Selectiva 2) Homeostática
ser humano se agrupan en necesidades 3) Cíclica 4) Reiterativa
jerarquizadas y estas son 5, respetando este 5) Activa y persistente
orden así lo demuestra en su pirámide: Son ciertas:
1) N. fisiológicas : alimento, agua, oxígeno a) 1,2,3 b) 3,4,5 c) 1,3,4,5
2) N. de seguridad y protección: paz, orden, d) 1,2,3,5 e) Todas menos 1
disciplina, conformidad
3) N. de pertenencia : reunión de grupos, 11. Pese a que están próximos los exámenes a la
integración familiar UNT, a Juan se le nota indiferente para con los
4) N. de estima y amor: autoestima alta, respeto, estudios, su incentivación y dinamicidad de su
consideraciones conducta no es la mejor, tiene poca motivación,
5) N. de autorrealización : superación, deseo de tiene una atención muy difusa. Esto significa que
ser alguien en la vida tiene:
Son ciertas: a) Foco atencional reducido
a) 1,2,3,4 b) 1,2,3,5 c) T.a b) Foco atencional con voluntad

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c) Margen está deformado 1) Son reacciones a las necesidades orgánicas

d) Interés mínimo a los estudios 2) Son innatos
e) Irresponsabilidad manifiesta 3) Son estados de alerta del organismo
4) Son aprendidas
12. Clase de motivos que se presentan en la vida del 5) Se encuentran en todos los seres de una
ser humano: misma especie
1) Biosociales – primarios Son ciertas:
2) Motivos – persistentes a) 1-2-3 b) 2-3-4 c) 1-4-5
3) Biológicos – culturales d) 1-3-5 e) Todas menos 4
4) Motivos de fuerza interna
5) Psicosociales ó secundarios ó adquiridos 19. Nuestros motivos se consideran de naturaleza:
Son ciertas: a) Racional b) Emocional
a) 1,3 b) 1,4 c) 1,5 d) 2,5 e) 4,5 c) Temperamental d) Fisiológica e) Ninguna

13. Son características de la conducta motivada: 20. Cuando se presenta poca motivación, se da una
1) Es cíclica mayor dispersión; esto significa que se presenta
2) Es homeostática o busca el equilibrio un:
3) Es relativamente activa y persistente a) Margen deformado
4) Sólo es propia de los seres humanos b) Foco que supera la zona marginal
5) La persona o el animal deben estar con hambre c) Foco atencional ampliado
Son ciertas: d) Foco atencional reducido e) N.A.
a) 1-2-3 b) 2-3-4 c) 1-3-4
d) Todas menos 4 e) Todas menos 5 21. A la indignación repentina, súbita que se presenta
en una fuerte crisis emocional, se le da el nombre
14. El concepto de fuerza interna, deseo de de:
necesidad que excita al organismo y lo dirige a) Celos b) Venganza c) Ira
hacia una meta, está referido a: d) Fuerza física e) Tensión
a) Instinto b) Motivación c) Emoción
d) Comportamiento e) Actitud 22. Son motivos psico-sociales o adquiridos:
1) Necesidad de logro
15. Tenemos varias clases de motivaciones y estas 2) Orientación de éxito 3) Poder
son: 4) Hambre 5) Sed
1) Biosociales 2) Bioculturales Son ciertas:
3) Psicosociales 4) Psicoculturales a) 1-2-3 b) 2-4-5 c) 2-3-4 d) 3-4-5 e) T.A
5) Psicosomáticos
Son ciertas: 23. Margarita reacciona afectivamente frente a los
a) 1-2 b) 1-3 c) 2-4 d) 3-4 e) 4-1 hechos, a los procesos del mundo exterior y a los
estímulos que experimenta; afirmo que ella siente:
16. Los seres humanos tiene la motivación mas a) Cólera b) Pasión c) Afectividad
evolucionada en la: d) Educación e) Mecanización
a) Maduración biológica
b) Maduración psicológica colectiva 24. Segundo, es un alumno muy distraído en clase,
c) Cultivo de los valores sale desaprobado, habla mal de sus profesores,
d) Gran capacidad económica de sus amigos, de su colegio, es muy malo en su
e) Autorealización actuar; infiero que su comportamiento afectivo es:
a) Noble b) Subjetivo c) Personal
17. Los …………. se derivan de algún estímulo, d) Mezquino e) Temporal
necesidades corporales como el hambre, la sed,
el sexo, necesidad de poder, necesidad de aliviar
la ansiedad:
a) Motivos b) Actitudes c) Aptitudes 25. Define en la forma mas apropiada el concepto de
d) Afectos e) Problemas emoción:
a) Reacción afectiva que surge súbitamente ante
18. Son características de los motivos fisiológicos: un estímulo inesperado

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b) Actividad biológica 4) Actúa de mediador entre las demanda

c) Comportamiento instintivo de las personas instintivas del id y la realidad
d) Evento afectivo de larga duración 5) Opera a través del principio del placer
e) N.A. Son ciertas:
a) 1-2 b) 3-4 c) 2-4 d) 3-5 e) 1-5
26. Son características propias de la afectividad:
a) Temporalidad b) Profundidad 31. El psicoanálisis freudiano sostiene que :
c) Nivel d) Todas e) Intimidad a) El principio orientador de la conducta es el
sentimiento de inferioridad
28. El ser humano es un agente eminentemente: b) La energía sexual es la fuerza impulsora del
1) Creador de cultura 2) Social desarrollo y funcionamiento de la personalidad
3) Biológico 4) Psicológico c) Existe un inconsciente colectivo y un
5) Afectivo inconsciente individual
Son ciertas: d) El ambiente cultural es importante en la
a) 1-2-4 b) 2-3-4 c) 3-4-5 determinación de la conducta
d) Todas menos 5 e) T.A. e) En el extraconsciente residen fuerzas que
fomentan la superación del ser humano
29. Reacción afectiva que se presenta en forma
súbita, repentina, que nos origina cambios 32. Las características fundamentales de los vínculos
psicosomáticos en forma inmediata, nos referimos afectivos son:
a: a) Representa una energía móvil sentimental
a) Susto b) Emoción b) Se da de por si la polaridad
c) Sentimiento d) Pasión e) Efervescencia c) Manifiestan un estado de shock
d) A – B e) B — C
30. De acuerdo al psicoanálisis, el ego o Yo en el
adulto:
1) Satisface ciegamente las necesidades
biológicas y la evitación del dolor
2) Actúa de mediador entre el Id y el superyo
3) Se desarrolla a través del mecanismo de la
introspección

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LA VOLUNTAD
- Facultad que mueve a hacer o no hacer algo.
- Intención decidida y determinada de realizar o no realizar determinada actividad.
- Intención, ánimo, resolución o deseo de hacer una cosa.
- Facultad consciente, por la cual el ser humano realiza o no quiere realizar una actividad o cosa.

CARACTERISTICAS
1. Es un acto psicológico plenamente deseado por el YO.
2. Es una actividad que decide la persona.
3. Es un acto consciente, intencionado, deliberado.
4. Se origina cuando el hombre decide realizar tal actividad.

EVOLUCION DEL ACTO VOLUNTARIO

Se distinguen las siguientes etapas:

1. Motivación. Es la representación previa del acto y la obtención de los resultados que se van a obtener y en
donde se conjugan los motivos y los móviles.
a) Motivos: Son las causas que nos impulsan a realizar o no realizar tal actividad.
b) Móviles: Son las tendencias afectivas que nos inducen y nos invitan a hacer algo, aún siendo actividades de
nuestro agrado o desagrado.

2. Deliberación. Se da cuando la persona hace uso de su inteligencia, su experiencia y evalúa el pro y contra de la
acción a realizar. Nuestra voluntad tiene la capacidad de decidir de hacer o no hacer tal acción.

3. Determinación. Es cuando la persona se decide por la alternativa que cree conveniente. Lo ejecuto o no lo
ejecuto.

4. Ejecución o Inhibición. Es el resultado lógico de lo que ha determinado la persona, lleva a la acción lo que éste
ha decidido. El inhibirse es el acto voluntario negativo y por consiguiente no realiza dicha acción.

IMPORTANCIA DEL ACTO VOLUNTARIO

1. Gracias a ella, el ser humano aspira a su superación en todos los roles que desempeña.
2. Gracias a la voluntad el hombre está en capacidad de rechazar los impulsos e instintos que lo llevarían por un
camino equivocado.
3. Gracias a la voluntad el hombre a realizado un sin número de obras, actividades, inventos, creaciones que lo han
elevado en el plano artificial, artístico, económico, afectivo, etc.
4. Gracias a ella admite lo bueno y da su total rechazo a lo negativo.
5. Gracias a ella supera cualquier tropiezo, error, que se le presenta en su vida y busca su felicidad total.

A. La Voluntad o Aspecto Volitivo

La voluntad es la fuerza que nos impulsa en forma consciente y libre a realizar o no algo, a pesar de las
dificultades que puedan presentarse. Por lo tanto, los actos volitivos se diferencian de los impulsos o motivos

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porque éstos pueden desencadenar, por un lado, acciones involuntarias que obedecen a motivos no conscientes
y por otro lado: acciones voluntarias que no implican necesariamente vencer un obstáculo para alcanzar un fin.
En cambio el acto voluntario se caracteriza porque el sujeto tiene conciencia del fin que persigue y de los medios
para alcanzarlo.

B. Características de los actos volitivos

* Consciente
El acto voluntario comienza cuando se tiene conciencia del fin que se persigue. El fin determina las
actividades y los medios con los cuales se llevaran a cabo. No siempre el sujeto esta de acuerdo con el fin, o
que se tome la decisión de actuar, pero aún incluso estando de acuerdo se evalúa los pro y los contra y se
comparan para finalmente tomar una decisión.
Algunas veces en el sujeto se presenta la duda sobre si acepta o rechaza el fin propuesto Estas dudas llevan
muchas veces al conflicto interno y están causadas por los motivos que llevan a aceptar o rechazar el fin.

En el acto voluntario se es capaz de prever resultados, de controlar la conducta, imaginar y pensar como
vencer los obstáculos que se presentan; recordando experiencias anteriores similares y aprovechándola.

* Libre
Todo acto voluntario esta determinado por una causa. En los actos provocados por motivos que el individuo
reconoce como indispensable y necesarios para él, aunque en algunos casos sean dificultades, son aquellos
en los que se manifiesta la auténtica libertad del hombre. La libertad de la voluntad es la capacidad para
tomar decisiones conociendo de lo que se trata. La persona toma sus decisiones en función de sus intereses
y necesidades.

* Contiene factores tanto intelectuales como emocionales:

El acto volitivo es una acción mediada por el pensamiento, en donde entran en juego muchas actividades
mentales.
En todo acto voluntario la persona debe analizar, aunque sea de manera hipotética las ventajas e
inconvenientes de cada medio que pueda utilizar para llegar a su objetivo. Hay ocasiones en que la elección
de una acción, al igual que la de los fines, puede acompañarse de un conflicto entre los intereses particulares
del individuo y su moral o deber social. Esto crea con frecuencia grandes dificultades.
Hay actos cuya ejecución no se acompaña casi de ninguna emoción, ni agradable ni desagradable. Entre
éstos están los actos de ejecución sencilla que conducen a fines de poca significación. Al mismo tiempo se
realizan muchos actos cuya ejecución se acompaña de satisfacción, aunque estén motivados por la
necesidad, porque se tiene conciencia de la significación.

* Función inhibidora y retentiva:

La conducta voluntaria del individuo no siempre se manifiesta en llevar hasta el final una decisión tomada.
Algunas veces las circunstancias hacen indispensable renunciar a la decisión tomada o interrumpir la acción
que se habría empezado. Una persona con fuerza de voluntad debe saber cuando es necesario renunciar a
una acción propuesta, retrazarla o tomar una nueva decisión de acuerdo con la nueva circunstancia y
modificar su conducta.

C. PROCESO
En la realización de un acto volitivo complejo, es esencial ante todo que entre el impulso y el acto se intercale un
proceso conciente que mediatice esta actuación. A la actuación le precede el cálculo de sus consecuencias, y la
toma de conciencia de sus motivos, Es necesario adoptar una decisión, una intención para llevarla a cabo, y
establecer un plan para su ejecución. Por lo tanto, en la acción volitiva podemos distinguir cuatro fases
principales:

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* Aparición del impulso

Momento en que parece en nuestra conciencia una tensión relacionada con nuestras necesidades e intereses
y la toma de conciencia del fin. En esta fase el sujeto reconoce el objeto más apropiado para satisfacer su
necesidad. Sin embargo, el conocimiento del objetivo, todavía no abarca la reflexión sobre los medios.

* Reflexión y lucha de motivos

Antes de la actuación frente a la aparición de un motivo, surge a veces la duda con respecto al fin
correspondiente o sobre los medios que conducen a alcanzarlos, e incluso pueden aparecer motivos
contradictorios que llevan a una lucha interna. Por lo tanto, surge la necesidad de evaluar las consecuencias
de la realización del motivo es decir, se evalúa los pro y los contra. Aquí entra en juego el proceso intelectual
(imaginar, jugar, razonar, valorar, memorizar, etc.) con sus respectivas reacciones afectivas (emociones
positivas o negativas).

En ocasiones el acto volitivo incluye la inhibición temporal de un impulso, así como el sacrificar otros. La
voluntad requiere para ello el autocontrol, la aptitud de regirse a sí mismo, de dominar sus deseos y no ser
simplemente su esclavo. (Rubeinstein, 1967). Veamos un ejemplo. Usted ha ganado un pasaje para viajar a
los Estados Unidos en un tours y conocer Disneylandia, pero esta en plena labor académica y en proceso de
evaluaciones. Usted piensa en lo emocionante que sería viajar, tal vez ya no se le presente otra oportunidad
como esta. Pero también piensa en las consecuencias de no asistir a clases y no rendir sus exámenes.

* Decisión
Antes de proceder a actuar, debe efectuarse una selección y tomarse una decisión Algunas veces el acto
volitivo se desarrolla sin una especial decisión, esto sucede cuando un impulso no se enfrenta a ninguna
resistencia interna, y cuando la realización de un objetivo no halla ninguna dificultad externa.
En otras la decisión aparece simultáneamente por sí misma, representando la solución definitiva de un
conflicto provocado por la lucha de motivos, se ha producido un trabajo interno que lleva a ver las cosas con
una óptica diferente: se ha llegado a una decisión porque no era posible tomar otra.
* Ejecución
Un vez tomada la decisión el siguiente paso es ponerla en práctica, aunque no siempre la determinación
significa llevarla a cabo inmediatamente Llevar a cabo una decisión implica vencer y superar las dificultades, y
la ejecución puede convertirse en un proceso prolongado más o menos complicado. A veces es necesario
aunque se haya tomado una determinada decisión, reconcentrarse para ejecutarla. La manera de realizar la
acción esta supeditada a la complejidad de la tarea y !a postura del individuo con respecto a ella.
Toda acción volitiva es una acción intencionada o premeditada, sin embargo, existen acciones volitivas no
premeditadas: es decir, acciones que no se han preparado con una especial intención. Esto sucede cuando la
decisión pasa a la ejecución porque la acción fácil y habitual. Cuando se trata de acciones complejas, donde
se requiere acciones parciales prolongadas, complejas y desacostumbradas, la ejecución de la decisión es
difícil o debe ser aplazada, la ejecución es claramente intencional. Antes de proceder, es necesario establecer
un plan sobre la secuencia de las acciones.

D. PATOLOGÍA DE LA VOLUNTAD
Los problemas psicológicos relacionados con el acto volitivo pueden presentarse en uno de los factores del
proceso evolutivo que puede estar seriamente perturbado.
Un acto volitivo normal tiene por premisa una cierta impulsividad óptima, ni demasiado débil, ni demasiada fuerte.
Los extremos de la impulsividad determinan:

* Abulia
Se caracteriza porque la intensidad de los motivos no alcanza un determinado umbral, dificultando la
ejecución de las acciones. Ninguna intención posee el impulso necesario para actuar. Estos sujetos no inician
nada y menos los concluyen, puede tener metas pero no puede tomar la decisión de ejecutar acciones
voluntarias para conseguirlas. En la abulia hay una perdida de deseo, de interés.
Las lesiones cerebrales conducen a trastornos en las funciones volitivas, en las cuales se habla de abulia. En
estas lesiones se pone de manifiesto la importancia de las operaciones mentales para el acto volitivo. La
ineptitud para manipular con conceptos y para formular un pensamiento o una idea abstracta quita al enfermo

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la posibilidad de preparar su acción por medio de la formulación de un objetivo y de un plan, Así mismo, en
algunas lesiones como por ejemplo en la afasia se pone de manifiesto la relación de la acción volitiva no sólo
con el pensamiento sino con el lenguaje. A estos pacientes les es difícil hacer algo si no han recibido la
correspondiente indicación. Para estos enfermos no habrá nada más difícil que la libertad para proceder por
su propia voluntad (Rubintein, 1967).

* Impulsividad
Es la rápida decisión y ejecución, sin la reflexión necesaria frente a un deseo que se produce repentinamente.
Esto se evidencia por ejemplo en los estados afectivos, en donde no se prevén las consecuencias, la acción
deja se ser un acto consciente y selectivo. Por ejemplo, contraer matrimonio con una persona que conoció
hace una semana.
Algunas alteraciones patológicas en la actividad cortical perturban las funciones controladas de ésta. Una
incrementada impulsividad conduce a que involuntariamente se le escape al sujeto la acción. En estas
condiciones no esta presente la regulación consciente que se necesita para el acto volitivo.
En todo acto volitivo es necesario ser consciente del fin que se persigue, de los medios para conseguirlos,
sometiéndolos a consideración y comparación, proceso que se encuentra afectado cuando se habla de
sugestión, negativismo y obstinación.

* Sugestión
Se da cuando la decisión del sujeto viene determinada por otras personas, independientemente si esta
decisión es necesaria. En el acto volitivo normal es esencial que el sujeto considere bien el contenido de la
decisión que se le propone. En la sugestión la influencia que viene de otra persona determina la decisión
independientemente de lo que significa. La decisión se adopta automáticamente por la otra persona,
eliminándose la propia consideración de los motivos, elemento importante en el acto volitivo.

* Negativismo
Se manifiesta en una inmotivada resistencia voluntaria contra todo lo que proviene de otros. Se manifiesta
cuando la persona no es capaz de conservar la suficiente libertad interna frente a los deseos de quienes lo
rodean, para considerarlos de acuerdo con su carácter y de aceptar o renunciar a ellos a base de esto. En
este caso, de forma incomprensible se ponen trabas a cuanto provienen de otros, solamente porque proviene
del otro. Hay un rechazo sin fundamento. Este fenómeno se observa en los sujetos histéricos. En el curso
evolutivo el negativismo es, casi siempre, un síntoma de relaciones anormales del niño o del adolescente con
su ambiente.

* Obstinación
El sujeto persiste en su decisión solo porqué ésta proviene de él mismo. Es totalmente infundada, no tiene
ninguna relación con el contenido objetivo de la decisión tomada. A pesar que en la obstinación manifiesta la
perseverancia y la constancia no pueden identificarse con la fuerza de voluntad.
En la sugestión, el negativismo y la obstinación el acto volitivo adopta formas patológicas porque no está
condicionado por el contenido objetivo de la decisión, demostrando esto cuán importante es para el completo
acto volitivo un contenido bien fundado y objetivo.

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PRACTICA

01. La voluntad es importante porque: d) 1,3,5 e) T.A.

1. Gracias a ella superamos cualquier tropiezo
2. Aceptamos lo bueno y rechazamos lo malo 05. Cuando expreso: “Yo no voy al cine porque es
3. El ser humano ha creado inventos, actividades, muy caro y salgo muy tarde”, estoy:
obras que lo han elevado en el plano intelectual, a) Ejecutando dicho acto
artístico, económico, etc b) Inhibiéndome de tal acto voluntario
4. La voluntad es sinónimo de capricho c) Me motivo para disculparme
5. Mi voluntad debe imperar frente a los demás d) Me encapricho y no voy
Son ciertas: e) Delibero de acuerdo a las circunstancias
a) 1,2,3 b) 2,3,4 c) 4,5,6
d) 1,3,5 e) 1,4,5 06. Todo acto volitivo es:
a) Instructivo b) Consciente
02. El acto volitivo es importante porque: c) Motivacional d) Subconsciente
1. Gracias a ella el ser humano aspira a su e) Imprescindible
superación
2. Esta ligada a un egocentrismo 07. Se sostiene que Tomas Alva Edison experimentó
3. Mi voluntad es más importante que la del resto hasta en 5000 focos, para crear el foco
4. Solo yo tengo una voluntad imperativa incandescente, y ello gracias a su:
5. El hombre está en capacidad de rechazar a) Terquedad b) Capricho
impulsos e instintos que te llevarían por caminos c) No tenía luz d) Voluntad
equivocados e) Ganar dinero
Son ciertas:
a) 1,2 b) 2,3 c) 3,4 d) 4,5 e) 1,5 08. La voluntad es sinónimo de obligación:
a) Podría ser b) No
03. El concepto de: Facultad consciente por la cual el c) Si d) Tal vez e) Consultaré
ser humano realiza o no quiere realizar
determinada actividad, está referido a: 09. Juanelo, es flojo, apático, desganado, tanto para
a) Instinto b) Necesidad c) Tensión estudiar como para el deporte, sostengo que
d) Voluntad e) Motivación padece de una anomalía de la voluntad llamada:
a) Haraganería b) Abulia
04. Son características de la voluntad: c) Desgano d) Apatía e) Astenia
1. Se da cuando el hombre decide realizar tal
actividad 10. El Sr. Locatelli toma decisiones muy rápidas, no
2. Es un acto consciente, intencionado tiene capacidad de reflexión, no medita lo que va
3. Es un acto que decide la persona a hacer, él padece de una anomalía de la voluntad
4. Es un acto deliberado llamada:
5. Es un acto psicológico deseado por el yo a) Precipitación b) Inmadurez
Son ciertas: c) Impulsividad d) Tensionalidad
a) 1,2,3 b) 2,3,4 c) 3,4,5 e) Es muy ejecutivo

15
 PSICOLOGÍA

LAS ACTITUDES

Muchas personas creen que la enseñanza de las actitudes y valores es más una responsabilidad del hogar y de la
iglesia que de la escuela. Más allá de la discrepancia que existe sobre quién debe enseñarnos, hay opiniones
diversas de muchas comunidades sobre qué actitudes y valores se deben enseñar a nuestros escolares en relación
con la raza, la religión, el gobierno, las drogas, la planificación familiar y otros aspectos de la vida moderna.
En este sentido las actitudes y los valores expresados en el nivel moralidad del sujeto son de gran importancia ya
que en muchas ocasiones las grandes diferencias de actitudes o de valores; así como los medios para alcanzarlos,
originan conflicto y desorganización entre la sociedad; de allí la gran importancia de su estudio y profundización.

LA ACTITUD

1. DEFINICIÓN
• Allport la define como un estado mental y neurofisiológico, constituido por experiencia que ejerce una
influencia y dinámica sobre una persona para reaccionar de una manera particular frente a la influencia de
determinados objetivos y situaciones.
• Otros autores la consideran, más brevemente, como un principio unificante en las relaciones en las
relaciones con nuestro mundo, con nuestro medio y con los otros; y desde el punto de vista interpersonal,
son “predisposiciones para actuar de determinada manera frente a los demás, dentro de un grupo
restringido”.

2. COMPONENTES DE LA ACTITUD

Toda actitud está compuesta por tres c el cognitivo, el afectivos y el reaccional o de acción (conductual).
• El componente cognitivo: está compuesto por todos los conocimientos que la persona posee sobre una
realidad determinada: opiniones, argumentos, juicios, razones, etc.
Ejemplo: ¿Qué opinas del uso de drogas? “Me parece muy mal” porque daña a la persona y destruye ala
familia.

• Componente afectivo: está compuesto por todas aquellas emociones, sentimientos y valores (de acuerdo o
desacuerdo, agrado o desagrado, de aceptación o rechazo), que su en la persona aquella realidad que
constituye el objetivo o sujeto emocional de una actitud, por ejemplo: “Odio las ciencias sociales, pero cada
vez que escucho la clase de matemática me siento bien”.

• Componente conductual (reaccional o de acción): está compuesto por las necesidades que la persona
experimenta dentro de si y que lo impulsa a actuar de cierta manera y dirección, respecto al objeto ó sujeto de
su actitud, por ejemplo:
participo en una movilización en contra del aborto.

Cuando hay coherencia entre estos tres componentes se dice que la actitud es consistente. Y cuando
más consistente es más firme, estable y transferible, pero habrá más dificultades en cambiarla .

16
 PSICOLOGÍA

Cuando surge inconsistencia entre estos componentes las actitudes serán menos estables y, por lo tanto, más
fáciles de modificar.

3. CARACTERÍSTICAS DE lA ACTITUD
La actitud se caracteriza por ser:
1. Aprendida: no se nace con ella; es decir, no se hereda, sino que se aprende.
2. Organizativa: pone en “orden” y en armonía a la persona.
3. Integral: Abarca a toda la persona y le da una manera concreta de ver, sentir y obrar.
4. Estable: da estabilidad y congruencia a la personalidad. Es muy duradera no es fácil de cambiarla,
reemplazándola por otra.
5. Interna: es intrasíquica, no se ve directamente.
6. Perfectible: puede ser mejorada o cambiada’en la misma u otra dirección,
7. Accional: es una predisposición que, de antemano, da dirección a la acción (aceptación, indiferencia o
rechazo) y no se debe confundir con la conducta misma; es, más bien, raíz de la misma.
8. Afectiva: incluye los sentimientos y valores de la persona. Promueve sentimientos de acercamiento,
indiferencia, placer dolor o huida.
9. Racional: incluye los procesos neuronales, los conceptos y las creencias.

4. FORMACIÓN DE ACTITUDES
Allport menciona cuatro condiciones básicas en la formación de actitudes:
• El acrecentamiento de una experiencia: es decir la integración de numerosas reacciones concretas y de
tipo semejante. Ejemplo: una persona que no acepta a negros porque quizás haya tenido tanta experiencia
con los negros como criados que no pueda acostumbrarse a verlos en ninguna otra situación.
• La individuación, la diferencia y la segregación, las experiencias adicionales hacen que la actitud se
vuelva más concreta y la distinguen de otras actitudes.
• Un trauma o una experiencia traumática. Ejemplo: si un determinado crimen es cometido por un negro
contra un miembro de nuestra familia, puede determinar una actitud hostil; por el contrario el haber sido
salvado de un peligro por un negro puede ser la causa de un actitud favorable hacia todos los miembros del
grupo.
• Por imitación o modelos, especialmente a nuestros padres, maestros, compañeros de juego, etc.

Allport no decide el orden de importancia o de frecuencia de estas cuatro condiciones que intervienen en la
formación de actitudes (Klineberg, O; pag 451 - 453).

5. CAMBIO DE ACTITUD
Cuando nos preguntamos ¿Qué es lo que hace que un intento de modificar las actitudes fracase y otro de
resultado? ¿Cómo y porqué cambian las actitudes?... Las respuestas a estas preguntas nos permite profundizar
en algunas técnicas y mensajes persuasivos.

• Enfoque informacional: estamos bombardeados por tentativas de modificar nuestras conductas ante
situaciones como: la pena de muerte, el uso de una marca de dental, etc. Las agencias de publicidad están
aplicando métodos que muchas veces no llegan a tener éxito; porque las personas tiene la capacidad de
desatender lo que no quieren o no les interesa, aun cuando presten atención a un mensaje, depende de
varios factores la probabilidad de que cambien sus actitudes entre ellos podemos mencionar:

> La credibilidad de la fuente, por ejemplo, hay menores probabilidades que cambiemos nuestra actitud sobre la
contaminación si nos habla de ello un ambientalista, que si oímos la misma información de una comisión
imparcial designada para estudiar el problema.
> El miedo, las investigaciones han demostrado que éste es un elemento eficaz por ejemplo, para convencer al
público a comprar mascaras antigáces sí esta de por medio un posible ataque bacteriológico.
> Los argumentos a favor y en contra: la presencia de ambos aspectos sobre un determinado asunto hacen
más imparcial al expositor y, en consecuencia, aumenta su credibilidad.
> La organización de un mensaje: la forma como se presenta un mensaje influye en su impacto, así la escritura
parece ser más idónea para lograr que la gente comprenda argumentos complejos; las presentaciones mediante

17
 PSICOLOGÍA

videotapes o en vivo dan mejores resultados cuando se debe persuadir al público una vez que ha entendido un
argumento.

> El compromiso personal de la audiencia con sus actitudes es decisivo ; así el que acaba de hacer una gira
pronunciando un discurso en defensa de leyes más liberales del aborto, tenderá menos a modificar su actitud
ante la cuestión que quien nunca ha manifestado públicamente su opinión al respecto.

 Enfoque de consistencia cognoscitiva: esta teoría formulada por León Festinger determina que existe disonancia
cognoscitiva cada vez que alguien tiene dos cognicuiones contradictorias al mismo tiempo. Según esta hipótesis,
una cognición es un

PRACTICA

01. El frenesí es propio de las : 07. Dentro de la gran variedad de fenómenos afectivos
A) Motivaciones B) Actitudes C) Emociones que experimentamos unos son altruistas y otros
D) Sentimientos E) Pasiones son mezquinos, negativos; están característica
recibe el nombre de :
02. Son manifestaciones de las personas y que nos A) Subjetividad B) Temporalidad
vinculan a ella por ser de naturaleza altruista: C) Prospectividad D) Intencionalidad
1) El aprecio 2) La amistad 3) La alegría E) Nivel
4) La venganza 5) El amor
Son ciertos: 08. Dentro de las alternativas que te dan a conocer,
A) 2-3-4 B) 1-3-5 C) 2-3-4-5 indica cual de estas no es comportamiento de
D) 3-4-5 E) Todas menos 4 afectividad.
A) Sentimientos B) Memoria
03. La teoría que sostiene que en todas las C) Pasión D) Emoción
emociones, lo primero que sucede son los cambios E) Alegría - cólera
fisiológicos y luego los cambios psicológicos, fue
sustentada por: 09. De acuerdo a tu muy elevado criterio, de que
A) James - Lange B) Cannon – Bard manera influye la buena integración de la
C) Simon - Bidet D) Watson – Skinner afectividad familiar y de las amistades en el
E) N.A. proceso de enseñanza-aprendizaje.
A) No sé que contestar
04. La simpatía, "el angel" o carisma que tiene una B) Negativamente C) Positivamente
persona para llegar a sus congéneres, está ligado D) Hay que investigar E) No es mi caso
directamente con la:
A) Emoción B) Sentimiento C) Pasión 10. Forma de comportamiento sentimental que tiene
D) Motivación E) Actitud una impulsividad e intesidad extraordinaria que se
ha hecho exclusiva, preponderante y dominante en
05. Según la teoría de Cannon - Bard, la base la persona, recibe el nombre de :
fisiológica de las emociones se halla ubicada en el: A) Hábito B) Costumbre
A) Tálamo B) Hipófisis C) Hipotálamo C) Automatización D) Pasión
D) Tiroides E) Hipocampo E) Emoción

06. El fondo biológico de todas las emociones 11. La ausencia o falta de afecto de ambos padres
determinado por factores constitucionales, que no porque estos se hallan separados, originan en el
es modificable, se le denomina: hijo(a) conductas de :
A) Yo B) Personalidad C) Instinto 1) Rebeldía 2) Inseguridad personal
D) Temperamento E) Carácter 3) Inestabilidad emocional
4) Insensibilidad afectiva
5) Falta de auto estima

18

Son ciertas:
A) 1-2-3 B) 2-3-4 C) 3-4-5
D) 1-2-3-4 E) T.A.
12. Cual es la afirmación correcta acerca de las
emociones:
A) Una emoción causa obligatoriamente
transtornos psíquicos
B) La causa de muchas enfermedades puede ser
una emoción
C) Las continuas emociones reprimidas causan
trastornos psico-somáticos
D) Las fuertes emociones invitan al sueño
E) La emoción afecta directamente al corazón
13. Los estados psíquicos de carácter violento y
repentino que experimentamos, se les denomina :
A) Sentimientos
B) Shock emocional moderado
C) Pasiones D) Emociones E) Reflejos
14. Las principales manifestaciones y expresiones que
experimenta la persona en su vida diaria son:
A) Personalidad y carácter
B) Instintos y tendencias
C) Temperamento y carácter
D) Hábitos y costumbres
E) Sentimientos, pasiones y emociones
15. Miguel va caminando por una de las calles
céntricas de la ciudad, de repente escucha una
PSICOLOGÍA
fuerte explosión que lo ha inhibido completamente,
se le ha alterado los latidos del corazón, está con
un gran miedo, respira entrecortadamente,
afectivamente él ha experimentado una fuerte :
A) Pasión B) Sentimiento
C) Emoción D) Descompensación orgánica
E) Desequilibrio biológico
16. Nuestro Señor Jesucristo rey de los judíos, fue
obligado a cargar una pesada cruz, fue azotado, se
burlaron de él, fue crucificado por los romanos, él
tenía que cumplir una misión en el mundo de
predicar la religión cristiana, afectivamente el vivió
una :
A) Religiosidad B) Mortal crucifixión
C) Pasión D) Emoción
E) Espiritualidad
17. El profesor Cebaduca está perdiendo la buena
imagen que tiene a raiz de que frecuentemente
para en las cantinas bebiendo y fumando , en
donde a la vez se entrega a los juegos de azar con
otros "amigos", esto lo hace todos los días y desde
hace buen tiempo atras, se ha dejado vencer por
estos vicios, afectivamente sostengo que él se ha
dejado arrastrar por una mezquina :
A) Emoción B) Pasión
C) Falta de personalidad
D) Conducta alcohólica E) Rebeldía familiar
19
 PSICOLOGÍA

LA PERSONALIDAD

Todos y cada uno de los miembros de una determinada comunidad están sujetos a las mismas influencias
ambientales tanto naturales como sociales; sin embargo ¿Son todos iguales? ¿Todos tienen exactamente la misma
manera de ser? Tajantemente ¡NO!.
Cada ser humano tiene una manera de ser diferente, única, es decir, un modo singular de reaccionar ante el
ambiente, de vivir la vida, de expresarse, de recibir las influencias de su organismo. Esta manera de ser propia o
peculiar de cada persona, es lo que constituye su PERSONALIDAD y su CÁRACTER.
Estos vocablos son usados por algunos estudiosos como sinónimos, lo cual nos lleva muchas veces a una confusión
que en los siguientes renglones trataremos de dilucidar.

A. INDIVIDUO Y PERSONA
En el ser humano se dan tres esferas decididamente marcadas: la esfera de lo biológico, la esfera de lo
psicológico y la esfera de lo espiritual.
La esfera de lo biológico corresponde también al ser humano y en alguna forma a los animales (tienen conducta).
Como sabemos, los animales tienen sensaciones representaciones, pero lo que no tienen es “autoconciencia”,
(es conciencia de sí mismo). Todas sus reacciones responden a estímulos externos, a sus apetitos, a sus
instintos.
Pero el hombre además de responder a la esfera biológica y psicológica, se orienta hacia una nueva dimensión:
La esfera espiritual.
Este breve análisis nos permite distinguir claramente la diferencia entre individuo y persona, términos que en el
lenguaje de las gentes suelen confundirse. El concepto de individuo señala la singularidad e indivisibilidad de las
características y las diferencias individuales de cada ser vivo humano, animal o vegetal. Cuando hablamos de
individuo es para hacer referencia a la unidad biológica indivisible de todo ser viviente que persiste a todo
transformación a través del tiempo, sin tener en cuenta en ningún momento lo espiritual
Ahora bien, cuando el individuo humano se eleva del plano meramente natural al espiritual, y se orienta hacia los
valores y busca los ideales de perfección se convierte en persona. En resumen persona es todo individuo
humano que posee rasgos característicos que lo convierten en un ser que tiene una manera de ser propia y única
en el ambiente.

B. TEMPERAMENTO + CARACTER = PERSONALIDAD:

1. El Temperamento
Proviene del latín “temperamentum” = “complexión”.
El temperamento está configurado por cierta tendencia inicial a reaccionar y por cualidades de conducta que
dependen directamente de la constitución biológica de la estructura muscular celular endocrina y nerviosa. En
otras palabras el temperamento esta constituido por todos los factores orgánicos que influyen sobre la manera
de ser de la persona.

Definición:
Según Bouchard: “Es todo lo que concierne a las variaciones individuales de la actividad nutritiva y funcional
del organismo”.

20
 PSICOLOGÍA

Para nosotros el temperamento, es un factor psico-físico que poseen todas las personas, que esta
determinado por la herencia y que le da una manera característica de actuar y de ser a todo sujeto.

2. El Carácter
Proviene del griego: “charasein” “charasso” “charakter” = “sello”, “cuña”, ‘‘marca”.
Desde el punto de vista psicológico y ético, no existe acuerdo sobre el alcance de este término. Algunos
estudiosos utilizan carácter y personalidad sin distinción alguna; inclusive no se han puesto de acuerdo en
señalar, cuál es la naturaleza del carácter y se le atribuye fundamentalmente criterios espirituales y valorativos
es decir consideran a este vocablo como concepto ético más que psicológico.
Señala Allport que ha contado en lengua inglesa 17,953 adjetivos y sustantivos que se utilizan para describir
el carácter.

Definición:
“Conjunto de disposiciones que dan una manera determinada de ser sentir y reaccionar”.
“El carácter es la manifestación externa de la personalidad”.
“Conjunto de las maneras habituales de reaccionar de un sujeto. Es un aspecto particular de la personalidad”.
Para nosotros el carácter, es el conjunto de características psicológicas que poseen todas las personas y que
está determinado por el medio ambiente; de allí que sea esencialmente adquirido, que dan al sujeto una
manera definitiva de conducirse.

3. La Personalidad
Definición:
“Organización dinámica dentro del individuo de aquellos sistemas psico-físicos que determinan sus ajustes
únicos a su ambiente”.
“Es todo aquello que permite predecir lo que hará cada persona en determinada situación”.
“Conjunto de características psico-físicas, innatas o adquiridas que posee todos los individuos y que los hace
diferentes de las demás personas”.
Para nosotros la personalidad, es el conjunto de características físico-psíquicas, resultado de la conjunción
temperamento y carácter como producto de la herencia-medio ambiente a su vez configuran una manera sui
géneris de conducta por parte de un sujeto.

Características
* La Inteligencia:
Este término tiene diversas acepciones de las cuales sólo destacamos tres:
- Doctrina de las facultades del alma que considera a la inteligencia corno una facultad especial propia del
hombre, por la que se distingue del animal.
- Una clase de fenómenos psíquicos, que tiene como objeto el conocimiento.
- Capacidad para resolver problemas.

* La Voluntad:
Llamamos voluntad a la facultad que posee el hombre de realizar actos después de una reflexión sobre las
posibilidades y consecuencias. El acto voluntario no es un fenómeno simple de conciencia, sin o que
intervienen en él diversos factores que se desenvuelven en el tiempo. Por eso se habla de un proceso
volitivo. En este proceso se distingue cuatro momentos que son la concepción del acto que queremos
realizar; la deliberación; la resolución o determinación y la ejecución.

* La Libertad
El término libertad tiene diversos usos puede significar la libertad física y corporal; puede referirse a la
libertad civil y política; puede significar la libertad moral la libertad interna o de conciencia. Aquí nos
referimos a este último significado, vale decir al poder que posee el ser humano de determinarse y de
resolver actos con independencia de toda coacción o imposición interna o externa.

* El Sentido del Deber

21
 PSICOLOGÍA

No es otra cosa que la necesidad de obedecer a la ley que nos dicta la conciencia moral. Esta obediencia se
efectúa por respeto a la ley misma y no por imposición de un poder o de una fuerza extraña. Kant afirma;
“es un imperativo categórico”.

Factores de la Personalidad:
En la formación de la personalidad intervienen una serie de factores los cuales podemos agruparlos o
calificarlos en dos grupos: Factores endógenos y factores exógenos.

- Factores Endógenos o Hereditarios:

Son aquellos que se encuentran ligados a la herencia. Provienen de dos voces:
“endo” = “dentro” y “génesis” = “origen”. Endógenos quiere decir aquello que viene con el nacimiento.

Debemos aclarar que no es lo mismo congénito que hereditario. Los caracteres congénitos son aquellos que
presentan los individuos desde su nacimiento, pero que no son necesariamente hereditarios. Así por ejemplo
un accidente de la madre durante su embarazo puede ocasionar una detención del desarrollo del cerebro del
niño. En este caso los síntomas de idiocia con que nace el bebé son congénitos más no hereditarios; pues el
mal se debe a consecuencia del traumatismo. Los caracteres hereditarios son aquellos que poseen los
progenitores (papás) y que son trasmitidos a sus descendientes.
A todo esto podemos agregar, que sólo se hereda lo que se ha heredado, pero no lo que se ha adquirido.

- Factores Exógenos o Ambientales:

El término exógeno deriva de las palabras “exo” = “fuera” y “génesis” = “origen”. Etimológicamente quiere
decir aquello que está fuera del nacimiento, fuera de la persona. Se refiere al medio ambiente: natural,
social y cultural.

* Ambiente Natural: Formado por el clima territorio, flora, fauna, etc.

* Ambiente Social: Familia, grupos, instituciones (escuela), etc.

* Ambiente Cultural: Formado por la prensa, los medios de comunicación audiovisuales., cine, teatro,
museos, monumentos, ballet, conciertos, bibliotecas, etc.

Resumiendo, podemos afirmar que todo ser humano es producto de las disposiciones formadas y heredadas a
través de varias generaciones y de las numerosas y variadas influencias ambientales, durante su desarrollo
personal. Asimismo, la educación y el trabajo constituyen móviles importantísimos para el desarrollo de la
personalidad.
Por último es necesario señalar que en la especie humana es muy difícil determinar, en la formación de la
personalidad, cuál es la parte que le corresponde al medio ambiente y cuál le corresponde a la herencia para
ello es necesario el empleo de métodos especiales como el estadístico y el genealógico, que serán motivo de
estudios posteriores.

Anormalidades de la Personalidad:
Los desórdenes de la personalidad se pueden clasificar en:
* Neurosis:
Nombre genérico que se da a un grupo de afecciones, cuyos síntomas indican un trastorno en el
funcionamiento del sistema nervioso. No hay lesión anatómica. Son desarreglos funcionales del sistema
nervioso.
Podemos considerar los siguientes tipos de neurosis:

Neurosis Obsesiva: Se caracteriza por la presencia de sentimientos o pensamientos penosos que se imponen
en la conducta de un sujeto provocando sensación de angustia.

22
 PSICOLOGÍA

Histeria: Neurosis que se caracteriza por presentarse en el sujeto manifestaciones exageradas de excitabilidad
o inestabilidad emocional que se derivan en la teatralidad y la dramatización. El enfermo histérico es
exhibicionista y dueño de una gran imaginación. Esta enfermedad se presenta más en el sexo femenino.

Neurosis Fóbica: La fobia proviene del término:

“phobos" = “miedo”. El enfermo fóbico siente temores irrazonables obsesivos y angustiantes a ciertos objetos a
los que busca evadirlos logrando así proyectar fuera su angustia interna. Se caracteriza por que el paciente
busca evitar una situación que le causa angustia.

Neurosis Depresiva: Se caracteriza por la presencia de sentimientos de tristeza y desamparo con

acompañamiento de una pérdida de la autoestima. El enfermo deprimido es incapaz de enfrentarse a sus
problemas, presenta una pérdida de interés por el mundo que lo rodea y presencia de sentimientos hostiles; Ios
que se vuelven contra sí mismo en forma de autoacusación.

Neurosis Hipocondríaca: Enfermedad que se caracteriza por que el sujeto cree tener una serie de
enfermedades o está propenso a contraerlas, estando sano.

Neurosis de Angustia: O neurosis de angustia-ansiedad La angustia aparece siempre como una señal de
alarma que el yo utiliza para defenderse parece siempre como espera inquieta y opresiva, “aprehensión” por
algo que podría ocurrir. Corno toda perturbación emocional, es vivida a la vez sobre el plano psíquico
(ansiedad) y sobre el plano somático (angustia propiamente dicha)

* Psicosis:
Nombre que se le da a todas las enfermedades mentales. Es la locura o insania. Se caracteriza por un grado
variable de desorganización en la personalidad. El psicótico rompe su relación con la realidad. Los tipos más
comunes son:

Delirio: Desorden de las facultades intelectuales, que se caracterizan por la presencia de ideas erróneas. A
veces se acompaña con trastornos de la conciencia. Se clasifican:
- Según su tema: De persecución, grandeza, melancolía, pasión, etc.
- Según su mecanismo: De alucinación, intuición, fabulación, onirismo.
- Según su estructura: Paranoico, paranoide, parafrénico.

Esquizofrenias: El término esquizofrenia (que antes de este nombre utilizó el de demencia precoz: Kraepelin),
fue acuñado por el psiquiatra suizo Eugene Bleuler, Se caracteriza:

- Disociación y discordancia de las funciones psíquicas.

- Pérdida de unidad de la personalidad.
- Ruptura del contacto con la realidad.
- Tendencia a encerrarse en su mundo interior.

Las esquizofrenias se clasifican:

- Esquizofrenia de tipo simple.

- Esquizofrenia de tipo hebefrénico.
- Esquizofrenia de tipo catatónico.
- Esquizofrenia de tipo paranoide.

Psicosis Maniaco Depresiva: Llamada también locura periódica. Se caracteriza por la presencia de estados
alternados de manía y de depresión. También se le llama Ciclofrenia.

23
 PSICOLOGÍA

Psicosis Paranoica (Paranoia): Psicosis caracterizada por evolución progresiva e irreductible de un delirio
coherente sistematizado (delirio de persecución) organizado en base de determinados episodios de la vida
afectiva o emotiva.

C. LOS TIPOS HUMANOS O TIPOS PSICOLOGICOS:

Tipo
Es un patrón de personalidad Es el conjunto de caracteres distintivos que sirven para definir o identificar.
Stern llama tipo psicológico: “A la disposición psicológica que predomina de un modo igual en un grupo de
hombres”.

Tipología
Se denomina tipología a los sistemas de clasificación, con arreglo a diferentes tipos.
Estudio que tiene por objeto el análisis de los tipos diferenciados.
a. Principales Tipologías:
* Tipología de Hipócrates:
El primer intento de clasificación con arreglo a criterios tipolóqicos, se remonta a 400 años A de C.; con
Hipócrates y Galeno, figuras relevantes en la historia de la medicina antigua. Se consideró cuatro tipos:
- Sanguíneo: alegre, optimista, sociable.
- Colérico: violento agresivo.
- Flemático: indiferente, cómodo.
- Melancólico: triste vacilante desconfiado.
* Tipología de Spranger:
Filósofo y psicóloqo alemán uno de los estructuradores de la psicología como ciencia del espíritu. En 1928
propone la siguiente clasificación:
- Teórico: su principal preocupación es buscar la verdad.
- Social: se propone la organización ideal de la sociedad.
- Estético: busca producir belleza.
- Político: su única preocupación es la búsqueda de poder de mando
- Religioso: Busca en todo momento alcanzar la divinidad.
- Económico: se distingue por su búsqueda de acumular riqueza.

* Tipología de Krestschmer:
Psiquiatra alemán famoso por su clasificación de los tipos teniendo en cuenta la correspondencia entre la
figura física y la manera de ser de las personas. Considera:
- Pícnico: (gordo) le corresponde el ciclo tímico: excitado, inestable.
- Leptosómo: (flaco) le corresponde al esquizotímico: se encierra en su mundo interior.
- Atlético: (recio esqueleto) le corresponde el viscoso: emotivo pero estático.

* Tipología de Sheldon:
Este autor considera, al igual que Krestschmer una relación causal directa entre tipo físico y temperamento.
Hoy en día su clasificación ha cobrado resonancia.
Considera:
- Ectomorfos: (lonqilíneos) corresponde Cerebretónicos: fríos, inhibidos, ansiosos.
- Endomorfos (circulares) corresponde Viscerotónicos: amantes de los placeres.
- Mesomorfos: (triangulares) corresponde Somatotónicos: dominantes activos, temerarios.

* Tipología de Le Senne:
Psicólogo francés famoso por sus estudios de caracterología y por haber hecho conocer la célebre
clasificación de: Heymans y Wiersma.
Considera que hay tres fundamentales en el carácter y combinación de estos factores resultado ocho fórmulas
o tipos:

24
 PSICOLOGÍA

Factores Principales:
- La Emotividad: mide la sensibilidad y la carga afectiva.
- La Actividad: se refiere a la disposición para realizar trabajos sean placenteros o enojosos.
- La Resonancia: es la repercusión de las representaciones.

Tipos Resultantes:
- Apasionados: inteligencia amplia, son trabajadores.
- Flemáticos: tranquilos, pacientes, insensibles.
Sanguíneos: Comunicativos y sociables.
- Sentimentales: Buscan la soledad, son tímidos.
- Nerviosos: Inestables, explosivos, inquietos.
- Apáticos: Pausados en su conversación, rutinarios.
- Amorfos: Gustan de las comodidades, algo perezosos.
- Coléricos: Orgullosos, reaccionan violentamente.

* Tipología de Jung:
Jung neurólogo, psicólogo y filósofo de nacionalidad suiza (considerado como el primer alumno de Freud) a
quien se le atribuye ser el autor de la tipología que ha alcanzado mayor difusión
- Introvertidos: dirige su atención a lo que ocurre en su mundo interior, Son desconfiados, tristes serenos,
callados, ahorrativos.
- Extrovertidos: se interesa más por lo que ocurre fuera de él. Son inquietos, confiados, alegres, activos,
conversadores, gastadores.

* Tipología de Kunkel:
Este autor toma en cuenta, en su clasificación, el ambiente donde vive el sujeto en relación con la vitalidad
mostrada por él.
- Astros: se cría en un ambiente de mimos y halagos; frente a una gran vitalidad del niño. El tipo astro quiere
que todo gire a su alrededor. Es orgulloso, vanidoso, egoísta, engreído.
- Enredaderas: se forma en igual ambiente que el anterior (astro), frente a una débil o escasa vitalidad del
sujeto. Es tímido, débil, busca la ayuda de los demás.
- Nerón: se forma en un ambiente difícil y duro, (desde el punto de vista social) frente a una gran vitalidad del
niño. El sujeto es egoísta, cree que la violencia y la imposición son los únicos medios para conseguir lo que
quiere.
- Ostra: Se forma en igual ambiente que el anterior, pero con una vitalidad débil.
El sujeto siente temor por el ambiente y se inhibe, se abstiene de todo.

D. TEORÍA DE LOS RASGOS

Definición
Es una categoría que permite describir, ordenadamente, la conducta de los sujetos. Los rasgos se infieren a partir
de la observación, o de la medida, de varias respuestas que tienden a aparecer en situaciones diversas.
Una diferencia fundamental entre los “rasgos” y los “tipos”, es que mientras los primeros se manifiestan en las
características estables y duraderas de la conducta de una persona; los segundos se basan en características
estables de la conducta del grupo de personas.
Se puede afirmar que una personalidad posee un “rasgo”, pero no que posee un “tipo” sino que pertenece a él.

Clases de rasgos
a. Escalares: Son aquellos que pueden darse en diferentes grados en cada persona. Por ejemplos: la valentía,
que se da en mayor o menor escala.
b. No escalares: Son aquellos que se extienden desde un valor inferior. Por ejemplo la perfección.
c. Unipolares: Son aquellos que se extienden desde un valor inferior. Por ejemplo la perfección.
d. Bipolares: Se sitúan en una recta en cuyos extremos se localizan cada polo del rasgo. El punto medio de
dicha recta (el punto cero), indica la existencia de un equilibrio entre ambos extremos.

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 PSICOLOGÍA

A esta categoría pertenecen la mayor parte de los rasgos de personalidad como: valentía – cobardía –
confianza – suspicacia, etc.

Teoría de Catell
Basó sus estudios en el análisis factorial planteado el psicólogo inglés Charles Spearman. Este método
matemático consta de tres fases:
a. Se elige una muestra representativa de sujetos y se aplica un cuestionario de personalidad.
b. Se busca el grado de vinculación que existe entre las diferentes respuestas a las preguntas realizadas y, a
partir de estos datos se elabora un cuadro de intercorrelación.
c. Se somete este cuadro a un análisis factorial que permite seleccionar los rasgos predominantes de la
personalidad.
Este análisis siguió Catell y elaboró, en primer lugar una lista de 171 rasgos para posteriormente aislar 16
rasgos fundamentales de la personalidad. Cada uno de ellos se presenta bajo la forma de dos términos
opuestos, es decir, poseen un carácter bipolar.
Catell elaboró un cuestionario de personalidad denominado: 16 . P.F. de Catell”; que tiene como objeto medir
estos factores por él descritos.

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