Povestea Avon a inceput in 1886 intr-o epoca a transformarilor sociale, economice, politice

si industriale din California. Fondatorul companiei, David McConnell, comis-voiajor, a inceput sa

vanda carti prin metoda vanzarii directe. Pentru a vinde cu mai mult succes, oferea adesea
clientelor sale cate o sticluta de parfum.

Imaginati-va surpriza acelor femei americane care au descoperit in filele cartilor mostre de
parfum pe care le-au incercat si ulterior au povestit mai departe experienta traita. Descoperind ca
parfumurile de trandafir pe care le oferea erau motivul pentru care oamenii ii cumparau cartile, a
decis sa-si intemeieze o afacere proprie. Astfel, in primii ani ai afacerii, compania a purtat numele
de The California Perfume Company.
Primul reprezentant Avon a fost doamna P.F.E. Albee. Doamna Albee era o avangardista:
cea care a consacrat de altfel, termenul de Lady Avon, fiind si prima care a pus bazele sistemului
de vanzare directa, pe care acum il folosesc milioane de Reprezentanti Avon din intreaga lume.

In anul 1939, dupa o vizita in Anglia, David McConnell,a observat ca imprejurimile

laboratorului sau din Suffern semanau cu cele din orasul natal al lui Shakespeare -
STRATFORD-UPON-AVON si a decis schimbarea numelui companiei in Avon Products Inc.
3. Puterea de negociere a furnizorilor
Principalul furnizor de marfuri al firmei S.C. Avon Cosetics (Romania) S.R.L. este chiar
compania mama, Avon Products Inc. Aceasta selecteaza cu grija furnizorii de marfuri, avand un
program special creat pentru alegerea furnizorilor, Avon Supplier Diversity Porgram. Pentru a
deveni furnizor pentru Avon, trebuie urmati urmatorii pasi: Potentialul furnizor contacteaza, prin
telefon sau e-mail, departamentul care se ocupa de furizori, Supplier Diversity → Acest
departament il dirijeaza catre site pentru a se inregistra si a completa formularul electronic →
Dupa inregistrare, este trimisa furnizorului o comfirmare prin e-mail care contine un ID de
utilizator si o parola → Departamentul Supplier Diversity cauta si alti furnizori → Furnizorii
sunt alesi pe baza unor criterii bine determinate → Furnizorii alesi sunt rugati sa participe la
procesul de productie, insa numarul acestora nu este cunoscut.

Singura fabrică din Europa care furnizează produse cosmetic se află la o ora de Varsovia-
Polonia. Aici, 2.500 de oameni lucrează pentru ca produsele cosmetice să ajungă la femeile din 38
de ţări din europa şi nordul africii iar aceasta se intinde pe 50 de hectare.

Conform analizelor prezentate pe Ministerul Finantelor din Romania acestia au inregistrat un profit
in anul 2018 de 20.472.348 de lei raportat la o cifra de afaceri de 576.050.248 lei.