PORTOFOLIU

PLAN DE AFACERI
EXPLORE* S.R.L.

PROFESOR COORDONATOR:
PROF. IRIMIA OANA

CURSANȚI:
NADOLEANU MARINA CARMEN

1
CUPRINS:
Sinteza planului de afaceri........................................................................................................ 4

CAPITOLUL I
INFORMAȚII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIȚIU............................................5
1.1.Istoricul firmei...................................................................................................................5
1.2.Domeniul de activitate.......................................................................................................5
1.3.Cod CAEN.........................................................................................................................5
1.4.Viziune, misiune, obiective, strategie................................................................................5
1.5.Obiective cuantificabile.....................................................................................................6
1.6.Durata de implementare.....................................................................................................7
1.7.Activități desfășurate.........................................................................................................7
1.8.Resurse materiale,financiare și umane utilizate în firma de exercițiu...............................7

CAPITOLUL II
IDEEA DE AFACERI-DIN MEDIUL VIRTUAL ÎN MEDIUL REAL....................................8
2.1.Oportunități de afacere și nevoile din piață........................................................................8
2.2.Prezentarea noii idei de afaceri pornind de la CAEN al firmei de exercițiu......................9
2.3.Obiective cuantificabile....................................................................................................10
2.4.Durata de implementare....................................................................................................11
2.5.Activități preconizate........................................................................................................11
2.6.Resurse materiale,financiare, umane și informaționale necesare.....................................13

CAPITOLUL III
MANAGEMENTUL PROIECTULUI.....................................................................................15
3.1.Structura organizatorică...................................................................................................15
3.2.Organizare procesuală......................................................................................................15

CAPITOLUL IV
MARKETINGUL AFACERII..................................................................................................17
4.1.Clienții............................................................................................................................17
4.2.Furnizorii........................................................................................................................18
4.3.Concurența.....................................................................................................................20
4.4.Promovarea....................................................................................................................21
4.5.Distribuția......................................................................................................................21

CAPITOLUL V
UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII ȘI PROMOVAREA SOCIETĂȚII
INFORMAȚIONALE...............................................................................................................22
5.1.Societatea informațională și noile tehnologii................................................................22
5.2.Impactul asupra mediului și eficiența energetică..........................................................23

2
CAPITOLUL VI
FINANȚAREA AFACERII ȘI PERSPECTIVELE DE DEZVOLTARE...............................24
6.1.Necesarul de finanțare....................................................................................................24
6.2.Sursele de finanțare........................................................................................................24
6.3.Indicatori de eficiență economică...................................................................................28

CONCLUZII……......………………………………………………………………………...32

ANEXE………..……..……………………………………………………………………….34

3
 Sinteza planului de afaceri

F.E. Explore* S.R.L. este o societate comercială nou constituită, cu un

capital integral privat.
Principalul obiect de activitate îl constituie promovarea unor firme
existente pe piața orașului Galați prin bannere și articole de
promovare, înglobând promovarea tipărită prin intermediul revistei cu
cea online de pe rețelele de socializare (Facebook/Instagram/Twitter)
și site web.
Ținând cont de faptul că în România mai există doar câteva
întreprinderi cu același domeniu de activitate, iar cererea de servicii de
promovare este mai mare decât oferta de pe piață, cucerirea de noi
segmente se poate realiza relativ ușor.
Ideea noastră aduce inovații pe piața serviciilor din acest domeniu prin
observarea nemulțumirilor clienților și rectificarea acestora în ceea ce
privește calitatea serviciilor oferite de actuala și viitoarea noastră
concurență.
Prin adoptarea unei strategii de management adecvată afacerii și prin
realizarea de investiții periodice pentru pregătirea personalului și
dezvoltarea tehnologiei, întreprinderea va fi propulsată pe cea mai
înaltă treptă a pieței din punct de vedere al calității serviciilor oferite.

4
 1. Informații generale privind firma de exercțiu

F.E.Explore* S.R.L. a fost înființată în toamna anului 2018

(octombrie) de niște tineri dornici de cunoaștere și inventivi. Este o
întreprindere mică care are drept domeniu de activitate promovarea
tipărită și pe rețelele de socializare a unor firme existente, în
principal, pe piața orașului Galați și Brăila (servicii). Portofoliul de
clienți cuprinde persoane juridice ce își doresc crearea unei imagini
pozitive pe piață și o creștere a cotei de piață. De asemenea,
diversitatea gamei de servicii, alături de prețurile accesibile,
constituie premisele unui număr cât mai mare de clienți.
- Forma juridică: societate cu răspundere limitată (S.R.L)
-Număr înregistrare la Registrul Comerțului: J17/254/17.10.2018
-Cod CAEN: 7311- Activități ale agențiilor de publicitate

VIZIUNEA, MISIUNEA, OBIECTIVELE ȘI STRATEGIA

Viziunea companiei este:
- de a oferi clienților servicii de calitate;
- de a avea relații cu clienții bazate pe încredere, parteneriat;
- de a avea cel mai bun management al lanțului în care activăm
(ex. pe tot lanțul de la furnizor până la client), un management bazat
pe operațiuni etice și susținute;
-de a avea un mediu profesional motivant pentru membrii
companiei;
-de a dezvolta continuu compania pentru a răspunde cerințelor
pieței;
Misiunea firmei este realizarea unui serviciu inovativ care să-i
ajute pe cei ce doresc să-și promoveze afacerea într-un mod calitativ
și atractiv. De asemenea, ne dorim să devenim un nume greu pe
piața firmelor de promovare din România.

5
 Obiectivele pe care ni le-am propus sunt:
-De a obține o poziție avantajoasă pe piață în raport cu celelalte
companii prin calitatea superioară a serviciilor oferite;
-Realizarea unei producții anuale de minim 1000 de bucăți;
-Să furnizăm servicii de promovare cât mai adaptate cerințelor
clienților noștri prin angajarea unui personal calificat;
-Să acumulăm profit suficient pentru a finanța dezvoltarea
companiei prin deservirea mai multor categorii de clienți;
-Să vedem schimbările pieței ca pe o oportunitate de dezvoltare;

Strategia afacerii
Obiectivul fundamental urmărit prin managementul firmei este de a
crește numărul clienților, a profitabilității în următorul an.
Întreprinderea Explore* a optat pentru strategia diferențierii
calitative a ofertei față de concurență, urmărind astfel ajungerea la
statutul de unicat prin caracteristicile ofertei propuse, diferențiindu-
ne prin produs, personal și imagine.
OBIECTIVE CUANTIFICABILE
Afacerea își propune să se distingă ca exponent de marcă printre
firmele locale concurente. Recunoașterea acestei poziții se va face în
timp de 2 ani prin atingerea unui volum al cifrei de afaceri de
aproximativ 3 miliarde lei și o cotă de piață de 15% prin atingerea
obiectivelor enumerate în rândurile anterioare.
Cifra de afaceri: max. 10 mii u.m.
Profit: 5000 u.m.
Număr salariați: 14

6
 DURATA DE IMPLEMENTARE ȘI ACTIVITĂȚILE DESFĂȘURATE
Firma de exercițiu își desfășoară activitatea de aproximativ 5
luni, timp în care am descoperit care sunt obiectivele pe care dorim
să le atingem. Obiectivul principal al planului de afaceri este
dezvoltarea căilor prin care realizăm promovarea firmelor ce
apelează la serviciile noastre, combinată cu responsabilizarea față de
mediul înconjurător, prin faptul că ulterior revistele rămase
nedistribuite vor fi reciclate, fapt ce ajută la menținerea economiei
verzi. Se dorește să se creeze inițial gradul de conștientizare a
clienților cu privire la serviciile oferite, să se dezvolte o bază de clienți
și să se acționeze în direcția fidelizării acestora și încurajarea
recomandărilor. F.E. Explore* S.R.L. dorește să ofere servicii la cel
mai înalt nivel în cadrul pachetelor de promovare.
Activități
 Activitatea 1. Autorizarea activității, avize, autorizări, etc -
lunile 1-2
 Activitatea 2. Angajarea personalului - luna 3
 Activitatea 3. Instruirea personalului – luna 4
 Activitatea 4. Elaborarea unor strategii de marketing viabile –
luna 5
F.E. EXPLORE* S.R.L. își desfășoară activitatea în cadrul Colegiului
Economic ,,Virgil Madgearu” din Galați, pe Strada Strungarilor nr 31.
Angajații dispun de 14 calculatoare, ce conțin windows licențiat și
pachetul microsoft în varianta premium.

7
 2. Ideea de afaceri- trecerea din virtual în real
2.1.Oportunități de afacere și nevoile din piață

În analizarea ideii de afaceri am parcurs anumite etape care să

confirme că întreprinderea pe care ne dorim să o înființăm este o
oportunitate viabilă.
Care este scopul întreprinderii?
Ne vom specializa pe promovarea tipărită și în mediul online a unor
firme, realizând servicii de calitate superioară și satisfăcând două
cerințe ale clienților: un preț corect și mărirea indirectă a cifrei de
afaceri.
Cu ce sunt serviciile noastre diferite de cele ale competitorilor
noștri?
Calitatea realizării machetelor de promovare este superioară calitativ
din punct de vedere al modului de abordare a pieței țintă.
Care sunt tendințele actuale?
Tendințele pieței în care evoluează afacerea sunt favorabile dezvoltării
acesteia. În prezent, se remarcă tendința clienților din piața-țintă de a-
și face cunoscute întreprinderile prin promovare. Tendința vânzarilor
este ascendentă și se poate anticipa accentuarea ei în sens favorabil.
Descrierea mediului în care ar evolua afacerea
Mediul în care firma ar evolua este unul transparent, practicabil,
urmează tendințele economiei naționale. Climatul general în care
firma și-ar desfășura activitatea este influențat direct de un ansamblu
de factori variabili cum ar fi: economici, politico-juridici, socio-culturali,
de mediu și tehnologici. Afacerea se încadrează într-o piață puternic
segmentată de la posturile de radio și TV, la ziare și reviste.

8
 2.2.Prezentarea noii idei de afaceri pornind de la CAEN al
firmei de exercițiu

Întreprinderea Explore*, având codul CAEN 7311, dorește să presteze

servicii de promovare pentru nișa de piață care prezintă un interes
autentic în crearea unei percepții pozitive (din partea potențialilor
clienți) a întreprinderii pe care o conduc. Revista va fi distribuită gratuit
în locații alese strategic în funcție de fluxul de persoane ce
frecventează zonele respective (centrele comerciale, restaurante etc.).
Profitul obținut este generat de întreprinderile ce optează pentru
promovarea în revistă, iar prețurile diferă în funcție de spațiul
achiziționat de client. După ce clienții își aleg spațiul în care le vor
apărea întreprinderile, fotograful și editorul vor realiza macheta
(apariția) firmei respective.
Machetele sunt create într-un stil atrăgător, acest lucru propulsându-
ne peste nivelul concurenților noștri din punct de vedere calitativ și al
inovației. Astfel, firmele își vor mări cifra de afaceri prin satisfacerea
nevoii de a avea o imagine pozitivă față de clienți.
Piața țintă va fi compusă din persoane juridice, aparținând diferitelor
segmente de vârstă, în care raportul preț-calitate susține dorința
fiecărui tip de întreprindere.

9
 2.3.Obiective cuantificabile

Începând cu luna octombrie se observă o creștere a vânzărilor.Aceasta

se datoreaza mai multor factori:
-intensificarea activităților de marketing
-intensificarea activitatii de vânzare directă
-intrarea în sezonul rece vestește apropierea sărbătorilor de iarnă,
motiv pentru care întreprinderile doresc promovarea intensă a
produselor comercializate/serviciilor prestate.
Numărul de salariați: 11

10
 2.4./2.5. Durata de implementare și activități desfășurate
Planul operațional pe 2 ani

Anul 1:
Obiective:
-Realizarea unui studiu asupra necesităților întreprinderilor de a se
promova;
-Începerea demarării proiectului.
Activități pentru realizarea obiectivelor:
1. Angajarea unui personal specializat în cercetarea pieței- luna 1;
2.Chestionarea mai multor întreprinzători și aflarea necesităților
acestora și modalitățile prin care serviciile de promovare le poate
satisface- luna 1;
3.Pe baza informațiilor obținute de la întreprinzătorii chestionați se va
face un studiu de fezabilitate pentru acest proiect- luna 1;
4. Dacă firma pe care ne dorim să o înființăm se dovedește a fi fezabilă,
continuăm cu următoarele activități:
Activitatea 1. Achiziționarea dotărilor și a echipamentelor necesare
desfășurării activității (2 laptopuri Acer Aspire 8930, un aparat de
fotografiat Canon EOS R, 2 imprimante cu jet de cerneală și alimentare
continuă pentru printarea revistelor etc.)– lunile 2-3
Activitatea 2. Autorizarea activității, avize, autorizări etc. – luna 4
Activitatea 3. Angajarea personalului calificat, cu experiență în
domeniu – lunile 4-5
Activitatea 4. Crearea unui website și a paginilor pe rețelele de
socializare – lunile 2-12
Activitatea 5. Angajarea unei persoane aflate în șomaj sau prin site-
urile de specialitate (Ejobs, Jobs.ro etc.). –lunile 5-6
Activitatea 6. Managementul și implementarea planului de afaceri,
respectiv execuția si supravegerea respectării programului de

11
 implementare propus, activități de vânzare/colaborare, contractarea
serviciilor externalizate, măsuri de prevenție a riscurilor și măsuri de
remediere a dificultăților apărute în perioada de implementare și
elaborarea rapoartelor de progres.

Anul 2:
Obiective:
-Creșterea numărului de clienți constanți ai firmei la minim 35;
Activități pentru realizarea obiectivelor:
1.Fidelizarea clienților prin realizarea de pachete de promovare cât
mai avantajoase și stabilirea unor discount-uri pentru o perioada de
promovare pe mai multe luni;
2.Prețurile practicate vor fi stabilite în funcție de cerințele clienților,
astfel încât să fie accesibile fiecărui tip de întreprindere;
3.Machetele de promovare vor fi realizate într-un mod original și
atractiv.

Listă de prețuri pe promovarea tipărită

12
 2.6. Resursele Necesare

Clădiri

Resurse
materiale
Utilaje
Materii prime de bază

Materii prime şi materiale

Resurse Materii prime auxiliare

Resurse energetice

Resurse financiare Obţinute prin finanţare

Obţinute prin autofinanţare

Resurse umane

Resurse informaţionale

13
 2.6.1. Resursele materiale:
A) Clădiri-Se va închiria un birou într-un business center.
B) Utilaje- Se vor achiziționa următoarele utilaje: imprimantă, scanner,
fax, aparat de fotografiat.
C) Materii prime și materiale- hârtie pentru imprimarea revistelor, tuș
pentru imprimantă.
D) Resurse energetice: energie electrică.

2.6.2. Resursele financiare:

E) Obținute prin finanțare- Se va aplica pentru un proiect Start-up sau
Fonduri Europene unde se acordă până la 40.000 euro nerambursabili
pentru deschiderea întreprinderii.
F) Obținute prin autofinanțare: autofinanţare prin utilizarea capitalului
propriu, reinvestirea profitului, amortizarea capitalului fix.

2.6.3. Resurse umane:

Omul reprezintă resursa cea mai importantă a unei întreprinderi, fiind
singura resursă care îşi poate cunoaşte şi învinge propriile limite,
constituindu-se de cele mai multe ori într-un potenţial neexploatat.
Realizarea obiectivelor întreprinderii se poate face doar prin activităţi
de muncă organizate şi orientate ale resurselor umane. Pentru început
vom avea 11 salariați cu următoarele activități: graphic design,
fotografiere, resurse umane, contabilitate, marketing, secretariat,
vânzări, copywriting.

2.6.4: Resurse informaționale:

Resursele informaționale în întreprinderea noastră: accesul la
Internet, cărți de specialitate, cursuri periodice de dezvoltare
profesională. Concluzii:
-sistemele informaționale sunt mereu susceptibile perfecționării și
eficientizării.

14
- sistemele informaționale se detașează cât mai mult de latura
subiectivă, afectivă a operatorilor umani și de presiunea psihologică a
managementului firmei.
-sistemele informaționale se informatizează, sporind astfel viteza de
prelucrare și capacitatea de stocare a informațiilor, cât și de
specializarea prin creșterea compețentei profesionale a personalului
implicat.

3. Managementul proiectului

3.1. Structura organizatorică

Pentru început, întreprinderea va funcționa după următoarea schiță a
resurselor umane:
Activitatea personalului Numărul de salariați
Graphic design 2
Fotografiere 1
Resurse umane 1
Contabilitate 1
Marketing 2
Secretariat 1
Vânzări 2
Copywriting 1
Total salariați 11

Conducerea va fi executată de managerul întreprinderii, care va fi și

unicul asociat. În fața autorităților de stat, terți și justiție, societatea va
fi reprezentată de manager, deoarece acesta va avea toate
competențele necesare pentru a acționa în numele societății. De

15
asemenea, managerul poate acționa pentru a autoriza actele și
operațiunile de gestiune și orice alte acte de dispoziție.
Managerul are posibilitatea de a deschide conturi curente în bănci în
lei și valută și poate utiliza fondurile financiare ale societății. Acesta se
va ocupa direct de problemele interne și, de asemenea, va angaja și
controla personalul.
Managerul va avea un salariu de 5000 lei lunar; contabilul va avea un
salariu de 3000 lei lunar; directorul resurselor umane și secretarul vor
avea un salariu de 2500 lei lunar; persoanele angajate pentru
fotografiere, graphic design, vânzări și copywriting vor avea un salariu
de 2400 lei lunar. Cu fiecare angajat va fi încheiat un contract de muncă
individual.

16
 4.Marketingul afacerii

În ultimii ani, piața serviciilor care au la bază promovarea unor

întreprinderi a rămas destul de redusă, fapt ce ne-a ajutat să cucerim
relativ ușor numeroase segmente de piață.
Managementul firmei intenționează să realizeze o cercetare de piață
în scopul determinării imaginii firmei pe piața-țintă. Eșantionul
reprezentativ va fi format din 100 de respondenți. Perioada de
desfășurare va fi luna martie a anului curent. Bugetul alocat cercetării
va fi în valoare de 500 lei.
Pentru păstrarea și lărgirea poziției pe piață întreprinderea va adopta
o strategie îndreptată spre:
-ridicarea calității serviciilor prestate constant;
-lărgirea gamei de servicii de promovare;
-ridicarea nivelului de deservire post-vânzare;
-stabilirea unui preț convenabil pentru toate tipurile de întreprinderi.

4.1. Clienții
Clienții potențiali sunt în marea lor majoritate firme care, prin lansarea
unei promovări în redacția noastră tipărită și în mediul online,
urmăresc să își facă oferta cunoscută unui număr practic nelimitat de
clienți.
Solicitările privind serviciile oferite de Explore* acestor clienți variază
în funcție de resursele financiare pe care le alocă acestei activități, de

17
natura obiectului de activitate al firmei, de opțiunea acestora de a
apela sau nu la anumite elemente de promovare precum: varianta de
apariție și în mediul online, prezentarea printr-un articol a listei cu
produse/servicii oferite și prețurile practicate, hărți cu localizarea
firmei sau a punctelor de lucru, fotografii ale
produselor/magazinelor/persoanelor importante din cadrul firmei,
cele mai frecvente întrebări și răspunsurile firmelor (FAQ), calendar al
evenimentelor (des întâlnite în industria HoReCa), link-uri către forum
de discuții pentru potențialii clienți, informații de contact etc.
Colaborarea cu clienții depinde foarte mult de comunicarea cu aceștia,
în special în faza inițială, de planificare a tuturor activităților și
proceselor. Trebuie definite foarte clar aspecte precum publicul căruia
i se adresează întreprinderea respectivă, tipul de informații care se
doresc a fi prezentate și modul de prezentare
(articol/banner/fotografii etc.), alte mențiuni specifice pentru a
asigura o înțelegere perfectă a cerințelor beneficiarului de către echipa
noastră.

4.2.Furnizorii

În ceea ce privește relațiile firmei Explore* cu potențialii furnizori de

imobilizări și stocuri, echipa se ghidează după indicațiile Institutului de
Dezvoltare Economică din Viena care constau în sfaturi privind relațiile
întreprindere-furnizori precum:
-Loialitatea față de parteneri;
-Stimularea unei competiții între ofertanți;
-Evitarea capcanei dependenței (relații prea strânse cu puțini/un
furnizor);

18
-Informarea cât mai amplă asupra furnizorului cu care urmează să se
colaboreze;
-Tratamentul formal egal al furnizorilor;
-Refuzul categoric al “atențiilor” pentru eventuale tratamente
preferențiale;
-Fair-play;
-Asigurarea loialității personalului care reprezinta firma în relațiile cu
furnizorii;
-Găsirea unui echilibru între jocul liber al concurenței și fidelitatea față
de un furnizor;
-Eliminarea considerentelor afective ale persoanelor în relațiile dintre
firme;
-Pretențiile exagerate pot îndepărta furnizorii;
-Găsirea unor soluții raționale în tratarea firmelor care sunt simultan
clienți și furnizori.
Ca o concluzie, furnizorii de materie primă a întreprinderii Explore*
sunt următorii:

Materia primă Denumire furnizor Pondere în total

materii prime (%)
-hârtie pentru tipărit S.C. Europapier S.R.L 67%
revistele
-cerneală tipărire S.C. Europapier S.R.L 30%
-capse S.C. Europapier S.R.L 3%

19
 4.3.Concurența
Concurența în domeniul promovării întreprinderilor din diverse
segmente de piață este acerbă. Există câteva firme mari, care prin
calitatea și diversitatea serviciilor oferite și-au câștigat deja
notorietatea pe o anumită piață, cât și câteva firme mici și foarte mici,
așa numite și firme ,,de garaj”, care sunt adesea formate din una-două
persoane.
Pentru a ne elabora eficient strategiile, firma noastră își cunoaște
foarte bine adversarii. Managerul compară permanent propriile
resurse cu cele ale concurenței, descoperind zone de dezavantaj și
avantaj concurențial.
În cercul concurenților sunt cuprinși agenții economici cu profil
similar sau diferit de cel al firmei noastre, care sunt susceptibili de a
satisface aceleași nevoi ale clienților, fiind percepute de clienți ca
alternative pentru satisfacerea nevoilor lor.

Substituenți
Concurenți direcți
1.Firme de web design
1. Revista ,,Zile și nopți”
2.Firme care crează cărți de
2.Revista ,,Urbania” vizită, pliante etc.
3.Revista ,,7 seri” 3.Firme de personalizări
4.Alte reviste de advertising

Concurenți indirecți
1. Posturile radio
2.Posturi de televiziune
Nou-veniți în sector
În această categorie se
încadreazăconcurenții abia
intrați pe piață care vor
,,ataca” pozițiile firmelor deja
existente.

20
 4.4.Promovarea

După cum se poate bănui, una dintre cele mai eficiente metode de
promovare a unei firme de promovare este chiar Internetul. Web
designer-ul trebuie să realizeze cu multă atenție propriul site, care să
cuprindă toate elementele ofertei sale, împreună cu datele de
contact, toate acestea într-un format atractiv, care să trezească
interesul celui care vizitează adresa noastră online.
În faza incipientă a afacerii, extrem de importante sunt însă și
cunoștințele personale, care se pot materializa în găsirea primilor
clienți ai firmei.
Pe măsură ce firma începe să aibă clienți și să înceapă procesele de
promovare a acestora, își poate spori notorietatea pe piață și există
opțiunea de a realiza o ,,pagină director” (denumită de cele mai
multe ori ,,Portofoliu”) în care să fie prezentați cei mai importanți
clienți și părerile acestora despre colaborarea cu firma noastră.

4.5.Distribuția

Este foarte important să nu avem sincope în ceea ce privește

prezentarea serviciilor noastre pe piața în care activăm.
Indisponibilitatea unui serviciu, din diverse motive, chiar și pentru o
săptămână, poate determina clientul să renunțe la colaborare. De
aceea este foarte important să avem cu distribuitorul o relație de
interdependență, astfel încât el să fie motivat în a ne presta serviciile
necesare. Spre exemplu, noi încercăm să-i realizăm distribuitorului o
ofertă în care procentul care reprezintă câștigul sau să crească direct
proporțional cu cantitatea de reviste distribuite în punctele alese.

21
 5. Utilizarea noilor tehnologii și promovarea societății
informaționale
5.1.Societatea informațională și noile tehnologii

În general, societatea informaţională se poate defini ca fiind

societatea bazată pe informaţie. În sens modern, se poate vorbi
de o societate bazată pe informaţii de la utilizarea calculatoarelor
în economie, în domeniile stiinţei şi tehnicii etc..
Efectele pozitive ale mediului tehnologic: crearea de noi moduri de a
satisface nevoile clienților, identificarea de nevoi latente, descoperirea
de noi consumatori, modificarea modelelor cererii și a naturii
concurenței, creșterea eficienței activităților de marketing prin
utilizarea de noi tehnologii.
Aflându-ne în era tehnologiei, firma Explore* nu ar fi existat fără bazele
societății informaționale și noile tehnologii. În lipsa Internetului, un
element foarte important în domeniul nostru de activitate, firma nu ar
fi îndeplinit condițiile viabilității.

22
 5.2.Impactul asupra mediului și eficiența energetică

Chiar dacă dezvoltarea tehnologiei are un impact negativ asupra

mediului, ducând la poluarea aerului, apei şi solului, noi am reușit să
găsim o posibilitate de a introduce economia verde în întreprinderea
noastră. Lunar, revistele noastre sunt distribuite în ,,punctele cheie”
ale orașului. Cu toate acestea, după luna în curs mai rămân reviste în
unele puncte de distribuție, însă pentru că respectăm și avem grijă de
mediul înconjurător, revistele noastre sunt 100% reciclabile! Astfel,
acestea sunt duse la un centru de colectare a deșeurilor reciclabile și
reprelucrate.

23
 6.Finanțarea afacerii și perspective de dezvoltare
6.1.Necesarul de finanțare
6.2.Surse de finanțare

Pentru anul 2020 avem ca obiectiv un plan de dezvoltare, prin

implementarea unui nou proiect care să aducă un profit considerabil,
prin obținerea de fonduri Europene în valoare de 100.000 de lei. Cu
aceste fonduri obținute, revista se poate extinde la nivel național și
poate fi înființată o anexa numită ,,Explore Turistic” prin care se va
întocmi o broșură atașată acesteia, în care vom promova și vom face
cunoscute toate restaurantele, hotelurile și obiectivele turistice de
mare impact din România.
Aceasta idee este benefică firmei, deoarece broșura se va regăsi în
aeroporturi, gări, autogări, benzinării și va avea drept scop
cunoașterea, promovarea zonelor și îndrumarea turiștilor către
anumite locații din Romania, fapt ce va genera profit firmelor ce vor
alege să apară în noua anexă a revistei Explore*. Prin promovarea a
sute de locații din România, Revista Explore* va avea o creștere
considerabilă a cifrei de afaceri.
Proiectul ,,Explore Turistic” aduce un grad de inovație pe piața din
România, atât printr-un design nou, atractiv cât și prin faptul că
pliantele noastre vor ajunge în toate agențiile de voiaj din țară și
strainătate. Făcând o simplă analiză comparativă a prețurilor cât și a
altor elemente ce țin de produsul nostru, putem observa faptul că ,,
Explore Turistic” poate aduce valoare clienților noștri și își poate mări
cifra de afaceri, având un tiraj mai mare și câștigând profit din rulaj.

24
 Analiză Comparativă
Revista Explore* Revista Zile Și Nopți

1.Promovare tipărită (350-2400 lei) 1.Promovare tipărită (150-900

lei)
2.Promovare online (100 lei) 2.Promovare online (75 lei)
3.Existență pe rețelele de socializare 3.Design clasic, fără elemente
de inovație
4.Design atractiv al promovării 4. Tiraj lunar de 5.000 de
exemplare
5.Format accesibil al revistei 5. 300 de puncte de distribuție
6.Peste 600 de puncte de distribuție
7.Tiraj lunar de 20.000 de exemplare
8.Proiectul ,,Explore Turistic” (400 lei/apariție/500 spații disponibile în
broșură)

Evaluând concurența pe piața orașului Galați și Brăila, la momentul

de față sunt și alte reviste ce promovează întreprinderi din diverse
domenii de activitate, dar care nu reprezintă o amenințare, ci un
element benefic, motivându-ne să aducem întotdeauna un grad de
noutate în acest domeniu. Prin adoptarea acestei idei, clienții noștri
vor obține o promovare superioară calitativ concurenței și vizibilitate
mult mai bună, cu centre de distribuție alese strategic, în locurile
frecventate de oameni de afaceri sau de turiști.
În ceea ce privește segmentul de piață, Revista Explore* este
adresată tinerilor cu vârsta cuprinsă între 15 și 25 de ani, dornici de
explora locuri noi, cât și adulților care vor să beneficieze de informații
de călătorie, locuri frumoase și restaurante cu preparate culinare
tradiționale și nu numai, cu probabilitate de extindere. De aceea,
activăm pe o piață unde mediul de afacere in domeniul nostru, este
stabil și propice dezvoltării firmei.

25
În urma efectuării unei analize SWOT, înaintea implementării noului
proiect de dezvolatare, observăm următoarele aspecte:
 Strenghts –
-experiența în domeniul marketingului;
-distribuirea gratuită a revistei și unicitatea promovării fiecărei
întreprinderi în parte;
-istoric pe piață;
-anagajați cu experiența în domeniu, personal calificat;
-dispune de resurse materiale, financiare și umane;
-servicii oferite clienților;
-avantaje față de concurenți;
-calitatea serviciilor;
-percepție pozitivă din partea clienților;
-capacități de inovare.
 Weaknesses
-prezența în plan local, nu și național (momentan).
 Opportunities
-posibilitatea unor alianțe strategice, a unei platforme media
integrată și dezvoltării unor noi tehnici inovative de promovare;
-extindere la nivel național;
-cucerirea de noi segmente de piață;
-creșterea rapidă a pieței pe care activează.
 Threats
-mărirea taxelor și impozitelor;
-creșterea euro vs. Leu;
-creșterea numărului de concurenți pe piață.

Din punct de vedere al macromediului, Revista activează pe o piață

unde mediul economic este oportun, iar în ceea ce privește mediul
demografic putem spune că suntem al doilea pol urban după
București, datorită faptului că orașul Galați este situat aproape de
orașul Brăila, având împreună aproximativ 700.000 locuitori. În cele
din urmă, mediul socio-cultural este reprezentat de Universități
precum ,,Dunărea de Jos”, Danubius, cât și de Teatre, cinematografe,
muzee si Parcul de Soft etc.

26
Ideea de dezvoltare va putea fi realizată cu următorul buget de
investiții ce constă în:
 Venituri din fonduri europene (nerambursabile) în valoare de
100.000 de lei și venituri din decontări cu asociații în valoare de
60.000 de lei (Total venituri= 160.000 de lei).
 Cheltuieli cu închirierea spațiului de lucru în valoare de 2.000
lei/lună și cu utilajele de lucru în valoare de 15.000 de lei (Total
cheltuieli=17.000 de lei).
Făcând o analiză minuțioasă asupra dezvoltării profitului firmei pe
următorii 3 ani după implementarea noii idei de extindere, s-a
realizat următoarea structură:
1. În anul 2020, cifra de afaceri pe care o vom realiza la nivel local
orașul va fi egală cu:
400 lei x 500 spații in revista=200.000 lei
2. În anul 2021, cifra de afaceri va crește deoarece ne vom extinde
cu broșura și în Brăila și se va obține următorul profit
400 lei x 500 spații x 2 județe= 400.000 lei
3. În anul 2022, profitul va crește considerabil, deoarece broșura
se va afla în toate orașele țării. Datorită extinderii, prețul de
promovare în broșură se va micsora la valoarea de 250
lei/spațiu și se va preconiza următoarea cifră de afaceri:
250 lei x 500 spații x 41 județe=5.125.000 lei

De asemenea, fiind o firmă autonomă, cu o contabilitate proprie și cu

oameni profesioniști, Explore* se va dezvolta pe toate planurile, cu
resursele financiare, umane și materiale.
Tranzacții contabile:
5121=741 100.000 (5121-cont curent în bancă și este un cont de
activ care crește pe debit/ 741- venituri din subventii in care se
incadreaza fondul european primit si reprezinta un cont de pasiv care
creste pe credit)

27
5311=455 60.000 (5311- casa în lei și este un cont de activ care
crește pe debit/ 455- contul privind decontările cu asociații și este un
cont de pasiv care creste pe credit)

2131=404 15.000 (2131= contul privind utilajele de lucru

achiziționate pe bază de factură și este încadrat la activ, unde crește
pe debit/ 404= contul privind furnizorii de imobilizări și este încadrat
la pasiv, și crește pe credit)

612=401 2.000 lei x 12 luni= 24.000 lei/an (612=contul privind

cheltuieli cu chiriile care este de activ și creste pe debit/ 401=contul
privind furnizorii care este de pasiv si creste pe credit)

% =5121 39.000
404 15.000
401 24.000

Cheia succesului pentru realizarea acestui proiect de dezvoltare, o

constituie orientarea activitatii fimei Explore* către o viziune de
marketing.

6.3.Indicatori de eficiență economică

Indicatori de risc

Pentru identificarea riscurilor, am mers pe principiul analizei PESTLE,

respectiv:

-Riscuri politice sunt inexistente și nu afectează activitatea firmei în

mod direct.
-Riscuri economice sunt relativ scăzute, dând posibilitatea clienților
de a alege pachetele de promovare în funcție de bugetul alocat
acestei activități.
-Riscuri tehnologice – echipamentele IT utilizate sunt de ultimă
generație, însă ele necesită verificare și întreținere periodică de

28
personal abilitat, de aceea riscul de uzură va fi gestionat prin
aplicarea exactă a măsurilor indicate de către furnizorul de
echipamente IT și cu respectarea exactă a manualului.
-Riscuri ecologice sau de mediu riscurile de acest tip sunt minime, iar
politica de mediu a companiei va gestiona orice fel de risc de acest
tip.
-Riscuri privind mediul înconjurator – riscurile de acest tip sunt
minime, iar politica de mediu a companiei va gestiona orice fel de
risc.

Fondul de rulment
Fondul de rulment (FR) reprezintă partea din capitalul permanent
destinată și utilizată în vederea finanțării activității curente de
exploatare și se determină pe baza relației următoare:
FR=CP-AI unde: CP-Capital permanent și AI-Active imobilizate
Capitaluri permanente 1,990,000.00 1,865,700.00
Capitaluri proprii 1,650,000.00 1,600,000.00

Datorii (mai mari de 1 an) 340,000.00 265,700.00

Provizioane - -
Anul 2019 Anul 2020

Indicatori Anul 2019 Anul 2020

Imobilizări necorporale - -
Imobilizări corporale 7,895.00 75,316,00
Imobilizări financiare 45.00 45.00
Active imobilizate-total 7,940.00 75,361.00
FR2019=1,990,000.00-7,940.00=1,982,060.00
FR2020=1,865,700.00-75,361.00=1,790,339.00

29
 Necesar de fond de rulment
Necesarul de fond de rulment (NFR) reprezintă stocurile plus
creanțele care trebuie să fie finanțate din fondul de rulment și se
determină pe baza relației: NFR=(St+Cr)- DC unde DC=datorii curente
Indicatori Anul 2019 Anul 2020
Stocuri 1,587,087.00 1,525,953.00
Creanțe 147,928.00 289,167.00
Datorii curente 806,036.00 212,281.00

NFR2019=(1,587,087.00+147,928.00)-806,036.00=928,979.00
NFR2020=(1,525,953+289,167.00)-212,281=1,602,839.00
Nevoia de fond de rulment a crescut în perioada curentă față de
perioada precedentă datorită diminuării datoriilor curente și creșterii
creanțelor. O încasare mai rapidă a creanțelor ar contribui și mai mult
la scăderea nevoii de fond de rulment și la creșterea disponibilităților
bănești.

Trezoreria netă
Trezoreria netă (TN) este partea din fondul de rulment care
depășește nevoia de fond de rulment și se determină pe baza relației:
TN=FR-NFR
TN2019=1,982,060.00-928,979.00=1,053,081.00
TN2020=1,790,339.00-1,602,839.00=187,500.00
Trezoreria netă are o valoare pozitivă, ceea ce arată capacitatea
întreprinderii de a vinde și de a încasa producția realizată, fiind o
premisă în vederea asigurării continuării activității. Totuși trezoreria
netă s-a diminuat semnificativ datorită creșterii nevoii de fond de
rulment în perioada curentă față de perioada precedentă.

30
 Cash-flow

Nr. Explicații ANUL I ANUL II

Crt.
I. Sold inițial disponibil (casă și bancă) 200 49,700.00
A Intrări de lichidități (1+2+3) 390,000.00 500,000.00
1. Din vânzări 50,000.00 90,000.00
2. Din împrumut bancar 340,000.00 0
3. Alte intrări de numerar (aport propriu etc.) 0 410,000.00
Total disponibil (I+A) 390,200.00 549,700.00
B Cheltuieli 171,750.00 165,700.00
1. Cheltuieli pentru investiții 27,750.00 0.00
2. Cheltuieli cu materii prime și consumabile 250.00 6,000.00
aferente activității desfașurate
3. Salarii (inclusiv contribuțiile aferente) 30,000.00 72,000.00
4. Chirii 10,000.00 24,000.00
5. Utilități 6,000.00 14,400.00
6. Costuri funcționare birou 500.00 1,200.00
7. Cheltuieli de marketing 26,000.00 16,000.00
8. Reparații / Întreținere 0 1,000.00
9. Servicii cu terții (contabilitate,expertiza 16,100.00 16,100.00
juridică etc)
10. Alte cheltuieli 55,150.00 15,000.00
C Credite (1+2) 6,350.00 46,335.75
1. Rambursări rate de credit scadente 0 45,000.00
2. Dobânzi si comisioane 6,350.00 1,335.75
D Plăți/Încasări pentru impozite și taxe (1-2+3) 500 1,500.00
1. Plăți TVA 0 0
2. Rambursare TVA 0 0
3. Impozit pe profit/cifră de afaceri 500 1,500.00
E Dividende 0 0
F Total utilizări numerar (B+C+D+E) 178,600.00 213,535.75
G Flux net de lichidități (A+F) 211,400.00 286,464.25
H Sold final disponibil (I+G) 211,600.00 336,164.25

31
 Concluzii
Compania F.E. Explore* S.R.L. își demonstrează viabilitatea pe piața
reală prin faptul că în activitatea noastră ne centram atenția pe
satisfacerea nevoilor clientului prin oferirea unor servicii de calitate.
Munca noastră atrage clienți de toate vârstele și segmentele de piață,
cât și cititori de pretutindeni. Cu toate acestea, alocăm un buget
generos și promovării pe toate canalele media (radio, TV etc.) și
intenționăm să înființăm un blog unde să primim comenzi și din alte
orașe, sugestii și recomandări.
Pentru că respectăm și avem grijă de mediul înconjurător, revistele
noastre sunt reciclabile! Prin urmare, revistele rămase după o lună în
punctele de distribuție sunt reciclate și înlocuite cu numerele noi.
În concluzie, vom da dovadă de seriozitate și ingeniozitate prin faptul
că ne dedicăm muncii noastre. Succesul în afaceri presupune
pregătire, disciplină și multă muncă. Dar dacă nu ești speriat de aceste
lucruri, oportunitățile sunt mereu foarte mari!
,, Nu putem descoperi noi oceane dacă nu vom avea curajul de a
pierde din fața ochilor țărmul”(Andre Gide)

32
ANEXE

33