Variable Promoción.

La palabra promoción se define como "acción de promover, iniciar o impulsar

una cosa procurando su logro". Este significado, si lo aplicamos a la venta, nos
da un sentido muy amplio de la promoción, pues prácticamente todas las
acciones y políticas que se llevan a cabo en la empresa tienen como finalidad,
al menos indirecta, la consecución y el incremento de las ventas.

CARACTERISTICAS

Podemos definir la promoción como un "conjunto de acciones de Comunicación

diversa cuya utilización se sitúa en el marco de una política general de
marketing dirigida principalmente al desarrollo de las ventas a corto plazo".

De esta definición se pueden deducir dos características:

 La promoción debe actuar en el marco de toda una política de marketing.

No debe ser pues, algo esporádico, inconexo ni improvisado, así como
tampoco un recurso de última hora cuando esté todo ya perdido.
 La promoción tiene, sin embargo, su razón de ser en la dimensión a
corto plazo.

Para aclarar más el espíritu que, a nuestro juicio, ha de tener la promoción,

enumeramos las siguientes peculiaridades:

 La promoción es un incentivo independiente de la publicidad. La

Promoción aporta al producto un beneficio "tangible". La promoción impulsa la
venta de modo inmediato. Es un medio de acción a corto plazo.
 La promoción debe constituir un incentivo discontinuo. Discontinuo en el
tiempo, en la forma y en su naturaleza. Ha de ser radicalmente ajena a toda
idea de periodicidad, ya que, si la promoción se incorpora al producto de forma
prolongada o incluso definitiva, deja de ser promoción para convertirse en una
característica o ventaja del producto.

Significado e Importancia de la Promoción

La promoción es el elemento de la mezcla de mercadotecnia de una

organización que sirve para informar al mercado o persuadirlo respecto a sus
productos y servicios he ahí su importancia.

METODOS PROMOCIONALES

Los métodos de promoción de mayor uso son:

 Promoción de Ventas. Tiene por objetivo reforzar y coordinar las ventas

personales con los esfuerzos publicitarios.
 Publicidad No Pagada. Es una forma impersonal de estimular la
demanda y que no pagan la persona u organizaciones que se benefician con
ella.
 Relaciones Públicas. Es un esfuerzo planificado por una organización
para influir en la opinión y actitud de un grupo ante ella.

TIPOS DE PROMOCIÓN

Las promociones son técnicas de marketing, con fines determinados por la

propia empresa. Se caracterizan por ser utilizados durante un período corto.
Las promociones pueden ser clasificadas según a quien está orientada:

1. Distribuidores: estas son implementadas por los productores (destinado a

los distribuidores o minoristas) o por los distribuidores (hacia lo minoristas).
2. Consumidor: estas técnicas son implementadas por los productores,
realizando descuentos sobre ciertos productos en un determinado período
de tiempo.
3. Fuerza de Ventas: son utilizadas con el fin de aumentar la venta de ciertos
productos, también a determinadas áreas o clientes.

También pueden ser clasificadas según los medios utilizados:

1. Muestras: en este caso se hace entrega de pequeñas presentaciones,

exponiendo los beneficios del producto.
2. Personal: junto a los productos expuestos, hay un enviado a de la marca
para promocionarlos.
3. Tickets: se hace entrega de tickets o cupones con el fin de tener
descuentos en el precio final de determinado producto
4. 2 X 1: en este caso con la compra de un producto se puede acceder a otro
de manera gratuita.
5. Presentaciones: se modifican la presentación de los productos, como por
ejemplo su embase.
6. Regalos: dentro de los embases puede haber sorpresas o regalos.
7. Canjes: su envoltorio o alguna parte del mismo puede ser utilizado para el
intercambio por un producto igual o algún regalo.