Capitulo 13

Estrategia e Interdependencia
1-Guerra de Publicidad entre Coca Cola y Pepsi

Matriz de Pagos (beneficios anuales en millones de dólares)

Presupuesto de Pepsi
Bajo Medio Alto
Bajo A B C
,$400 ,$720 ,$600
Presupuesto de Coca

$400 $320 $560

Cola

Medio D E F
,$300 ,$525 ,$500

$500 $450 $540

Alto G H I
,$420 ,$378 ,$750

$375 $300 $525

i. ¿ Tiene Coca Cola una estrategia dominante o estrategia dominada?

ii. ¿Tiene Pepsi una estrategia dominante o estrategia dominada?
iii. ¿Cuál es la solución del modelo?

Se revisa si Coca Cola tiene una estrategia dominante. Se analizan las filas

Presupuesto de Pepsi
Bajo Medio Alto
Bajo A B C
,$400 ,$720 ,$600
Presupuesto de Coca

$400 $320 $560

Cola

Medio D E F
,$300 ,$525 ,$500

$500 $450 $540

Alto G H I
,$420 ,$378 ,$750

$375 $300 $525

Se encuentra que ninguna estrategia domina a la otra(s). Lo que si se encuentra es que

Coca Cola tiene una estrategia dominada en presupuesto alto ¿Por qué? Porque
$375 (celda G) <$500(celda D) y $375 (celda G)< $400
Material preparado por César Sobrino para la clase de ECON 519-MBA-Universidad del
1 Turabo.
 (celda A) $300 (celda H) <$450(celda E) y $300 (celda
H)< $320 (celda B) $525 (celda I) <$540(celda F) y $525
(celda I)< $560 (celda C)

¿Tiene Pepsi una estrategia dominante? ¿Tiene Pepsi una estrategia dominada?
Analizando las columnas, se encontrara que no se tiene de ningún tipo
Presupuesto de Pepsi
Bajo Medio Alto
Bajo A B C
,$400 ,$720 ,$600
Presupuesto de Coca

$400 $320 $560

Cola

Medio D E F
,$300 ,$525 ,$500

$500 $450 $540

Alto G H I
,$420 ,$378 ,$750

$375 $300 $525

Entonces que se hace aquí? Se elimina de la matriz (3*3) inicial la estrategia dominada
de Coca Cola.

Presupuesto de Pepsi
Bajo Medio Alto
Bajo A B C
,$400 ,$720 ,$600
Presupuesto de Coca

$400 $320 $560

Cola

Medio D E F
,$300 ,$525 ,$500

$500 $450 $540

Alto G H I
,$420 ,$378 ,$750

$375 $300 $525

Material preparado por César Sobrino para la clase de ECON 519-MBA-Universidad del
2 Turabo.
Se tiene la siguiente matriz de pagos (2*3)

Presupuesto de Pepsi
Bajo Medio Alto
Bajo A B C
Presupuesto de Coca

,$400 ,$720 ,$600

$400 $320 $560

Cola

Medio D E F
,$300 ,$525 ,$500

$500 $450 $540

En esta matriz encontramos que

Presupuesto de Pepsi
Bajo Medio Alto
Bajo A B C
Presupuesto de Coca

,$400 ,$720 ,$600

$400 $320 $560

Cola

Medio D E F
,$300 ,$525 ,$500

$500 $450 $540

Pepsi tiene una estrategia dominante en presupuesto medio ¿Por qué? Porque

$720 (celda B)> $400 (celda A) y $720 (celda B)> $600

(celda C) $525 (celda E)> $300 (celda D) y $525 (celda
E)> $500 (celda F)

En cambio Coca Cola no tiene estrategia dominante ni estrategia dominada en

esta matriz. Se puede ver eso simplemente revisando las filas de presupuesto
bajo y presupuesto medio.
$500 (celda D)> $400 (celda A) y $450 (celda E)> $320 (celda B), pero $540
(celda F)< $560 (celda C)
Aquí ya se sabe que la única estrategia posible para Pepsi es presupuesto
medio.
Entonces se reduce la matriz de pagos a (2*1)

Material preparado por César Sobrino para la clase de ECON 519-MBA-Universidad del
3 Turabo.
 Presupuesto de Pepsi
Medio
Bajo B

Presupuesto de Coca
,$720

$320

Cola
Medio E
,$525

$450

En esta nueva matriz (2*1)

La estrategia dominante de Coca Cola es presupuesto Medio porque $450 > $320

Entonces el resultado final está en la celda E. El equilibrio de Nash en este sistema

es que ambos elijan jugar presupuesto medio

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4 Turabo.
2-Dos almacenes de ropa, localizados en una pequeña ciudad, están decidiendo la
intensidad de su publicidad. Estos almacenes, Arbuckle & Son (A&S) y Mr B, deciden
presentar su publicidad de una manera secuencial.

La siguiente matriz de pagos presenta los ingresos semanales por algunas combinaciones.
Esta matriz es conocida por ambas empresas.

Mr. B publicidad
Alta Baja
A B
Alta
$4,000, $4,000 $3,000, $5,000
A&S
publicidad C D
Baja
$5,000, $3,000 $3,500, $3,500

Arbuckle Mr. B
Alta
4,000 4,000
Alta
2 Baja
3,000 5,000
Mr. B
A&S
1 Alta
5,000 3,000
Baja
2 Baja
3,500 3,500
Mr. B

Como A&S juega primero, su posición esta en el nodo 1. En los nodos de decisión 2, Mr
B juega. Cada uno tiene una estrategia de alta publicidad y baja publicidad. Las
estrategias van en las “ramas”. Cuando ambos juegan alta publicidad (celda A), ambos
obtienen una ganancia de $4,000. Entonces eso lo colocan al final del árbol de decisión.
Cuando ambos juegan baja publicidad (celda D), ambos obtienen una ganancia de
$3,500. Entonces eso lo colocan al final del árbol de decisión. Cuando A&S juega baja
publicidad y Mr. B juega alta publicidad (celda C), el primero obtiene $5,000 y el
segundo $3,000 (se anota al final). Finalmente, cuando A&S juega alta publicidad y Mr.
B juega baja publicidad (celda B), el primero obtiene $3,000 y el segundo $5,000 (se
anota al final)

Material preparado por César Sobrino para la clase de ECON 519-MBA-Universidad del
5 Turabo.
ii- Use el método inductivo (Roll-back method) para encontrar la decisión de publicidad
de ambas firmas

En el nodo 2 (superior), Mr. B juega baja publicidad porque $5,000>$4,000

En el nodo 2 (inferior), Mr. B juega baja publicidad porque $3,500>$3,000
Mr B siempre juega baja publicidad
Mr B nunca jugara alta publicidad
En el nodo 1, A&S juega baja publicidad porque $3,500>$3,000

La solución es que ambos jugaran baja presupuesto en publicidad

3-Burger Doodle (BD), que vende hamburguesas en el Mall del Centro, desea fijar su
precio a $8 (en vez de $12, que maximiza su beneficios) para prevenir que entre al
mercado, Designer Burger (DB). El árbol de decisiones, que muestra los pagos de
acuerdo a varios niveles de decisión, es el siguiente

Por el método de inducción (Roll-back method), encuentre la solución de este juego

En nodo 3 (superior), BD juega el precio de interdependencia ($10) porque
$96,000>$75,000
En nodo 3 (inferior), BD juega el precio de interdependencia ($10) porque
$101,000>$100,000
Recuerden que cuando ya se eligió una acción la otra ya esta descartada. En este caso,
para BD se descarta que juegue P=$8 y P= $12 en el nodo 3 (superior e inferior,
respectivamente)
En nodo 2 (superior), DB decide entrar porque $25,000>$0

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6 Turabo.
 En nodo 2 (inferior), DB decide entrar porque $25,000>$0
DB siempre elige entrar
Finalmente en el nodo 1, BD juega P=$12 porque $101,000>$96,000

Como se entiende esto?

Al inicio BD quiere evitar que DB entre al Mall a operar. Por ello, BD dice que bajara su
precio a $8 (nodo 1), como no es creíble* y DB está evaluando realmente entra al Mall
(nodo 2). BD tiene que evaluar las alternativas de si DB entra (nodo 3) o no. Por ello, al
final deja su precio a $12, luego DB entra a mall, y BD se acomoda al precio de
interdependencia ($10) que le da el mayor beneficio cuando dos operan en el mall

* No es creíble porque se necesita poner el precio en la vitrina y eso demora un tiempo

mientras es evaluado por la comisión de cafetería de mall

Material preparado por César Sobrino para la clase de ECON 519-MBA-Universidad del
7 Turabo.
Capítulo 14
1-Berkley Golf & Tennis Club ofrece membresía de tenis y de golf. La oficina de marketing del
club estima que en los alrededores del club existen dos tipos de familias que pueden registrarse
como miembros del club: las “jugadoras al golf” cuya segunda opción es el tenis, y las
“jugadoras de tenis” cuya segunda opción es el golf. Se estima que existen 400 familias del
primer grupo y 300 del segundo grupo.
En la siguiente tabla se muestra el estimado de la membresía para jugadores de golf y de tenis
(disposición a pagar). Es difícil identificar los grupos de familias para fijar el precio de la
membresía, y todos los costos son fijos, entonces, maximizar el ingreso total es lo mismo que
maximizar el beneficio económico.
Precios de membresía de Golf y Tenis
Tipos de Familia Solo membresía de Golf Solo membresía de
tenis
Jugadoras al Golf $250 $100
Jugadoras al Tenis 50 200

 Si el club quiere fijar precio de membresía separadamente, que precios debe fijar para
maximizar beneficios
 ¿Es mejor ofrecer membresías en solitario o en paquete? ¿Qué precio se puede fijar para
capturar el excedente del consumidor?

Solución
Precios de membresía de Golf y Tenis
Tipos de Familia Solo membresía de Solo membresía de Membresía en
Golf tenis paquete
Jugadoras al Golf $250 $100 350
Jugadoras al Tenis 50 200 250
Variabilidad 200 100 100

Para maximizar fija el precio de golf en $250 y de Tenis en $200

Ingreso total= 400*250+300*200=$160,000
Para maximizar fija el precio de golf en $100 y de Tenis en $50
Ingreso total= 700*50+700*100=$105,000
Por separado, mejor es fijar los precios mas altos
En paquete
Ingreso total= 700*250=$175,000

Material preparado por César Sobrino para la clase de ECON 519-MBA-Universidad del
8 Turabo.
Para incrementar los beneficios económicos en la venta de grupos de bienes, las demandas
individuales deben satisfacer dos condiciones: tener diferentes gustos por cada tipo de producto
por lo que crea diferentes tipos de disposiciones a pagar por cada producto; y, las disposiciones a
pagar por cada producto deben estar negativamente correlacionadas entre consumidores.
Agrupar productos reduce la variabilidad en precios demanda entre consumidores
Captura más excedente del consumidor

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9 Turabo.