1.1.

ANALISIS DEL MERCADO

El estudio de mercado tiene como fin presentar un análisis, de la serie de datos estadísticos y

antecedentes, que se han obtenido de la demanda del butanol como producto. En este análisis

también se estima cuanto de producto se puede vender y a qué precio. En la actualidad, en

nuestro país y en el mundo, el mayor uso del butanol es para combustible, con su Nombre

Químico 1-Butano, y mas conocido en el mercado como n-butanol, o simplemente biobutanol.

Por lo tanto el análisis del mercado del butanol se hace en base al mercado del n-butanol. Por

lo tanto, se analizará el mercado tanto nacional como internacional de biobutanol.

1.1.1. ANALISIS DE LA OFERTA

El n-butanol es un producto químico con un amplio mercado, debido a sus numerosas

aplicaciones, entre las que destacan la fabricación de acrilato de butilo y la producción de

acetato de butilo y éter de glicol. El mercado de n-butanol ha crecido significativamente durante

los últimos años y se espera que crezca a un ritmo aún más rápido en el futuro, debido

principalmente a la creciente demanda en la región Asia-Pacífico.

La producción de biobutanol creará una alternativa renovable al butanol de origen fósil, lo que

implicará una reducción de la huella de CO2 a los usuarios finales y abrirá la puerta del negocio

de bioenergía al mercado de los bioproductos, que en su mayoría serán químicos de mayor

valor añadido.

En el Perú existen diversas empresas importadoras de butanol, entre las que destacan:

 ABASTECEDORES QUIMICOS S.A.

 A & M IMPORTACIONES QUIMICA S.A.C.

 Amoniaco Y Productos Diversos S.A.C. - Amprodisac

 ALTANOL S.A.C.
Figura1. Oferta y demanda global de n-butanol.

A - TIPO DE OFERTA

El tipo de oferta que refleja el insumo es la de un libre mercado o libre competencia.

Existen diferentes empresas importadoras, exportadoras y distribuidoras de este insumo.

Los mayores productores y proveedores de butanol en el ámbito mundial, son empresas de los

siguientes países principalmente: Estados Unidos, China, Rusia, Bélgica, Alemania entre otros.

El país que tiene la mayor producción y consumo mundial es Estados Unidos.

B-PRODUCTORES NACIONALES

Como sabemos en la actualidad Perú carece de empresas peruanas productoras de butanol, que

puedan abastecer tanto el mercado nacional como también lograr exportaciones del mismo.

Lo que si contamos en el Perú es en la produccion de combustibles. En el Perú existen siete

refinerías, de las cuales seis se hallan operativas. Dentro de este grupo, cinco refinerías son de

propiedad de la empresa estatal PETROPERU, la cual administra 4 refinerías: Refinería Talara,

Conchán, Iquitos y El Milagro. Las refinerías más importantes son: Refinería La Pampilla

(cuyo operador técnico es el consorcio RELAPASA) y Refinería Talara (de propiedad estatal).

Estas refinerías concentran en conjunto el 84% de la capacidad instalada de refinación,

determinando así que la oferta de combustibles en el país esté representada sólo por dos
empresas que abastecen tanto la demanda interna como la externa.

Exportacion de Petroleo y Productos derivados

Fuente: MINEM – Informes Estadísticos Mensuales 2018

C - ANALISIS DE LA COMPETENCIA

En la producción de butanol hay gran libertad para exportar e importar ya que existen grandes

empresas al nivel mundial, sin embargo estas han venido incrementándose anualmente hasta la

actualidad; lo que significa que a su vez la oferta también ha ido aumentando últimamente,

favoreciendo así a las principales empresas importadoras de este producto.

En el Perú aun no existen empresas productoras de butanol entonces se importa este insumo,

ya que no existen empresas que producen butanol.

La industria del butanol abarca un mercado competitivo. La competencia es internacional. Por

lo tanto nuestros grandes competidores serían las empresas provenientes de: Estados Unidos,

Rusia, Bélgica, Alemania, entre otros.

La demanda mundial de este producto químico crece con una tasa anual de alrededor del 4,6%,

siendo Estados Unidos y Europa Oriental los principales exportadores, mientras que China se
ha convertido en el mayor importador de n-butanol en la actualidad

Las empresas que mas producción de butanol en Norteamerica es Dow Chemical Co, Eastman

Chemical Company y Honeywell International Inc. (HQ)

 The Dow Chemical

The Dow Chemical Co. es una empresa química estadounidense enfocada en la elaboración y

venta de químicos, materiales plásticos, agrícolas y otros productos y servicios especializados.

La compañía opera en seis áreas: plásticos y químicos de alto rendimiento, ciencias agrícolas,

plásticos y químicos base, hidrocarburos y energía. También se dedica a los negocios de

seguros y reaseguros de propiedad y accidentes, principalmente a través de su sucursal Liana

Limited. Dow maneja 188 zonas de elaboración en 35 países y genera aproximadamente 5.000

productos. La compañía fue fundada en 1987, con sede en Midland, Michigan. La casa matriz

en Latinoamérica se ubica en Sao Paulo, Brasil, con operaciones en Argentina, Chile,

Colombia, Costa Rica, México, Perú, Puerto Rico y Venezuela.

 Eastman Chemical Company

Eastman es una compañía global de materiales especializados que produce una amplia gama

de productos que se encuentran en artículos que las personas usan todos los días. Con el

propósito de mejorar la calidad de vida de manera material, Eastman trabaja con los clientes

para ofrecer productos y soluciones innovadoras, manteniendo un compromiso con la

seguridad y la sostenibilidad. El modelo de crecimiento impulsado por la innovación de la

compañía aprovecha las plataformas tecnológicas de clase mundial, el compromiso profundo

con el cliente y el desarrollo de aplicaciones diferenciadas para aumentar sus posiciones de

liderazgo en mercados finales atractivos como el transporte, la construcción y los consumibles.

Como empresa globalmente inclusiva y diversa, Eastman emplea a aproximadamente 14,500

personas en todo el mundo y atiende a clientes en más de 100 países. La compañía tuvo ingresos

en 2018 de aproximadamente $ 10 mil millones y tiene su sede en Kingsport, Tennessee, EE.

UU.

 Honeywell International Inc. (HQ)

La estadounidense Honeywell International Inc. se dedica al desarrollo de tecnologías

dirigidas a energía, seguridad, productividad y urbanización global. Fundada en 1906, cuenta

con tres unidades estratégicas de negocios: aeroespacial; soluciones de automatización y

control; y tecnologías y materiales de alto rendimiento. La unidad aeroespacial ofrece

soluciones de cabina, mecánicas y de software; mantenimiento; conectividad; y

turbocompresores. Las soluciones de automatización y control comprenden seguridad

industrial; seguridad e incendios; soluciones analíticas inalámbricas, de movilidad, voz y datos

para trabajadores, entre otros. Las soluciones de tecnología y materiales de alto rendimiento

comprenden catalizadores para petroquímica y refinación; soluciones modulares para

procesamiento de gas; software de optimización de activos, entre otros. La firma tiene oficinas

en 70 países. En Latinoamérica cuenta con presencia en México, Argentina, Bolivia, Brasil,

Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela. Sus oficinas centrales se

encuentran en Nueva Jersey.

AQUÍ VIENE

LA

DEMANDA
 1.2. ANALISIS DEL PRECIO

El establecimiento del precio de comercialización del producto es un factor de suma

importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el

producto o servicio y en un futuro nos ayudará a determinar el precio de venta del producto.

A - TIPO DE PRECIO

A razón de que nuestro producto estará dirigido principalmente al consumo internacional el

precio será de tipo internacional. Debido a la gran demanda actual de butanol a nivel

internacional e nacional, se considera abastecer una pequeña proporción de tal mercado.

TABLA N°1

Volumen y Precio FOB de Importaciones de Butanol a Perú a principales países de origen en

el año 2018

PAIS DE ORIGEN PRECIO FOB EXPORTACION ($) PESO(kg) $/kg

EEUU 197000 152,342 1.2931431

Rusia 172000 138,600 1.2409812

China 95000 70,848 1.3408988

Alemania 74000 47,670 1.552339

Fuente:https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx?nvpm=3%7c604%7c%7c%7c%7c290

5130000%7c%7c%7c8%7c1%7c1%7c1%7c2%7c1%7c2%7c2%7c1
GRAFICO N°1.

Precios de Butanol Exportado según país de Origen (dólares/kg) en el año 2018

Precios de Butanol Exportado según país de Origen

(dólares/kg) en el año 2018
1.8

1.6

1.4
Precio FOB ($Kg)

1.2

0.8

0.6

0.4

0.2

0
EEUU Rusia China Alemania
Pais de Origen

Fuente: Tabla Nº 1.5

B- Estimación del Precio:

Para estimar el Precio de Venta, se toma como referencia las fluctuaciones que experimenta el

precio en el año 2018. El precio FOB promedio entre los principales países que importan

butanol a Peru es de $ 1.356840531/Kg, entonces basándonos en estos cálculos el precio FOB

de venta del producto será $ 1.40 /Kg.