PLAN DE COMPENSACION

DISTRIBUIDORA L.A.P

SEPTIEMBRE DE 2019
POR: LUIS ALBERTO MARTINEZ PATERNINA
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).
Elaboración de una propuesta de plan de compensación: Ingrese al espacio de
evidencias de la Actividad de Aprendizaje 14 y realice la misión 14, en la cual podrá
encontrar las problemáticas de la Distribuidora LAP con respecto al plan de
compensación. Igualmente, desarrolle el interactivo para poder analizar los pasos
para la elaboración de este documento. Si usted decide realizar este plan de
compensación para la organización donde usted trabaja, asegúrese de recoger la
información pertinente que le permita diseñar este documento.

Teniendo en cuenta la información presentada en la misión 14 o las necesidades de

su empresa, redacte, en un procesador de texto, la propuesta del plan de
compensación, cumpliendo con los siguientes requisitos:

1. Portada
2. Antecedentes
3. Objetivos
4. Población (Grupo objeto)
5. Etapas
6. Responsables
7. Recursos
8. Indicadores
9. Beneficios
Antecedentes

A partir de recientes sucesos vistos en los corredores de la organización se visualiza

el descontento y desmotivación en el área comercial, según lo apreciado la causa
es la falta de algún tipo de incentivos por su producción y aplicación en cumplir las
metas propias del cargo y las de la organización.

Teniendo en cuenta que el principal recurso de toda organización son sus

trabajadores, nuestra empresa Distribuidora LAP SAS, ha revisado, analizado y
llegado a la conclusión que más que una obligación es algo necesario y justo con
cada uno de nuestros empleados, por eso se ha decidido motivarlos con incentivos
según los logros que alcancen mes a mes, optaremos por crear y aplicar un plan de
compensación para alcanzar así la satisfacción y los objetivos deseados.

Objetivos
 Motivar a nuestro personal por medio de incentivos
 Crear un mejor ambiente de trabajo
 Contribuir con el crecimiento en la calidad de vida de nuestros trabajadores
 Evitar perder nuestro talento humano por desmotivación

Población objetivo
Área comercial
 Director comercial.
 coordinador línea alimentos.
 coordinador línea aseo.
 Asesor comercial Senior.
 Asesor comercial junior.
Etapas
 Estudio de situación la situación actual
 Diagnostico organizacional
 Revisión por parte de la gerencia
 Propuesta de plan de compensación
 Aprobación gerencial
 Presentación de la propuesta

Responsables
Se designará además del jefe de área a un grupo que tendrá la tarea de revisar el
cumplimiento de metas por cada individuo, estos serán acompañados por personal
del área de recursos humanos.

Recursos
Los recursos serán asignados a gestión humana una vez sea realizada la primera
revisión de resultados

Indicadores
 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del Área comercial
 Venta por línea de productos
Beneficios de la compensación para: (formato general)
 Director comercial.
 coordinador línea alimentos.
 coordinador línea aseo.
 Asesor comercial Senior.
 Asesor comercial junior.
Componentes de la remuneración
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño
Sobresaliente 10%
Satisfactorio 6%
Insuficiente 0%
Por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 5%
anteriores, asociados al plan de desarrollo personal

Beneficios Descripción
Becas para estudio Asignado para empleados con un
periodo mínimo de dos años con la
organización
Otros Subsidio de vivienda y para vehículo

Ciudad
Fecha de elaboración
Elaboro Reviso Aprobó