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DOCUMENTOS 2016
1. INTRODUCCIÓN
Una carta comercial generalmente está basada en un sólo tema. Aun cuando su contenido
sea de dos o tres párrafos, el tema es el mismo, o debe en lo posible ser el mismo, pero
este tema puede estar estructurado por una, dos o tres ideas. Con cada idea, se redactará
un párrafo.
Para las cartas comerciales, especialmente, los párrafos deben ser cortos, llamativos y
convenientes para lograr una mayor claridad del mensaje. Tres o cuatro líneas, bastarían
en la época actual, marcada por muchas ocupaciones. Un mensaje corto, se lee de
inmediato. Un mensaje extenso, requiere de mayor tiempo y corre el riesgo de apartarse
para después y quizás no ser leído por olvido.
Veamos a continuación cuál pudiera ser el tema central en una carta, y cuales las ideas
que estructuren ese tema:
Modelo cartas, frases para empezar escritos Estas son algunas frases para comenzar
escritos de cartas. Dichas frases nos pueden servir de referencia en caso de tener que
hacer algún escrito por diferentes motivos, muchas veces nos preguntamos cómo enfocar
mejor el escrito, por lo cual aquí dejo algunas frases que pueden ser útiles para empezar
un escrito.
Las frases de los escritos la mayoría de las veces cambian dependiendo de la persona,
compañía, agencia, ect. que se envía el escrito. También cambiaría la frase dependiendo
del tipo de escrito que se trate ya que no es lo mismo una solicitud que una reclamación o
contestación a un escrito, por diferentes y variados motivos.
Párrafo de apertura: debe crear o despertar en la mente del lector el interés por el mensaje
que transmite:
Despedidas breves seguidas de coma, de acuerdo con el saludo, y despedidas con frase
de cortesía terminada en punto si el saludo es extenso.
Por ejemplo: agradecemos su gentil colaboración, nos despedimos atentamente y
esperamos su respuesta antes de cuatro días.
Muchas gracias por su amabilidad y rápida acción.
SOLICITUDES DE DATOS
Los empresarios necesitan saber acerca de los servicios que ofrecen las entidades
bancarias y financieras, de la cobertura de las aseguradoras, sobre condiciones de una
negociación: plazos, intereses, garantías, exclusividades; sobre el comportamiento
crediticio y solvencia de un posible cliente o el desempeño de un candidato a un cargo, en
fin son innumerables los factores que generan la necesidad de comunicación entre las
empresas.
Los interrogantes son muchos, y hay que saber a quién preguntar, cómo preguntar y por
qué medio hacerlo.
Cómo preguntar se refiere al estilo y al tono con los que debe redactarse el documento
para motivar una pronta y eficiente respuesta.
Y por qué medio hacerlo, se refiere a la escogencia del recurso más apropiado. Por
ejemplo, muchas veces se referirá navegar por Internet en busca de la información
requerida, otras veces se utilizará el correo electrónico, en otras ocasiones será suficiente
emplear el fax, el correo tradicional o el teléfono.
Si la solicitud de datos va a realizarse por medio de una carta, es muy importante saber
expresar, para facilitar la tarea del destinatario y motivarlo a responder oportunamente.
Analiza los siguientes borradores de los párrafos centrales de dos carta de solicitud de
datos y sus respectivas respuestas:
SOLICITUDES
Dentro de tres meses recibiré mi título de bachiller en el Colegio Andino de Cali y aspiro
seguir la carrera de ingeniería industrial.
Por lo anterior, muy cordialmente les solicito me informen sobre los requisitos de ingreso a
la Facultad de Ingeniería de esa universidad.
Mucho les agradeceré me envíen la información que ustedes consideren necesaria para
iniciar los trámites correspondientes.
El señor Juan Carlos Solarte nos ha solicitado la apertura de un crédito por $50.000.000,00
y nos ha expresado sus relaciones comerciales con ustedes.
Por tanto, mucho les agradeceremos nos informen, con carácter confidencial, acerca de la
solvencia moral y económica, y costumbres de pago del señor Solarte.
RESPUESTAS
Esperemos poder contarlo entre nuestros alumnos a partir del próximo semestre.
Complacidos les informamos que el señor Juan Carlos Solarte, durante los 10 años de
actividad comercial con nuestra empresa, ha demostrado una gran solvencia moral y
económica.
Estaremos atentos a ofrecerles, con mucho gusto, cualquier otra información que
requieran.
EJERCICIO:
por lo general prefieren solicitar inicialmente varias cotizaciones sobre precios, descuentos,
garantías, forma de entrega y demás datos pertinentes, de tal manera que pueda
escogerse la mejor opción.
Nuevamente, sin olvidar las posibilidades del correo electrónico, ha de reconocerse que la
carta sigue siendo en muchas ocasiones la forma más práctica para solicitar una
cotización. Luego vendrá el pedido, que puede efectuarse a través de una forma
preimpresa o de una carta, y posteriormente el despacho que se acompaña de otra forma
preimpresa o de otra carta.
Analiza los siguientes borradores de los párrafos centrales de las cartas de solicitud de
cotización, envío de cotización, pedido y remesa.
SOLICITUD DE COTIZACIÓN:
COTIZACIÓN:
Como podrán verificarlos, les estamos ofreciendo un descuento del 20% por pago de
contado.
PEDIDO:
Les solicito el favor de despacharme, de acuerdo con su cotización 345-6 del 30 junio de
2015, los siguientes textos:
V. Unitario V. Total
REMESA:
Complacido les adjunto el cheque 348732-6 del Banco del Estado por
$241.432 para pagar la factura 726-3 del 5 de julio de 2010.
Actualmente gran parte de las transacciones comerciales se efectúan a crédito. Para ello,
algunas veces se recurre al pago con tarjetas de crédito, que representan créditos
automáticos otorgados por los bancos o entidades financieras que proporcionan las
tarjetas, pero en otras ocasiones es necesario solicitar la aprobación de un crédito
directamente a los proveedores, por lo que suele recurrirse a la carta de solicitud de
crédito, como primer paso.
De otra parte, tanto los pagos anticipados como la imposibilidad de cambiar la mercancía
averiada, entre otras causas, originan descuentos en el valor de la factura, que requieren
ajustes en la contabilidad y que se confirman al cliente a través de una carta de ajuste.
Si efectivamente se recurre a la carta, ya sea enviada por fax, correo electrónico o correo
tradicional, deben tenerse en cuenta las siguientes sugerencias:
Cuando hay motivo para cartas de reclamo, éstas deben expresar claramente el
origen del reclamo y solicitar o plantear las alternativas de solución.
Las cartas de ajuste deben indicar claramente el concepto, el número de la factura
afectada y el valor exacto que se ajustará en la cuenta del cliente.
Analiza los siguientes borradores de los párrafos centrales de las cartas de solicitud de
crédito, cobro, reclamo y ajuste. Trata de mejorarlos.
SOLICITUD DE CRÉDITO.
Complacidos les anexamos el formulario provisto por ustedes, del cual queremos destacar
nuestro historial de cumplimiento con otras compañías, dispuestas a brindarles referencias
comerciales.
APROBACIÓN DE CRÉDITO.
Nos complace informarles que nuestro comité de créditos aprobó su solicitud y les otorgó
un crédito hasta por $50.000.000 que deberán respaldar con letras de cambio a 30, 60, 90
y 120 días.
Por tanto, a partir de la fecha pueden hacernos sus pedidos de instrumentos musicales,
con la seguridad de que les permitirá satisfacer a sus clientes más exigentes.
Confiamos que éste será el inicio de unas excelentes relaciones comerciales.
NEGACIÓN DE CRÉDITO.
Lamentamos informarles que por motivos financieros nos hemos visto abocados a
suspender los créditos durante algún tiempo.
Por ahora esperamos tener el placer de atender sus pedidos de contado, con nuestros
descuentos especiales.
PRIMER COBRO.
Esperamos recibir el pago en los próximos 5 días y que nuestras relaciones continúen
siendo mutuamente beneficiosas.
SEGUNDO COBRO.
Por tanto, queremos nuevamente expresarle nuestra gran preocupación y nuestro sincero
interés en conocer las razones que han motivado el incumplimiento y la manera como
podríamos ayudarle.
TERCER COBRO.
Puesto que a pesar de nuestras reiteradas cartas, usted no ha dado respuesta alguna y su
deuda aun sigue sin ser cubierta, lamentamos informarle que el próximo 5 de marzo de
2008 pasaremos su cuenta a nuestros abogados.
CARTA DE RECLAMO.
Nos hicieron falta dos sillas referencia MS-453 y una mesa referencia TL-467, a pesar de
estar facturadas. El resto de la mercancía llegó en perfecto estado.
AJUSTE
Complacidos les informamos que hemos abonado a su apreciable cuenta $186.000 por
concepto de descuento por pronto pago de la factura 4876-5 del 10 de junio de 2008.
EJERCICIO:
1. Redacta una carta de cobro para enviar a un cliente cuya obligación por $450.000
se venció.
2. Elabora una carta de reclamo porque llegó averiada parte de la mercancía
correspondiente al pedido 426 del 17 de febrero de 2013.
MEMORANDO
Sin embargo, ya sea que el mensaje se entregue personalmente o se envíe por correo
electrónico, es importante garantizar la eficiencia en la comunicación.
El memorando, a pesar de ser una nota interna, debe presentar amabilidad y formalidad,
además de brevedad, corrección y todas aquellas características analizadas en la carta.
INSTRUCCIONES
Le informo que han sido aprobadas sus vacaciones a partir del 1 y hasta el 20 de junio
de 2012 inclusive.
Por tanto, con la debida anticipación deberá hacer entrega de su cargo al señor Julio
Rodríguez Bocanegra, quien lo reemplazará durante su ausencia temporal.
LLAMADA DE ATENCIÓN
Con gran preocupación hemos notado en las últimas semanas sus permanentes retrasos
en la hora de ingreso a la oficina.
Por tal razón, le solicitamos que adopte las medidas necesarias para garantizar la
puntualidad en el inicio de sus tareas diarias.
SOLICITUD DE DATOS
Le solicito el favor de informarme sobre las ventas reales de los meses de enero a junio de
2012.
Me urge recibir esta información para trabajar en la proyección de las ventas para el
segundo semestre del año.
EJERCICIO:
Redacta los borradores para tres memorandos, de acuerdo con la siguiente información,
estos serán elaborados en su correo electrónico y enviará un pantallazo de los mismos a
Blackboard:
MENSAJES SOCIALES:
Puesto que las empresas están conformadas por seres humanos, con necesidades
fundamentales y compromisos familiares y sociales básicos, las comunicaciones que se
manejan a diario no solamente se refieren a aspectos comerciales, sino que muchas veces
expresan sentimientos y compromisos particulares.
Por ejemplo, pueden identificarse, entre otras, las siguientes situaciones sociales que
ameritan mensajes escritos:
Uno de los empleados sufre una enfermedad o pierde un ser querido, debe
expresársele sentimientos de solidaridad, y desearle pronto alivio o manifestarle el
sentido pésame, según el caso.
La empresa está de aniversario o algún otro festejo, y lo va a celebrar; se necesita
enviar invitaciones y posteriormente agradecimientos por las expresiones de apoyo
y amistad recibidas.
Nuevamente, conviene recordar que estos mensajes pueden enviarse por fax, correo
electrónico o correo tradicional; sin embargo, muchas veces es preferible entregar
personalmente el mensaje. En todos los casos, deben tenerse en cuenta las siguientes
sugerencias:
1. Los mensajes sociales deben redactarse con sentido humano, esto es, con gran
sensibilidad para que se tornen asertivos.
2. Ser mensajes supremamente breves, positivos y serenos.
3. Deben reflejar mucha amistosidad y gran sinceridad.
EJERCICIO:
SENTIDO PÉSAME
FELICITACIÓN
AGRADECIMIENTO
Deseamos agradecerle muy sinceramente por todas sus congratulaciones y por habernos
acompañado personalmente en los festejos de nuestro vigésimo aniversario.
EJERCICIO:
Elabora con apoyo de la herramienta Publisher o las plantilla que hacen parte de Word las
tarjetas de mensajes sociales para las siguientes situaciones: