EL ARTE DE LA GUERRA

Introducción
El presente trabajo es el análisis y resumen de libro EL ARTE DE LA GUERRA
que fue escrito en el siglo V antes de Cristo por el General del ejército chino Sun
Tzu, hablar del Arte de la Guerra, concebido como un manual de guerra,
estrategias y tácticas que brindarían ayuda a los dirigentes de cualquier conflicto
pero en la actualidad cada una de las pautas del manual son aplicadas a las
estrategias de negocios, de administración y por qué no a nuestro campo “El
Derecho”.

El libro consta de trece capítulos donde se desarrollan cada una de las etapas
de la beligerancia, condensa un conjunto de postulados desarrollados en forma
alegórica, conteniendo reglas y procedimientos para alcanzar la victoria en el
campo de batalla.

La obra del general Sun Tzu es un libro que enseña la estrategia aplicada con
sabiduría a la entorno humano en los momentos de conflicto y así comprender
las raíces de un conflicto y buscar la mejor manera de solucionarlo a favor
nuestro.
Artículo I: De la evaluación
La guerra es de trascendental para el Estado; no es sólo para militares. Es un
instrumento fundamental del Estado para obtener objetivos importantes como la
defensa del país. Los ejércitos y empresas prosperan y mueren en base a lo que
los líderes realmente entienden o entienden mal.

Este capítulo nos habla que la guerra está basada en el engaño el cual aparece
en todos los niveles inclusive en muchos de los negocios. Siempre se debe tener
cuidado, sin embargo, acerca de engañar a nuestro partidarios porque se pueden
volver en tu contra cuando descubren la traición. Como seres humanos, somos
naturalmente mentirosos. La evolución nos ha hecho así. También nos ha hecho
cautelosos y buenos para detectar el engaño. El engaño sólo funciona cuando
no se dan cuenta.

Golpear al enemigo cuando está desordenado. Prepararse contra él cuando está

seguro en todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es más fuerte. Si tu
oponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata
de fomentar su egoísmo. Ataca al enemigo cuando no está preparado, y aparece
cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el estratega.

Factores:
a) La doctrina o ley moral.- Cuando un gobernante actúa de una manera
moral, mostrando equidad en todas las relaciones y el cuidado de los sujetos,
los sujetos tendrán reciprocidad. Si claramente se preocupan por su gente,
ellos se preocuparán por usted y se preocuparán por el negocio. Liderazgo
genera seguidores.
b) El tiempo.- El mundo se compone de pares opuestos, el Yin y el Yang. Ver
y entender esto le puede dar una ventaja, En los negocios, cuando se está
haciendo algo bien, sabe que hacerlo mal siempre está más cerca de lo que
cree. Si se tienen enemigos, también se tienen amigos. No se dejen atrapar
por el pensamiento de una sola vía.
c) El terreno.- La guerra se da en la superficie de la tierra, que tiene diversos
atributos tales como la dureza, la altura, la distancia y otros. La geografía es
una variable importante al estar cerca de sus clientes le ayuda a ser más
 perceptivo.
d) El mando.- La dirección depende de quién eres en el interior, los valores,
modelos, es así como se ganan y pierden las guerras. Los líderes con
integridad crean dedicados seguidores apasionados.
e) La disciplina.- Es importante que cada uno sepa dónde deben estar y lo que
deben hacer, es decir una organización bien estructurada, las empresas
gastan dinero y se puede agotar si no se maneja con cuidado.

Artículo II: Del inicio del combate

Debes tener identificados todos los factores antes de iniciar la confrontación Si
conservas tus fuerzas durante considerable tiempo en ejercicio, estas se
agotarán. Una guerra es cara de muchas maneras, se puede ser capaz de pedir
dinero prestado o utilizar mayores recursos, pero de todas maneras tendrá que
pagar por la guerra. Muchos quedan económicamente arruinados por la
prolongación de las actividades. Elija sus peleas con cuidado y siempre tenga en
cuenta el costo antes de decidirse a combatir.

La guerra debe ser corta y breve por diferentes razones, una importante es que
los soldados no son máquinas. En los negocios, funciona del mismo modo, la
gente sólo puede funcionar a niveles altos de ráfagas cortas y necesitan sus
descansos y vacaciones para refrescar y revitalizar. Lo más importante en una
operación militar es la victoria y no la persistencia. Esta última no es provechosa.

Una extensa batalla, incluso si finalmente se agota el enemigo, no es una forma

inteligente de luchar. Una guerra de desgaste es simplemente cara y sus costos
se harán sentir mucho después de que los combates hayan terminado. Una
manera más inteligente es usar la destreza y la estrategia que otorgan una
victoria rápida.
También habla de la motivación al hombre para vencer al miedo percibido este
como el peor problema y las recompensas y castigos para los seguidores.

Artículo III: De las proposiciones, de la victoria y de la derrota

Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Destruir al enemigo
puede parecer la meta esperada. Sin embargo, la captura puede dar lugar a
guerras posteriores. Los que consiguen que se rindan los ejércitos ajenos sin
luchar son los mejores, nunca se debe atacar por cólera y con prisas y siempre
debe darse tiempo a la planificación y coordinación del plan.
En los negocios, es mejor para debilitar y adquirir competidores o ir a su
alrededor, en lugar de librar costosas batallas competitivas. Cuando eres visto
como superior, es posible que pueda inducir a que los mejores talentos de la
competencia se unan a ti, debilitándola aún más.
Si los hombres están mejor entrenados, mejor equipados y más motivados,
entonces en el conflicto serás vencedor. Si su ejército es más débil, entonces es
mejor huir y luchar otro día cuando se han incorporado las ventajas a su ejército.

Los generales controlan los ejércitos. Si son débiles, entonces sus decisiones y
órdenes serán débiles. Por lo tanto, es contingente el de designar a los generales
idóneos.

La confianza es compleja y se pierde fácilmente. Si los soldados pierden la

confianza en sus superiores, inmediatamente se afloja la cohesión y el ejército
no va a actuar como uno.

“Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás

peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una
batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo,
correrás peligro en cada batalla. “

Artículo IV: De la mesura en la en la disposición de los medios

La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario. Debemos
primeros ser invencibles (conocernos a nosotros mismos), para descubrir la
vulnerabilidad del adversario (conocer al enemigo).

Para ganar, necesita tener la oportunidad adecuada, para encontrarla puede

tomar tiempo. Durante ese tiempo de falta de preparación, puede ser derrotado
y puede perder. La defensa es lo primero.
Mientras no hayas observado vulnerabilidades de los adversarios, oculta tu
propia formación de ataque, y prepárate para ser invencible, con la finalidad de
preservarte.

Un falso ataque desencadena un movimiento defensivo que también expone una

debilidad.
Una vez más, como en defensa y en ataque, si usted es impenetrable, sólo
necesita un momento de debilidad del enemigo donde se pueda entrar y ganar,
por lo que debe estar constantemente alerta y listo.

La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.

Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército
derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.

Artículo V: De la actitud
Existen dos maneras de defensa: la utilización directa e indirecta de la fuerza, si
se usan juntas conducen a confusión y errores. Este es un principio general
aplicable, cada cosa crea su opuesto. Atacar al enemigo crea un contraataque,
que puede ser recibida con una retirada estratégica.
El miedo conduce al desorden. Existe el riesgo de mostrar miedo, ya que puede
estimular al enemigo. Se necesita valor para superar los miedos y coraje para
mostrarlos. Del mismo modo que se necesita fuerza de carácter para parecer
débil, al igual que se necesita un pianista experto para reproducir de forma fiable
un fuera de tono.

Atrayendo al enemigo en las trampas se puede lograr una victoria fácil, la

emboscada es una táctica común y eficaz.
Se refiere a lograr una percepción de fuerza y poder en la oposición”, en tu
organización debes proyectar una imagen de lo que quieres lograr hacia afuera.
Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción
favorable en ellos, así obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.

Cuando un ejército tiene la fuerza del ímpetu, incluso el tímido se vuelve valiente,
cuando pierde la fuerza del ímpetu, incluso el valiente se convierte en tímido.
Nada está fijado en las leyes de la guerra: éstas se desarrollan sobre la base del
ímpetu.
Artículo VI: De lo lleno y lo vacío
Los guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se
dejan atraer fuera de su fortaleza. Si haces que los adversarios vengan a ti para
combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza estará
siempre llena. Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo.

Aparece en lugares críticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo que

tengan que acudir al rescate. Sé extremadamente sutil, discreto, hasta el punto
de no tener forma. Sé completamente misterioso y confidencial, hasta el punto
de ser silencioso, de esta manera podrás dirigir el destino de tus adversarios. En
la guerra, el espionaje y la inteligencia constituyen un aspecto sutil e importante
de la actividad. Esto significa que cuanto más importante es su intención, más
secreto que debe mantenerlo, justo hasta antes de la implementación.

Todo el mundo conoce la forma mediante la que resultó vencedor, pero nadie
conoce la forma mediante la que aseguró la victoria.

Cuando tiene éxito en el uso de un método, es muy tentador repetirlo. Sin

embargo, el éxito militar a menudo proviene de la sorpresa creada. El rayo es
muy poco probable que caiga dos veces en el mismo lugar, igualmente, es muy
poco probable que la misma táctica creará la misma sorpresa dos veces (al
menos contra el mismo enemigo).

Un ejército no tiene formación constante, lo mismo que el agua no tiene forma

constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y
adaptándose según el enemigo. La innovación estratégica incluye sorprendentes
movimientos y los cambios de dirección mantendrán adivinando a tu adversario,
cuál será el que utilices.

Artículo VII: Del enfrentamiento directo e indirecto

La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y
convertir los problemas en ventajas. Si ignoras los planes de tus rivales, no
puedes hacer alianzas precisas.
Sólo cuando conoces cada detalle de la condición del terreno puedes maniobrar
y guerrear. Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido
de que distraes al enemigo para que no pueda conocer cuál es tu situación real
y no pueda imponer su supremacía.

El primero que hace el movimiento es el “invitado”, el último es el “anfitrión”. El

“invitado” lo tiene difícil, el “anfitrión lo tiene fácil”.

Para moverse rápidamente debe tomar un ejército que está listo para recoger y
llegar lejos en territorio peligroso. El movimiento rápido a menudo tiene poco
tiempo para la preparación o la exploración. Para dar tales desafíos al ejército,
se necesitan tropas motivadas y listas.

A veces hay que actuar con rapidez para aprovechar una oportunidad o
responder a la competencia. En tales casos, hay poco tiempo para la
planificación, la formación y otro tipo de preparación.
Cuando tenga que moverse rápido, muévase rápido. Cuando se necesita para
formar un grupo cercano, únanse entre sí. Lo que sea que tiene que hacer,
hágalo bien. Tenemos la oportunidad de hacer las cosas bien cuando se planifica
y práctica. Saber lo que hay que hacer no es suficiente: debe ser capaz de
hacerlo.

Se debe recompensar a sus tropas por los esfuerzos que hacen. Esta es una
oportunidad para mostrar que se preocupa por su gente y que usted es justa y
equitativa. De esta manera motivada, van a luchar más duro para usted. En los
negocios, todavía hay muchos despojos, de bonos competitivos y a tomar
puestos clave en la administración de adquisiciones. Cuidado con el efecto de
desmotivación de recompensas, donde las personas no reciben el
reconocimiento que piensan que se merecen.

Artículo VIII: De los nueve cambios

Hay rutas que no debes usar, ejércitos que no han de ser atacados. Cuando
conoces tus objetivos, puede dirigir sus ejércitos a los lugares correctos.
Una fuerza concentrada puede tener un efecto poderoso. Cuando se conoce la
intención del objetivo y la dirección, a continuación, se puede formular como
enfocarlo.

Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar

objetivamente el beneficio y el daño. Cuando considera el beneficio, su acción
se expande; cuando considera el daño, sus problemas pueden resolverse.
Cansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dejándoles respirar.

Conocer las tácticas no es suficiente. Lo que necesita saber es cuándo usarlos.

Se puede tener una gran estrategia, pero si no se puede traducir en una
ejecución sólida, entonces todo será en vano.
La ventaja es una moneda de dos caras. Cuando no se tiene la ventaja, el otro
lado tiene la ventaja. En cualquier momento, usted tiene tanto ventajas como
desventajas. Los planes y acciones deben tomar la atención de ambos.

Artículo IX: De la distribución de los medios

Las maniobras son el resultado de los planes y las estrategias en la manera más
ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad, situarse en una
posición privilegiadas es primordial para el desarrollo del conflicto y su posterior
conclusión a favor nuestro

Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y hablan mucho entre sí,

quiere decir que se ha perdido la lealtad de la tropa. Las murmuraciones
describen la expresión de los verdaderos sentimientos; las faltas de disciplina
indican problemas con los superiores. Cuando el mando ha perdido la lealtad de
las tropas, los soldados se hablan con franqueza entre sí sobre los problemas
con sus superiores.

Aprender a leer las señales, escuchar a las personas presta, en brusquedad de

indicadores débiles e indirectos de la acción de tu adversario

Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas,
éstas las aceptan. Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y
cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las órdenes
son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción
recíproca entre el líder y el grupo.

Artículo X: De la topología
Para poder vencer al enemigo, todos deben tener una sola intención y todas las
fuerzas deben cooperar.

Cuando las leyes de la guerra señalan una victoria segura es claramente

apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada órdenes de no atacar.
Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar
en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar.

Cuando algo es accesible para usted, es probable que también sea accesible
para sus enemigos. En campo abierto, un ejército mucho más fuerte es probable
que prevalezca, aunque incluso esto es susceptible a ataques desde todos los
lados.
La comprensión es la base de cualquier éxito. La guerra se libra en el terreno, lo
que significa la comprensión de la tierra es una vía fundamental para el éxito.
Del mismo modo existe un terreno propicio para el conflicto. Entender esto es
clave para el éxito.

Artículo XI: De las nueve clases de terreno

La rapidez de acción es el factor esencial aprovechándose de los errores de los
adversarios, desplazándose por caminos que no esperan y atacando cuando no
están en guardia.
Siempre hay lugares importantes para sostener la batalla, lugares donde hay un
acceso limitado, lugares privilegiados es así que la guerra no se trata sólo de
avance. Se trata de estar en el lugar de mayor potencial y la ventaja. Este
principio puede resultar en un movimiento en cualquier dirección.

Maneja las tropas como si fueran una sola persona.

El secreto de ganar es utilizar a todo el mundo, jugando con sus fortalezas en
lugar de obligarlos a presentar solamente sus debilidades. Por lo tanto, aquellos
que no son buenos luchadores se pueden encontrar con más utilidad detrás de
las líneas, por ejemplo, si pueden correr bien entonces pueden llevar mensajes.
Si son inteligentes, pueden procesar la información. Si carecen de toda la
habilidad entonces tal vez sólo puedan cargar cosas por Ud.
Es una marca de liderazgo que sea capaz de identificar las fortalezas y
debilidades.

Artículo XII: Del arte de atacar por el fuego

Se recuerda que los recursos para competir están a su alrededor y que con un
poco de pensamiento creativo puede obtener una ventaja competitiva
significativa. Se debe luchar sólo cuando es necesario. Destruir sólo lo que es
necesario hacerlo. Busca siempre evitar daños innecesarios y llevar la guerra a
una conclusión rápida.

No basta saber cómo atacar a los demás, es necesario saber cómo impedir que
los demás te ataquen a ti. Un gobierno no debe movilizar un ejército por ira, y los
jefes militares no deben provocar la guerra por cólera.

Actúa cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede

convertirse en alegría, y la cólera puede convertirse en placer, pero un pueblo
destruido no puede hacérsele renacer, y la muerte no puede convertirse en vida.
En consecuencia, un gobierno esclarecido presta atención a todo esto, y un buen
mando militar lo tiene en cuenta. Ésta es la manera de mantener a la nación a
salvo y de conservar intacto a su ejército.

Mientras que un reino se puede construir de nuevo, no es el mismo reino y nunca

funcionará de la misma manera. La derrota cambia a la gente, así que tenga
cuidado en la conquista.

Artículo XIII: De la concordia y la discordia

La información no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se puede tener
por analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de personas;
personas que conozcan la situación del adversario. Si no se trata bien a los
espías, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo.
Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de
los servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte a ellos según sus
capacidades.
Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los más
inteligentes para el espionaje, puede estar seguro de la victoria.
El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejércitos dependen
de él para llevar a cabo sus acciones. No será ventajoso para el ejército actuar
sin conocer la situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo no es
posible sin el espionaje.
El enemigo no quiere que usted sepa nada de ellos, al igual que va a guardar
celosamente su propia información y planes. Si no puede obtener el
conocimiento por medios justos, debe ser adquirida por medio de subterfugios.
APLICACIÓN EN EL DERECHO
“El Arte de la Guerra” está basado en estrategias, destrezas, engaños, falsas
apariencias, infiltración, desconcertar y enredar al enemigo, al acercamiento
indirecto, adaptarse, tomar interés permanente para debilitarlo, concertación en
los puntos de debilidad, todo ello para finalmente derrotarlo.

En lo que concierne a la aplicación en EL DERECHO sin duda, son aplicables

en el desarrollo del proceso por las siguientes razones:

1.- El llevar un proceso judicial o administrativo debe estar precedido de una

estrategia destinada a alcanzar los fines propuestos. La planificación y el
desarrollo previo de una estrategia constituyen presupuestos que, en tiempos
actuales, mantienen un valor relevante.

2.- La importancia de obtener clara información respecto del contrario para una
rápida respuesta. La información solo de modo cuantitativo sino,
fundamentalmente con la calidad de la información disponible y como es usada
a nuestro favor en la solución del conflicto. La organización y el buen manejo de
los recursos que tenemos a nuestro alcance para afrontar los problemas
concernientes al litigio.

Por lo cual está en nuestras manos asegurarnos contra la derrota, pero la

oportunidad para derrotar al enemigo nos la proporciona el propio enemigo.

Una máxima atribuida al escritor romano Flavio Vegecio Renato (383-450) dice:
“Si vis pacem, para bellum” o bien “Si quieres la paz, prepara la guerra”.
 UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA
FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLITICAS

Resumen y Análisis del libro

El Arte de la Guerra

Curso: Seguridad y Defensa Nacional

Profesor: Salazar Salazar, Raúl - General. (r)

Alumno: Rojas Ruiz, Jimy

Ciclo: Décimo Segundo

Turno: Noche

Sección: “B”

Aula: 402