Evidencia 5: Propuesta comercial

Edinson Ricardo González

SENA Servicio Nacional de Aprendizaje
Ficha 1881663
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

La lucha sangucheria

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.
 PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB
Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2011 435968,89 M. 6.3% 14632,00 (8,1%)
2012 533437,40 M. 6.1% 17701,20 (21,0%)
2013 540613,08 M. 5.9% 17740,28 (0,2%)
2014 540659,26 M. 2.4% 17544,90 (-1,1%)
2015 613179,83 M. 3.3% 19683,39 (12,2%)
2016 624103,21 M. 4.0% 19818,38 (0,7%)
2017 673320,58 M. 2,5% 21157,61 (6,7%)
2018 677384,43 M. 4.0% 21175,37 (0,1%)
1.2. Análisis:
de este país es variable en el crecimiento debido que después de iniciar con un
6.3% de incremento con respecto al año anterior y cerrando con un 4.0% en el 2108
perdiendo un 2,3 % con una gran caída en el 2014 del 3,9% dejándolo solo con un
incremento del 2,4 % para el 2015 y 2106 repunta con un incremento del 1,4 con
respecto al 2014 dejándolo con un incremento del 4 % con respecto a ese año
aunque vuelve a caer en el 2017remonta para el 2018,pero a pesar de esto su pib es
constante por lo cual genera confianza

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Añ INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
o final final variación compra
2011 3,4% 4.74% 2,753 soles -0,15% 600 soles 3,4% 4,56%
2012 3,7% 2.65% 2,637 soles -0,25% 750 soles 11.1% -0,70%
2013 2,9% 2.86% 2,701 soles -0,27% 750 soles 0% -0,69%
2014 3,0% 3.22% 2,837 soles 2,24% 750 soles 0% 0,63%
2015 3,5% 4.4% 3.182 soles 1,28% 750 soles 0% 1,48%
2016 3,6% 3.23% 3,373 soles -1,73% 850 soles 13.3% 1,99%
2017 3,2% 1.36% 3,258 soles 0,15% 850 soles 0% 1,54%
2018 1,3% 2.48% 3,285 soles -0,38% 930 soles 9.4% -0,01%

2.2. Análisis:
 a pesar de que en los últimos años el valor de la moneda vs el dólar ha disminuido,
su economía se ha mantenido estable y su inflación bajo considerablemente en el
2017
y aumento solo el 1,12% para el 2018 teniendo esta variación debido al aumento en
el salario mínimo con una variación del 9.4% y afecta el el poder de compra de este
país

.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

en el periodo presidencial de la principal de valuación fue en el 2017 periodo del
presidente Pedro Pablo Kuczynski

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2011 216 -0,46%
2012 114 -5,00%
2013 159 -2,45%
2014 181 1.69%
2015 246 1.23%
2016 175 0,57%
2017 111 0,91%
2018 141 2,92%

3.2. Análisis:
Los riesgos de este país han variado mucho comenzando en saldo muy bueno
en el 2011 con un saldo en rojo para el 2018 en 2,92% debido a su variación
se debería revisar muy bien antes de negociar, pero a un de esto sus cambios
de variación son mínimos y están en un rango normal debido a la inflación
poder de adquisición reflejados en la tabla anterior
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

 Funza, julio 23 de 2019

Oficio No.535

Señores
La lucha sangucheria
Atn. Dr. Juan David carrillo
Gerente
Bogotá

REFERENCIA: Propuesta Económica Arrendamiento Bodega 3 A Parque Industrial San Diego

Respetado Doctor Carrillo:

Nos complace presentar a san diego , como su operador logístico para atender los servicios de la referencia, de
acuerdo con la información suministrada nos permitimos presentar propuesta económica, la cual detallamos a
continuación:

CEDI FUNZA
Ubicado en el Km 1.5 Vía Funza a Siberia Bodega 2A., donde contamos con un área total de 23.7000 metros cuadrados
que los cuales 21.000 son áreas libres de bodegas cubierta para almacenamiento, construidas en pisos de concreto, con
una altura de 12 metros. Cuenta con 16 muelles deprimidos y 16 muelles a nivel con sus respectivas rampas niveladoras de
acceso para ingreso de montacargas y conectadas con las principales vías de acceso para la movilización y almacenamiento
de mercancías. El espacio restante se encuentra distribuido entre oficinas y parqueaderos .

1. DATOS INICIALES DE LA OFERTA – INFORMACIÓN GENERAL

Arrendamiento de la bodega 3A, destinada para almacenamiento de productos congelados y

Servicio Requerido
refrigerados.
Posiciones de 1.584 Posiciones de Refrigerado
Almacenamiento 1.364 Posiciones de Congelado.
  Área de Bodega, Almacenamiento y zona de picking 2.464 mt2
• Cuarto de equipos de fríos 42 Mts
• Cuarto para cargue de Montacargas 16 mt2
• 5 Muelles deprimidos 220 Mt2
• 2.948 posiciones doble profundidad de estantería de 1 x1.20 x1.50
Observaciones • 1 364 posiciones para producto Congelado hasta -21 °C
Generales • 1.584 posiciones para producto refrigerado 0 a 8 °C
• Planta eléctrica con capacidad de 220 KVA
• Equipos mecánicos de conservación de Congelados y Refrigerados ( Freon)
• Equipo de mecánico de antecámara y muelles refrigerados ( Freon)
• 5 Puestos de trabajo con puntos de red
• 2 Puntos de red en bodega

2. PROPUESTA ECONOMICA

3. CONDICIONES DE LA OFERTA

1. Inicio de operación 1 de septiembre de 2019

2. Contrato por un tiempo mínimo de 8 meses
3. Cantidad de posiciones mínima de 2310
4. Valor de facturación mensual $ 330.127.885
 5. Valor posición por día $ 4.764

1. DISEÑO ESTRUCTURA FISICA

1.1.1. Características del Centro de Distribución

 Cimentación en concreto reforzado 3.500 psi, adicionalmente cuenta con hierro de refuerzo de 60.000 psi
 Las vigas y columnas cuentan con estructura en concreto de una altura de 12 mts y una separación entre
comunas hasta 5 metros, cuentan con las normas sismo resistente vigente.
 La cubierta construida es en estructura metálica con una sección circular, la teja metálica es de calibre 26 y
un % a definir estaría en teja traslucida lo que permite un aprovechamiento de luz día. La viga canal está en
concreto con bajantes, la red sanitaria está conectada a la red principal
 Cerramiento en ladrillo a la vista con refuerzo estructural en concreto y/o hierro.
 En zona de almacenamiento contamos con la distribución eléctrica necesaria para el área incluyendo tablero
de circuitos para control de tomas de 110 y 220 voltios y toma corrientes respectivos

 Lámparas de 400 amp.

 En cada entrada se dispondrá de cinco muelles tres a foso y dos a nivel
 Las zonas de las oficinas contaran con sus respectivas baterías sanitarias.
 Zonas de cambio para los operarios con sus respectivos guarda ropas.

1.1.2. Características de la Zona

 Ubicadas en una zona industrial definida y reglamentada

 Sobre principal corredor industrial de la región
 Ventaja de estar a la entrada de la ciudad de Bogotá, de fácil acceso, salida a puertos y las principales ciudades
del país.
 Mejor malla vial de la Sabana de Bogotá además cuenta con fácil acceso de vías para la entrada de los
organismos de socorro, de emergencia y el servicio de transporte de mercancía (carga y descarga)
 El parque cuenta con todos los servicios publicos instalados y funcionando según la normatividad vigente
  Aguas Lluvias: estas tienen como destino final el humedal del Gualiva y fueron construidas con base en diseños
aprobados por planeacion y la empresa de acueducto y alcantarillado del municipio de
 Aguas Negras: tienen como destino final el sistema de alcantarillado del municipio conectado a la planta de
tratamiento de aguas residuales de la C.A.R, unbicada en esta poblacion, siendo el unico parque que tiene esta
conexión.
 Agua Potable: se cuenta con el servicio a traves de la emrpesa de Acueducto.
 Servicio de Electricidad: la energia es suministrada por CODENSA, se cuenta con tres subestaciones.
 Servicios Complementarios: El parque cuenta con parqueaderos para los visitantes en la parte exterior del
paque, servicio de porteria con acceso controlado a traves de tarjetas magneticas tanto para trabajadores como
para visitantes al parque.
 Cuenta con el servicio de casino/restaurante para el servicio de los trabajadores y visitantes del parque
empresarial.

4. CONTACTOS

Dirección y Teléfono Contacto Cargo Teléfono Correo Electrónico

Dirección
Deisy.ramirez@sandieg
Parque Industrial San Diego KM Deisy ramirez Gerente General 73468939
2 Vía Funza a Siberia o.com.co

5. DOCUMENTOS DE VINCULACION

Para vincularlos como clientes de san diego. y poder iniciar operaciones, requerimos nos hagan llegar el formulario
de vinculación que va anexo debidamente firmado por el Representante Legal, con huella y adjuntar los documentos
los siguientes documentos:

 Carta de aceptación de las tarifas

 Formulario de Vinculación en original debidamente diligenciado y firmado por el Representante Legal con huella
 Fotocopia Documento de Identidad cliente o Representante Legal ampliada al 150%
 Fotocopia del Nit y/o Rut
 Original Certificado de Existencia y Representación legal expedido por la Cámara de Comercio, con vigencia no
superior a 30 días.

Sea la oportunidad para reiterarle nuestra disposición y colaboración en lo que requiera. No dude en contactarnos en
caso de necesitar alguna información o ayuda.

Cordial saludo,

Deisy Ramírez
Gerente general