Republica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Defensa

Universidad Nacional Experimental y Politécnica de la Fuerza Armada
San Felipe-Núcleo Yaracuy

El Desarrollo Personal y
programación neuro-lingüística

Bachiller:
Génesis Mendoza
C.I 27.737.395
Profesora: Criselda Carrero
Asignatura: Seminario II
Desarrollo personal
Por desarrollo personal o crecimiento personal se entiende la actualización de las
potencialidades humanas (psicológicas y espirituales) que la persona puede
hacer más allá de su desarrollo natural en función de la edad. Con el trabajo de
crecimiento personal la persona aprende, a través de la conciencia de sí mismo, a
aprovechar sus posibilidades de pensar, sentir y actuar para:

1. Usar el pensamiento libreo autónomo.

2. Dominar una libertad responsable, siendo líder de sí mismo.

3. Tener salud emocional.

El Desarrollo personal como una actividad

continúa a lo largo de la vida
Indica un proceso de evolución, de desarrollo, de estar preparado para lo próximo que
viene y vivir con una mayor integridad, ir cubriendo todas las necesidades, eliminando
los excesos dañinos hacia nuestro cuerpo y mente, creando una fortaleza personal
que nos den una mejor calidad de vida como seres humanos. Se trata de conseguir
un mayor grado de consciencia de las propias limitaciones que todos tenemos como
seres humanos; así como perseguir un mayor grado de inteligencia emocional, para
dejarnos ayudar en los momentos críticos de nuestra vida, incrementando nuestro
autoconocimiento, movilizarnos hacia cambios positivos y sobre todo, lograr el coraje
necesario para no resignarnos a vivir de cualquier manera, y querer lo mejor para
nosotros mismos. Debemos lograr una visión más clara:

¿Qué siento?

¿Qué pienso?

¿Qué quiero? / No quiero

¿Qué me preocupa exactamente?

¿Hacia dónde quiero ir?, etc.

Debemos mejorar las habilidades sociales, para ser capaz de una comunicación más
eficaz (Pedir lo que necesito, expresar mis sentimientos, saber decir “no”
cuando es preciso, etc.).
Crear experiencias emocionales correctivas que ayuden a superar situaciones
emocionales que no pude manejar en el pasado, y que ayuden a modificar el modo
de percibir la realidad. Emprender acciones y cambios en la vida que llevarán a
conseguir metas y objetivos, conectados con la verdadera necesidad de las personas.

El cuerpo físico, cerebro de supervivencia:

descanso, alimentación y ejercicio:
La mayoría piensa que mantener el cuerpo en forma es suficiente para estar sano. No
es así. El bienestar depende en gran medida de la salud del cerebro, que coordina
las señales para hacer funcionar el organismo. Son tantas las funciones que se
coordinan en el cerebro que hasta el estado de ánimo tiene que ver con la salud
cerebral. Una persona con un cerebro activo y bien oxigenado, vive de buen humor y
conecuanimidad. Ayuda mucho al cerebro el hacer ejercicio pues las células
cerebrales se mantienen activas.

¿En qué consiste un ambiente saludable para el cerebro? Hay tres áreas que cuidar
para mantener el cerebro en forma:

1. Alimentación: Para trabajar a su máxima potencia, el cerebro necesita los

nutrientes que estimulan la concentración, la memoria y la claridad mental. Estos
nutrientes están en los alimentos antioxidantes como las vitaminas A y E, y pescado.

2. Ejercicio: Estimula al cerebro, incrementa la energía y capacidad de

concentración. Además del ejercicio físico, se recomiendan los ejercicios mentales
para proteger las células del cerebro y ayudar a prevenir enfermedades como
el Alzheimer, mal de Parkinson y otros padecimientos mentales.

3. Descanso: Un cerebro estresado es un cerebro que no trabaja

bien. Acostumbre a tomar pequeñas siestas de 10 ó 15 minutos durante
el día. Puede hacerlo después de comer al mediodía. Si le es imposible encontrar
un lugar dónde dormir, sentado cierre sus ojos durante unos minutos y respire. El
objetivo es relajarse.

Evite pasar mucho tiempo viendo televisión.

Aproveche y realice otras actividades como leer, escuchar música,
aprender algún idioma, manualidades, etc.
Las relaciones, cerebro emocional:
comprender, hacerte comprender, empatía,
seguridad personal interna,
interdependencia:
Goleman advierte que a partir de Descartes se empezó a considerar la mente
humana dividida en "corazón y cabeza", pero hoy podemos hablar de una auténtica
red de complejidad.

El sistema límbico, también llamado cerebro medio, o cerebro emocional, es la

porción del cerebro situada inmediatamente debajo de la corteza cerebral, y que
comprende centros importantes como el tálamo, hipotálamo, el hipocampo, la
amígdala cerebral (no debemos confundirlas con las de la garganta).
Estos centros ya funcionan en los mamíferos, siendo el asiento de movimientos
emocionales como el temor o la agresión.

En el ser humano, estos son los centros de la afectividad, es aquí donde se procesan
las distintas emociones y el hombre experimenta penas, angustias y alegrías intensas.
La empatía consiste en entender qué están sintiendo otras personas, ver cuestiones y
situaciones desde su perspectiva.

La mente
Es el conjunto de facultades cognitivas que engloban procesos como
la percepción, el pensamiento, la conciencia, la memoria, imaginación,
etc., algunas de las cuales son características del humano y otras son
compartidas con otras formas de vida. La mente, este conjunto de
procesos, debe ser diferenciado del estado mental, tal como el deseo, la
sensación de dolor o las creencias, que son instancias, tipos o ejemplos
de dichos procesos.

¿Cuál es la función del cerebro?

Podríamos decir que la función del cerebro, como parte del Sistema
Nervioso Central (SNC), es la de regular la mayoría de funciones del
cuerpo y la mente. Esto incluye desde funciones vitales como respirar o el
ritmo cardíaco, pasando por funciones más básicas como el dormir, tener
hambre o el instinto sexual, hasta las funciones superiores como pensar,
recordar o hablar.

En las partes del cerebro se analiza cómo las funciones vitales más
básicas están medidas por las estructuras cerebrales más antiguas, es
decir, aquellas situadas en el rombencéfalo (bulbo raquídeo,
protuberancia, cerebelo) y el mesencéfalo. En cambio las funciones
cerebrales superiores como el razonamiento la memoria, la atención
están controladas por los hemisferios y lóbulos cerebrales que forman
parte del córtex.

¿Qué son las funciones cognitivas?

Las funciones cognitivas son los procesos mentales que nos permiten
recibir, seleccionar, almacenar, transformar, elaborar y recuperar la
información del ambiente. Esto nos permite entender y relacionarnos con
el mundo que nos rodea.

En el curso de un solo día, utilizamos nuestras funciones cerebrales

continuamente. ¿Te apetece prepararte un buen desayuno? ¿Quieres leer
un libro? ¿Conduces? ¿Tienes una charla estimulante con tus amigos?
Todas las actividades que realizamos requieren millones de conexiones y
complejos cálculos mentales entre las diferentes partes del cerebro para
desenvolvernos adecuadamente con el mundo que nos rodea.

¿Cuáles son las funciones cognitivas?

Muchas veces cuando hablamos de funciones cognitivas superiores nos
estamos refiriendo a las habilidades cognitivas que necesitamos para
entender e interaccionar con el mundo. A pesar de que a veces las
estudiamos como entes separados, tenemos que tener en cuenta de las
funciones cognitivas están interrelacionadas y en ocasiones se solapan.
Veamos cuáles son las funciones cognitivas principales:

ATENCIÓN: La atención es un proceso mental muy complejo que no

puede ser reducido a una simple definición, una estructura anatómica
concreta y que no puede ser evaluado con una única prueba ya que
engloba diversos procesos distintos. Para simplificar podemos decir que
la atención es la función cognitiva con la que seleccionamos entre los
estímulos que llegan simultáneamente al cerebro, tanto externos (olores,
sonidos, imágenes…) como internos (pensamientos, emociones…), los
que nos son útiles y adecuados para realizar una actividad motora o
mental. En el fondo, se trata de todo un conjunto de procesos, que varían
en complejidad y que nos permiten realizar el resto de funciones
cognitivas adecuadamente. Para simplificarlo se habla de diferentes tipos
de atención según su menor o mayor complejidad:
MEMORIA: La memoria es un proceso muy complejo que permite la
codificación, almacenamiento y recuperación de la información. Para que
podamos hacer todas estas cosas, necesitamos que el sistema atencional
opere correctamente. Si no se presta atención a algo, no podremos
codificar y mucho menos almacenar y recuperar toda esa información.
Para entender la memoria podemos clasificarla según dos criterios:
FUNCIONES EJECUTIVAS: Las Funciones Ejecutivas son las funciones
cognitivas más complejas. Aunque existen varias definiciones de función
ejecutiva, casi todas hacen referencia al control de la cognición y
regulación de los pensamientos y la conducta a través de varios procesos
relacionados entre sí. Comprende todo un conjunto de habilidades
complejas como la dirección de la atención, la planificación,
programación, regulación y verificación de la conducta intencional. Se
localizan en el lóbulo frontal del cerebro. Según Lezack, estas funciones
se pueden agrupar en una serie de componentes:
LENGUAJE: El lenguaje es un sistema de comunicación simbólico que se
manifiesta, en el caso de los humanos, a través de las lenguas. El
lenguaje no solo es importante para comunicarnos con los demás sino
que también estructura nuestro pensamiento interno. En el procesamiento
del lenguaje intervienen diferentes áreas cerebrales que actúan de modo
integrado mediante diversos sistemas funcionales que involucran, sobre
todo, al hemisferio izquierdo. Podríamos hablar de 2 áreas corticales que
se encargan de la expresión y recepción del lenguaje, principalmente en
el hemisferio cerebral izquierdo:
FUNCIONES VISOPERCEPTIVAS Y VISOESPACIALES: Las funciones
viso perceptivas son aquellas que nos permiten reconocer y discriminar
los estímulos. Nos ayudan a interpretar, atribuir y asociar lo que vemos a
categorías conocidas e integrarlo en nuestro conocimiento. El
funcionamiento correcto de estas funciones nos permite, por ejemplo,
reconocer las caras de nuestros familiares y amigos, o saber si un objeto
es un peine, unas llaves o un sombrero.

La persona, espíritu
Es un componente filosófico, psicológico, artístico, y
de conocimiento humano - la parte espiritual o mental de la humanidad.
Mientras que el término puede ser usado con el mismo significado de
"alma humana", el espíritu humano a veces es usado para referirse al
impersonal, universal o mayor componente de la naturaleza humana en
contraste al alma o psique, que puede referirse al ego o un elemento
menor. El espíritu humano incluye nuestro intelecto, emociones, miedos,
pasiones, y creatividad.

Sistema de Valores
Un sistema de valores personales es un conjunto de principios o ideales
que guían nuestro comportamiento, el sistema de valores personales
nos da estructura y propósito al ayudarnos a determinar lo que es
significativo e importante para nosotros. De forma clara nos ayuda a
expresar quiénes somos y lo que representamos.
Si no eres consciente de tus valores o te desconectas de ellos, terminaras
haciendo elecciones por impulso o gratificación instantánea en lugar de
razonamientos sólidos y decisiones responsables.

El individuo se define por sus valores, influyendo en cada aspecto de

nuestra vida, incluidos:
 Comportamientos personales y laborales
 Interacciones con familia, amigos y compañeros de trabajo
 Procesos de toma de decisiones
 La dirección que tomas en la vida
Por eso es tan importante saber lo que valoras, por qué lo valoras y qué
prioridad tienen estos valores en tu vida.
Un Sistema de Valores Personal puede tener muchas categorías, siendo
las más importantes:
 Valores Personales – Los valores personales son aquellos rasgos que
vemos como dignos de aspiración, y que definen nuestro carácter.
 Valores Espirituales – Los valores que nos conectan a un poder
superior y nos dan un sentido de propósito más allá de nuestra
existencia material.
 Valores Familiares – Para amar y cuidar de los que estamos cerca;
Nuestros hijos, nuestros padres, otros miembros de la familia y
nuestros amigos.
 Valores Profesionales – El mejor uso y expresión de nuestros talentos
y habilidades con el propósito de contribuir a la sociedad y tener una
compensación monetaria.
¿Qué valores como seres sociales
deseamos encontrar y consideramos
buenos?
Independientemente de la doctrina en la hemos sido educados, hay
características que valoramos en otras personas que trascienden las
fronteras sociales, económicas y religiosas. Algunas de estas
características son:

Integridad
La integridad es confiabilidad, honradez y rectitud de carácter. Valoramos
a las personas de integridad porque sabemos qué esperar de ellas.
Sabemos que actuarán honradamente y que harán lo que crean que es
correcto. Queremos a la gente con integridad como nuestros amigos, en
nuestros equipos y en nuestras organizaciones.

El Respeto
El respeto es honrar el valor y la dignidad de todas las personas. Aquellos
que respetan a otros los tratan con equidad y cortesía. Tratan a los demás
de la manera que ellos mismos desean ser tratados.

Lealtad
La lealtad es compromiso y fidelidad a una persona o causa. Aquellos que
son leales a su familia, amigos, organizaciones y el país, están siempre
detrás de nosotros para apoyarnos en los buenos y malos momentos,
cuando las cosas se ponen difíciles sabemos que podemos contar con
ellos.

Responsabilidad
Aquellos que aceptan la responsabilidad son confiables, fiables y
dispuestos a tomar responsabilidad por lo que son y lo que hacen. Ellos
creen que tienen una obligación moral de ayudar a otros y hacer una
contribución a la sociedad en la que viven.

Independientemente de los valores que elijamos vivir, es vital que

examinemos el panorama general, evaluemos cual queremos que sea
nuestro papel y describamos cómo pretendemos llevar nuestras vidas.
Programación Neurolingüística
Algunas frases de la PNL:

Conocimiento: El conocimiento es poder en potencia, pero sin la acción,

no tienen ningún valor. El conocimiento es la llave pero la has de usar en
la cerradura adecuada.

Cerebro: El cerebro solo comprende las órdenes específicas, las

ambiguas no las sabe interpretar y por tanto no se ejecutan. El cerebro es
el ordenador más maravilloso y perfecto que existe, pero no nos dieron el
manual de uso.

Ante los hechos de la vida: Lo importante no es lo que sucede, sino la a

ctitud queadoptamos ante ello, la manera en que respondemos a lo que
sucede en nuestra vida. Si piensas que puede tienes razón, si piensas
que no puede tienen razón. No es posible resolver los problemas
importantes en el mismo nivel de pensamiento en que estos han surgido.

Ante los problemas: Los problemas son tus aliados para el cambio.
Cualquier problema que se presente en tu vida, siempre tendrás los
recursos necesarios para superarlo. Un problema simplemente es un
estímulo para que crezcas.

Pensamientos: Dirige tus pensamientos solo a lo que deseas y en

términos positivos, pues ellos son el motor que te impulsa a través de la
vida Aquello en lo que pienses. Es lo que finalmente obtendrás.

¿Qué es la P.N.L.?
P.N.L significa Programación Neurolingüística, un nombre que abarca los
componentes más importantes e influyentes a la hora de producir
experiencia en el ser humano: neurología y programación.

El sistema neurológico regula cómo funcionan nuestros cuerpos:

lingüística se refiere a cómo nos interrelacionamos y comunicamos con la
gente y programación indica las clases de modelos del mundo que
creamos. La Programación Neurolingüística describe, la dinámica
fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingüístico) y cómo la
relación entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro
comportamiento.
La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y
organizar nuestra experiencia de tal forma que, a través de los procesos
neurológicos, logremos producir los comportamientos adecuados a los
objetivos que queramos alcanzar. De la gama de destrezas y habilidades
que sintetizaron e integraron al desarrollar el trabajo, crearon lo que más
tarde se llamaría Programación Neurolingüística.

Este nombre refleja la síntesis de muchos campos que integraron:

"Neuro" de neurología, como el cerebro procesa los cinco sentidos;
"Lingüista", de qué manera nuestro proceso de pensamiento estructura
nuestro lenguaje y es estructurado por él; "Programación" de la
cibernética y las matemáticas, de qué manera puede estructurarse el
comportamiento para facilitar el aprendizaje. Richard Bandler ha descrito
la P.N.L. como "una actitud" y una "metodología" que deja tras sí una
estela de técnicas.

a) La actitud es de curiosidad, experimentación y flexibilidad.

b) La metodología es modelar.
c) Modelar es el proceso de recrear comportamientos específicos.
Para poder modelar de forma eficaz se requiere una serie de
destrezas.

Éstas incluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y no verbales

para obtener información de alta calidad y "la actitud". La prueba de
cualquier modelo reside en poder conseguir los mismos (o mejores)
resultados que los "sujetos" elegidos para modelar.

La P.N.L. ya ha modelado la "excelencia" en muchos campos del

comportamiento humano y continúa progresando en otros, entre ellos:
educación salud, la empresa, servicios sociales, deportes y terapias. En el
curso de estas dos décadas, la P.N.L. ha ido desarrollándose y
evolucionando para pasar de comprenderse como una serie de técnicas
"mágicas" para soluciones rápidas, primordialmente en el campo
terapéutico, a ser una metodología abierta y epistemológicamente
coherente, produciendo día a día nuevos modelos con aplicaciones a
todos los campos de actividad humana en los que el individuo interactúa
con los sistemas.

La PNL es:
 1. La PNL es el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.

2. La PNL es la habilidad de ser lo mejor, con mayor frecuencia.

3. La PNL es un enfoque PRÁCTICO Y POTENTE para lograr

cambios personales.

4. La PNL es una poderosa herramienta de COMUNICACIÓN,

INFLUENCIA YPERSUASIÓN.

5. La PNL ES ESENCIALMENTE MODELAJE.

Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían

las cosas de manera excelente, encontraron cuál era su fórmula y nos
proporcionaron con medios para que nosotros hagamos lo mismo.

6. La PNL es un modelo, no una teoría.

7. La PNL me permite a mi mismo estar siempre en un excelente

estado de recursos positivos.

8. La PNL es una actitud: La actitud de "voy a lograrlo" con unas

enormes y feroces ganas, indetenibles.

9. La PNL va mucho, pero mucho más allá de un simple conjunto de

herramientas.

La PNL se origina a partir de materias como la Lingüística, la Terapia

Gestalt, la Semántica General, el Procesamiento de Información, el
enfoque sistémico sobre la familia y otros más.

Pero lo más importante, es que SOLAMENTE EN LA PRACTICA es

posible APRENDER PNL. Nadie puede aprender PNL con solo leer libros.

La PNL no es:
1. La PNL NO es parte de la llamada "Nueva Era".

2. La PNL NO es una herramienta para manipular.

3. La PNL NO es esoterismo.

4. La PNL NO es un simple mecanismo para identificar a las personas

como visuales, auditivas o kinestésicas.
Aplicaciones de la P.N.L:
La P.N.L. está considerada de gran utilidad en el área terapéutica y en la
formación, obteniéndose grandes resultados con su aplicación para
conseguir cambios personales de la organización.

1. Facilita la comunicación, con todas las personas en general, con la

familia y pareja, y entre los componentes del grupo. Esta mejor
comunicación es aplicable al mundo de las ventas, conducción de
grupos y para favorecer el liderazgo y la enseñanza.

2. Descubre recursos desaprovechados, lo que permite alcanzar los

objetivos deseados y solucionar las contradicciones internas.

3. Aumenta la creatividad, que puede ser aplicada para llevar

adelante nuevos proyectos personales o empresariales. También
se facilita el estudio y la concentración.

4. Mejora la salud al superar estados emocionales negativos o

depresivos, favorecer el cambio de hábitos (beber, fumar, comer en
exceso) y la eliminación de adicciones y fobias, pudiendo crear
hábitos favorables para el desarrollo.

5. Potencia la seguridad personal, lo que permite la superación de la

timidez, los miedos, los complejos y las situaciones traumáticas.

6. Cambia los esquemas de creencias negativas por positivas, para

poder realizar elecciones conscientes que potencien el optimismo y
la alegría.

7. Ayuda al desarrollo profesional: médicos, psicólogos, terapeutas,

empresarios, educadores..., pueden ayudar a cualquier persona a
alcanzar los resultados expuestos con la rapidez y eficacia que
caracteriza la P.N.L.

"No hay situaciones desesperadas, sino personas que se

desesperan ante determinadas situaciones"
¿Cuál es la utilidad de la P.N.L?
El mundo es tan rico, que para darle sentido tenemos que simplificarlo.
Esto lo hacemos a través del filtro de nuestros sentidos, lenguaje,
experiencia anterior, creencias suposiciones... Y lo que en un tiempo nos
ha servido para organizar nuestra experiencia del mundo, en otro
momento puede limitarnos y crearnos un problema. Y no es que no haya
soluciones, sino que no están presentes en esa limitada visión de la
realidad. Se asemeja a un mapa, ya que nos sirve para guiarnos, pero no
es la realidad.

La P.N.L. nos ayuda a ampliar nuestro mapa, buscando los recursos que
ya poseemos.

Podemos considerar la PNL como el SOFTWARE DEL CEREBRO

HUMANO, esta técnica describe cómo la mente trabaja y se estructura,
cómo las personas piensan, aprenden, se motivan, interactúan, se
comunican, evolucionan y cambian. Mediante el estudio detallado de la
comunicación, verbal o no verbal, la PNL se transforma en un excelente
medio de autoconocimiento y evolución personal.

La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos y

situaciones similares en pocas sesiones de trabajo.

1. Da explicaciones sobre cómo pensamos.

2. Nos informa sobre cómo aprendemos.

3. Nos permite explorar la estructura de nuestra percepción del

mundo, nuestra experiencia subjetiva

Nos permite explorar la estructura de nuestra percepción del mundo,

nuestra experiencia subjetiva. De una forma similar las técnicas de PNL
nos ayudan a mostrar a los estudiantes el interior de su proceso de
aprendizaje. Poco a poco podrán llegar a entenderse mejor y controlar su
forma de aprender. En una palabra, aprenderán a aprender.
"Siendo PNL una epistemología, una escuela pragmática de pensamiento,
contamos con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico y
sistémico, para revisar y renovar carencias y principios básicos acerca de
lo que somos como seres humanos y para flexibilizar conductas que nos
permitan alcanzar con eficiencia las metas que nos propongamos.
También PNL provee un marco para comprender el nivel espiritual del ser
humano, ese nivel que permite el autodescubrimiento, más allá de la
identidad individual y que nos conecta con nuestra misión. "Para Robert
Dilts PNL no tiene que ver sólo con competencia y excelencia, sino
también con sabiduría y visión... La excelencia se da al tener varias
opciones; la sabiduría se da al tener perspectivas múltiples." (Se respetan
las negritas del original).

¿Quieres dominar la PNL?

Sigue estas recomendaciones:

1. Perseverancia: "No existen fallas, solo oportunidades de aprendizaje".

2. Curiosidad: Explora siempre. Pregúntate siempre ¿Qué posibilidad hay

aquí? ¿Cómo puedo utilizar esto?

3. Sospecha creativa: Piensa siempre que hay algo más. ¿Qué hay allí
que yo puedo descubrir? ¿Qué hay en esta experiencia que yo puedo
utilizar?

4. Deseo: Desarrolla una actitud apasionada hacia la vida. ¿Cómo puedo

yo lograr que esto sea mío? ¿Cómo puedo alcanzar este resultado?

5. Creatividad y productividad: ¿Cómo puedo hacer esto mejor?

¿Por qué aprender Programación Neuro-

Lingüística?
La PNL es la ciencia de como el lenguaje, verbal y no verbal, tiene un
efecto en el sistema neurológico.

La PNL es un proceso para mejorar la interacción con otras personas,

para lograr relaciones más efectivas, tanto a nivel personal como
profesional. Vale la pena hacer notar que a la PNL le interesa como hacer
las cosas, más que el porqué.

La PNL permite desarrollar y mejorar habilidades en cualquier campo de

actividad. Una persona que maneje las presuposiciones y técnicas de la
PNL estará en ventaja a la hora de hacer una negociación.

1. Con PNL es posible lograr estados personales de excelencia.

 2. Con PNL se lograr establecer una buena sintonía con las demás
personas.

3. Con PNL se logran acezar los recursos internos necesarios cuando

y donde se necesiten.

4. Con PNL se desarrolla auto-confianza ante cualquier situación.

5. Con PNL se vencen fácilmente hábitos y temores.

A través de la PNL cualquiera puede aprender a utilizar las
estrategias mentales de los triunfadores.

Presuposiciones originales de la P.N.L.

Los estudios realizados y los descubrimientos que originaron la
Programación Neurolingüística, permitieron establecer una serie de
principios que dan marco teórico al proceso de percibir y comprender la
comunicación y el comportamiento humano.

Estos principios constituyen una guía o modelo que facilitan la realización

práctica de lo que entendemos como el Arte y Ciencia de la programación
Neurolingüística, y que en esencia, se resume así:

1. Procesamos la información a través de los cinco sentidos.

2. Las personas tenemos dos niveles de comunicación: consciente e

inconsciente.

3. Todo comportamiento se orienta a la adaptación.

4. Para conocer las respuestas, es indispensable tener agudeza sensorial.

5. Todo comportamiento tiene una intención positiva.

6. No existen fracasos en la comunicación, sólo se producen resultados.

7. Aceptamos con mayor facilidad lo conocido.

8. Rapport es el encuentro de las personas en el mismo modelo

del mundo.

9. Las personas tienen todos los recursos necesarios para hacer

cualquier cambio que deseen.
10. El mapa no es el territorio que representa.

Conclusión:
La Programación Neurolingüística describe, la dinámica fundamental
entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingüístico) y cómo la relación entre
ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento.

Nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y

organizar nuestra experiencia de tal forma que, a través de los procesos
neurológicos, logremos producir los comportamientos adecuados a los
objetivos que queramos alcanzar. La metodología es modelar. Modelar es
el proceso de recrear comportamientos específicos.

Las aplicaciones de la PNL abarcan una amplia variedad de campos:

Crecimiento personal, ventas, comunicaciones interpersonales, gerencia,
educación, terapia, salud, entre otros.