Atendiendo al objetivo específico de la Unidad II:

1. Leer las páginas 168, 169, 186, 188 y 189 del texto de Publicidad de William F. Arens.

Resaltar las ideas claves de la lectura resumiendo en media página dicha lectura (No

colocar subtítulos y redactar de manera consistente).

Durante los años cincuenta y sesenta, la proposición de ventas única dominaba, mientras los

comercializadores construían cualidades nuevas y diferentes para sus productos a fin de tratar de

venderlos en su publicidad. Luego, en los sesenta y setenta, conforme los productos y también

saturaban los mercados masivos, la estrategia de la segmentación del mercado pasó a primera

plana.

Los comercializadores agrupan estas características compartidas en categorías (conductuales,

geográficas, demográficas y psicográficas) para identificar y segmentar los mercados de

consumo.

Las compañías tienen muchas opciones estratégicas que pueden emplear para mejorar el

concepto del producto/servicio y efectuar intercambios de mercadotecnia (hacer ventas). Usando

las 4p del Marketing Mix: Producto, Precio, Plaza y Promoción.

Hay cuatro etapas principales en el ciclo de vida del producto: introducción, crecimiento,

madurez y declinación.

Durante la introducción la compañía incurre en costos considerables para educar a los clientes,

formar una distribución extendida y fomentar la demanda.

La etapa de crecimiento se caracteriza por una expansión del mercado rápida conforme cada vez

más clientes, estimulados por la publicidad masiva y la comunicación oral, hacen más compras.
Leer las páginas 3 a la 7 y de la 13 a la 19 del Texto de Segmentación de Mercado: Aspectos

estratégicos, de Eduardo Picón y otros. Resaltar las ideas claves de la lectura resumiendo

en media página dicha lectura (No colocar subtítulos y redactar de manera consistente).

Luego:

a. Coloquen en una sola o página los dos textos redactados,

b. Seleccione un anuncio de una página de revista criolla. Haga un análisis en base a tres

criterios de segmentación estudiado en ambos textos,

c. En base a la mercadotecnia SOP, diga cuál es el segmento objetivo del anuncio en base

un perfil y que posicionamiento se busca con el producto.

Geográfica: República Dominicana

Conductual: Conveniencia o interés de aprender inglés

Psicográfica: Personas ambiciosas

Demográfica: Jóvenes y Adultos, Estudiantes y Empleados.

El segmento objetivo de este anuncio en base al perfil que muestra es el de

personas jóvenes y adultos que vivan en la República Dominicana y que

tengan el interés de aprender el inglés.

El posicionamiento que se busca con el producto es el de ser la institución

de lenguas número uno en el aprendizaje del idioma inglés.

3. Seleccione un anuncio de revista criolla y clasifíquelo de acuerdo con la segmentación

por edad o puede ser en base a factores psicográficos. Justifique.

Demográfica: Hombres y mujeres solteros y casados de 18 a 50 años que busquen comprar un

vehículo nuevo o seminuevo.

4.Visite un sitio Web de alguna empresa dominicana que anuncie alguna marca de su línea

de productos. Identifique:

a. Segmento al que se dirige

b. Posicionamiento que se busca

Este anuncio se dirige a un público mayor de edad que tengan algún negocio o vivienda y tenga

el interés de cambiar la pintura.

El posicionamiento que se busca es el de ser la primera opción a la compra de pinturas.