Estrategia intensiva desarrollo de productos

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Desafortunadamente, el mercado de hoy es mucho más competitivo de lo que solía ser, y

las empresas ahora se enfrentan a la perspectiva de la saturación del mercado para diseños de un

solo producto, haciendo que los ingresos y los beneficios vacilen o disminuyan. Las compañías

conocedoras ahora están entendiendo cómo la evolución del producto o la diversificación del

producto es necesaria para mantenerse en la cima del juego en su industria. Para ello, necesita

una estrategia de desarrollo de productos. La pregunta entonces del presente ensayo cuestiona,

¿qué tan importante es una estrategia de desarrollo de productos?, la hipótesis postula que la

subsistencia de las empresas declara de alta importancia la estrategia intensiva del desarrollo de

productos y mediante sólidos argumentos se comprobará dicha hipótesis.

Desarrollar nuevos productos o modificar los productos existentes para que parezcan

nuevos y ofrecer esos productos a mercados actuales o nuevos es la tendencia de los últimos

años, la estrategia de desarrollo de productos, sin embargo no hay nada simple en el proceso.

Requiere una gran atención a los competidores y las necesidades de los clientes ahora y en el

futuro, la capacidad de financiar prototipos y procesos de fabricación, y un plan creativo de

marketing y comunicaciones. Hay varios subconjuntos de la estrategia de desarrollo de productos

(Parkinson, Russell, & Previte, 2012).

Una estrategia de desarrollo de productos es una estrategia basada en el desarrollo de

nuevos productos o la modificación de los productos existentes para que aparezcan nuevos y
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ofrezcan esos productos a mercados actuales o nuevos. Estas estrategias suelen producirse

cuando hay poca o ninguna oportunidad para un nuevo crecimiento en el mercado actual de una

empresa. En ese momento, una empresa tiene una de tres opciones: crear un producto actualizado

para un producto actual en un mercado actual, mejorar un producto existente para un nuevo

mercado, o simplemente alejarse del producto por completo y dejar de crecimiento. La mayoría

de las empresas competitivas no optarán por la tercera opción, por lo que una estrategia está

diseñada para evolucionar un producto para su mercado existente o mejorarlo para introducirlo

en un nuevo mercado (Quesada-Pineda, Kenealy, & Vlosky, 2010).

Su estrategia se emplea cuando el mercado existente de una empresa está saturado, y los

ingresos y beneficios se estancan o caen. Hay poca o ninguna oportunidad de crecimiento. Una

estrategia de diversificación de desarrollo de productos lleva a una empresa fuera de su negocio

existente y un nuevo producto se desarrolla para un nuevo mercado. Un ejemplo de esta

estrategia es una empresa que ha vendido productos de seguros y decide desarrollar un programa

de educación financiera dirigido a estudiantes universitarios. El nuevo producto no es

revolucionario, ya que hay otras empresas que producen productos similares, pero es nuevo para

la empresa productora (Zhang, Di Benedetto, & Hoenig, 2009).

Dependiendo del producto que ofrezca una empresa, puede haber pocas oportunidades de

introducir ese producto en nuevos mercados. Con esa limitación, una empresa debe mirar en

cambio la actualización de un producto existente para su mercado actual. Esto se conoce como

evolución del producto. La evolución del producto es utilizada por las compañías que tienen la

visión de no sólo ver una idea de producto, sino cómo ese producto puede evolucionar con el

tiempo. Es la idea de mapear, a menudo antes de que el primer producto se fabrique, lo que las

futuras iteraciones de un producto podrían ser a medida que mejora y crece. Para otros, esa
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visión puede no haber sido inicialmente en su lugar, pero un mercado competitivo ha exigido que

suceda para sobrevivir. Otro término usado para esto es "modificación del producto". Las

estrategias de modificación de productos se dirigen generalmente a mercados existentes, aunque

un beneficio secundario puede ser la captación de nuevos usuarios para el nuevo producto (Ying-

Ju & Seshadri, 2007).

El desarrollo de productos es una de las cuatro estrategias de crecimiento alternativas en la

Matriz Ansoff. Esta estrategia de crecimiento requiere cambios en las operaciones del negocio,

incluyendo una función de investigación y desarrollo (I + D) que se necesita para introducir

nuevos productos en su base de clientes existente. Como parte de una exitosa estrategia de

desarrollo de productos, el papel del diseñador requerirá que tenga una mayor apreciación de un

nuevo énfasis en el marketing. Esto daría lugar a que usted suministre datos y evalúe las

implicaciones del cambio en Investigación y desarrollo. Es posible que se tenga que investigar y

evaluar el uso de nuevas tecnologías, procesos y materiales que serían necesarios para llevar a

cabo esta estrategia (Solihin, Wisudo, Haluan, & Martianto, 2016).

En el mercado de teléfonos celulares, por ejemplo, los modelos de teléfono se están

reemplazando cada seis meses o menos. La organización puede encontrar que la vida útil de sus

productos son más largos, pero pocos pueden ignorar la necesidad de I + D continua. Para la

evaluación de las necesidades del cliente, el departamento de marketing en forma de

cuestionarios de clientes y grupos de usuarios. Sin embargo, las necesidades de los clientes

también pueden ser evidentes para las personas que están en funciones de cliente, ya que a

menudo son los primeros en saber acerca de problemas o preocupaciones con el producto o

servicio (Potter & Lawson, 2013).

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Si la empresa está gestionando a un equipo en un rol de atención al cliente, se tendrá la

oportunidad de recopilar datos que inicialmente pueden parecer negativos pero que pueden

ofrecer a la organización, la oportunidad de satisfacer las necesidades de los clientes de manera

más completa. Comprender cuáles son las necesidades reales de un cliente y cómo se pueden

interpretar en el desarrollo de productos es esencial para el éxito al utilizar esta estrategia (Hsu,

2011).

Por ejemplo, las quejas sobre el derrame de petróleo sobre el motor del coche del cliente al

tener que reemplazar el aceite perdido llevó a la adición de un embudo integral que se agrega a

los envases de aceite del motor. Para la extensión de la marca, este es un método común para

lanzar un nuevo producto utilizando un nombre de marca existente en un nuevo producto en una

categoría diferente. Una compañía que utiliza la extensión de la marca espera apalancar su base

de clientes existente y lealtad de marca. Sin embargo, esta es una estrategia de alto riesgo ya que

es imposible predecir el éxito y si una extensión de la marca no tiene éxito, puede dañar la marca

de los padres. El sentido común sugeriría que para que la extensión de la marca sea exitosa debe

haber alguna asociación lógica entre el producto original y el nuevo, pero ha habido muchas

excepciones a esta suposición (Kang & Montoya, 2013).

El término desarrollo de productos, puede dejar entrever que se trata de productos nuevos,

pero eso no es necesariamente el caso. Obtener ventaja competitiva a través de una estrategia de

desarrollo de productos puede ocurrir agregando más valor a su producto existente a través de

funciones, upselling o ventas cruzadas. Lo mejor de esta estrategia es que ya se ha establecido en

los mercados actuales y sabe lo que los clientes quieren. La empresa que tiene los canales de

distribución, y sabe cómo llegar a ellos. Con una estrategia de desarrollo de nuevos productos el
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cliente se beneficiará del valor añadido o de la nueva característica (Dahlin, Nelson, Haynes, &

Sargeant, 2016).

Adicionalmente los clientes potenciales están pidiendo siempre adiciones a la línea de

productos actuales que mediante sugerencias o comentarios, solicitan a la empresa que lo

desarrollen, es por ello que si existen potenciales de producción, comercialización y distribución

de costos de una línea de productos expandida, se puede compartir los costos actuales de los

nuevos productos o servicios, además es posible usar los activos actuales, marca,

comercialización y distribución con el nuevo producto, ya que al tener las habilidades y

capacidades para desarrollar y producir los productos propuestos, la empresa después de haber

dado el desarrollo del producto una cierta consideración, ha decidido continuar con el desarrollo

de nuevos productos y servicios para satisfacer las necesidades del mercado (Khurum &

Gorschek, 2011).

Parte del desarrollo de nuevos productos implica el añadir nuevas funciones o servicios

ampliando los productos actuales. Por ejemplo, las compañías de telefonía celular agregan

paquetes de medios para mensajes de texto, tonos de llamada adicionales y acceso a Internet.

Aquí hay algunas maneras de ampliar su oferta actual, al adaptar (a otras ideas y desarrollos), o

si se necesita modificar, cambiar color, movimiento, sonido, olor, forma, forma, en algunos casos

es necesario ampliar más por un precio más alto, más fuerte, más largo, ampliar con un valor

adicional. Finalmente también se puede reducir la versión de prueba más pequeña, más corta,

más ligeras sustituir con otros ingredientes, procesos o mejorar la potencia. Al combinar otras

opciones, productos, ideas, surtidos, también se está desarrollando nuevos modelos y tamaños

adicionales de los productos actuales (MacCormack, Crandall, Henderson, & Toft, 2012).
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Concluimos que el desarrollo de productos se ocupa de aumentar las ventas, así como los

ingresos mediante la mejora de la calidad de los productos existentes. La calidad de los

productos existentes se puede mejorar fácilmente mediante la adición de diferentes sabores en el

mismo. La penetración del mercado se ocupa de aumentar la cuota de mercado mediante

estrategias eficaces e innovadoras para hacer el producto actual más eficaz y atractivo. El

desarrollo del mercado se ocupa de la adición de productos en diferentes áreas geográficas.

Todas estas estrategias mencionadas anteriormente se ocupan de aumentar los ingresos, así como

las ventas, agregando valor a los productos existentes y mejorando la eficiencia.

El objetivo de las estrategias intensivas es ampliar la cuota de mercado y aumentar los

beneficios haciendo más eficaces los productos existentes e introduciendo nuevos y diversos

conjuntos de productos para aumentar también la cuota de mercado. Junto con esto, la estrategia

de crecimiento intensivo de Ansoff también tiene como objetivo ampliar el valor del producto y

hacerlo innovador con el fin de obtener los máximos resultados potenciales a largo plazo. El

objetivo de todas las organizaciones es hacer que sus productos existentes sean más innovadores

y eficientes para satisfacer las necesidades y las demandas de los consumidores. Este es el

objetivo y para cumplir con esto, varias estrategias son aplicadas por todas las organizaciones.

Las estrategias intensivas desempeñan un papel importante en el aumento de los ingresos, así

como las ventas de cualquier organización. Los vendedores tratan de adoptar estas estrategias y

luego aplicarlas de manera efectiva para obtener resultados máximos.

Desarrollar un nuevo mercado es una tarea desafiante que se logra por los vendedores

cuando siguen diferentes estrategias de maneras innovadoras. Lo mejor para tener desarrollo en

el nuevo producto es hacerlo diferente de los competidores. Si efectivamente hacer un nuevo

producto diferente de los competidores, entonces el éxito está logrado. Esta estrategia mejora, la
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innovación, la eficacia y la eficiencia son algunas de las herramientas básicas, así como

importantes que deben tenerse en cuenta cuando se está desarrollando o re ingeniería de su

producto.

Estos elementos harán del nuevo producto o servicio diferente de otros y será el mejor para

satisfacer las necesidades y demandas de los consumidores. Satisfacer las necesidades y

demandas de sus consumidores es el principal deber y sólo puede lograrse proporcionando algo

único y diferente a ellos. Este enfoque es en realidad mucho más común de lo que la mayoría de

la gente puede pensar. Esta es la idea de una empresa va fuera de su modelo de negocio existente

o enfoque y el desarrollo de nuevos productos para un nuevo mercado. A diferencia de actualizar

un producto para un marketing existente, crear o mejorar un producto para un nuevo mercado

requiere pasos similares a diseñar un producto nuevo. Los pasos para crear un nuevo producto (o

mejorar uno existente) para un nuevo mercado pueden incluir todos o algunos de los siguientes

pasos: diseño del producto, análisis del producto, documentación del diseño, creación de

prototipos y, por supuesto, producción del producto. Aunque una empresa más completa que la

simple evolución de un producto para un mercado existente, la adición de nuevos mercados a una

estrategia de desarrollo de productos puede servir para estabilizar un producto volátil oferta de

cartera y abrir las puertas a nuevas oportunidades. Además, dependiendo del nuevo mercado,

puede a su vez crear más oportunidades para la evolución del producto que un mercado existente

puede ofrecer.

Cada empresa es diferente en cómo se acercan a su estrategia de desarrollo de productos.

Una estrategia de desarrollo de productos proporciona el esquema para posicionar los proyectos

de desarrollo de productos de una empresa, así como su proceso. Se tiene en cuenta las

capacidades de la empresa, así como de sus competidores. Independientemente de qué camino de

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una empresa elige tomar, una estrategia de desarrollo de productos es fundamental para el

crecimiento en curso y el éxito de una empresa.

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Referencias

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