COMERCIALIZACION DE CONCENTRADOS
DE MINERAL Y METALES”
* Mercado Peruano
* Cómo se determina el valor del
concentrado de mineral?
* Negociaciones comerciales
* Conclusiones finales
Concentrados de cobre:
Cu: Páguese el 96.60% (noventa y seis
punto sesenta por ciento) del contenido
final de cobre, sujeto a una deducción
mínima de 1 (una) unidad, a la cotización
LME Settlement para Cobre Grado “A”, tal
como se publique en la revista Metal
Bulletin de Londres en Dólares Americanos
y promediado durante el período de
cotización.
Ag: Páguese el 90% (noventa por ciento)
del contenido final de plata, sujeto a una
deducción mínima de 30 (treinta) g/tms, a
la cotización London Spot, para plata, tal
como se publica en la revista Metal Bulletin
en centavos de Dólar Americano y
promediada durante el período de la
cotización correspondiente.
Concentrados de cobre (continuación):
Au: Páguese el 90% (noventa por ciento)
del contenido final de oro, sujeto a una
deducción mínima de 1 (un) g/tms, al
promedio de las cotizaciones London Inicial
/ London Final para oro, tal como se
publica en la revista Metal Bulletin, en
Dólares Americanos por onza y
promediado durante el período de
cotización correspondiente.
Concentrados de plomo:
Pb: Páguese el 95% (noventa y cinco por
ciento) del contenido final de plomo,
sujeto a una deducción mínima de 3 (tres)
unidades a la cotización oficial Cash
Settlement del London Metal Exchange
para Plomo Estándar, tal como se publica
en la revista Metal Bulletin, en Dólares
Americanos y promediado durante el
período de cotización correspondiente.
Ag: Páguese el 95% (noventa y cinco por
ciento) del contenido final de plata, sujeto
a una deducción mínima de 50 (cincuenta)
gramos a la cotización London Spot, para
Plata, tal como se publica en la revista
Metal Bulletin en centavos de Dólar
Americano y promediado durante el
período de la cotización correspondiente.
Concentrados de plomo (continuación):
Au: Páguese el 95% (noventa y cinco por
ciento) del contenido final de oro, sujeto a
una deducción mínima de 1.5 (uno punto
cinco) gramos al promedio de las
cotizaciones London Inicial / London Final
para Oro, tal como se publica en la revista
Metal Bulletin, en Dólares Americanos por
onza y promediado durante el período de
cotización correspondiente.
Concentrados de zinc:
Zn: Páguese el 85% (ochenta y cinco por
ciento) del contenido final de zinc, sujeto a
una deducción mínima de ocho (8)
unidades a la cotización London Metal
Exchange Cash Settlement para Zinc
Special High Grade, tal como se publica en
la revista Metal Bulletin, en Dólares
Americanos y promediado durante el
período de cotización correspondiente.
Ag: Dedúzcase 3 (tres) onzas y páguese el
saldo al 70% (setenta por ciento) del
contenido final de plata a la cotización
London Spot para Plata, tal como se
publica en la revista Metal Bulletin en
centavos de Dólar Americano y
promediado durante el período de la
cotización correspondiente.
Ejemplo - Deducciones:
Concentrados de cobre:
Gasto de tratamiento: USD 120/tms, CIF FO
Puerto principal Japonés. Gasto de
refinación de Cobre: USD 0.12 por libra de
cobre pagable, fracciones prorrata.
Gasto de refinación de Plata: USD 1.50 por
onza de plata pagable, fracciones prorrata.
Gasto de refinación de Oro: USD 10 por
onza de oro pagable, fracciones prorrata.
Ejemplo - Deducciones (continuación):
Concentrados de cobre:
Penalidades:
Arsénico: USD 3.50/tms por cada 0.1% que
el contenido final de arsénico exceda 0.3%,
fracciones prorrata.
Antimonio: USD 3.50/tms por cada 0.1%
cuando el contenido final de antimonio
exceda 0.3%, fracciones prorrata.
Mercurio: USD 10.00/tms por cada 50ppm
que el contenido final de mercurio exceda
50ppm, fracciones prorrata.
Plomo + Zinc: USD 3.50/tms por cada 1%
que el contenido final de plomo+zinc
exceda 10%, fracciones prorrata.
Ejemplo - Deducciones (continuación):
Concentrados de plomo:
* Gasto de tratamiento:
> USD 250/tms, CIP Depósito Callao - Perú.
> El gasto de tratamiento está basado en
un precio aplicable de plomo de USD
2,200/tms CIP Depósito Callao y será
incrementado en USD 0.10/tms por cada
USD 1.00 cuando el precio aplicable de
plomo exceda de USD 2,200, fracciones
prorrata.
*Gasto de refinación de Plata:
>USD 2.50/tms por onza pagable,
fracciones prorrata.
*Gasto de refinación de Oro:
>USD 10/tms por onza pagable, fracciones
prorrata.
Ejemplo - Deducciones (continuación):
Concentrados de plomo (continuación):
* Penalidades:
>Arsénico: USD 1.50/tms por cada
0.1% cuando el contenido final de arsénico
exceda 0.5%, fracciones prorrata.
>Antimonio: USD 1.50/tms por
cada 0.1% cuando el contenido final de
antimonio exceda 0.5%, fracciones
prorrata.
>Bismuto: USD 2.50/tms por cada 0.01%
cuando el contenido final de bismuto
exceda 0.1%, fracciones prorrata
Ejemplo - Deducciones (continuación)
Concentrados de zinc:
• Gasto de tratamiento:
> USD 250/tms, FOB ST Callao - Perú.
> El gasto de tratamiento está basado en
un precio aplicable de zinc de USD
2,000/tms FOB Callao y será:
> incrementado en USD 0.10/tms por
cada USD1.00 cuando el precio aplicable de
zinc exceda de USD 2,000, fracciones
prorrata.
> Disminuido en USD 0.10/tms por cada
USD1.00 cuando el precio aplicable de zinc
esté por debajo de USD 2,000/tms
Ejemplo - Deducciones (continuación):
Concentrados de zinc (continuación):
Penalidades:
> Fierro: USD 1.50/tms por cada 1%
cuando el contenido final de fierro exceda
8%, fracciones prorrata.
Ejemplo - INCOTERMS y el gasto de
tratamiento:
 En un contrato el comprador “A”
acuerda con el vendedor peruano
“B” la venta de 10,000 tmh de
concentrado de zinc en
condiciones CIF Amberes, con un
costo de tratamiento (TC) – CIF
Amberes de $159/tms.
 En condiciones CIF Amberes, el
vendedor peruano “B” asume los
costos de flete marítimo y seguro
hasta el puerto de Amberes
(destino).

Ejemplo - INCOTERMS y el gasto de
tratamiento:
Datos: Zn: 50%; Fe: 14%; Humedad: 10%
> Pagables:
> Zn: 85% (8u): 50% - 8% = 42% x USD
2,300 = USD 966/tms
> Deducciones:
> TC: USD 159/tms CIF Amberes = - USD
159/tms
> Penalidades
>Fe: (14% - 8%) / 1% x USD 1.5 = - USD
9/tms
Valor: USD 798/tms CIF Amberes
Ejemplo - INCOTERMS y el gasto de
tratamiento (continuación):
Datos: Zn: 50%; Fe: 14%; Humedad: 10%
 Pagables:
> Zn: 85% (8u): 50% - 8% = 42% x USD
2,300 = USD 966/tms
 Deducciones:
> TC: USD 193/tms FOB Callao = - USD
193/tms
> Penalidades
Fe: (14% - 8%) / 1% x USD 1.5 = - USD
9/tms
Valor: USD 764/tms FOB Callao
Contrato Comercial
Ejemplo Principales Cláusulas:
Cantidad:
 5,000 TMH +/- 10% de
concentrados de zinc, calidad
AAA.
 Total de la producción de
concentrados de plomo, calidad
BBB, estimada en 5,000 TMS
50% de la producción o 2,500 TMS, lo que
resulte mayor, de concentrados de cobre,
calidad CCC
Ejemplo Principales Cláusulas:
Calidad:
Concentrados de zinc calidad AAA con los
siguientes ensayes aproximados (rangos de
ensayes típicos o esperados):
>Zn: 48-52%
 Ag: 150-200 g/tms
 Fe: 9-12%
El resto de ensayes son los típicos de los
concentrados de zinc calidad AAA.
El Material deberá encontrarse libre de
impurezas que perjudiquen los procesos
normales de fundición y refinación y
ajustarse al Código IMO de Práctica Segura
para Cargas Sólidas a granel.
Ejemplo Principales Cláusulas:
Entrega:
 CIP Depósito, en camiones aptos
para la descarga normal del
Material, durante el Mes de
Entrega.
 El Comprador tendrá la opción de
recibir los concentrados en
condiciones CIP Refinería, para lo
cual ambas partes acordarán
mutuamente la paridad de flete a
ser aplicable, caso por caso.
 Todos los costos hasta el punto de
entrega serán por cuenta del
Vendedor.
Ejemplo Principales Cláusulas:
Pesaje, muestreo y determinación de
humedad:
 Lugar: Puerto de embarque,
puerto de destino, almacén.
 Merma: 0.3%
 Método: Por lote. Por ejemplo:
lotes de 250 tmh.
 Número de muestras.
 Determinación de humedad.
 Supervisión
Conclusiones de Negociaciones
Comerciales:
En las negociaciones (y posterior redacción
de los contratos comerciales) debemos
considerar no sólo los términos necesarios
para determinar el valor de los
concentrados de mineral (i.e. gasto de
tratamiento, fórmulas para elementos
pagables y para penalidades), sino también
elementos logísticos (i.e. lugar de entrega),
financieros (i.e. pago a crédito), legales (i.e.
solución de controversias), que nos
aseguren una correcta ejecución del
acuerdo comercial mitigando los riesgos
asociados.
Determinación de Precios:
Debido a la existencia de diversos grados
de elaboración de los productos minero-
metalúrgicos, los precios de venta y
compra de los diversos metales, no son
uniformes, es decir, si bien se basan en las
cotizaciones de las Bolsas de Metales
mencionadas en el rubro anterior, tienen
una serie de deducciones, descuentos o
premios, según su contenido de metal fino
y/o su grado de pureza.
En los casos de concentrados de mineral,
se comercializan mediante diferentes
fórmulas.
Un ejemplo de ellas para concentración
de cobre y plomo.
Vc = (M-D) * [R±C1 ] - (T±C2) – X +Y
Vc : Valor de concentrado de mineral por
unidad.
M : Metal fino contenido en el
concentrado.
D : Deducción por pérdidas metalúrgicas
P : Precio o cotización del metal.
F : Factor del precio.
R : Maquila por refinación ( Refining
Change )
T : Maquila por tratamiento ( Treatment
Change )
C1 : Escalador de maquila por refinación.
C2 : Escalador de maquila por tratamiento.
X : Deducciones por impurezas.
Y : crédito por subproductos.
El conocimiento de los diferentes factores
que intervienen en la determinación del
precio, es importante, tanto para
establecer un adecuado control de
calidad en la producción, así como para las
negociaciones de venta.
En cambio, los metales se comercializan
mediante fórmulas menos complejas. Por
ejemplo cuando se trata de fundición
desaparece en la fórmula T ± C2.
EJEMPLO:
L.M.E. Settlement, para barras de cobre,
promedio mensual, más un premio
por calidad 99.9 + % de 10 libras esterlinas/
T.M.
Entregado: C.I.F.C.I., pago cash contra
primera presentación de documentos.
Transacciones de minerales y metales
4.1 TERMINOLOGÍA
UTILIZADA. La comercialización y
los contratos de compra – venta de
productos mineros supone el empleo de
un lenguaje técnico, entre los cuales
tenemos:
a. Mermas.- Se refiere a las pérdidas por
las manipulaciones y el transporte, lo que
se agrega al % de humedad. En la práctica
no pasa de un 4% en su generalidad y se
descuentan de TMNH.
Ejm: Conc. De plomo 38.157 TMNH –
37.645 TMNH = 0.512 = %HO = 1.34% b.
Descuentos.- Existen 4 clases de
descuentos:
b.1 Deducciones metalúrgicas, debido a la
imposibilidad de recuperación del 100% de
los minerales en proceso de
transformación como concentración
(relaves y colas), fusión (escorias) y
refinación (electrólisis) b.2 Castigos por las
impurezas que contienen los minerales; o
sea elementos no deseables, castigos por
contenido de Bi y Cu en los minerales de
Pb.
b.3 Descuentos por pagos anticipados,
(pagos de fletes anticipados)
b.4 Descuento por pérdida de fino en etapa
de refinación.
c. Abonos o Bonificaciones.
Se debe a las ventajas que ofrecen a los
compradores como:
c.1 Cuando se producen alzas en las
cotizaciones de los metales, bases c.2 Por
entrega escalonada y superiores al mínimo
c.3 Por economías en los muestreos c.4 Por
entregas de leyes más altas a las pactadas
d. Unidad.
Teóricamente es el 1% de la tonelada de
mineral o Tonelada producto, en
consecuencia una tonelada tiene 100
unidades; de tal suerte que si se trata de
toneladas métricas la unidad sería igual a
10Kg, si es Tonelada Larga o Inglesa, la
unidad es igual a 22.4 libras; finalmente
cuando se trata de Tonelada Corta o
Americana es igual a 20 libras.
(Avoirdupois) la unidad.
Se utiliza cuando se refiere precisar las
cantidades de "mermas", deducciones
metalúrgicas o "castigos". Las unidades
varían en cada contrato.
Ejm:
• Concentrado de Zinc Deducción
mínima = 8 unidades
• Concentrado de Plomo Deducción
mínima = 3 unidades
• Concentrado de Cobre Deducción
mínima = 1.5 unidades
• Concentrado de Plata Deducción
mínima = 1.0 onz/TCNS
e. Maquila.
Comprende gastos totales de beneficio,
maquila de tratamiento: Pudiendo tratarse
de:
Preparación Mecánica (CONCENTRADO) -
Concentración Charge.
Maquila de fundición - Concentración
Charge.
Maquila de refinación - Concentración
Charge.
El producto obtenido puede ser devuelto a
su dueño después del tratamiento con la
condición de pago de la maquila y otros
descuentos. El total de pago por la maquila
podría ser alterado porque en ella se
incluyen o no:
e.1 Gastos de fletes
e.2 Las leyes del fino del producto que se
somete a beneficio
e.3 Que el producto a beneficiarse
contenga substancias que mejorarán y
facilitarán la fundición y tratamiento e.4
Que el producto o mineral a tratarse
contenga substancias perjudiciales al
propio tratamiento
e.5 Que la fundidora disponga de otros
minerales que mezclados al producto que
se desea tratar mejoren la situación de la
fundición y tratamiento que se incluyen o
no gastos de financiamiento y comisiones
de venta.
f. Escala de Pago.
Se refiere a cláusulas especiales en los
contratos de compra y venta de establecer
una base de contenido de mineral del
producto principal, sobre lo que se paga
una determinada suma y luego se fijan
escalas de subida y bajada; por lo que por
cada unidad o porcentaje se paga o se
descuenta conforme la escala de los
porcentajes de ley de contenido fino.
Ejm:
Manganeso Pirolusita 1er Grado : 48% a +
Psilomelana 2do Grado : 33 – 47% g. Ley
Crítico.
Cuando el producto de la venta cubre
exactamente los costos totales de
prospección, desarrollo, reconocimiento, el
arranque, gastos de transporte y otros.
h. Certificado de Peaje.
se refiere al documento elaborado
rubricado por los representantes del
vendedor y del comprador (Pesadores y
Muestradores Oficiales), mostrando el
peso exacto, grado de humedad y los
resultados del muestreo para los
respectivos análisis, para determinar el
porcentaje del contenido fino del producto
principal y otras sustancias componentes.
El documento muestra fundamentalmente:
h.1 Número de lotes (del vendedor y del
comprador)
h.2 Peso bruto
h.4 Peso neto humedad
h.5 Porcentaje de humedad
h.6 Peso neto seco Además se indica el
número de los sacos llenos resultantes de
la limpieza de lo que se hubiera
derramado.
i. Límites de Participación.
4.3 CLAÚSULAS EN LOS CONTRATOS
COMERCIALES.
4.3.1 CONTRATANTES.
General de Ley: Razón
Social Dirección Nombre de sus
representantes legales Poderes inscritos,
etc.
4.3.2 OBJETO DEL CONTRATO.
I. Calidad.
Ensayos típicos declarados y acordados.
Indica la procedencia u origen.
De no reunir esta calidad, el comprador
queda facultado a rechazar el material.
II. Cantidad Puede indicarse
aproximadamente.
Se indican márgenes de tolerancia (5 a
10%), indicar a favor del comprador o
vendedor.
Puede ser como porcentaje de la
producción del vendedor.
Tanto en concentrados como en refinados,
los vendedores suelen fijar cantidades
mínimas de venta.
III. Duración En los contratos a largo plazo,
se precisa:
La vigencia del compromiso de compra
venta, las condiciones para cada período.
La renegociación, si fuera el caso.
La oportunidad en que se negociarán los
términos y condiciones comerciales o
cláusulas que pueden variar o quedar fijas
en este caso.
IV. Procedencia u origen.
En los contratos a largo plazo, se acuerda:
Calendario de embarques en función a la
producción del vendedor y exigencias del
comprador.
Se precisa fecha y tonelajes, puertos de
destino y las condiciones generales de
transporte.
La modalidad de entrega toma como
referencial, los INCOTERMS (CIF, FOB, FOT,
FAS).
V. Programa de entregas.