7 pasos para armar un plan de Marketing

para tu empresa

“La Morena”

Administración de Mercadotecnia
 Carlos Adrian Vásquez Magaña
Osbaldo Guzman
Faviola Villegas

28.09.17

7 pasos para armar un plan de Marketing para tu empresa

Sigue estos puntos para elaborar un documento que sirva como tu guía en los
negocios que fortalezca tu incursión en el mercado.

1. ¿Cómo es mi mercado?

Antes de planear una estrategia y sobre todo antes de lanzarte a vender, tómate un
tiempo para analizar e investigar tu mercado. Hazte las siguientes preguntas para
tener una clara visión de dónde estás parado:

¿De qué tamaño es mi mercado? ¿Cuánto se vende anualmente?

Mujeres de de 13 hasta los 29 años significa que tendria un mercado de 156,003

mujeres.

Anualmente una venta de 35 paquetes comenzando el primer mes, aumentando en

un 15% la venta mensualmente.

Se espera llegar a una vente de al menos anualmente 1,000 paquetes el primer año
y aumentando un 50% los años que siguen.
¿Quiénes son los consumidores?

Mis consumidores fuertes serian entre 15 a 19 años con 45,724 del cual nos
dedicaremos a atender el 8% que nos arroja una cantidad de 3657 mujeres que
consumirian nuestro producto mensual.

De 13 a 14 siendo los mas bajas con 22,415 del cual nos dedicaremos a atender el
5% que nos arroja una cantidad de 896 consumidores al mes.

Y del genero masculino con edades de 15-19 una cantidad de 47,262 del cual nos
dedicaremos a atender el 2% que nos arroja una cantidad de 945 consumidores al
mes.

¿Cuántos y quiénes son mi competencia directa?

La Fabrica Jabones Artesanales.

Mis competencias serian las otras compañias que manejan exfoliantes.

¿Tengo competencia indirecta?

Si, jabones exfoliantes, cremas exfoliantes.

2. ¿Cuál es mi negocio?

Definir el objetivo del negocio podría parecer tarea fácil, pero no lo es, incluso no
saberlo puede ser una causa importante de fracaso. Algunas empresas caen en
dificultades financieras no porque su mercado se desvanezca, sino porque no
identificaron cuál era su mercado y eligieron estrategias equivocadas. Tomemos
como ejemplo Bimbo, su negocio no es el pan dulce, sino la “distribución”; Bimbo
llega a todos los hogares de México, no importa si no es el pan más fresco.

La clave para definir cuál es nuestro negocio es analizar:

¿Qué es lo que hacemos por nuestros clientes?

Experencia de baño con olor a cafe

¿Qué necesidad o deseo satisfacemos del cliente?

Una sensacion de rejalacion, comodidad.

3. ¿A quién le voy a vender?

Haz una breve descripción de tu cliente ideal, apóyate en el “Índice de Niveles

Socioeconómicos” (velo aquí), define si es hombre o mujer, qué edad tiene, en
dónde lo vas a encontrar, a qué se dedica y en qué momento usaría tu producto.

Una mujer de 18 años que sale con sus amigas el fin de semana, que tiene un nivel
socioeconomico medio y medio-alto. Que estudia, que usa redes sociales en
especial Youtube. Y se preocupa por verse bien.

4. ¿Cómo se lo voy a vender?

En este punto estaremos construyendo nuestra estrategia para atacar el mercado, y

lo haremos de una forma muy simple.

Inicialmente venderiamos el producto ubicando puntos de ventas en zonas como

plazas comerciales, o lugares donde se puedan encontrar muchas mujeres. La
manera en que trabajariamos la venta es mostrando el producto a las personas, y
haciendo que se sientan atraidas a el por el olor. Sin dejar que se lo apliquen, ya
que el producto al tener contacto con el agua cambia de olor, y no es tan
agradable.

Producto: ¿Qué es? y ¿para qué sirve?

Es un exfoliante a base de café que sirve para suavizar la piel, que permite la
eliminacion de celular muertas, e impurezas en la piel ademas de tambien remover
la celulitis. Que con el uso y el paso del tiempo nos ayudara a renovar la piel,
haciendonos lucir mejor.

Precio: Fija un precio para tu producto o servicio. 100 pesos por paquete.
Plaza: Elige los territorios o lugares en los que vas a desplazar tu producto o
servicio.

Dentro de centros comerciales, distribuir el producto en tiendas naturistas, asi como

en lugares donde las mujeres vayan a comprar cosas para verse bien, ejemplo
tiendas de ropa. Y por medio de internet.

Promoción: No nos referimos a que hagas una costosa campaña de publicidad,

puedes hacer volanteo, promoción de boca en boca, usar las redes sociales,
cambaceo, etc. Utiliza tu creatividad y a tu red de contactos, y describe en breves
enunciados qué acciones de comunicación llevarás a cabo.

5. ¿Qué debo hacer para venderlo?

Muy bien, ya tienes listo tu documento con las acciones de comunicación que debes
realizar para desplazar tu producto en el mercado. Ahora, por cada una de las
actividades, haz una lista puntual de todas las tareas que se deben de llevar a cabo.
Por ejemplo:

Volanteo:

Diseñar el material

Producir el material

Contratar personal de apoyo

Definir días y horarios de volanteo

Definir cuánto tiempo voy a llevar a cabo esta acción

Define por cada actividad la fecha de inicio y término, y responsable de cada una de
ellas, para asegurarte de que se realicen.

6. ¿Cuánto debo vender?

Es muy recomendable que al momento de establecer nuestros objetivos, nos
aseguremos de que cumplan los siguientes requisitos:

¿Son reales? No te pongas objetivos inalcanzables, toma como referencia el tamaño

de tu mercado y tu capacidad de producción o de respuesta para brindar el servicio
que prestes.

¿Son medibles? Es muy importante que en la redacción de los objetivos establezcas

un número, un porcentaje del mercado o una meta e conómica a alcanzar; de lo
contrario, no estarás fijando objetivos y será muy fácil perder el enfoque del
negocio.

Y por último, ponle una fecha de cumplimiento.

7. Evaluación

Es necesario que estés muy pendiente del cumplimiento de los objetivos que has
definido en tu plan. Para ello, siéntate a revisarlo mensualmente y al menos cada 6
meses analiza si la situación del mercado no ha cambiado.

Dedicarle tiempo a la planeación te llevará al éxito, no permitas que todo tu tiempo

se consuma en la operación de tu negocio. No olvides compartir con tu equipo la
información de tu plan de Marketing.