7.

PRUEBA DE MERCADO PARA SOLARIS ENERGY

Desarrollaríamos un test de concepto que no es mas obtener una estimación más
afinada de la aceptación por parte de los clientes del concepto del producto Solaris
energy es especial los sistemas fotovoltaicos que se quiere desarrollar, y se
establece si dicho concepto es más atractivo que los de la competencia.
Al aplicar la forma de realizar esta prueba hemos decidido contar con el apoyo de
una Prueba de mercado cerrado como dice el material de estudio el fin de
exponer al grupo de clientes futuros Solaris energy de una prueba a un
tratamiento durante un tiempo determinado, dar oportunidad a los clientes de
probar las características del producto; exponerla a los clientes de prueba a un
periodo de tiempo suficiente para que le tenga la oportunidad de usar el producto;
etc.
7.1 Dar a conocen la profesionalidad de los servicios y del producto tomando
como base un equipo de paneles solares y sus componentes de carga y
distribución de energía ,esto se daría en un ámbito en el que el cliente observe el
funcionamiento del sistema instalado y determine el grado de ahorro dado por
nuestros productos. Así como también se determine la profesionalidad del equipo
de trabajo de instaladores e ingenieros y auxiliares que en primer caso serían los
que tratarían con el cliente cara a cara, su puntualidad y desempeño en el
momento de la instalación esto lo llamaríamos según conceptos de estudios
Prototipos de productos y servicios para esta prueba en especial.
7.2 Atención y horarios de ventas e instalación de sistemas fotovoltaicos para
clientes.
Fechas a realizar esta prueba de mercado seria a partir del 15/09/2019 a
20/09/2019
Se alquilara un locativo de pequeñas dimensiones donde se pueda realizar la
prueba de manera óptima. Y cómoda para la observación de los clientes a llamar
Se designará una prueba de mercado para la zona de la costa caribe, córdoba y el
valle del cauca como la ciudad de Cali.
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

7 am-12am 7 am-12am 7 am-12am 7 am-12am 7 am-12am 8 am-1pm

2 pm– 5pm 2 pm– 5pm 2 pm– 5pm 2 pm– 5pm 2 pm– 5pm
7.3 Estrategias implementadas en fidelizar nuestros posibles clientes.

Se realizan pruebas pareadas con el fin de comparar nuestros productos Solaris

energy con otras compañías del país así podremos llegar a clientes específicos
que no estén abarcados y también fidelizar a clientes que llevan tratos con otras
compañías.
Conoce a tu cliente ¿A quién le estás vendiendo?
Tratamos de entender cuáles son las limitaciones con respecto a la energía solar.
Algunas limitaciones potenciales podrían ser el presupuesto, el espacio o la
Cantidad de energía que desean compensar. ¿Cuál es su motivación para
pasarse a la energía solar? Tal vez está interesado en el medio ambiente, los
beneficios financieros, la independencia energética o incluso una combinación de
los tres. Conocer las limitaciones y motivaciones de nuestros clientes puede
ayudar a adaptar mejor el argumento de venta para satisfacer sus necesidades.
Tener las herramientas adecuadas para entregar rápidamente una propuesta y un
diseño preliminar.
Un vendedor debe poder proporcionar una propuesta con un diseño preliminar al
cliente rápidamente. Lo mejor sería poder entregarla mientras se habla con el
cliente, si no es posible, hacerlo dentro de las próximas 24 hrs.
Conoce los detalles de un análisis financiero.
Debemos estar preparados para comparar los detalles de tu análisis financiero con
los de un competidor. Es importante tener en cuenta que las diferentes compañías
utilizan diferentes factores en un análisis financiero y deberíamos poder justificar
las elecciones y explicar por qué son las más adecuadas.
Ya hemos diseñado una pagina web www.solarisergy.org que permita a los
clientes armar su sistema fotovoltaico que más le convenga a la ves está estar al
tanto de ofertas y precios a su alcance
Se realiza una Segmentación del mercado donde utilizamos para la prueba de
mercado el concepto de Agrupados: El mercado podría revelar distintos grupos
de preferencia que se denominan segmentos de mercado estas preferencias
pueden ser la competencia en el país como lo es la compañía suncolombia. El
posicionarse en el centro en espera de atraer a todos los grupos (mercadotecnia
no diferenciada); posicionarse en el mayor segmento del mercado (mercadotecnia
concentrada); o bien, podríamos desarrollar nuevas marcas posicionando cada
una en un segmento diferente
(Mercadotecnia diferenciada).
Para recolectar la información del resultado de esta prueba hemos decidido
realizar una entrevista a cada cliente participante de dicha prueba
Es una conversación que tiene como objetivo averiguar sobre datos específicos o
información relacionada con el funcionamiento del sistema fotovoltaico y como
también el desempeño de los componentes y el personal de instalación. Esta
técnica requiere la selección previa del entrevistado, la definición de objetivos,
tiempos y la utilización de tales resultados.

8. TÉCNICA DE EVALUACIÓN DE UN PLAN DE EXHIBICIÓN

En la técnica utilizamos:
Estrategias de promoción
Programa publicitarios
Alianzas y convenios
Posicionamiento del locativo en centros de ciudad como por ejemplo la ciudad de
Cali o montería
Cuantificar la percepción del servicio prestado.
Mes a mes se realizará un seguimiento de las ventas y la inversión para así
controlar las actividades propuestas en el plan de mercados de Solaris energy y
sus resultados en las ventas en cada control se realizará un paralelo entre las
ventas del mes y la inversión para las acciones del plan de mercadeo y poder
identificar su efectividad o de lo contrario posibles adecuaciones que deban
hacerse. Este seguimiento será responsabilidad de nosotros los socios,
LEONARDO HENRIQUEZ, TATIANA CASTILLO Y KAROL CARDENAS quienes
debemos llevar un registro de las ventas, así como de la inversión en la ejecución
de este plan.
La gestión del merchandising es, un aspecto esencial de la gestión de
comunicación en empresas de paneles solares, porque la medida en que el
cliente perciba la calidad de las condiciones del merchandising será posible
hacer una mejor diferenciación y un posicionamiento efectivo de SOLARIS
ENERGY en la mente del cliente, lo cual le permitirá consolidar las relaciones de
esta empresa
con sus clientes, asegurando una posición estratégica que le permitirá alcanzar
sus metas de sostenibilidad y crecimiento en el tiempo.
El sector de paneles solares puede beneficiarse, si se ponen en
evidencia sus puntos a mejorar desde el punto de vista del manejo de sus
exhibiciones, y en general, de sus ambientes comerciales, haciendo en estas,
cambios que les permitan gestionar de manera más atractiva sus ambientes,
teniendo en cuenta su contexto, sus limitaciones y sus necesidades de
sostenimiento y rentabilidad.
Nuestro portafolio de ventas y muestrario como también prototipos son los
siguientes- Sistemas aislados:
Aquellos sin conexión a la red. Están indicados para áreas aisladas en los que
resulta más costoso el tendido de la red eléctrica que realizar una instalación
fotovoltaica en sí.
Estos tipos de instalaciones constan de los siguientes componentes:
– Paneles solares fotovoltaicos– Componentes encargados de transformar la
luz en energía eléctrica
– Batería– Es el elemento encargado de almacenar la energía eléctrica para los
momentos en los que sea necesaria ya sea porque no haya luz solar o no en la
suficiente potencia
– Regulador– Es el dispositivo que evita que la batería sufra sobrecargas cuando
tiene la carga completa y los paneles siguen generando electricidad.
– Inversor (opcional): es el dispositivo que transforma la electricidad de corriente
continua proveniente de los paneles en corriente alterna. La inmensa mayoría de
los electrodomésticos funciona con corriente alterna ya que es el tipo de corriente
que fluye por la red general.
Sistemas conectados a red
Paneles solares fotovoltaicos– Componentes encargados de transformar la luz
en energía eléctrica
– Inversor: Es el dispositivo que transforma la electricidad de corriente continua
proveniente de los paneles en corriente alterna. En estos tipos de instalaciones se
deberán emplear inversores de la más alta calidad (inversores sinoidales) que
convierten la corriente proveniente de los paneles en otra de características
idénticas a la de la red. Suele tratarse de conversores específicos para esta
aplicación.
– Contador– Elemento que contabiliza la cantidad de electricidad que inyectamos
en la red (deberá ser un contador independiente del que registra el consumo que
se hace de la red)
Cargador Solar de equipos móviles
Estación de carga solar de dispositivos móviles para exteriores diseñada para
ofrecer conexión a través de puertos USB en espacios al aire libre, estructura no
invasiva en acera inoxidable, fácil de instalar, mover y sus superficies son
fácilmente personalizadas con la imagen corporativa y campañas ambientales de
nuestros clientes.
Cargador solar para interiores
Los sistemas modulares son la solución perfecta para ofrecer conectividad
eléctrica de alto impacto en lugares cubiertos, el módulo solar es ubicado sobre la
cubierta y por medio de un discreto cableado le brinda energía a la estación. La
estación ofrece a sus usuarios la disponibilidad eléctrica USB, toma corriente para
computadores portátiles e iluminación de un área.
Cargador solar de vehículos eléctricos
Un parqueadero fácilmente adaptable a los espacios al aire libre de los clientes
que permite carga hasta 4 bicicletas o motos eléctricas simultáneamente con una
banca para la comodidad de los usuarios, el cual permite ofrecer una experiencia
de transporte urbano de cero emisiones y fácilmente integrable a los programas de
movilidad sostenible.
Se alquilara un locativo de pequeñas dimensiones donde se pueda realizar la
prueba de manera óptima. Y cómoda para la observación de los clientes a llamar
Se designará una prueba de mercado para la zona de la costa caribe, córdoba y el
valle del cauca como la ciudad de Cali.
Local iluminado, fachada pintada de acuerdo al color de energy Solaris, la entrada
accesible para que los clientes puedan transitar en el momento de realizar el plan
de mercado y exhibición de Solaris energy.
Conocer la profesionalidad de los servicios y del producto tomando como base un
equipo de paneles solares y sus componentes de carga y distribución de energía,
esto se daría en un ámbito en el que el cliente observe el funcionamiento del
sistema instalado y determine el grado de ahorro dado por nuestros productos. Así
como también se determine la profesionalidad del equipo de trabajo de
instaladores e ingenieros y auxiliares, este punto lo tocamos anteriormente, y se
brinda los servicios prometidos al cliente en específico. De esta manera se inspira
total confianza a los clientes.
 9. INFORME FINAL

Al hacer una prueba de mercadeo para evaluar la acogida de este servicio y de los
productos nuevos de Solaris energy debemos tener en cuenta de que si el nuevo
producto puede copiarse fácilmente, los competidores podrían copiar rápidamente
nuestra idea, e introducir al mercado el nuevo producto antes que nosotros.
La principal ventaja de utilizar la técnica de la prueba de mercado es que nos
permite obtener información precisa sobre las reacciones o el comportamiento de
las personas ante un determinado producto, servicio, idea o publicidad; mientras
que la desventaja radica en que esta técnica utiliza una muestra pequeña, por lo
que los resultados no podrían generalizarse.