Modelele de sine influențează modul în care un individ va prelucra
informațiile din jurul său. Ele permit indivizilor să-și rezume comportamentele din trecut pentru a înțelege mai bine experiențele lor sociale, precum și pentru a organiza o gamă largă de informații în raport cu ei înșiși. O schemă este o structură cognitivă a cunoștințelor și un cadru sistematic de referință care participă la interpretarea informațiilor în timpul prelucrării sale și care face posibilă completarea lacunelor informaționale sau interpretarea secvențelor complexe de evenimente. O schemă de sine poate acționa ca un fel de filtru care influențează percepția. Putem vorbi și despre mecanismul selectiv. Modelele de sine influențează stocarea, dar și accesibilitatea informațiilor odată ce acestea sunt în memorie.
Rolul în stocarea informațiilor
Diagrame de sine permit integrarea informațiilor noi, acționând ca un
filtru. Într-adevăr, ele fac posibilă prelucrarea informațiilor referitoare la sinele mai ușor și rezistă noilor informații care contrazic schemele preexistente. În plus, ne situăm frecvent în situații care confirmă autogramele noastre deja existente. De exemplu, o persoană care se consideră extrovertită va trata toate informațiile invers ca fiind irelevante. De asemenea, va tinde să se pună în situații care îi confirmă extraversiunea. Modelele de sine influențează așadar revenirea și ieșirea informațiilor despre sine. Este un mecanism selectiv care determină modul în care informațiile sunt procesate și structurate și cât de importante sunt acestea. Într-adevăr, nu toate percepțiile noastre despre noi înșine sunt atât de importante. Evaluarea pe care o facem depinde de centralitatea informațiilor, adică de importanța în definirea sinelui.
Efect de auto-referință
Efectul autoreferenței este o „prejudecată care duce individul să observe și
să păstreze informații particulare care se raportează la sine”. Avem tendința de a raporta noile informații pe care le integrăm cu noi înșine. Mai mult, dacă doriți să vă amintiți informațiile, cel mai bun mod este să îl asociați cu experiența dvs. personală . În marketing, prejudecata de auto-referință este utilizată pentru a promova memorarea mărcii în reclame. Un studiu realizat de Rogers, Kuiper și Kirker a arătat că auto-referința facilitează memorarea. Participanții au trebuit să citească și să-și amintească cât mai multe cuvinte dintr-o listă. Cercetătorii au cerut unui grup să-și amintească cuvintele cu sunetul lor, altul să acorde atenție semanticii cuvintelor, în timp ce ultimul grup a trebuit să se axeze pe aspectele autoreferențiale. Acesta este cel din urmă care a păstrat cel mai bine cuvintele listei. O altă cercetare indică faptul că ne amintim mai bine cuvintele care au o legătură directă cu noi decât cele care nu au niciunul. Alți autori au arătat că informațiile referitoare la sine nu sunt doar cele mai bine păstrate, ci sunt și cele referitoare la cei dragi.
Rolul în accesibilitatea informațiilor
Modelele de sine afectează de asemenea memoria și accesibilitatea
acesteia. Acestea fac informațiile despre sine mai accesibile. Este într- adevăr mai ușor să găsești comportamente din trecut care confirmă schema noastră de sine, de exemplu, o persoană descrisă ca având o schemă de sine feminină își va aminti mai ușor atributele feminine decât masculinul. După cum am explicat mai sus, informațiile prezente în diagrame de sine au fiecare importanță diferită pentru individ. Dacă este centrală, informațiile vor fi probabil mai bine elaborate și astfel mai accesibile în memorie. De asemenea, va avea un impact mai mare asupra comportamentului nostru. Modelele de sine influențează, de asemenea, motivația. Într-adevăr, schemele noastre ne vor împinge să acționăm în anumite moduri pentru a le confirma sau a fi în situații care le confirmă. Astfel, tiparele ne ajută să menținem un sentiment de consecvență de sine și, de asemenea, se referă la respectul de sine.