National Adhesives

Cálculos de Costo para los Profesionales de

Ventas y Servicio Técnico
Cálculos de Costo para los Profesionales de
Ventas y Servicio Técnico
Es el conjunto de cálculos esenciales para determinar el costo de
los adhesivos en términos de medida por unidad

Es la matemática básica utilizada para calcular los costos reales

del adhesivo empleado.
Beneficios:
En el proceso de la presentación de Ventas, por lo
general se destacan:

• Productos,
• Características (Orígenes) y
• Beneficios (Resultados)

Los profesionales de Venta incorporan las

características intangibles del Valor Agregado que
ofrecen los productos de Henkel.
Obstáculos que dificultan el
Control de Costos de los Adhesivos
Inconsistencia del Adhesivo

Falta de procedimientos para asegurar la

reproducibilidad del adhesivo: sólidos, viscosidad, pH,
color, etc.
Obstáculos que dificultan el
Control de Costos de los Adhesivos

Adhesivo de Baja Calidad

• Deficiente estabilidad de la mezcla

• Grumos y separación
• Corta vida de anaquel
• Relleno
• Bajos sólidos
• Limitado rango de uso
Obstáculos que dificultan el
Control de Costos de los Adhesivos
Componentes peligrosos y/o desconocidos

• Toxicidad
• Etiquetado inadecuado de los contenedores
• Información Técnica o de seguridad incompleta
• Uso de solventes
• Flamabilidad
• Aroma fuerte y/ desagradable
Obstáculos que dificultan el
Control de Costos de los Adhesivos

Adhesivo de Baja Funcionalidad

• Pobre resistencia al frío o al calor
• Deficiente adhesión
• El sustrato no queda plano al secar
• Deficiencia en productividad, eficiencia y calidad
• Limitado rango de uso
• Manejo sucio
• Pobre resistencia al agua
Obstáculos que dificultan el
Control de Costos de los Adhesivos

Ausencia de Control de Procesos en la Aplicación

de Adhesivos

• Ausencia de normas de uso

• Carencia de Controles
• Carencia de Conocimientos
• Carencia de apoyo Técnico
INSTRUMENTOS de COSTmatics
INSTRUMENTOS de COSTmatics
Equipo
1. Báscula de hasta 0.01 g de exactitud

2. Termómetro de bulbo de mercurio

3. Termómetro de IR

4. Cronómetro

5. Dispositivo Ocular / Visual.

6. Calculadora de adhesivo

7. Cinta Métrica

8. Medidor para película húmeda

9. Medidor de ángulo de Cabeza Valco

10. Medidor de humedad para papel

INSTRUMENTOS de COSTmatics
11. Plato de Teflón de 10 x 10 cm

12. Silicón para pruebas de Hot Melt

13. Vernier

14. Tacómetro

15. Micrómetro

16. Estroboscopio

17. Bolígrafos para verificación de Tratamiento superficial

18. Cuchilla

19. Maletín
INSTRUMENTOS de COSTmatics
Auxiliares
1. Destapador para Tapa de cuñete

2. Frascos para muestras

3. Envases de plástico para muestras de adhesivo base agua

4. Etiquetas de papel para frascos y muestras

5. Tape para pruebas de Hot Melt

6. Marcador

7. Toallas de papel

8. Yodo

9. Acido láctico al 20%

10. Control de eficacia de Adhesivo MSRCP

INSTRUMENTOS de COSTmatics
Apoyos Visuales

1. Álbum fotográfico de tecnología

2. Estabilidad térmica del Hot Melt

3. Manguera de Hot Melt

4. Muestras de contaminación con grumos

5. Pruebas de Resistencia al Calor

6. Pruebas de Tiempo Abierto

7. Pruebas de Velocidad (SET)

% SÓLIDOS
y Costo por Kg Seco
La mayoría de los adhesivos líquidos se componen de dos
partes:

La porción sólida que se emplea

para producir la unión final entre
los substratos.

La porción líquida, denominada

vehículo, la cual se utiliza para
esparcir el sólido sobre la
superficie o hacerlo penetrar en
las áreas porosas del substrato
La mayoría de los adhesivos líquidos
se componen de dos partes:

Peso final de la muestra de adhesivo SECA

% Sólidos = x 100
Peso inicial de la muestra de adhesivo LIQUIDO
Costo por Kg Seco
Utilizando el % Sólidos como Instrumento de Valor Agregado

En términos generales, mientras mayor sea el porcentaje de

sólidos, mayor será el rendimiento del adhesivo.

Esto generalmente reduce los costos unitarios del cliente.

Costo por Kg Seco
Utilizando el % Sólidos como Instrumento de Valor Agregado

Relación entre el precio por Kg de un adhesivo y su porcentaje de

sólidos

Precio por Kg
Costo por Kg Seco = x 100
Porcentaje de sólidos

• Permite percibir la diferencia entre dos producto que

aparentemente parecen iguales.

•Aclara el concepto de que los sólidos influyen en los costos

de operación del cliente.
Ejemplo:

Precio: $ 1.10 USD $ 1.00 USD

Adhesivo 1: $ 1.10
Costo por Kg Seco = x 100 = $ 2.00 / Kg
55%

Adhesivo 2: $ 1.00
Costo por Kg Seco = x 100 = $ 2.86 / Kg
35%

Diferencia porcentual $ 2.86 – $2.00

= x 100 = 43 %
entre los costos $2.00
El cliente está pagando 43% más para obtener
una película con el mismo espesor.
EXTRUSION de Hot Melt
Patrón de Líneas de Hot Melt

Mercados
• Sellado de Estuches y Cajas
• Plegado de Cajas
• Cerrado lateral de Cajas
• Encuadernación de Libros
• Productos Desechables (Non Wovens)
• Industria Automotríz
• Fabricación de Bolsas
• Carpintería
Patrón de Líneas de Hot Melt
Método de Aplicación
Extrusión

Tipos de Adhesivos
• Hot melt
• Poliuretanos Reactivos
• Epoxy
Métodos
• Calculadora de costos
• Procedimiento del Tape (cinta adhesiva)
• Procedimiento del uso de Silicón
Patrón de Líneas de Hot Melt
Equipo Visual
• Dispositivo Ocular
• Calculadora de Costos
• Diversos Tamaños de líneas
• Manguera de Hot Melt
• Pruebas de Carbonización en estabilidad térmica
Dispositivo Ocular
(Ocular Device):
Patrón de Líneas de Hot Melt
¿ Qué determinar?
Patrón de Líneas de Hot Melt
Cálculos que deben hacerse
1. Ancho de las líneas de Adhesivo
2. Largo “Total de las líneas
3. Kg / 1000 Unidades
4. Diferencia de consumo
(NSC vs competencia)
(Kg/ 1000 unidades)

5. Diferencia en los costos (%)

6. Ahorros en los costos – por día/semana/mes/año
Recomendaciones sobre Anchos de
Línea en la Aplicación
Para Sellado de cartón

Líneas no comprimidas 2 a 3 mm ancho

Líneas comprimidas 4 a 6 mm ancho

Para Empaque de caja corrugada

Líneas no comprimidas 2.5 a 4 mm ancho

Compressed bead 5 a 8 mm ancho

Patrón de Líneas de Hot Melt
Guía de Referencia Rápida
 Patrón de Líneas de Hot Melt

Procedimiento del Tape

Cinta utilizada como protección de la zona donde se aplicará el

adhesivo Hot Melt. Disponible en almacenes proveedores de
material de oficina y almacenes tales como Office Max, Staples,
etc.
Báscula con escala en gramos con aproximación de:
0.1 g para sellado de cajas corrugadas y de
0.01g para caja plegadiza.
 Procedimiento del Tape

1) Cubrir con cinta el área de los flaps y enviar la

caja hacia el equipo de aplicación:

2) Retirar la caja de la línea y permitir que el HM

se enfríe para realizar un fácil desprendimiento:
 Procedimiento del Tape

3) Abrir los flaps y acceder a las líneas aplicadas

de hot melt:

4) Retirara las líneas de hot melt aplicadas sobre

el tape e introducirlas en una bolsa de PE
previamente pesada.
 Procedimiento del Tape

5) Tomar el peso de las aplicaciones sobre la

Báscula en gramos:

6) Registrar el dato sobre el valor en gramos

Patrón de Líneas de Hot Melt
Procedimiento Usando Spray de Silicón

Usar: Dow Corning 316 Silicone Release

la versión que emplea bomba de aplicación es más recomendable para
facilitar la aplicación.
Procedimiento Usando Spray de Silicón

1) Aplicación de silicón DC 316 en las áreas

de los flaps donde se espera la aplicación de
hot melt.

2) Enviar la caja hacia el equipo de aplicación:

Procedimiento Usando Spray de Silicón

3) Retirar la caja de la línea y permitir que el HM

se enfríe para realizar un fácil desprendimiento:

4) Abrir los flaps y acceder a las líneas aplicadas

del hot melt
Procedimiento Usando Spray de Silicón

5) Retirara las líneas de hot melt aplicadas sobre la

película de silicón e introducirlas en una bolsa de PE
previamente pesada:

6) Tomar el peso de las aplicaciones sobre

la báscula en gramos.

7) Registrar el dato sobre el valor en unidades

de gramos .
EXTRUSION en Forma Líquida
EXTRUSION en Forma Líquida
Mercados

• Sellado de Estuches y Cajas

• Plegado de Cajas
• Cerrado lateral de Cajas
• Formado de Bolsas de Papel
• Encuadernación de Libros
• Cigarrillos
• Sobres
• Papel Tissue
• Carpintería
EXTRUSION en Forma Líquida
Método de Aplicación
Extrusión

Tipos de Adhesivos
• Resina en emulsión
• Dextrinas
• Latex
• Epoxi
• Uretano
EXTRUSION en Forma Líquida

Equipo Visual
• Dispositivo Ocular
• Calculadora de Costos
• Análisis de laboratorio
EXTRUSION en Forma Líquida

¿ Qué determinar?
Ejemplo:
Ancho de línea = 1.6 mm
Longitud total de las líneas = 350 cm

Consumo = 6.0 Kg/ 1000 unidades

EXTRUSION en Forma Líquida
Cálculos que deben realizarse
1. Medir el ancho de las líneas de Adhesivo en húmedo vía ocular device

2. Medir la longitud total de todas las líneas con la regla

3. Seleccionar el ancho de la línea de adhesivo en la calculadora de adhesivos

4. Posicionar el ancho con la flecha

5. Leer los Kg / 1000 Unidades a la longitud del total de líneas de adhesivo.

EXTRUSION en Forma Líquida
Cálculos que deben realizarse

6. Diferencia de consumo
(NSC vs competencia)
(Kg/ 1000 unidades)

7. Diferencia en los costos (%)

8. Ahorros en los costos – por día/semana/mes/año

Ancho de líneas en aplicación por extrusión de

adhesivos líquidos: 1.5 mm / línea

Mínimo : 1.02 mm

Máximo: 1.78 mm
Ejemplo:
Se desea saber cual es el consumo de adhesivo líquido en un proceso de
glue lap con aplicaciones de 5 líneas. Cada una de las líneas de adhesivo
presenta ancho de 1.5 mm y 21 cm de longitud.

Utilizando la calculadora de costos del adhesivo, establezca el ancho de

línea de adhesivo de 1.5 mm, se lee en la línea de Kg / 1000 unidades a un
total de 105 cm de longitud de la línea aplicada, usted debe leer 0.4 Kg /1000
unidades

Resultado 0.4 Kg /1000 unidades.

PATRON de Película Húmeda
PATRON de Película Húmeda
Mercados
• Sellado de Estuches y Cajas
• Plegado de cajas de cartón
• Cerrado lateral de cajas
• Formado de Bolsas de Papel
• Encuadernación de Libros
• Producto de Non Woven
• Sobres
• Papel Tissue
• Laminaciones
• Formado de Tubos
• Etiquetado de Botellas
• Carpintería
• Industria Automotríz
PATRON de Película Húmeda
Método de Aplicación
Rodillo
Disco
Esténcil
Recubrimiento

Tipos de Adhesivos
• Resina en emulsión
• Dextrinas
• Latex
• Pasta de Almidón
• Uretano
PATRON de Película Húmeda
Equipo Visual recomendado
• Álbum Fotográfico de Tecnología
• Medidor de película húmeda
• Calculadora de Costos
• Muestras de Patrones
• Análisis de laboratorio
• Prueba de Fácil Limpieza
• Cuadro de Costos
• Marcador de tensión superficial
PATRON de Película Húmeda

¿ Qué determinar?
Asegúrese de que el medidor esté limpio, de manera que
pueda tomar la medida con precisión.

Los aplicadores de adhesivo no realizan un recubrimiento totalmente

uniforme, sino mas bien irregular.

Es recomendable hacer mediciones en distintos puntos del substrato y

promediarlas.
 Mientras más áspera sea la
superficie, menos precisa será la
lectura

Diente limpio

Si el adhesivo humedece todos

los dientes, usted deberá rotar
la escala 90 ° hacia la siguiente
escala superior.
PATRON de Película Húmeda
Cálculos que deben hacerse
1. Metros cuadrados por Kg húmedo
2. Metros cuadrados por unidad
3. Kg húmedos / 100 Unidades
4. Diferencia de consumo
(Henkel vs competencia)
(Kg/ 1000 unidades)

5. Diferencia en los costos (%)

6. Ahorros en los costos – por día/semana/mes/año

* 1 mm = 1000 micrones
Especiales de Película Húmeda
Tubos de Cartón (determinación del consumo de adhesivo)

=
Peso de cilindro de cartón Peso de pliego de papel
(con adhesivo) (sin adhesivo)

Área del cilindro Área del romboide

D
= Ancho
de la
cinta

L1 L2 = X cm

A1 = Perímetro * L1 = ¶ * D * L1 A2 = ancho de la cinta * L2

Si A1 = A2 entonces:

Perímetro * L1 = ¶ * D * L1 = ancho de la cinta * L2

De donde:

L2 = ( ¶ * D * L1 ) / ancho de la cinta
W del tramo del tubo de cartón - W pliego de papel = W adhesivo aplicado en la fracción

Convertir el peso obtenido a g de adhesivo por metro lineal

PATRON de Película Sólida
PATRON de Película Sólida

Mercados

• Encuadernación de Libros y Magazines

• Sellado por calor con previa aplicación (termo sellado).

PATRON de Película Sólida
Método de Aplicación
Rodillo
Aplicador por revestimiento
Extrusión en forma de V

Tipos de Adhesivos
• Hot Melt
• Uretano (curado por humedad)
• Epoxy / Uretano
PATRON de Película Sólida
Equipo Visual
• Álbum Fotográfico de Tecnología

• Dispositivo Ocular

• Manguera de Hot Melt

• Pruebas de Carbonización en estabilidad térmica

• Perfiles de viscosidad

• Guía de solución de problemas

PATRON de Película Sólida
¿ Qué determinar?
Instrumentos:
• Cuchilla de corte
• Dispositivo Ocular
Cálculo

Longitud de libro antes de recortar (cm) x ancho de libro de antes del corte (cm) x
grosor del hot melt (mm) x densidad ( 0.9618 g/ cm3) / 10 = g/libro
 0.5 mm

30.48 cm

1.9 cm
Ejemplo típico:

Longitud (30.48 cm) x ancho (1.9 cm) x 0.5 mm x 0.9618 g/cm3 / 10

= 2.9 g/libro

2.9 g/libro
PATRON de Película Sólida
Cálculos que deben hacerse
1. Espesor de película sólida
2. Largo y ancho de la película
3. Kg húmedos / 100 Unidades
4. Diferencia de consumo
(Henkel vs competencia)
(Kg/ 1000 unidades)

5. Diferencia en los costos (%)

6. Ahorros en los costos – por día/semana/mes/año
PATRON de Película Sólida
PATRON de Película Seca
PATRON de Película Seca
Mercados

• Sobres

•Sellado por calor con previa aplicación

PATRON de Película Seca
Método de Aplicación
• Rodillo
• Disco
• Aplicador por Esténcil
• Recubrimiento

Tipos de Adhesivos
• Dextrina
• Resina en emulsión
• Latex
• Uretano (curado por humedad)
PATRON de Película Seca
Equipo Visual
• Micrómetro

• Calculadora de costos

• Análisis de Laboratorio

• Guía de sobres
PATRON de Película Seca
¿ Qué determinar?
PATRON de Película Seca
Cálculos que deben hacerse
1. Espesor de película seca
2. Largo y ancho de la película
3. Volumen seco del adhesivo
4. Kg seco / 1000 unidades
5. Kg húmedos / 1000 unidades
6. Diferencia de consumo
(NSC vs competencia)
(Kg/ 1000 unidades)

7. Diferencia en los costos (%)

8. Ahorros en los costos – por día/semana/mes/año
PATRON de Película Seca
PATRON de Película Seca
PATRON Aplicado con
Brocha o Pulverizador en Spray
PATRON Aplicado con Brocha o
Pulverizador en Spray

Mercados
• Panel para Paredes

• Pisos para cuartos de computación

• Industria Automotríz

• Aislamientos

• Gabinetes y topes de mesa

• Colchonería

• Laminaciones
PATRON Aplicado con Brocha o
Pulverizador en Spray

Método de Aplicación
• Pistola pulverizadora
• Brocha

Tipos de Adhesivos
• Adhesivos de contacto
• Latex de Caucho
• Resinas tipo emulsión
• Uretanos de curado por humedad
PATRON Aplicado con Brocha o
Pulverizador en Spray

Equipo Visual
• Balanza en gramos
• Muestras de Patrones
a. Liviano
b. Mediano
c. Pesado

• Calculadora de costos
• Literatura sobre condensación
PATRON Aplicado con Brocha o
Pulverizador en Spray
¿ Qué determinar?
El peso del patrón de adhesivo seco, aplicado con spray por metro cuadrado
PATRON Aplicado con Brocha o
Pulverizador en Spray
Cálculos que deben hacerse
1. Peso del adhesivo utilizado
2. Largo y ancho de la película
3. Volumen seco del adhesivo
4. Kg seco / m2
5. Kg húmedos / m2
6. Diferencia de consumo
(NSC vs competencia)
(Kg/ m2)

7. Diferencia en los costos (%)

8. Ahorros en los costos – por día/semana/mes/año
PATRON Aplicado Pulverizador en Spray
Hot Melts
Cantidad de pegamento por aplicación

Factor de la Bomba X rpm

Velocidad de la máquina

Unidades:
gr/Rev. x rev./min
= gr/pañal
pañales/min

Ejemplo:
3 gr/Rev. X 30 rpm
= 0.30 gr/pañal
300 pañales/min
Factor de la Bomba

Nota: la bomba no debe hacerse funcionar

sin adhesivo, ya que el hot melt funciona como
Lubricante.

No. Descripción
1 Bomba
2 Acoplamiento
3 Drive

PR/PU 12 M1

Bomba de Ancho del diente Modulo: indica la

engranes en (mm) distancia del
diente, a mayor
PR 12 M1 número, muestra
mayor número de
material
trasportado.
12
Factor de la Bomba

BOMBA cm3 / revolución g /revolución

PR2m1 0,30 0,27

PR3m1 0,46 0,42
PR4m1 0,62 0,56
PR6m1 0,93 0,84
PR12m1 1,86 1,69
PR12m2 3,71 3,37
PR25m2 7,73 7,01
PR100m3 17,1 15,51
PU25/85 31,3 28,39
PU35/85 43,8 39,73
PU50/85 62,7 56,88
RETORNO DE LA INVERSION
por entrega del Producto a Granel
COMPARACION DE LAS PERDIDAD DE ADHESIVO
Con diferentes sistemas de entrega

Pérdidas : > 5% Pérdidas : 5%

Pérdidas : 1% Pérdidas : < 0.5%

 Capacidad Unidades de Consumo Costo por
Empaque Pérdidas Consumo Precio /Kg Costo Costo Anual
Aproximada Consumo Anual Pérdidas

(Kg) (%) (u/mes) (Kg) ($USD/Kg) ($USD) 12 ($USD/año) ($USD/año)

Tambores 200 5% 60 12000 1.65 19,800 144,000 237,600 11,880

Contenedor 1000 1% 12 12000 1.5 18,000 144,000 216,000 2,160

Camión Sisterna a Granel 0.5% 1 12000 1.45 17,400 144,000 208,800 1,044
Ahorro en Pérdidas = (Consumo Actual x 0.05 merma en tambores) -

(Consumo Actual x 0.005 merma en pipa)

Retorno de la Inversión

52 semanas x Costo del Tanque

Retorno de la inversión en semanas =
ahorros anuales

Ahorros anuales = Costo anual del Producto + Costo por pérdidas

Calcular el Retorno de la inversión considerando el cambio de surtimiento en pipa

para almacenar el adhesivo en un tanque que tiene un costo de 25,000 $USD
Ejercicio

Calcular las mermas que se presentarían al surtir 9,000 Kg de producto en cada

una de las siguientes presentaciones:

• Cubetas de 20 Kg
• Tambores de 200 Kg
• Contenedores de 1,000 Kg
• Pipa de 9,000 Kg

Reportar las mermas en [Kg]

 Suministro de 9,000 Kg

Merma Merma/ Envases

Merma Total
estimada envase necesarios

Cubeta de
20 Kg 7% 1.4 Kg 450 630 Kg

Tambor de
200 Kg 5% 10 Kg 45 450 Kg

Contenedor
de 1000 Kg 1% 10 Kg 9 90 Kg

Pipa de
9,000 Kg 0.5% 45 Kg 1 45 Kg
Gracias!!!!!

© Henkel 2010 5