“PROPUESTA COMERCIAL”

ALEXANDER RIVERA SALAZAR

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

MODALIDAD VIRTUAL

CENTRO NAUTICO PESQUERO

REGIONAL VALLE DEL CAUCA/BUENAVENTURA

FICHA 1792949

2018

INSTRUCTORA: YENETH CELMIRA SANTANA SUAREZ

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones
comerciales.

Mi cliente en España es Miguel Rojo, grupo empresarial.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del
país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de Euros) PIB en el año cápita durante el año
2017 1.166.319 M.€ 3.0% 25.100 4.2%
2016 1.118.522 M.€ 3.3% 24.100 3.4%
2015 1.079.998 M.€ 3.4% 23.300 2.3%
2014 1.037.820 M.€ 1.4% 22.780 1.2%
2013 1.025.693 M.€ -1.7% 22.518 -0.2%
2012 1.039.815 M.€ -2.9% 22.562 -1.5%
2011 1.070.449 M.€ -1.0% 22.900 -1.3%
2010 1.080.935 M.€ 0.0% 23.200 -0.4%

1.2. Análisis:
España es un país que si bien no cuenta con un crecimiento significativo, por lo
menos en los últimos tres años ha mantenido un PIB estable y un crecimiento per
cápita constante, por lo que sería una buena plaza para poder iniciar relaciones
comerciales con un grupo empresarial que tiene una reconocida trayectoria en
España.
 2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o
pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2017 1,10 % 1,11% 1.1298 655
2016 1,60% 1,57% 1.1055 -1.1 655
2015 0,00% 0,02% 1.1095 649
2014 -1,00% -1,04% 1.3285 649 0,8%
2013 0,30% 0,25% 1.3281 645 -0,9%
2012 2,90% 2,87% 1.2848 641 -1,2%
2011 2,40% 2,38% 1.3920 641 -0.9%
2010 3,00% 2,99% 1.3257 633 0.4%

2.2. Análisis:

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el periodo comprendido de los años 2004 al 2014, España vivió su peor crisis económica y
durante estos años fueron sus presidentes José Luis Rodríguez Zapatero de partido PSOE,
periodo 17 de Abril del 2004 hasta el 21 de Noviembre de 2011. Y Mariano Rajoy, del partido PP
desde el 20 de Diciembre de 2011 al 21 de Diciembre del 2015 que fue su primer periodo como
presidente.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis sobre la
viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta información, elabore una
propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.
El grupo empresarial RIVERASALA. S.A.S, en estos 15 años de presencia constante en
Colombia ha mantenido relaciones comerciales con:
- Grupo empresarial ESCON
- Grupo empresarial Ramírez.
- Empresas ARVA
- Conglomerado Industrias Muñoz

 Instrumento de pago a utilizar.

Miguel Rojo, grupo empresarial y RIVERASALA S.A:S, de mutuo acuerdo hemos decidido que
el medio de para a utilizar para esta transacción económica es la Carta de Crédito de Comercio
o LC, ya que esta presenta condiciones de equilibrio y garantías para las dos partes; pues al
exportador le ofrece la garantía de pago respaldada por una entidad financiera colombiana, y al
comprador, la garantía del embarque de la mercancía.

 Riesgo a asumir.

Riesgo de tasa de cambio, que está definido como la posibilidad de pérdida por la fluctuación en
la tasa de cambio de la moneda local, frente a la divisa en la cual está denominada la venta al
exterior, es decir, la fluctuación que existe en la equivalencia entre las dos monedas.

 Alternativa y plazo de pago.

Miguel Rojo, grupo empresarial y RIVERASALA S.A.S, hemos acordado que como alternativa y
plazo de pago, se constituirá un DEPOSITO EN GARANTIA, para respaldar la exportación sin
prejuicios del cumplimiento de las regulaciones cambiarias de los dos países.

 Beneficios para el vendedor/exportador

RIVERASALA S.A.S, con esta propuesta económica se consolida como una empresa reconocida por
su trayectoria y cumplimiento para con los clientes, igualmente le permite ampliar su portafolio de
servicios a países de la Unión Europea, siendo España la puerta de entrada a esta importante
mercado.

 Beneficios para el comprador/importador.

 Miguel Rojo, grupo empresarial, con esta relación comercial, se hace socio de uno de los mejores
grupos empresariales de Colombia, que sea destacado por el cumplimiento en la entrega de los
productos, al igual que por la calidad de los productos que ofrece, por el valor de los mismo que le
implica una muy buena taza de utilidad para nuestros compradores e importadores.

Esta es una relación que tienen beneficios interesantes para las dos partes y de manera especial
para los clientes en España de Miguel Rojo Grupo empresarial.
 BIBLIOGRAFIA.

- Material dinámica del mercado, material de apoyo SENA.

- https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Presidentes_del_Gobierno_de_Espa%C3%B1a

- https://es.wikipedia.org/wiki/Crisis_econ%C3%B3mica_espa%C3%B1ola_(2008-2014)

- www.attac.es