Universidad Fermín Toro

Decanato de Investigación y Postgrado

Maestría Gerencia Empresarial

PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA
EMPRESA
Cuadro Sinóptico
Fuerzas Competitivas Michael Porter
POR:
Lic. Zuleyma Siso
C.I.17.633.159
Grupo 16C
Prof. Edgar Gómez
 Las 5 fuerzas básicas de Michael
Porter
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado
por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de
Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un
marco para analizar el nivel de competencia dentro de una
industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este
análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas
que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en
una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta
industria en relación a oportunidades de inversión y
rentabilidad.

“La empresa sin estrategia esta dispuesta a intentar cualquier cosa”

Michael E. Porter
 Cuadro sinóptico de las 5 fuerzas básicas de
Fuerza Descripción Michael Porter e influencia
Aplicación
Amenaza de nuevos Las nuevas empresas entrantes que
venden el mismo tipo de productos
competidores en un determinado sector introducen
nuevas competencias y un deseo
adquirir participación del mercado, lo
cual ejerce presión sobre los precios
(a la baja) costos (a la baja) y la tasa
de inversión necesaria para competir
(al alza).
La presión de los Una empresa comienza a tener serios
problemas cuando los sustitutos de
productos sustitutos los productos comienzan a ser
reales, eficaces y más baratos que el
que vende la empresa inicial. Esto
hace que dicha entidad tenga que
bajar su precio, lo que lleva una
reducción de ingresos en la misma.
Análisis de la fuerza
Porter identificó siete barreras de
entradas que podrían usarse para
crearle a la organización una ventaja
competitiva:
• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Inversiones de capital
• Desventaja en costos
independientemente de la escala
• Acceso a los canales de
distribución
• Política gubernamental
• Barreras a la entrada
Es de mencionar, que las patentes
farmacéuticas o tecnológicas muy
difíciles de copiar, permiten fijar los
precios en solitario y suponen
normalmente alta rentabilidad. Por
otro lado, mercados en los que
existen muchos productos iguales o
similares, suponen por lo general
baja rentabilidad. Podemos citar, los
siguientes factores:
• Propensión del comprador a
sustituir.
• Precios relativos de los productos
sustitutos.
• Coste o facilidad del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación
Si en un sector entran nuevas
empresas, la competencia aumentará
y provocará una bajada en la
rentabilidad ya que por un lado
ayudará a bajar los precios y por otro
provocará un aumento en los costes
ya que si la empresa desea mantener
o aumentar su cuota de mercado
deberá realizar gastos adicionales
(campañas publicitarias, mejora de
red de transportes, entre otros).
La amenaza de productos sustitutos
es mayor si los clientes ven poca
diferencia entre los productos aparte
del precio, momento en el que
simplemente se pueden comprar a un
costo más bajo.
Aumentar la lealtad del cliente es una
táctica para reducir la amenaza de
productos sustitutos. Otra táctica es
implementar la “innovación” también
puede ayudar a las empresas a seguir
trabajando en mejorar sus productos
para reducir la amenaza de los
sustitutos. Lo importante es que el
cliente mire la diferencia entre dos
productos, ya sea por su costo,
marca o beneficios.
 Cuadro sinóptico de las 5 fuerzas básicas de
Fuerza Descripción Michael Porter e Influencia
Aplicación
El poder negociador Las crecientes exigencias de grandes
compradores están enfocadas en la
de los compradores o reducción de precios, mayor calidad y
mejor servicio, por lo tanto, una
clientes corporación verá afectados sus
márgenes de utilidad. La situación
empeoraría si los compradores
deciden integrarse hacia atrás y, por
ejemplo, adquieren a sus
proveedores o producen sus propios
insumos.
Poder negociador de El “poder de negociación” se refiere a
una amenaza impuesta sobre la
los proveedores industria por parte de los
proveedores, a causa del poder que
estos disponen ya sea por su grado
de concentración, por las
características de los insumos que
proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria,
etc.
Los proveedores, capturan una mayor
parte del valor para si mismos
Análisis de la fuerza
Un grupo de clientes cuenta con
poder de negociación si:
• Hay poco compradores o cada uno
compra en volúmenes que son
grandes en relación con un
proveedor.
• Los productor del sector son
estandarizados o no se diferencian
entre si.
• Los productos que compran son
caros en relación a sus ingresos.
• Los compradores deben asumir
pocos costos e inconvenientes para
cambiar de proveedor.
Un grupo de proveedores es
poderoso si:
• Es mas concentrado que el sector
al cual vende.
• Los grupos de proveedores no
dependen fuertemente del sector
para sus ingresos.
• Los participantes del sector deben
asumir costos por cambiar de
proveedor.
• Los proveedores ofrecen productos
que son diferenciados.
Si los clientes son pocos, están muy
bien organizados y se ponen de
acuerdo en cuanto a los precios que
están dispuestos a pagar se genera
una amenaza para la empresa, ya que
estos adquirirán la posibilidad de
plantarse en un precio que les
parezca oportuno pero que
generalmente será menor al que la
empresa estaría dispuesta a aceptar.
Además, si existen muchos
proveedores, los clientes aumentarán
su capacidad de negociación ya que
tienen más posibilidad de cambiar de
proveedor de mayor y mejor calidad,
por esto las cosas cambian para las
empresas que le dan el poder de
negociación a sus clientes.
Un mercado o segmento del mercado
no será atractivo cuando los
proveedores estén muy bien
organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer
sus condiciones de precio y tamaño
del pedido (con el agravante de si los
insumos que suministran no tienen
sustitutos o son escasos y de alto
costo). Tampoco si el proveedor
decide estratégicamente integrarse
hacia adelante y, por ejemplo,
 Cuadro sinóptico de las 5 fuerzas básicas de
Fuerza Descripción Michael Porter e Influencia
Aplicación
La rivalidad entre los Más que una fuerza, la rivalidad entre
los competidores viene a ser el
competidores resultado de las cuatro anteriores. La
rivalidad define la rentabilidad de un
existentes sector: mientras menos competidores
se encuentren en un sector,
normalmente será más rentable y
viceversa.
Es la fuerza con que las empresas
emprenden acciones, de ordinario,
para fortalecer su posicionamiento
en el mercado y proteger así su
posición competitiva a costa de sus
rivales en el sector.
Análisis de la fuerza
La rivalidad entre los competidores
existentes se desarrolla con el
para una corporación será más difícil
competir en un mercado o en uno de
objetivo de mejorar su posición sus segmentos donde los
relativa, utilizando tácticas como: competidores estén muy bien
• La competencia en precios, posicionados, sean muy numerosos y
• Introducción de nuevos productos los costos fijos sean altos, pues
• Incrementos en la calidad de constantemente estará enfrentado
servicio al cliente, guerras de precios, campañas
• Batallas publicitarias, entre otros. publicitarias agresivas, promociones
y entrada de nuevos productos