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Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 4

Control de gestión

Camila Andrea Cárdenas Monsocua

Angie Jazmín Gómez Henao

Margarita Rosa Varela Pedroza

Yesfer Mena Ríos

Jorge Humberto Rey Barreto

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información

Tecnólogo en Negociación Internacional

Ficha 1565347

Mayo 2018
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Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 4

Control de gestión

Camila Andrea Cárdenas Monsocua

Angie Jazmín Gómez Henao

Margarita Rosa Varela Pedroza

Yesfer Mena Ríos

Jorge Humberto Rey Barreto

Tutor

María Yolanda Laverde

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información

Tecnólogo en Negociación Internacional

Ficha 1565347

Mayo 2018
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Tabla de Contenidos

Enunciado…………………………………………………………………. 3

Capítulo 1…………………………………………………………………… 5

1. Estrategias de integración………………………………………… . 5

Hacia adelante………………………………………………………. 5

Hacia atrás…………………………………………………………… 5

Horizontal…………………………………………………………… 7

2. Estrategia intensiva……………………………………..………….. 8

Penetración del mercado……………………………………………. 8

Desarrollo de producto……………………………………………… 8

Desarrollo del mercado……………………………………………… 9

3. Estrategia de diversificación………………………………………… 9

Concéntrica…………………………………………………………. 9

Conglomerada………………………………………………………. 9

Horizontal…………………………………………………………… 11

4. Estrategia defensiva………………………………………………… 12

Alianza estratégica…………………………………………………… 12

Atrincheramiento……………………………………………………. 13

Desinversión………………………………………………………… 14

Liquidación…………………………………………………………. 14

Bibliografía …………………………………………………………………. 17

Biografía ……………………………………………………………………. 18
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Enunciado

Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 4: Control de gestión

Los indicadores le permiten observar el comportamiento en el corto, mediano y largo

plazo de la empresa, proyectando lo que sucedería en el tiempo bajo ciertas

circunstancias y hacer ajustes y correcciones requeridas en el momento oportuno.

Esta evidencia le permitirá conocer cómo realizar control y seguimiento a las acciones de

mercadeo que se ejecuten en la organización.

Para dar cumplimiento al objetivo de esta evidencia, consulte el material de formación

denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo, específicamente el subtema

Indicadores de gestión de mercadeo.

Teniendo en cuenta el producto o servicio seleccionado para el proceso de exportación en

la Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas” realizado en la actividad de

aprendizaje 1 y basados en las lecturas anteriores, elabore con su grupo de trabajo un

documento escrito que contenga la evaluación del plan de mercadeo de dicho producto o

servicio, por lo que deben diseñar los indicadores para medir la gestión; dicho documento

debe contener los siguientes puntos:

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 Objetivo de los indicadores

 Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos

 Definir los factores críticos de éxito (FCE).

 Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE).

 Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

 Diseñar la medición.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

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CAPITULO 1

Introducción

Es importante conocer los indicadores de gestión que nos permiten observar el

comportamiento de la empresa y poder realizar los cambios y ajustes necesarios a tiempo

y disminuir el rango de error que se pueda obtener y cumplir con los resultados

requeridos.

Evaluación del plan de mercadeo: Achiote

Objetivo de los indicadores.

 Conocer el índice de participación en el mercado de EEUU del achiote como colorante

natural.

 Lograr una exportación inicial del producto para un 60% de los consumidores a finales

del año 2019.

 Conocer el índice de competitividad en colorantes naturales en EEUU.

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Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.

 Llevar el achiote como colorante natural para que sea una marca única, diferenciarnos

de la competencia, indicando que nuestro colorante en 100% natural extraídos de la

semilla de una planta, nuestros beneficios son relevantes y llegaremos al consumidor

final según sus necesidades.

 Inicialmente como canal de distribución será la venta directa en almacenes, restaurantes,

y distribuidores mayoristas dedicados a la venta de colorantes.

 Por medio de indicadores en distintas páginas de internet puedo conocer las marcas de

colorantes en EEUU y cuáles son los principales distribuidores.

Definir los factores críticos de éxito (FCE).

 Existe la posibilidad de tener riesgos en el proceso de exportación.

o El colorante de achiote puede no ser aceptados por el mercado de EEUU.

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o Que el canal de distribución inicial no sea satisfactorio y no se tengan las ganancias

o las ventas esperadas.

 Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE).

 Que el número de puntos de ventas en los que se ofrece el producto no sea suficiente.

 Que la cobertura geográfica que se identificó como oportunidad potencial, no sea la

adecuada para la distribución y venta del producto.

Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

Estado: Proyecto nuevo, estado cero

Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 70% de los puntos de ventas

identificados.

Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50% de la meta.

180 almacenes x 70%= 126 Almacenes

180 – 126 = 54

Rango de gestión= 54

Diseñar la medición.
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1. Identificación de objetivos

2. Identificación de misión y visión

3. Medidas de desempeño

4. Asignación de roles y responsabilidades

5. Validar los indicadores

6. Comunicar e informar
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Bibliografías

http://www.scielo.org.ar/scielo.php?scrip=sci_arttext&pid=S1851-17322010000200003

http://www.dealerworld.es/archive/la.estrategia-o-como-alcanzar-los-objetuvos-de-la-

empresa

http://www.shcp.gob.mx/EGRESOS/PEF/sed/Guia%20Indicadores%20Referencia%20ra

pida.pdf
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Biografías

CAMILA ANDREA CARDENAS MONSOCUA, nacida en Bogotá el 14 de noviembre

1995 Técnica en Recursos Humanos, Administradora de un restaurante y jugadora de

Futbol 11

YESFER MENA RIOS, nacido en Lloro Choco el 05 de junio de 1979, Tecnólogo en

maestría musical, técnico en administración financiera, cursos de ebanistería, financiera,

mercadeo emprendimiento empresarial, laboró como promotor de desarrollo social, así

como monitor de danzas y artes escénicas y conciliador de équida

MARGARITA ROSA VARELA PEDROZA, nacida en Barranquilla, docente de básica

primaria, tengo dos hijos, residente en Bogotá, pasatiempos estudiar, leer e ir al cine

ANGIE JAZMIN GOMEZ HENAO, nacida en Medellín el 23 de febrero de 1997,

Técnica en Administración de Empresas y en Gestión del Talento Humano, trabajo en el

área administrativa de la Universidad de Medellín, pasatiempos leer, escuchar música y

pasar tiempo con mi hija.

JORGE HUMBERTO REY BARRETO, nacido en Fómeque (Cund.) el 20 de diciembre

de 1963, Suboficial en uso de buen retiro de la Policía Nacional, he realizado estudios

como Tecnólogo en Policía Judicial, Planimetría judicial, Auditoría Interna de Gestión de

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Calidad Normas ISO 9001-2008, practico el ciclo montañismo y me desempeño como

árbitro de futbol 11 y sus variables.