1.

A negociação com fornecedores e clientes

é de importância vital para a “saúde” da
empresa. Aponte a alternativa que se
apresenta de forma mais realista.

a. Não tendo experiência em negociações.

b. Sendo apenas um excelente negociador.
c. Tendo consciência de que preciso melhorar a habilidade de negociar.
d. Sendo um excelente negociador e efetuando pesquisas.
Devendo apresentar um forte aspecto negociador e sempre trabalhar
e.
com um plano de negócios.
0 pontos
PERGUNTA 2

1.

A principal motivação de um
empreendedor para iniciar um negócio é:

a. Ganhar dinheiro.
b. Ser famoso (status).
c. Segurança.
d. Ser independente.
e. Ter poder.
0 pontos
PERGUNTA 3

1.

Aponte a alternativa que contempla quais

são as principais despesas pré-
operacionais de uma empresa.

a. Treinamento puro e simples dos funcionários.

b. Pesquisa de mercado somente.
c. Testes vocacionais.
d. Visitas somente aos principais fornecedores de matérias-primas.
Negociações de pontos de vendas para distribuição, treinamento dos
e.
funcionários, testes, visitas aos fornecedores de matérias-primas.
0 pontos
PERGUNTA 4

1.
 Como se pretende analisar os pontos
fortes e fracos de seus concorrentes?
Aponte a alternativa que se apresenta de
forma mais realista.

a. Não conhecendo técnicas de análise da concorrência.

b. Sabendo como analisar a concorrência, sem nunca ter feito isso antes.
Conseguindo interpretar plenamente e corretamente o
c.
posicionamento dos concorrentes no mercado.
d. Tendo um posicionamento dos potenciais clientes no mercado.
Efetuando constantemente um plano de negócios e um planejamento
e. estratégico.

0 pontos
PERGUNTA 5

1.

Nas estratégias de marketing, a empresa

utiliza-se de meios e métodos para atingir
seus objetivos. Essas estratégias referem-
se ao composto de 4Ps, quais são esses
4Ps?

a. Produto, preço, praça e produção.

b. Produto, preço, PIB e projetos.
c. Produto, preço, políticas e pagamentos.
d. Produto, preço, postulados e prioridades.
e. Produto, preço, praça e propaganda.

0 pontos
PERGUNTA 6

1.

No tocante à gestão financeira, ela tem

um papel muito importante na obtenção
 de recursos para o empreendimento.
Aponte a alternativa mais realista.

Ter domínio de custos, formação de preços, fluxo de caixa, ponto de

a.
equilíbrio e análise de resultados.
b. Não conhecendo aspectos da gestão financeira.
c. Conhecendo alguns conceitos de gestão financeira.
d. Tendo uma visão de pesquisa e desenvolvimento.
Tendo domínio dos custos, formação de preços, ponto de equilíbrio,
análise de resultados, alianças estratégicas, tecnologia, critérios de
seleção de produtos, produção e distribuição, serviços pós venda,
e.
propriedade intelectual (marcas e patentes, regulamentações e
certificações).

0 pontos
PERGUNTA 7

1.

Os empreendedores são melhores como:

a. Gerentes.
b. Capitalistas de risco.
c. Administradores.
d. Fazedores.
e. Operacionais.

0 pontos
PERGUNTA 8

1.

Os negócios podem fracassar, pois estão

inseridos em um mercado repleto de
 variáveis tanto econômicas, como política
e mercadológica. No que se refere ao
conceito, ao papel do que seja
empreendedor, qual seria a alternativa
que se apresenta de forma mais realista?

Tiveram a oportunidade de aprender com os próprios erros e,

a.
certamente, saíram mais fortes dessas experiências.
Os empreendedores não devem cometer erros e fracassos. Por isso,
b.
somente devem entrar em negócios seguros.
Os empreendedores devem pensar muito antes de agir, mesmo que a
c. oportunidade de iniciar um negócio passe. Afinal, outras
oportunidades surgirão.
Perfil de pessoas visionárias, que acreditaram escolher o caminho
d.
mais seguro.
Pensa nas dificuldades que eles enfrentaram e fica satisfeito com a
e.
sua vida modesta, porém tranquila.
0 pontos
PERGUNTA 9

1.

Para estar preparado em correr riscos em

um empreendimento, quais fundamentos
você deve observar?

a. Ser conservador em minhas decisões e não gostar de correr riscos.

Ter consciência de que o fator risco está presente em todo negócio,
b.
mas sempre com receio de fracassar.
Saber como reduzir os riscos do negócio e estar emocionalmente
c.
forte para lidar com incertezas e dificuldades.
d. Efetuar um plano de negócios para otimizar os riscos.
Ter uma visão holística de toda a empresa, todavia trabalhando
e.
individualmente.
0 pontos
PERGUNTA 10

1.

Qual o seu principal objetivo em uma

empresa?

a. Obter retorno sobre o investimento financeiro realizado.

b. Atender bem as necessidades dos clientes.
c. Ter uma atividade de trabalho.
 d. Gostar do negócio.
e. Ser um empreendedor.
0 pontos
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PERGUNTA 1
1. Desde o século XVIII, os economistas já se preocupavam em entender o papel do
empreendedor. Nesse contexto, aponte a alternativa que mostra quem eram esses
economistas.
a. Richard Cantillon, Jean Baptiste Say e Joseph Schumpeter.

b. David Ricardo, Adam Smith e Joseph Schumpeter.

c. John Keynes, Alfred Marshall e Jean Baptiste Say.

d. Thomas Malthus, David Ricardo e Richard Cantillon.

e. John Stuart Mill, Jean Baptiste Say e Joseph Schumpeter.

0 pontos
PERGUNTA 2
1. Há uma discussão no tocante aos papéis do administrador e do empreendedor.
Nesse contexto, aponte a resposta correta.
a. O administrador é um visionário.

b. Empreender não é sinônimo de risco.

Administrador e empreendedor apresentam semelhanças no âmbito das

c.
demandas, restrições e alternativas.

d. No século XX, empreendedores eram confundidos com gerentes.

No início da Idade Média, houve o nascimento do termo.

e.

PERGUNTA 1

1.

A principal motivação de um empreendedor para iniciar um negócio é:

 a. Ganhar dinheiro.

b. Ser famoso (status).

c. Segurança.

d. Ser independente.

e. Ter poder.

0 pontos
PERGUNTA 2

1.

Para ser um empreendedor de sucesso, você precisa de:

a. Dinheiro.

b. Muito trabalho.

c. Sorte.

d. Uma boa ideia.

e. Todas as alternativas anteriores estão corretas.

0 pontos
PERGUNTA 3

1.

Os empreendedores são melhores como:

a. Gerentes.

b. Capitalistas de risco.

c. Administradores.

d. Fazedores.

e. Operacionais.

0 pontos
PERGUNTA 4

1.
 Os empreendedores:

a. Assumem altos riscos.

b. Não assumem altos riscos.

c. Assumem riscos moderados.

d. Não se preocupam com riscos.

e. Assumem baixos riscos.

0 pontos
PERGUNTA 5

1.

Os empreendedores são apaixonados por:

a. Novas ideias.

b. Novos empregados.

c. Novos conceitos administrativos.

d. Novos produtos.

e. Todas as alternativas anteriores estão corretas.

0 pontos
PERGUNTA 6

1.

Os empreendedores, geralmente, criam:

a. Novas empresas de serviços.

b. Novas empresas de manufatura.

c. Novas empresas de construção.

d. Novas empresas de tecnologia.

e. Mais de uma empresa.

0 pontos
PERGUNTA 7
 1.

Caso haja uma reunião social ou de trabalho, em qual alternativa se

encaixa o perfil empreendedor?

Espera que o grupo se organize para ver a tarefa que lhe caberá
a.
realizar.

Tem tendência de tomar a frente do grupo, propor o que deve ser

b.
feito, dividir as tarefas com os companheiros e dar início à ação.

Participa das discussões, mas não toma a frente do grupo,

c.
ficando sempre junto com todos, nem à frente, nem atrás.

Tende a seguir horários, o que é importante, que a disciplina não faz

d. mal a ninguém e que a liberdade pessoal vem depois das regras
sociais.

Torna claro para você que os horários marcados fazem

e. parte do emprego e têm que ser obedecidos por quem precisa
trabalhar.

0 pontos
PERGUNTA 8

1.

Quando há a necessidade de ajudar a encontrar uma solução para um

problema importante, qual o comportamento mais provável de um
empreendedor?

Aceita o desafio, pensa um pouco e logo imagina mais de uma forma

a.
para solucionar o problema.

Pensa muito sobre o assunto, mas não consegue imaginar uma

b.
solução que valha a pena.

c. Prefere não ajudar, pois tem horror a problemas.

d. Já sei como resolvê-lo, gente! Podem deixar comigo!

e. Bem, vou fazer força para tudo dar certo!

0 pontos
PERGUNTA 9

1.

Quando surge uma oportunidade de fazer um bom negócio, qual seria a

reação de um empreendedor nessas ocasiões?
 Para e pensa, pensa cuidadosamente nessas oportunidades e,
a. algumas vezes, passa tanto tempo analisando a situação, que outros
acabaram fazendo o negócio antes.

Pensa um pouco, analisa cuidadosamente o negócio e, se achar

b.
viável, foi em frente, com fé em Deus e confiança em si mesmo.

Pensa um pouco e sempre prefere esperar por um negócio mais

c.
seguro.

Pensa e analisa com cuidado e, se a ideia parecer boa, dedica-se à sua

d.
implantação com vontade e confiança de que ela vai dar certo.

Escuta e desconfia de que não pode dar certo e, assim, acha melhor
e.
continuar fazendo do jeito que sempre fez.

0 pontos
PERGUNTA 10

1.

Os negócios podem fracassar, pois estão inseridos em um mercado

repleto de variáveis tanto econômicas, como política e mercadológica.
No que se refere ao conceito, ao papel do que seja empreendedor, qual
seria a alternativa que se apresenta de forma mais realista?

Tiveram a oportunidade de aprender com os próprios erros e,

a.
certamente, saíram mais fortes dessas experiências.

Os empreendedores não devem cometer erros e fracassos. Por isso,

b.
somente devem entrar em negócios seguros.

Os empreendedores devem pensar muito antes de agir, mesmo que a

c. oportunidade de iniciar um negócio passe. Afinal, outras
oportunidades surgirão.

Perfil de pessoas visionárias, que acreditaram escolher o caminho

d.
mais seguro.

Pensar nas dificuldades que eles enfrentaram e ficar satisfeito com a

e.
sua vida modesta, porém tranquila.

1. O que deve expressar um sumário executivo?

Não deve expressar uma síntese do que será apresentado, deve atrair o
a.
leitor para todo o PN.

b. Visão de um projeto.
 c. Um esquema de ideias.

d. Etapas teóricas.

e. Uma síntese do que será apresentado, deve atrair o leitor para todo o PN.

0 pontos
PERGUNTA 2

1.

No ciclo de vida dos produtos existem quatro etapas de desenvolvimento.

Quais são essas etapas?

a. Etapa introdutória, crescimento, maturação e declínio.

b. Nascimento, declínio, maturação e morte.

c. Desenvolvimento, expansão, maturação e morte.

d. Expansão, desenvolvimento, declínio e nascimento.

e. Nascimento, maturação, crescimento e declínio.

0 pontos
PERGUNTA 3

1.

A matriz BCG possibilita a análise da carteira de produtos. Aponte o fator que

reflete esse conceito.

a. Crescimento de mercado.

b. Uma visão da empresa.

c. Retração de mercado.

d. Consolidação do mercado.

e. Crescimento de mercado e participação relativa de mercado.

0 pontos
PERGUNTA 4

1.
Na matriz BCG existe uma classificação em que estágio se encontra o seu
produto em relação ao mercado. Quais são os quatro estágios e o que cada um
representa para a organização?

Dúvida, estrela, vaca leiteira e abacaxi.

Dúvida = baixa participação no mercado em um mercado em alto
crescimento.
Estrela = alta participação no mercado em mercados em crescimento –
a. demanda grandes investimentos para se manter no topo.
Vaca leiteira = importante participação no mercado em baixo crescimento
costuma gerar muito dinheiro e não necessita de grandes investimentos.
Abacaxi = pouca participação no mercado em mercado em baixo
crescimento. Geralmente, deve ser descartado.

Dúvida, estrela, vaca leiteira e abacaxi.

Dúvida = baixa participação no mercado em um mercado em alto
crescimento
Vaca leiteira = alta participação no mercado em mercados em crescimento –
b. demanda grandes investimentos para se manter no topo.
Estrela = importante participação no mercado em baixo crescimento.
Costuma gerar muito dinheiro e não necessita de grandes investimentos.
Abacaxi = pouca participação no mercado em mercado em baixo
crescimento. Geralmente, deve ser descartado.

Dúvida, estrela, vaca leiteira e abacaxi.

Abacaxi = baixa participação no mercado em um mercado em alto
crescimento.
Vaca leiteira = alta participação no mercado em mercados em crescimento –
c. demanda grandes investimentos para se manter no topo.
Estrela = importante participação no mercado em baixo crescimento
costuma gerar muito dinheiro e não necessita de grandes investimentos.
Dúvida = pouca participação no mercado em mercado em baixo
crescimento. Geralmente, deve ser descartado.

Dúvida, estrela, vaca leiteira e abacaxi.

Dúvida = baixa participação no mercado em um mercado em alto
crescimento.
Estrela = alta participação no mercado em mercados em crescimento –
d. demanda grandes investimentos para se manter no topo.
Abacaxi = importante participação no mercado em baixo crescimento
costuma gerar muito dinheiro e não necessita de grandes investimentos.
Vaca leiteira = pouca participação no mercado em mercado em baixo
crescimento. Geralmente, deve ser descartado.

Dúvida, estrela, vaca leiteira e abacaxi.

Estrela = baixa participação no mercado em um mercado em alto
crescimento
e. Dúvida = alta participação no mercado em mercados em crescimento –
demanda grandes investimentos para se manter no topo.
Vaca leiteira = importante participação no mercado em baixo crescimento
costuma gerar muito dinheiro e não necessita de grandes investimentos.
 Abacaxi = pouca participação no mercado em mercado em baixo
crescimento. Geralmente, deve ser descartado.

0 pontos
PERGUNTA 5

1.

Nas estratégias de marketing, a empresa utiliza-se de meios e métodos para

atingir seus objetivos. Essas estratégias referem-se ao composto de 4Ps, quais
são eles?

a. Produto, preço, praça e produção.

b. Produto, preço, PIB e projetos.

c. Produto, preço, políticas e pagamentos.

d. Produto, preço, postulados e prioridades.

e. Produto, preço, praça e propaganda.

0 pontos
PERGUNTA 6

1.

Explique o que é posicionamento do produto.

Um produto que atenda em termos às necessidades e às expectativas do

a.
cliente-alvo escolhido.

b. Não estabelecer uma imagem do produto.

c. Ser igual à concorrência.

Não se preocupar com muitas variações de produto, opcionais,

d.
acessórios, kit completo, peças individuais.

Direcionar o produto para atender às necessidades e às expectativas do

e.
cliente-alvo escolhido.

0 pontos
PERGUNTA 7

1.

Cite qual alternativa melhor responde ao que uma empresa pode adotar para
levar seu produto até o consumidor.
 Meios de vendas: canais de marketing, distribuição física – venda direta,
a.
serviços ao cliente – venda indireta.

b. Características de mercado.

c. Localização dos clientes.

d. Meios de hospedagem.

e. Ser igual à concorrência.

0 pontos
PERGUNTA 8

1.

Quais são os principais meios de comunicação que a empresa deve utilizar para
divulgação de seu produto?

Veículos de comunicação: televisão, rádio, mala direta, outdoors, panfletos,

a. brindes, patrocínios em eventos, internet, fax, listas telefônicas,
participação em feiras, mídia em metrô, jornais, revistas etc.

Veículos de comunicação: televisão, rádio, mala direta, outdoors, panfletos,

b. brindes, patrocínios em eventos, internet, busdoor, listas telefônicas,
telégrafo, mídia em metrô, jornais, revistas etc.

Veículos de comunicação: televisão, rádio, mala direta, outdoors, panfletos,

c. brindes, patrocínios em eventos, internet, busdoor, listas telefônicas,
participação em feiras, telegrama, jornais, revistas etc.

Veículos de comunicação: televisão, rádio, mala direta, outdoors, panfletos,

d. brindes, patrocínios em eventos, internet, busdoor, listas telefônicas,
participação em feiras, mídia em metrô, sonar, revistas etc.

Veículos de comunicação: televisão, rádio, mala direta, outdoors, panfletos,

e. brindes, patrocínios em eventos, internet, busdoor, listas telefônicas,
participação em feiras, mídia em metrô, jornais, revistas etc.

0 pontos
PERGUNTA 9

1.

Como a empresa deve elaborar sua projeção de vendas?

a. Somente a análise é aspecto fundamental.

b. Projeção simples do planejamento.

 Não se esquecer de analisar o segmento, o produto. A sazonalidade não é
c.
aspecto fundamental nas vendas.

d. Sendo apenas um visionário.

Toma como base a análise do mercado, a capacidade produtiva e a

e.
estratégia de marketing da empresa.

0 pontos
PERGUNTA 10

1.

Como é obtido o valor da mão de obra direta?

O valor da mão de obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão

a.
de obra direta pelo número de dias de mão de obra direta disponível.

O valor da mão de obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão

b.
de obra direta pelo número de horas de mão de obra indireta disponível.

O valor da mão de obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão

c.
de obra indireta pelo número de horas de mão de obra direta disponível.

O valor da mão de obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão

d.
de obra indireta pelo número de horas de mão de obra indireta disponível.

O valor da mão de obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão

e.
de obra direta pelo número de horas de mão de obra direta disponível.