CASO 2 HBR: WHY THE LEAN STARTUP CHANGES EVERYTHING

1. ¿Cuál es el principal problema que plantea el autor?

Luego de analizar el caso, se puede decir que el principal problema que presenta
el autor es el hecho de que los startups que recién comienzan tienden a
fracasar. Explica como los nuevos startups buscan lanzar sus ideas a través de
planes maestros, haciendo uso de planes de negocios los cuales conllevan
estrategias para cinco o más años, y además, como estas a menudo operan en
modo silencioso donde solo se presentaba al potencial cliente los prototipos en
pruebas “betas”, par que así los competidores no vieran una nueva oportunidad
de mercado, cuando en realidad, lo que ayuda a sostener a una empresa es la
constante retroalimentación de los clientes con respecto a la empresa para que
así esta pueda mejorar sus procesos o productos.

2. ¿Qué solución plantea el autor?

Para solucionar el tema del fracaso de los startups, se ha planteado una

metodología de solución nueva llamada “Lean Statup”, la cual favorece la
experiencia sobre la planificación, el feedback de los clientes sobre la intuición,
y un diseño imperativo sobre el “big desing upfront”. Esta nueva metodología
sostiene que no se necesita de una estructura para iniciar una startup, es decir,
el hecho de plantear un plan de negocio resulta irrelevante ya que, además de
que resulta ser un ejercicio escrito realizado de manera aislada, deja a la
empresa en una situación de incertidumbre ya que al no tener interacción con el
cliente no se sabe si este en realidad lo desea, más aún si el hecho de crear un
plan de negocios demora más que un par de meses ya que debido al mundo
cambiante, las necesidades o deseos del consumidor de ahora no serán las
mismas en tres meses o un año.

Asimismo, este método tiene tres principios claves, en primer lugar, se hace uso
de un marco llamado lienzo de modelo de negocio, en el cual los fundadores
resumen sus hipótesis no probadas con respecto a su idea, en cual se busca
mostrar como la empresa estaría creando valor tanto para ella como para el
cliente. En segundo lugar, se utiliza el enfoque de “salir del edificio”, la cual
 cosiste en tener interacción con los potenciales consumidores para así poner a
prueba las hipótesis planteadas, se basan en la retroalimentación que consiguen
para así revisar sus supuestos con respecto a todos los elementos del negocio
y realizar pequeños o grandes ajustes a las ideas que no estarían funcionando,
en tercer lugar, las lean startups hacen uso del “Agile development”, la cual se
basa en desarrollar el producto de forma iterativa e incremental, eliminado así la
perdida de tiempo y de recursos.

3. ¿Qué otras soluciones ya existen para enfrentar el problema que propone el

autor?

Además de implementar una nueva metodología de negocio, también se

menciona como soluciona el fracaso de los startups con el hecho de crear una
economía de innovación, haciendo uso de tecnologías más ágiles produciendo
así menos fracasos que con los métodos tradicionales. Esto se ve representado
en el hecho de que las empresas hacen uso del software de código abierto y
servicios en la nube como Amazon Web Services, los cuales reducen
principalmente los costos de desarrollo de software y, además, reducen los
ciclos de desarrollo de tecnología, ocasionado así, que las empresas ya no
tengan que construir sus propias fábricas, ya que existen otras que son eficientes
y fácilmente accesibles, además, otra solución es la descentralización del
acceso de la financiación, la cual se basa en realizar inversiones en etapas
tempranas de una statup con inversiones de riesgo más pequeñas.

Asimismo, se puede solucionar el fracaso a través de la innovación de las

propuestas ya existentes en el mercado, es decir, innovar a través de las quejas
de los consumidores con respecto a productos en el mercado basándose en la
psicología real del consumidor, es decir, como, porque, en que frecuencia y en
base a que compran un producto, es decir, crear todo un nuevo modelo de
negocio en base a algo ya existente buscando así satisfacer nuevos deseo del
consumidor, resultantes del rápido cambio en las necesidades.

4. Según tu propio análisis de lo investigado, ¿Cuál es la mejor solución que

propones al tema?

Partiendo desde el hecho de que una Satarup no busca ejecutar un modelo de

negocio sino que está en búsqueda de uno, la mejor solución al problema es el
implantar en todo el mercado la metodología del lean startup, ya que al buscar
un modelo de negocio se esta queriendo satisfacer una necesidad que no esta
presente o no se toma en cuenta, por lo que también es importante, basarse en
el consumidor, es decir, se debe de tener en cuenta lo que este considera con
respecto al producto para así poder mejorarlo y llegar a la meta de cubrir esa
necesidad y al mismo tiempo haber generado una nueva oportunidad de
mercado, asimismo, estas hipótesis deben de ser ejecutadas de manera rápida
y eficiente para que así al momento de lanzarlo al mercado no se convierta en
algo innecesario debido al constante cambio en el mundo y los deseos del
consumidor.