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ALICIAAAAAAAAA

ANÁLISIS DE ESCENARIOS
Definición
El análisis de escenarios son una serie de procesos que intentan predecir, estudiar y comparar
acontecimientos futuros considerando diferentes escenarios, teniendo en cuenta las variables o
factores del mercado.
El procedimiento permite:
• Realizar combinaciones de factores que pueden influir sobre la organización y su resultado.

• Estimar que las situaciones que ocurran en el entorno estén bajo el control de la organización.
Análisis de escenarios

Ejemplo
FABRICATO

Objetivo
Identificar los riesgos estratégicos de Fabricato, con la implementación de la metodología Análisis de
Escenarios en un horizonte de cinco años y a nivel nacional.

Misión
Producimos y comercializamos textiles bajo estándares de calidad internacional altamente
especializados, prestando una completa asistencia y asesoría a nuestros clientes en aspectos técnicos,
de tendencias; garantizando la satisfacción y fidelización del cliente, mejorando continuamente todos
nuestros procesos, el impacto en el mercado e impulsando la rentabilidad de nuestra Empresa, la
calidad profesional y las competencias de nuestro personal de manera integral.

Visión
Mantener nuestro liderazgo textil en Colombia y posicionarnos en mercados del exterior, mediante la
investigación, el desarrollo de productos, la actualización en tendencias y demandas del mercado,
diferenciándonos por nuestra competitividad, implementación tecnológica, personal constantemente
capacitado y especializado para satisfacer las necesidades del cliente final.

Estrategias:
 Aumentar el porcentaje de satisfacción de los clientes, con los productos y servicios.
 Ampliar la internacionalización del producto y abrir nuevos mercados.
 Sistematizar los procesos y optimizar costos, con proveedores en el exterior.
 Apoyar las políticas que buscan el crecimiento de la economía.
 Crear una cultura organizacional.
 Implementar en la cultura organizacional la filosofía kaizen y Just in ti-me
BACHIIIIIIIIIIIIIIIIII
KARINAAAAA
JORGEEEEEE
MATRIZ DE PORTAFOLIO
La matriz Boston Consulting Group es un método gráfico donde dicha matriz se engloba dentro
del marketing estratégico y es un método que se utiliza para llevar a cabo un análisis de la cartera de
negocios, por medio de la cual la empresa puede medir que tan atractivo es el mercado, o cuál es la
tasa de crecimiento que sus productos están mostrando.
Dentro de la matriz de portafolio las empresas clasifican sus unidades estratégicas de negocios
en Interrogantes, Estrellas, Vacas de dinero en efectivo y Perros, con la finalidad de ayudar a priorizar
recursos entre distintas áreas o UEN (Unidad Estratégica de Negocios)

En el cuadrante de las interrogantes


Una participación de mercado débil y una tasa alta de crecimiento, requieren una inversión de efectivo
para convertirse en estrellas.
Estrellas:
Son las empresas de muy alto nivel y competitivas, estás empresas tienen oportunidades de
crecimiento y utilidades.
Vacas en efectivo:
Fuerte posición competitiva y tasa baja de crecimiento, se encuentran bien establecidas en el mercado
y están en la posición de elaborar sus productos a bajos costos. Por lo tanto, sus productos
proporcionan el efectivo necesario para su operación.
Los Perros:
Son empresas con bajo crecimiento y una débil participación de mercado, por lo cual no son empresas
redituables y en general hay que deshacerse de ellas.
STEVEEEEENNNNN

 Ejemplo Vaca
COCA – COLA
Debido a que se encuentra en la etapa de madurez y es un producto que genera grandes efectivos. El
producto se vende casi por si solo y necesita nada mas de campañas branding para mantener la marca.

 Ejemplo Estrella
MOTOS AKT
Ya que aún se encuentra en una etapa de crecimiento alcanzando liderazgo en este sector.
Es un producto de gran demanda que genera grandes efectivos y su estrategia de marketing ha sido
lo suficientemente agresuva como para competir en el mercado.
 Ejemplo Perro
PRODUCTOS TIENDA DE BARRIO
Productos como los estropajos de tiendas de barrio ya que no tienen alta participación en el mercado.

 Ejemplo Incógnita
APPLE TV
Es un producto que se encuentra en la etapa de introducción, donde hay altas inversiones en
distribución y promoción y poca participación en el mercado debido a que es un producto novedoso.