Unidad 2: Paso 5 - Realizar la segmentación de mercados

y la mezcla de mercadeo (Foro de discusión)

Actividad individual y
colaborativa
.
Tunja, 19 de octubre de 2019
 Actividad individual

DEPaso 4 - Responder cuestionario de segmentación de mercados y mezcla de mercadeo

A LA ACCIÓN

Intentos permitidos: 2
Este cuestionario está abierto desde el lunes, 7 de octubre de 2019, 00:00
Hasta el día 28 de noviembre de 2019, 23:55
Límite de tiempo: 1 hora
Método de calificación: Se tomará la calificación más alta de los dos intentos
 Actividad Colaborativa

Asumir un rol (Gerente de Mercadeo; CopyWriter; Analista de procesos;

Investigador de mercados, Coordinador)

• Leer la bibliografía y visualizar el video Tendencias de Consumo del siguiente

enlace: http://hdl.handle.net/10596/10012
1. Seleccionar una tendencia de las presentadas en
el video

Tendencia: Es un comportamiento observable del cliente referente a los

hábitos y preferencias de compra
Tipos de tendencias:
1. Preocupación por el medio ambiente (Tendencia verde)
2. Búsqueda constante de bienestar
3. El camino para alcanzar la eterna juventud (por siempre )
4. El cambio de las estructuras sociales
5. La conectividad como estilo de vida
6. El abanderamiento de causas altruistas
2. Identificar una problemática que tiene ese consumidor (teniendo en cuenta su perfil)
y que esté relacionada con la tendencia seleccionada.

Ejemplo:
Una problemática es la contaminación del entorno con la utilización excesiva de bolsas
plásticas que se demoran demasiado años para que sean degradadas.
Para la fabricación de estas bolsas se utilizan grandes cantidades de energía y éstas por
ser su material derivado del petróleo se demoran más de medio siglo para degradarse
3. Proponer un nuevo producto o servicio dentro de esa tendencia y que resuelva la
problemática planteada en el punto anterior. Utilicen toda su creatividad.

Ejemplo:
Un producto que puede reemplazar estas bolsas plásticas son las bolsas en fibras
naturales las cuales pueden ser de origen natural o vegetal, como son: Fique, algodón,
cáñamo, yute entre otros.
4. Identificar el perfil de consumidor del producto propuesto dentro de esa
tendencia (debe tener relación con el punto anterior).

Aplicar la matriz de segmentación que se encuentra en el campus.

Para definir la parte geográfica los estudiantes deben seleccionar una ciudad o municipio
en Colombia.
 Estrategias de segmentación

5. ¿Cuál estrategia de segmentación aplicarían y por qué?

 Estrategias de posicionamiento

6. ¿Cuál estrategia de posicionamiento creen que es la más adecuada para el producto y por
qué?
 Mercado Objetivo

7 ¿Cómo espera que el mercado objetivo (consumidor identificado en el punto 2) reconozca

al producto? (Posicionamiento esperado)
Ventaja competitiva (Porter)
 Estrategia de Producto

 Describir el producto, sus características físicas

 Determinar el tipo de Producto según durabilidad.
 Determinar el tipo de Producto según tipo de usuario
 Proponga una marca, nombre, logo, slogan de acuerdo con
el mercado objetivo y justificar la propuesta. (Debe ser
nueva). Deben presentar una ilustración
 ¿Cuál estrategia de marca van a utilizar y por qué?
 Proponer un empaque y describir sus características.
Presentar una ilustración
 Proponer una etiqueta y determine las características.
Presente una ilustración
 Estrategia de Precio

Proponer el método de fijación de precio para el producto

1 Métodos basados en el costo

2 Métodos basados en la demanda
3 Métodos basados en la competencia

Proponer Estrategia de fijación de precios

1. Descremado
2. Desarrollo de producto
 Estrategía de distribución

Proponer uno o varios canales de distribución ampliando la información de que

intermediarios seleccionaron y por qué.

El canal es el medio que se utiliza para hacer llegar los productos o servicios al consumidor final
Mayorista/ distribuidor
Comerciante
Minorista
Consultor
Representantes del fabricante
Catálogos

Proponer una estrategia de comercio electrónico o e-commerce en la distribución del

producto, mencione cuales intermediarios elige y por qué.
 Mix de comunicación

Plantee estrategias de publicidad online y offline teniendo en cuenta el perfil del

cliente. Recuerde que debe Incluir SEM Marketing, Social Ads. Puede proponer
INFLUENCERS para la publicidad (estos pueden ser Celebrities, YouTubers o
Expertos)
Presente un Banner para publicidad Display
Presente un del aviso de búsqueda para el producto
. Online/Offline Medio Estrategia Sustentación
Plantee estrategias de promoción de ventas (recuerde que la promoción de ventas
es diferente a la publicidad, es para incrementar la rotación del producto, ej.
Descuentos, 2x1 etc)
Plantee estrategias de social media, defina que va a hacer en cada red social,
(recuerde esto no corresponde a publicidad pagada en redes sociales, estos ya los
presentó en publicidad online)
Red Social Estrategia Sustentación
 Notas

Online
El marketing online se realiza en utilizando la Internet y por medio de redes sociales
como es twitter, whatsapp, Facebook.

Offiline
El Marketing Offiline, se utiliza fuera de la red y éste utiliza canales
tradicionales como (Radio, prensa, TV, TaT y Cara a cara
¡GRACIAS POR SU
ATENCIÓN!