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Caso Práctico
Intensificar la distribución para poder estar más disponible en más lugares para
que más gente le pueda comprar. A mayor distribución, mayor exposición a
clientes potenciales. A mayor exposición a clientes potenciales, mayor la
probabilidad de vender. La única alternativa para intensificar la distribución no es
sólo buscar más de los canales actuales que ya se utilizan (más distribuidores,
representantes, abrir más puntos de venta, etc.); sino desarrollar nuevos canales
que le permitan llegar a personas a las cuales no está llegando actualmente.