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Si el objetivo es llegar a los no usuarios del servicio, entonces la elección del canal
de comunicaciones se reduce a:
En comparación, los medios impresos nacionales como periódicos y revistas ofrecen más
enfoque selectivo, ya que ellos mismos tienden a dirigirse a segmentos más específicos de
consumidores. Las revistas comerciales son aún más específicas en sus lectores.
En definitiva, la elección entre estos medios debe basarse en el costo por cada mil miembros
de la audiencia meta, además del cálculo del riesgo y el costo de llegar a los segmentos
equivocados:
- El marketing personal o telemarketing es mucho más caro por miembro del público
objetivo, pero ofrece la flexibilidad de alterar el mensaje durante la presentación.
“El personal de servicio Tipo 1” debe tratar con los clientes de manera
rápida y efectiva en el servicio basado en transacciones "solo una vez”, en
donde se encuentra donde hay un gran número de clientes presente. Los
intercambios consisten en información simple y respuestas limitadas al
cliente.
Ejemplos típicos incluyen miembros del personal que son calificados como
profesionales.