LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS”

¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o

servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Se relaciona más un sistema de distribución selectiva porque el proyecto está basado en la comida
rápida vegetariana lo que significa diferentes puntos de venta en dónde se va a expandir el
mercado almacenes de cadena y tiendas en opciones de comida. Según el estudio realizado se
escoge un canal directo para la distribución de este producto debido a que lo que se requiere es
evitar demasiados intermediarios en el proceso en el cual se quiere desarrollar la estrategia de
mercado.

Para concluir algunas características de la logística integral en las cuales se manejarán aspectos
como el procesamiento de pedidos el control de inventarios almacenamiento y empaque para el
desarrollo del sistema de distribución que se va enfocar.

Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su

producto o servicio? , presente ejemplo de la situación.

VENTAJAS.

 Al aplicar esta distribución selectiva se pueden enseñar ciertas ventajas cómo son aplicar
una estrategia de posicionamiento del producto en establecimientos y zonas donde el
consumidor posiblemente lo vaya a comprar,
 Evita la intermediación lo que significa reducción de gastos beneficiando tanto a la
compañía como al usuario final y también se puede generar un valor agregado a la marca
y el producto por el reconocimiento.

DESVENTAJAS.

 Se enfocaría en un mercado muy sectorizado lo cual no generaría la reputación y el

número de ventas que con otras estrategias se podrían generar.
 El factor de la competencia juega un papel importante por lo que dificultaría ser un
producto líder en el mercado o sector que se desarrolle.
 • Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de
comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

Productor – Mayoristas –Minoristas o Detallistas: Este canal se maneja con productos de gran petición
ya que los empresarios no pueden hacer llegar los productos a todo el mercado consumidor por su
gran demanda.

Como participante del canal de servicio y distribución aplicaría ser proveedor de servicio porque se
expande a la tienda más grande la cual ellos se encargan de ofrecer el producto final al consumidor
final.

Se plantea la posibilidad de usar esos canales de distribución por qué contribuyen a reducir los costos
de los productos como por ejemplo el transporte y el precio al consumidor final, como también se
puede posicionar el producto más rápido en el mercado

En la toma de decisiones y planteamiento de nuevas estrategias es más fácil analizar lo que se va hacer
con respecto a la logística y distribución del mismo.