PLAN DE ACTUACIÓN SIMULACIÓN

PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN

Representante de la Compañía

E36_ADM1 Jennifer Karina Bastos Lugo

Componentes del equipo

1 Jennifer Karina Bastos Lugo

2 Angi Iovana Rueda Rojas
3 Angélica del Rocío Quintero Plata
¿Quién de los componentes del equipo contestarás los cuestionarios?
Marca con una X el nombre de la persona indicada anteriormente.

1 X
2
3

NOTA:
Es recomendable que antes de tomar la primera decisión analices en profundidad la
situación de tu empresa, conozcas el mercado y las oportunidades que te ofrece, y
realices tu Plan de Actuación. A continuación, tienes un esquema que puedes utilizar
como guía.
El contenido del Plan no tiene ninguna implicación sobre los resultados de la simulación.
Sólo tienen impacto en los resultados de la simulación las decisiones que tomes
directamente sobre el simulador. Por tanto, deberás saber traducir el Plan de Actuación
en decisiones concretas periodo a periodo.
Ten en cuenta que al final lo más importante es que hayas obtenido mejores resultados
que tus competidores. Si tu Plan de Actuación no era correcto pero has conseguido
reaccionar, de acuerdo a la evolución del entorno y la competencia, podrás demostrar
tu capacidad de gestión.
Dicho lo anterior, la experiencia demuestra que, lo habitual es que obtiene mejores
resultados aquel equipo que ha realizado una planificación de mayor calidad, es decir,
más rigurosa y precisa, y la ha sabido implantar con acierto a lo largo de los periodos.
 PLAN DE ACTUACIÓN SIMULACIÓN

DIAGNÓSTICO

COMPÁÑIA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
 Niveles de endeudamiento bajos y  Pocas posibilidades de aumentar
coherentes. la producción real. (Capacidad de
 Niveles de eficiencia de fábrica ocupación casi llena).
aceptables.  Gastos elevados que disminuyen
el nivel de beneficios.
 Bajo valor de marca.


OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Características diferenciadas de  Naturaleza perecedera de los
los segmentos. (oportunidad de inventarios.
especialización).  Competencia con las mismas
 Proveedores con características características.
diferenciadas que influyen en la
calidad el producto final.

ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS

Directrices estratégicas
Describe de forma breve la estrategia que deseas seguir en tu compañía.

La estrategia a usar será la diferenciación por calidad, especializándose a las necesidades del
segmento Healthy y en segundo lugar adultos; aprovechando de ésta manera su poca
sensibilidad al precio del producto. Para esto se deberán realizar inversiones en ampliar la
gama de productos, calidad en materias primas, Packaging, y marketing. Sin embargo,
teniendo en cuenta que el segmento no es muy alto; se disminuirá la cantidad producida, para
no abarcar unidades de inventario muy altas que puedan perecer.

Propuesta de Valor
Define brevemente el argumento principal que describe como quiere presentar tu compañía en el
mercado.

Global Milk será una compañía diferenciada a su competencia en términos de calidad alta
en el producto final, sus materias primas y amplitud de la gama de productos presentada.
Será una compañía de precios medio-altos; por las características de producto, y de
distribución selecta.
PLAN DE ACTUACIÓN SIMULACIÓN
 PLAN DE ACTUACIÓN SIMULACIÓN

OBJETIVOS/LÍNEAS DE ACTUACIÓN
Indicadores de gestión
Selecciona aquellos indicadores que mejor reflejan la estrategia que deseas aplicar. Establece
objetivos cuantitativos a cuatro años.
Indicadores Valor inicial Valor objetivo

Con apoyo de las siguientes tablas concreta las líneas de actuación que
consideras más relevantes para el desarrollo de tu estrategia.
Directrices de Actuación
SEGMENTOS OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
NIÑOS/JÓVENES

ADULTOS

HEALTHY

Por canales de comercialización

CANALES OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
HOSTELERÍA

TIENDA
TRADICIONAL
GRAN
SUPERFICIE
 PLAN DE ACTUACIÓN SIMULACIÓN

Por producto
PRODUCTO OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
LECHE

YOGUR

QUESO FRESCO

Por áreas de decisión

ÁREA DE OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
DECISIÓN
PRECIOS/
PROMOCIÓN
VENTAS

PRODUCTO

PRODUCCIÓN

FINANCIACIÓN